网易家居5月3日报道：五一黄金周历来是各大商家的“必争之地”。尽管近期经济形势阴霾满布，家居业萎靡不振，但各大家居卖场对于黄金周的销售节点仍旧认真对待。在竞争越来越激烈的家居市场中，以吉盛伟邦、红星美凯龙、香江家居等龙头为首的卖场均提前启动五一促销活动。记者五一期间走访了广州各大家居卖场发现，今年的家居卖场促销手段多样，公益慈善类，明星造势类，精美礼品惠赠等让利手段令人眼花缭乱……在1元换购、抽奖、返现等商家手段的攻势下，消费者也纷纷选择出手。卖场店家们均向记者反映，五一期间店内销售迎来了一波销售“小高峰”。各种促销让利招数不仅使得节日的卖场“人丁两旺”，而消费者更能从中实实在在地享受到更多实惠。
某智能厨房新品打出极具诱惑力的价格
节日促销业绩火爆 两天业绩持平日常半个月
记者五一期间走访广州各大家居卖场发现，五一人流量比起非假期时还是明显增多。 “我今天（5月1日）上午就接待了7拨客人，签下共8万的单子，昨天也签下了6万的单子。两天的业绩相当于3月份半个月的销售业绩了。”蓝谷厨房（厨房装修效果图）的店员黄小姐告诉记者。经营进口芬琳漆的王小姐也表示：“客人增加了不少，而且签单率挺高的。单个客人就签了有6万的单。”同时，经营伊仕利衣柜的刘小姐也表示，他们的畅销衣柜在五一三天里售出了近20多套。
有见于可喜的黄金周销量，各大商家的五一优惠政策普遍延至5月5日甚至5月下旬。“我们的优惠在5月6日结束。预计本周末还迎来一股新的销量高峰。”伊仕利衣柜店员刘小姐直言。
促销活动前期宣传到位 消费者早已“望风而动”
促销活动前期宣传到位 消费者早已“望风而动”
某业内人士透露，五一节点关系着企业上半年的业绩，所以企业的优惠力度与活动频率比之前要多。今年的五一促销战，很多企业是提前到4月份就打响：伊仕利的厂家抄底价低至5.8折、领尚整体厨房“买橱柜加1元送厨电两件套”、TOTO卫浴“满6000立减3000”……. 除了极具诱惑力的折扣，近九成的大卖场商家都拉长了传统的促销时间。加上前期的报纸、杂志、电台、网站等媒体的大量促销宣传，消费者们也早已“望风而动”，五一家居卖场销量因此被推高。
收楼期相对集中 刚需消费者成市场主力
随着装修旺季的来临，刚需人群成了市场的主力。根据房管局网上数据显示，2011年广州市卖出一手住宅557.34万平方米，2012年广州一手住宅成交量更是突破700万平方米。在前两年如此大的一手楼成交量后，2013年成了交楼的相对集中期。记者在马会家居乐家卫浴店内采访到了李先生夫妇，“2011年买的房子今年交房了，趁着五一促销期，来挑选一下装修用的东西，争取国庆前搬进去新家住。”李先生向记者说道。
线下团购异常火爆 电商销售走下“神坛”？
除了卖场内的销售火爆外，卖场外的线下活动也异常火爆。记者发现，由几个品牌或者网站联合经销商进行的一系列五一团购活动销量也相对不错。这些活动在节前在卖场驻点并安排大量的工作人员做前期的宣传活动。在黄金周期间，活动方安排车辆以及物资，召集消费者前往活动地点参加团购活动。记者在“五一”三天期间，收到各类线下团购活动短信超过10条。
在商家玩得“不亦乐乎”的线下促销活动下，此前一直被热捧的电商促销则显得有点“遇冷”。记者登录各大陶瓷、卫浴、衣柜、橱柜等多个品牌网站，发现虽有一些以黄金周名义而作宣传的电商抢购活动，然而与火爆的线下活动相比，线上电商销售则比较声势零星。而这一惨淡状况，也延续了电商在移植家居业以来一贯“水土不服”的窘境。
本文来源：网易家居
作者：陈思羽
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