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依诺维绅陈军:行业正进行新一轮的洗牌

2013-03-18 22:45:43 来源: 网易家居 0人参与
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陈军认为,虽然今年的展会的老经销商减少,但一些看好市场回暖的新经销商想进入到家具行业,行业正在进行一轮新老交替的洗牌。

网易家居3月18日报道 第31届广州家具展于3月18日开幕,在展会现场,依诺维绅中国区销售总监陈军接受了网易家居的专访。陈军认为,虽然今年的展会老经销商减少,但一些看好市场回暖的新经销商想进入到家具行业,行业正在进行一轮新老交替的洗牌。

依诺维绅陈军:行业正进行新一轮的洗牌
依诺维绅中国区销售总监陈军

网易家居:陈总你好!能不能请你介绍一下这次依诺维绅参展的预期目标?你是如何评价本次展会的?

陈军:因为去年整体的市场环境不好,再加上我们去年整体推出的“十足的大家居”概念在国内市场做得也不是非常成功,因为正好我们遇到行业不景气,我们在国内开大店的过程当中也遇到很大的阻力。

今年我们参展其实是基于两个目的:第一,在市场的操作这块,我们想重新立足于自身的优势来做事情。我们去年做的“十足的大家居”概念就是做家居氛围,什么产品都做,但是本身依诺维绅整个产业链模式是为做功能沙发服务的,我们做的配套性产品更多的是跟其他家具厂家合作。今年依诺维绅更多的回归到我们自身的优势,我们最强势的就是做功能和做设计。今年参加展会,我们是想告诉消费者和经销商,我们回归到依诺维绅本身优势,就是做功能和做设计,我们可能不会在配套性这一块投入更大的精力去做。

第二,我们今年根据整个家具行业的特点,比如说卖场过剩、单店产出效率很低的这些情况,今年做了一个独立的展示系统。因为我们依诺维绅在全球供货,国内市场经销商一般在做店的过程当中,可能只做到18款—20款,但是我们全球供货的产品有将近50—60款,所以我们可以在国内市场有很多的空间,我们这个系统可以更好的帮助经销商实现更多的单店的组合和盈利,在渠道这块想用这种方式去与经销商进行合作。

网易家居:用展示系统方法帮助经销商?

陈军:是的。今天我也跟一些家具行业的人聊天谈起这个展会,相对去年三月份,人多了。但是这个观展人群多又分两个层面来看:第一,老经销商来的人不多,但更多的看好市场回暖的新经销商来到了展会。

第二,参展的大牌不像以前那样集中了,品牌知名度比较高的厂家可能很多现在都没有参展。反而一些小牌子过来参展多。因为经过2012年,肯定有一些老的经销商慢感觉家具市场不像2007年以前那么好做,感觉没劲了可能就会撤出来。现在一些新经销商看好市场回暖,可能就会进入到这个行业来,所以新一轮的行业洗牌正在进行。

网易家居:新的一年贵公司的店面数量扩张计划如何?

陈军:店面扩大这块,我们分了两个系列,我们的rebel系列可能更多的进行渠道下沉,我们整体的价位可能有大幅度的调整,市场定位我们下沉到二、三线市场,所以希望今年能在二、三线市场能开更多的性价比高的沙发床。而我们比较高端的功能客厅系列,则希望能在二、三线市场开更多的店,而开店的方式很灵活,你可能投个二、三十平米店,你一个月也能进货五六万卖十来万,这个利润值应该是不错的。

网易家居:今年依诺维绅回归本质,整个展厅都非常的大气还有简洁,未来的终端店面也会打造这样一种展示形象吗?

陈军:未来的终端店面我们是两个方面去走,如果经销商是跟其他的品牌进行混搭出售的话,我们会做得简洁,通透感比较强。但如果做独立店,我们会做得有个性点。

王溱 本文来源:网易家居
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