网易家居3月24日讯 第三届中国(广州)衣柜展览会于2013年3月24至26号在广州保利世贸博览馆举办。在展会现场,广州市新标家居有限公司市场运营总监方亮接受了网易家居的专访,他表示对衣柜市场充满信心,衣柜市场的增长点还是在三四线市场。
广州市新标家居有限公司市场运营总监方亮
衣柜展上基本90%都是新产品
网易家居:据我所知新标在这次衣柜展上准备了多款新品,那能给我们简单地介绍一下这些新品吗?
方亮:我们这一次衣柜展基本上90%都是新产品,大家知道我们新标有四大项目:第一个是衣柜项目;第二个是阳光房项目;第三个是生态门项目;第四个是中空铝门项目。我们这四大项目里有很多都是第一次亮相市场,是市场唯一的东西。
打一个比方,你现在看到的这就是阳光房,我们之前都有做阳光房里面的推拉门和窗户的,只不过之前顶棚的架子没有搭起来,这次我们把它做起来了。
我们阳光房最大的特色就是我们是双色的,很多行业做阳光房是单色调的,我们满足两种需求:第一个是很多别墅要求外面是纯色调的,里面跟实木架子相搭配,所以我们里面做了实木纹的,跟架子搭配就非常好,是非常人性化的设计,这是我们阳光房系列的。
第二个就是生态门,我们的生态门在这个行业里面一直是做得非常好的,这次我们也出了多种的板材,比如说高光板,亮度非常高的,非常漂亮。
第三个就是中空铝门,大家看看我身后的这一款,就是铝木结合的,整个行业内唯一将纯实木和铝材相结合,看起来非常时尚和现代,因为我们新标的风格不就是时尚、现代和简约吗?这一款也是我们新的特色。
还有就是衣柜,我们这次很少讲衣柜的柜体,因为大家知道柜体的结构是差不多的,所以我们这次重点展示我们的衣柜门,衣柜门有一个最大的特色就是腰线这一块,腰线这一块我们推出了夹丝工艺玻璃,这是整个行业内的唯一。大家知道中国的丝绸是非常出名的,我们有很多丝绸的工艺,夹在玻璃里面做腰线,它是非常漂亮的,家居感特别强,我相信这款夹丝工艺玻璃腰线上市会引起行业内比较大的震动。
网易家居:夹丝工艺玻璃腰线成功地融合了时尚和我们中国传统的文化。
方亮:对,然后我们这里有48款腰线,有深色调、浅色调,有简约、现代的,也有抽象和复古的,整个家居搭配起来也是非常好的。
网易家居:新标每年推出新品的速度是非常快的,有这么多的新品如何才能让我们的消费者知道这些好东西呢?想问一下方总未来新标在这些新品宣传方面有一些什么样的计划?
方亮:我们这次衣柜展搭着我们的经销商年会,经销商年会也是我们的新品发布会,就是我们春季的订货会。
第二个当然就是媒体了,你们都是我们非常好的合作伙伴,都是我们很好的媒介,我们合作的媒体也有十几家,这也是一个对外发布的平台,这在我们公司的主网站上都会有发布的。
这次的经销商峰会有很多新的朋友过来参观,很多人也会看得到的,因为现在行业里面对一些新的东西的传播速度是非常快的,所以通过这几个主打产品,我相信很多人都会在不同的方面看到这些东西。
新标的衣柜重点还是要在门上面下工夫
记者:新标在未来的市场营销方面有一些什么大动作能否给我们透露一下?
方亮:衣柜行业发展这么多年了,各方面还是非常稳定的,品牌也非常多。可能我们新标主推的还是门,因为一个衣柜主要还是在门,衣柜里面的结构都是差不多的,而新标是做门出身,它就非常清楚新标需要生产些什么,所以新标的衣柜重点还是要在门上面下工夫。
我们出了很多款的衣柜门,有15款颜色,我们衣柜门的腰线工艺都有七八种,比如刚才说的夹丝工艺玻璃、高级工艺玻璃,所以在衣柜这一块,在目前市场里也是非常全面的,也是走得比较前沿的。
从产品质量来说,在门这个行业和衣柜这个行业我们都获得了十环认证,可能十环认证在一些衣柜品牌比较常见,很多做得好的衣柜品牌都会有十环认证,但是在门这个行业的话基本上很少,特别像铝门这个行业,但我们的生态门和铝门都通过了十环认证。我们所有的板材都是一级的,在质量方面我们做得非常环保。
设计理念都从环保开始
网易家居:未来在环保方面还会有一些什么样的针对性产品出现吗?
方亮:大家知道环保存在一个重大的问题,第一个就是人的健康;第二个就是资本的节省。我们大部分的都是金属板,因为我们的铝合金全部都可以回收,包括我们的生态门都是可以回收利用的,所以全世界倡导环境、资源的节省,我们也是非常热衷的,其实我们的设计理念都是从这里开始的。
网易家居:本次新标参展也有在寻找合作伙伴,在招商这一块有没有什么优惠政策?
方亮:我们今年有蛮多好的政策出来,今年新标的政策叫五星大业,我们会把经销商分五种星级,就像酒店一样,从一星到五星,不同的星级有不同的优惠政策。五个不同的要求、五个不同的支持,对我们经销来说也是一个好事。
未来的增长点还是在三四线市场
网易家居:未来在网点开发这方面有一些什么目标?
方亮:以前我们的定位在一二线,现在往三四线城市发展,因为现在三四线各方面的消费档次、消费人群都非常不错,而且资源比较多一些。
网易家居:此前国五条出来了,在细则出现之前,二手房的成交量暴涨,您是怎么样看待这种趋势的?对此新标又做了一些什么准备呢?
方亮:国五条出来对建材行业多多少少有一点打击和影响,当然从严格意义上来说对我们的影响不大,大家都很清楚国五条拦的只是那些没钱人,有钱人照样是有钱可以买房子,而我们新标做的生意相对来说是有钱人的生意,都是中高档的,所以我们的消费人群一直都在,因为有钱人一定还是会买房子的,对他没有太大的影响。
二手房也要换窗户、也要换阳台门、也要换一些衣柜,特别是二手房的衣柜都要重新定做,对我们来说我们的产品就应运而生了,所以我们做好我们的服务、做好我们的质量,把我们的产品设计感做强就OK了。
网易家居:那您认为未来衣柜市场新的增长点是在哪里?
方亮:我觉得未来的增长点还是在三四线市场,甚至去到城镇,因为大家看到以前我们做一个品牌总是定位在比较高档的卖场,主要是一二线城市,但是现在我也走过了一些市场,哪怕是一些农村人他们都会采用定制衣柜,农民的城镇自建,都会采用定制衣柜,定制衣柜以后会普及到非常深远的城市,包括乡镇、包括县城,他们都会做,所以这个市场是非常大的,我对这个市场是充满信心的,而且是非常乐观的。
网易家居:谢谢方总今天接受我们网易家居的采访。