长实金溦:今年主推简欧简美系列

网易家居3月17日报道 第29届东莞名家具展于3月16日隆重开幕，长实家具营销部经理金溦接受了网易家居的专访。她透露，长实家具已经六年未更换展位，今年长实家具主推简欧简美系列家具，还通过家庭套间方式的展位布局，以求给客户带来深刻印象。

六年从未更换展位

网易家居：这是长实家具第几年来东莞展？

金溦：六年了，而且我们一直以来都是这个展位，从来没有换过。

网易家居：这个是需要去跟主办方争取的？

金溦：当然，3号馆很多展位都非常抢手，因为3号馆基本上都是厂家实力比较强、品牌定位非常高端的。很多厂家都是来来回回换位置，但是我们长实一直在这个位置，从来没有换过。

网易家居：每年展馆的大小会有变化吗？

金溦：展馆的面积只会增加，不会缩小。

网易家居：今年跟去年相比是一个什么情况？

金溦：今年跟去年是差不多的。

网易家居：在展馆的布置上，今年有什么新的变化吗？

金溦：有，从外观来讲，今年我们整体是做欧式味儿比较浓一点的，以前我们主要是走简约风格。今年我们主推的美式风格，设计也是不一样的，我们把整个套间做成了一个家庭式套间的感觉，让顾客进来之后有一些想代理、想购买的欲望，这样子我们的签单量才能上去。

网易家居：就是布置成一个像家里的样子。

金溦：对，没错。

网易家居：今年有哪些有特色的新品？

金溦：我们在这次展会上推出两个系列，其中一个是长实比达尔。比达尔虽然在2010年我们已经推出，但是今年我们是全面升级，全面改换路线，从软装、产品本身、饰品搭配方面都有全新的一个升级。以前我们是做亮光的，现在的长实比达尔全部做成了北美黑胡桃系列，全真皮的沙发跟餐台椅。

主推简欧、简美系列

网易家居：除了这个系列，还有其他的一些新品吗？

金溦：有的，我们还主推一个简美新古典的风格。因为现在市场上传统的欧式、美式已经很多了，我们长实一来都是走市场比较空缺的路线，跟人家都不一样，我们也是被很多客户所认可的。这个简美风格，我们结合了美式与法式的元素，区别了传统的美式那种繁琐的雕刻等一些复杂的东西，更适合现代年轻人的生活方式。

网易家居：您刚才提到有美式，有法式，也有欧式的，各个风格都有涉及到？

金溦：是的，我们有做欧式，有做美式，也有做意式雅皮风格，这些都有。

网易家居：重点是推哪一块？

金溦：我们主推欧美这一块，简欧、简美。

网易家居：今年整个展馆的设计也是差不多走这个路线？

金溦：没错，是的。

网易家居：从去年年底、今年年初家具行业“涨”声一片，长实的产品会涨价吗？

金溦：我们的价格会做相应的调整，因为有物料的上涨等原因。像去年有厂家其实已经调了好几波价格了，但是我们长实一直坚持，都没有调价，今年我们也是考虑到很多原材料、物料，包含一些人工的上涨，我们会做稍微的调整，但幅度不会很高。

网易家居：您觉得价格上涨对销量会不会有影响？

金溦：因为我们的幅度不是很高，应该不会有太大的影响，因为我们品牌的经销商，毕竟他的利润是保持得还不错的。

完成销售量 送百万名车首付

网易家居：今年在营销上会有什么新的变化吗？

金溦：营销方面我们今年可能会重点支持经销商，好比说今年开我们的专卖店，我们会送百万名车。

网易家居：是什么情况下可以送他百万名车？

金溦：在年终我们会有一个销售量的标准，达到提货量、销售量我们就会送百万名车的首付。

网易家居：这样对吸引经销商来说有没有起到一些作用？

金溦：当然有了，这对他们来说就是一种业绩的冲击力。

网易家居：2013年长实应该会把工作重心放在哪一方面？

金溦：我们今年可能会更加重视品牌建设方面，因为产品的质量跟工艺我们已经很稳定了，所以说今年我们会主抓营销策略，包含广告推广这一块，今年在各大城市，长实家具都会打高速路牌广告。

网易家居：会加大高速路牌上广告这一块的投入？

金溦：没错，是的。

网易家居：目前已经有一个规划了吗？

金溦：已经有规划了，现在我们正在洽谈当中，应该很快就能见到了。

网易家居：媒体投放方面呢？

金溦：媒体投放方面我们暂时没有太多的考虑，我们觉得媒体推广这方面会增加经销商的压力，因为这方面的投入比较大。

网易家居：谢谢你接受网易家居的采访。