网易家居3月19日报道 第28届深圳国际家具展今日拉开帷幕,网易家居记者在展会现场采访了斯丽比迪首席代表余东环。余总表示,会和训练有素的精英一起,在中国的竞争环境下经营斯丽比迪这个品牌,全力以赴进入中国的市场。
全力以赴进入中国市场
网易家居:余总您好,雅兰集团从美国引入了国际知名品牌Therapedic斯丽比迪,您也加盟了雅兰,为什么选择和雅兰合作呢?
余东环:雅兰集团是我很尊重的一个企业,当我们中国一位老人在南方画了一个圈的时候,雅兰就在这个地方,在画了圈的地方建了中国第一座床垫工厂,它是给中国床垫工业界点亮了明灯的启航者。
Therapedic是美国床垫用品十大品牌,也是在全美市场份额最大、品牌提升速度最快的一个品牌。雅兰引进了这个国际品牌,在这种情况下,我可以介绍一下我的经验,另外还有我们训练有素的精英,我想我们会全力以赴进入中国的市场,在中国的竞争环境下经营这个品牌。
网易家居:能不能给我们介绍一下斯丽比迪床垫的特色?
余东环:我们的产品是融入美国的文化,而且我们可以打出“最坚固、最耐用”的口号。其实床垫看不到的东西才最重要,外面的东西可以都差不多。我们的东西不同在哪里?就在里面的东西。比如,我们的弹簧是坚固、耐用的,而且是特殊弹簧,市面上没有的,这一点也是作为质量的保证。
2013年工作重心在销售渠道
网易家居:斯丽比迪第一次亮相深圳家具展,您对今天展会的评价是怎么样的?
余东环:我感觉展会上人很多,而且很多年轻人,朝气蓬勃。我跟美国的总裁讲,这不像在美国,都是年纪很大的人。
网易家居:那您对这次展会有没有什么预期和目标吗?
余东环:我们首先让还是大家认识我们的品牌。我们是第一次参加展览,也不能有过高的要求,只是说让大众认识我们的品牌,为我们传播,展览会传播品牌(的速度)比较快。
网易家居:斯丽比迪初入中国市场,2013年您对斯丽比迪在中国的发展有没有一个规划?
余东环:肯定有规划,市场的规划、品牌的推广、渠道的建立,我们会按部就班,各方面我们都有一个全新的规划出来。
网易家居:工作重心会放在哪一块?
余东环:一定要有销售渠道,要让经销商赚钱,让消费者买到货真价实的产品。
网易家居:在招商方面有没有一个预期的目标,大概今年会建多少店?
余东环:目前还在规划当中,销售部会有一个计划,希望他们全力以赴。
网易家居:我们知道其实国外的品牌是比较重视售后服务的,现在中国的消费者对售后服务也是越来越看重,能不能给我们介绍一下斯丽比迪售后服务的情况?
余东环:售后服务是一个很重要的环节,但是消费产品一般售前服务要加强。我们要做好的产品,令客户满意,售后的问题就很少了。我认为是这样的,我们的产品,可能会成本高一点,但是我会很坦白的告诉客人,你给了这个钱,我就给这个货给你,是同等的。
网易家居:会更加注重对产品质量的把控。
余东环:对。
网易家居:谢谢您接受我们网易家居的采访。
余东环:谢谢。