新标方亮：未来增长点在三四线市场

网易家居3月24日讯 第三届中国（广州）衣柜展览会于2013年3月24至26号在广州保利世贸博览馆举办。在展会现场，广州市新标家居有限公司市场运营总监方亮接受了网易家居的专访，他表示对衣柜市场充满信心，衣柜市场的增长点还是在三四线市场。

广州市新标家居有限公司市场运营总监方亮

衣柜展上基本90%都是新产品

网易家居：据我所知新标在这次衣柜展上准备了多款新品，那能给我们简单地介绍一下这些新品吗？

方亮：我们这一次衣柜展基本上90%都是新产品，大家知道我们新标有四大项目：第一个是衣柜项目；第二个是阳光房项目；第三个是生态门项目；第四个是中空铝门项目。我们这四大项目里有很多都是第一次亮相市场，是市场唯一的东西。

打一个比方，你现在看到的这就是阳光房，我们之前都有做阳光房里面的推拉门和窗户的，只不过之前顶棚的架子没有搭起来，这次我们把它做起来了。

我们阳光房最大的特色就是我们是双色的，很多行业做阳光房是单色调的，我们满足两种需求：第一个是很多别墅要求外面是纯色调的，里面跟实木架子相搭配，所以我们里面做了实木纹的，跟架子搭配就非常好，是非常人性化的设计，这是我们阳光房系列的。

第二个就是生态门，我们的生态门在这个行业里面一直是做得非常好的，这次我们也出了多种的板材，比如说高光板，亮度非常高的，非常漂亮。

第三个就是中空铝门，大家看看我身后的这一款，就是铝木结合的，整个行业内唯一将纯实木和铝材相结合，看起来非常时尚和现代，因为我们新标的风格不就是时尚、现代和简约吗？这一款也是我们新的特色。

还有就是衣柜，我们这次很少讲衣柜的柜体，因为大家知道柜体的结构是差不多的，所以我们这次重点展示我们的衣柜门，衣柜门有一个最大的特色就是腰线这一块，腰线这一块我们推出了夹丝工艺玻璃，这是整个行业内的唯一。大家知道中国的丝绸是非常出名的，我们有很多丝绸的工艺，夹在玻璃里面做腰线，它是非常漂亮的，家居感特别强，我相信这款夹丝工艺玻璃腰线上市会引起行业内比较大的震动。

网易家居：夹丝工艺玻璃腰线成功地融合了时尚和我们中国传统的文化。

方亮：对，然后我们这里有48款腰线，有深色调、浅色调，有简约、现代的，也有抽象和复古的，整个家居搭配起来也是非常好的。

网易家居：新标每年推出新品的速度是非常快的，有这么多的新品如何才能让我们的消费者知道这些好东西呢？想问一下方总未来新标在这些新品宣传方面有一些什么样的计划？

方亮：我们这次衣柜展搭着我们的经销商年会，经销商年会也是我们的新品发布会，就是我们春季的订货会。

第二个当然就是媒体了，你们都是我们非常好的合作伙伴，都是我们很好的媒介，我们合作的媒体也有十几家，这也是一个对外发布的平台，这在我们公司的主网站上都会有发布的。

这次的经销商峰会有很多新的朋友过来参观，很多人也会看得到的，因为现在行业里面对一些新的东西的传播速度是非常快的，所以通过这几个主打产品，我相信很多人都会在不同的方面看到这些东西。

新标的衣柜重点还是要在门上面下工夫

记者：新标在未来的市场营销方面有一些什么大动作能否给我们透露一下？

方亮：衣柜行业发展这么多年了，各方面还是非常稳定的，品牌也非常多。可能我们新标主推的还是门，因为一个衣柜主要还是在门，衣柜里面的结构都是差不多的，而新标是做门出身，它就非常清楚新标需要生产些什么，所以新标的衣柜重点还是要在门上面下工夫。

我们出了很多款的衣柜门，有15款颜色，我们衣柜门的腰线工艺都有七八种，比如刚才说的夹丝工艺玻璃、高级工艺玻璃，所以在衣柜这一块，在目前市场里也是非常全面的，也是走得比较前沿的。

从产品质量来说，在门这个行业和衣柜这个行业我们都获得了十环认证，可能十环认证在一些衣柜品牌比较常见，很多做得好的衣柜品牌都会有十环认证，但是在门这个行业的话基本上很少，特别像铝门这个行业，但我们的生态门和铝门都通过了十环认证。我们所有的板材都是一级的，在质量方面我们做得非常环保。

设计理念都从环保开始

网易家居：未来在环保方面还会有一些什么样的针对性产品出现吗？

方亮：大家知道环保存在一个重大的问题，第一个就是人的健康；第二个就是资本的节省。我们大部分的都是金属板，因为我们的铝合金全部都可以回收，包括我们的生态门都是可以回收利用的，所以全世界倡导环境、资源的节省，我们也是非常热衷的，其实我们的设计理念都是从这里开始的。

网易家居：本次新标参展也有在寻找合作伙伴，在招商这一块有没有什么优惠政策？

方亮：我们今年有蛮多好的政策出来，今年新标的政策叫五星大业，我们会把经销商分五种星级，就像酒店一样，从一星到五星，不同的星级有不同的优惠政策。五个不同的要求、五个不同的支持，对我们经销来说也是一个好事。

未来的增长点还是在三四线市场

网易家居：未来在网点开发这方面有一些什么目标？

方亮：以前我们的定位在一二线，现在往三四线城市发展，因为现在三四线各方面的消费档次、消费人群都非常不错，而且资源比较多一些。

网易家居：此前国五条出来了，在细则出现之前，二手房的成交量暴涨，您是怎么样看待这种趋势的？对此新标又做了一些什么准备呢？

方亮：国五条出来对建材行业多多少少有一点打击和影响，当然从严格意义上来说对我们的影响不大，大家都很清楚国五条拦的只是那些没钱人，有钱人照样是有钱可以买房子，而我们新标做的生意相对来说是有钱人的生意，都是中高档的，所以我们的消费人群一直都在，因为有钱人一定还是会买房子的，对他没有太大的影响。

二手房也要换窗户、也要换阳台门、也要换一些衣柜，特别是二手房的衣柜都要重新定做，对我们来说我们的产品就应运而生了，所以我们做好我们的服务、做好我们的质量，把我们的产品设计感做强就OK了。

网易家居：那您认为未来衣柜市场新的增长点是在哪里？

方亮：我觉得未来的增长点还是在三四线市场，甚至去到城镇，因为大家看到以前我们做一个品牌总是定位在比较高档的卖场，主要是一二线城市，但是现在我也走过了一些市场，哪怕是一些农村人他们都会采用定制衣柜，农民的城镇自建，都会采用定制衣柜，定制衣柜以后会普及到非常深远的城市，包括乡镇、包括县城，他们都会做，所以这个市场是非常大的，我对这个市场是充满信心的，而且是非常乐观的。

网易家居：谢谢方总今天接受我们网易家居的采访。