诗尼曼营销副总经理黄伟国：扶持经销商做大做强

网易家居3月24日讯第三届中国（广州）衣柜展览会于2013年3月24至26号在广州保利世贸博览馆举办。在展会现场，诗尼曼营销副总经理黄伟国接受了网易家居的专访，他表示诗尼曼在新材质的应用上采用了非常环保的禾香板。今年诗尼曼的活动团队将帮助全国经销商做更多活动，扶持经销商做大做强。

网易家居：黄总，能不能简单地给我们介绍一下这次衣柜展诗尼曼的产品有那些特色？

黄伟国：诗尼曼一直非常关注衣柜的材质，这次我们推出的产品都是零甲醛的禾香板。零甲醛的禾香板是非常绿色环保的。工艺方面，我们采用的是全球最顶级的德国豪迈设备，配件方面，采用的是全球顶级的海蒂斯和百隆的配件。我们推出的产品不管是材质、工艺还是配件都是有保障的。

网易家居：之前也了解过禾香板这种新的板材是非常环保的，现在诗尼曼所有衣柜的板材都用这个材料吗？

黄伟国：大概有三分之二的产品使用的是零甲醛的禾香板，还有一部分产品使用的是国内E1的板材。国内也有一些衣柜企业价格很低，原因就在于他们没有使用环保级别高的E1级的板材，如果使用E1级一张板就会贵几十块钱，企业采购规模非常大，一年在板材上面的投入可能就比别人多花几千万了。

网易家居：刚才黄总从板材、工艺、五金配件方面给我们介绍了诗尼曼的产品是非常可靠的，那采用这些工艺和配件觉得成本自然会上涨，那产品价格会不会上调？

黄伟国：其实我们的产品已经有很长时间没有调价了，随着现在的原材料成本的上升和人力资源成本的上升，给我们的企业也带来了很大的压力，我们暂时还不会调整价格，但不排除我们在适当的时间可能会对部分产品进行适当的调价。

网易家居：其实我知道去年诗尼曼在终端是做了很多场营销活动的，那这种营销模式会不会在今年继续延续呢？

黄伟国：这是肯定的，今年的场次会更多、覆盖面更广，同时力度更大。我们专业的活动团队现在就有三十多人，这样的活动团队在行业里面规格也是非常高的。

很多人问我诗尼曼对终端、对经销商最大的支持是什么？我说最大的支持就是我能够为经销商提供有竞争力的活动方案和执行力的营销服务团队，这是最大的支持。我觉得这种支持远远超过了简单的给经销商给一点折扣。活动做好了，一次可以多赚100万、200万、300万、500万。

网易家居：其实这样的活动很可能就造就很多百万富翁、千万富翁，我们诗尼曼的活动中有没有创造过比较成功的案例？

黄伟国：有的，比如说我们的青岛、天津等地经销商都是非常成功。北京的经销商2012年是保持了300%的增长，2013年最保守的估计也要增长300%，现在北京已经有8个直营店了，我们计划在北京打造12—16个直营店，随着这种终端网点进一步的扩充，经销商的盈利能力会进一步加强。

网易家居：刚才黄总介绍的主要都是一些一二线城市，现在城镇化很热，对于三四级市场您是如何看待的？

黄伟国：现在国家的政策导向城镇化，三四线城市会是未来5—10年核心的增长点，我们也会精耕细作，进一步开发和巩固三四级市场。

网易家居：对于2013年，黄总有没有给自己制定一个目标？

黄伟国：2013年从大的方面来讲诗尼曼是十周年了，我们的战略目标叫“腾飞2013”，这个腾飞是全面的。我们现在“三度”营销的战略规划就是高度、广度、深度，第一个就是品牌的高度要拉升；第二个在广度方面要有更多的加盟商和更多的网点，确保品牌的辐射力和影响力；第三要精耕细作每一条渠道，要扶持每一个经销商做大、做强，当这三点有所保障的话，我想诗尼曼会越做越强。

2012年虽然大环境不怎么样，但是诗尼曼还是保持了40%以上的增长。因为大环境在好转，中国消费者的信心在提升，而且我们的准备工作做得更足了，所以我们有信心，2013年我们会做得更远、做得更好。

网易家居：我们也预祝诗尼曼在2013年取得更好的成绩。