健威陆骏：做好该做的功课就能抓住客人

网易家居3月16日报道 第29届东莞名家具展于3月16日隆重开幕，展会上健威营销副总经理陆骏接受了网易家居的专访。陆俊表示，“国五条”对家具行业影响不大，家具企业只需做好功课，就能够抓住客人。他表示，目前经销商正在不断追求坚强的后盾，这对健威来说是一个好机会。

软体沙发独立参展

网易家居：这次健威在东莞家具展上带来了哪些比较有特色的产品？

陆骏：你应该是第一次看到我们参展软体吧？

网易家居：对，健威这次是全部展沙发。

陆骏：我们一直有做沙发，也积累了很多经验，但是现在以现代休闲类的风格为主。

网易家居：我们这个软体沙发的人群是哪些定位人群呢？

陆骏：就像你这样的人群，我们基本上是以80、90作为刚需需求的第一代消费群体。

做好该做的功课就能抓住客人 政策影响不大

网易家居：现在“国五条”出来以后，对我们家具行业会带来哪些影响呢？

陆骏：没有影响，我始终认为房地产行业是房地产行业，家具行业是家具行业，从工业革命开始以来，我们到目前为止还没有发现过，一个行业的衰退会导致另一个行业危险。

拿“国五条”来讲，前两天我看新闻说，东莞执行20%的税已经执行了五年了，但东莞专卖店的生意也挺红火，应该说不会有什么影响。第二个，作为投机性的房地产购买者，他对家具的选择也不会多，因为他毕竟是属于炒房类型的。所以说我认为“国五条”也好，什么也好，我们做好家具企业该做的功课，就能抓住客人，政策影响对我们影响不大。

市场越是不行 机会越大

网易家居：这次我们网易家居在展会上带来的主题是“新力量—我见证”。新力量就包括我们的新产品、新营销模式，我自己觉得可能我们这一次沙发的展出也就是我们健威的一次新的模式。

陆骏：对，是新的一种力量吧，也是企业成长二十年了，我们沙发也成长十年了，我们也是想在中国的市场上获得更大的蛋糕，切入更大的份额。

网易家居：我们为什么会选择在这个时间段把我们的沙发独立出来，做这样一个展示呢？

陆骏：现在有悲观的人说这个市场不行，这两年家具市场越来越淡，越来越不能经营了，但是我不这么认为。

举个例子，两个人到了一个岛，两个都是推销鞋子的，到了那个岛上发觉岛上的人都是光着脚的，有一个人得出一个悲观的经验说，唉，这个岛上面都没有穿鞋子的人；另一个乐观的，正能量的人就说，哇，这是一个很大的商机。我们为什么推出来？就是认为市场不行，我们行就可以了，而且越是市场不行，我们就越是需要我们这样的大品牌。

经销商在不断追求坚强的后盾

网易家居：您觉得今年东莞展跟去年相比有什么不一样，今年的人流怎么样？

陆骏：东莞展的客流量，目前来讲还是在我们意料之中，还没有超出我们的意料之外，今年的客流量从客人的群体来讲的话，我发觉一个很大的特点，也是在我们前期的调查得到印证的，就是一些中小品牌的经销商，开始寻找大品牌来合作，一些小型个体公司、拿散货的客户，开始向品牌化靠拢，原先是比较小规模的运营者，现在都在寻求品牌的包装，来做品牌，见证了市场就是大浪淘沙的这个过程，经销商也在不断地追求坚强的后盾。

不依赖展会招商

网易家居：那我们这次展会招商情况如何？

陆骏：我们不仅靠展会来招商，因为展会只是我们的一个平台，我们只是告诉大家健威软体来了，健威沙发来了。今年我们会在全国建店200家。

网易家居：我们也预祝健威沙发今年能取得很好的成绩。

陆骏：谢谢。

网易家居：谢谢陆总接受网易家居的采访。