柏森陈安南：实用性是做家具的第一要素

网易家居3月19日讯 第28届深圳国际家具博览会今日在深圳会展中心开幕，网易家居记者深入一线为网友带来展会的最新资讯。展会第一天，柏森董事副总经理陈安南接受了网易家居的采访。他认为，家具不应过多强调收藏价值，更多的应该强调它的实用价值。能满足生活的需要，这是家具的第一要素。

网易家居：陈总你好，网易家居正在寻找2013年家具行业的新营销模式，您能否为我们介绍一下柏森有哪些营销手法？

陈安南：说到新的营销，柏森今年主要提倡一个服务，就是我们怎么样配合经销商，服务好我们的终端消费群体，服务好我们广大的消费者。这方面我们会配合经销商做这方面的服务，这是我们今年营销的一个主题。

网易家居：柏森今年展示了很多实木产品，在16号开幕的东莞家具展上，实木家具大有逆袭之势，备受行业关注。您怎么看待今年的实木市场？

陈安南：实木市场肯定会发展得越来越大。现在传统的板式家具的造型、颜色等变化都不大。实木的东西迎合了现代消费观念——就是环保、健康、自然，所以说首先迎合了大家对这种生活这种消费理念的追求。第二，原木的木材它本身的纹理、肌理，对消费者有很大的吸引力、说服力，所以像我们的纹理也好、色泽也好，每一件家具对消费者都有吸引力。第三，木材的成长需要很长的周期的，它是天然的东西，它不可能无限制的砍伐，随着树种的减少和用量的不断增加，木材的供应量是会越来越少，它的价值也会越来越高。随着时间的推移，实木家具的价值会越来越高，价格也会越来越高。所以为什么大家都有消费实木家具产品的意向，我觉得这几方面是消费者考虑的重点。

网易家居：现在很多实木家具品牌特别是高端品牌在销售时，都会突出强调实木家具的收藏价值，您怎么看这个问题？

陈安南：我们不能一直给消费者误导这种收藏价值。打个比方吧，比如你爷爷奶奶给你传承一代红木家具，现在对你来说它的使用价值几乎是没有的，但是更多的可能是觉得它值那个价。做家具我们不能过多的去强调它的收藏价值，我们更多的应该强调它的实用（价值）。价值的高低，首先要能满足你的生活需要，这个我觉得是它最主要的要素。

网易家居：今天我看到我们的红木家具也有很多在现场展示，现在红木市场可以说是鱼龙混杂，价格相差也比较大，您是怎么看待这样一种市场现象的？

陈安南：现在的红木确实是鱼龙混杂，现在炒作概念比较普遍。红木它的生长，在热带雨林生长都是上百年的，早期的过度砍伐，导致现在红木越来越少，所以待价而沽，自然就有人炒作它的收藏价值。以前的这种东西就是在达官贵人家里用的，现在红木的东西，我们要考虑一个实用性，如何让老百姓认知到他们也能使用到这种东西，让他们喜欢用这种东西，又要跳出我们传统的那种粗笨的，实用性不强的设计，这个也是我们要考虑的。

网易家居：柏森在2013年有什么计划？

陈安南：2013年我刚才说了，我们提倡一个服务，第二个我们在2013年可能会根据市场、国家形势变化所产生的一些刚性的需求，我们可能会有一些新的东西出来，挖掘刚需潜在的市场。

网易家居：预祝柏森2013年取得好成绩。谢谢陈总接受网易家居的采访。

陈安南：谢谢。