富之岛何循证：力推一站式、婚房、家具租赁

网易家居3月19日讯 第28届深圳国际家具博览会今日在深圳会展中心开幕，网易家居深入一线为网友带来展会的最新资讯。展会第一天，深圳富之岛家具股份有限公司董事长何循证先生接受了网易家居专访。他表示，2013年将继续努力，将继续推广首创的一站式打包服务、婚房服务以及家具租赁等服务。

升级产品 打造高端板式家具

网易家居：何总，能否简单给我们介绍一下，这次富之岛在深圳展上有哪些比较有特色的产品？

何循证：我们今年推出的这种高端板式材质，产品设计、用料都全部升级了。

我们这个板材是超厚板，以前的是16厘的，这是40多厘。底板、背板以前都是用5厘的，现在都是用16厘，这个家具做得更牢固扎实，使用寿命更长。

板式家具以前给老百姓的感觉是低端的产品，但我们现在要把它做得更高端，甚至比实木的效果更好，而且更符合国家环保的理念。因为板式可以节约资源，它用的材料都是速生林的材料，这样符合我们循环经济的概念。

我们很多人家里的门一般都是按照鲁班尺的标准来做，很多寺庙、祠堂还有一些古的房子都是这样。但现在很多年轻人不懂，尺寸乱做，我们现在根据鲁班尺来走，符合中国文化。我们的好东西要沉淀下来，要积累，要把它发扬光大。

网易家居：我们这种设计是这一次才推出来的，还是说以前就有用鲁班尺？

何循证：鲁班尺是去年就开始做了，我们现在已经有好几个系列都是按照鲁班尺来做的。

网易家居：刚才您说我们的材料又加厚了，板材也有所升级，产品的价格是不是也会随之提升？

何循证：材料好了，肯定价格会有一个提升。现在老百姓的生活水平都提高了，很多人都在买实木家具，但我们板式家具还是比实木产品便宜很多的，但使用寿命绝对不会比实木家具短。实木当然也要看什么木头，好木头当然是会用的时间长，但不好的木头你也用不了多久，而且实木跟板式家具有一个不同的地方，板式家具不会因天气天气变化而变化，但实木家具会因为天气的变化而有一定的改变。

力推一站式打包服务

网易家居：其实2012年整个市场环境是不太理想的，所以我们希望在2013年的行业里面能有新的营销模式或者新的技术、新的设计出现，给我们行业注入新的力量。

何循证：我们从去年开始公司就在做模式上的升级，我们做了一个整体家居，什么意思呢？就是说老百姓给毛坯房给我，我就把这个房子从设计到装修，所有的原材料，到家具到软装，到电器，床上用品这些东西都统统给他做好，一站式服务，做到拎包入住。

现在经常有客人来实体样板房参观，参观以后觉得哪个好，比如要这个餐厅，要这个客厅，选完之后我再帮你做，一站式购买。这个模式推出以后消费者非常喜欢，因为这个是能给他做到四省——省钱、省心、省力、省时。更重要的一点，就是能够做到不超支。合同价就是结算价，这套房子做下来比如说十万，十万块钱我不会超一分钱。

网易家居：所有的产品都是用我们自己的产品？

何循证：以我们自己的产品为主，当然至于建筑材料、装修材料、软装，我们是有长期合作的供应商，这些供应商他们也是大品牌，有品质保障的。

一站式服务进一步细分 进军新婚市场

网易家居：这种一站式模式是从去年开始推的？

何循证：现在开始，我们已经有好多个楼盘在做了。我们还有新婚房。筹备婚房，从设计到装修到买材料到买家电到软装，整个过程要折腾你好久，要花很多时间和精力。我们这个也是跟刚才的概念是一样的，也是一站式的，你把毛坯房给我，我把婚房整个给你做好，连那些喜庆的配饰我们都统统给你配好。

网易家居：贵公司是瞄准了一个细分市场的契机。

何循证：对，因为这个没人做。我们原来做东西就像卖零部件，但现在是我们组装好给消费者，这跟现在精装房一样，原来装修是自己装，现在装好了给他。相比精装房，我们还有一个优势，因为精装房没得选择，我们在风格档次上都可以选择。所以我们婚房还有整体家居模式推出后都非常受欢迎。

与银行合作 推出家具租赁服务

网易家居：刚才何总讲的两种营销模式都非常特别。

何循证：是的，我们还有一个家具租赁模式。比如说你没钱你不要买，你可以跟我租。现在年轻人很多都刚到社会，没多少钱，那你就可以来租；一些人手上资金不多，他也可以来租。

网易家居：是否需要一个仓储的中心来存放这些用于租赁的家具？

何循证：我们有很大的仓库，你喜欢哪个就可以租。我们价格分为销售价和租赁价。你自己挑，你租的时候也不用交押金，我们叫零元租家具。你可以不用花钱，直接把家具搬回家。我们和银行合作，通过发信用卡这种方式来做，不需要你掏一分钱，家具可以搬回家用了。

这几个模式都是我们首创的，所以我们目标就是在2013年把这几个模式做好，为以后的发展奠定更好的基础。

网易家居：我们也预祝富之岛在2013年能够取得很好的成绩。

何循证：谢谢。