恺萨金石市场经理宋明：推出防渗透环保石英石

恺萨金石市场经理宋明

网易家居：先简单介绍一下这个企业吧。

宋明：我们首先看到，它的品牌是CaesarStone，在中国叫恺撒金石，它是以色列进口的品牌。这个品牌的产品是人造石英石板材，就是我们现在看到的这个地面，还有我们坐的。为什么说它是人造石英石板才？将大理石切了之后直接用，就是天然石直接的板材，而我们把石英石的原石磨碎，然后再用我们制模的机器把它做成我们的板材，所以它是人造石英石板材。我们1987年就创立了企业品牌，直到现在，我们2007年进入中国的，总部就设在上海南京西路中信泰富。我们在香港和深圳都有分公司，在上海有仓库和我们的生产加工基地。我们在全球42个国家和地区有经销商和代理商，其中，在中国就有22个城市有我们的代理商。

网易家居：目前在中国已经有了22家经销商？

宋明：到去年就有22家代理商了，今年又有新的发展，展会过后还会更多。

网易家居：这次展会经销商招收的情况怎么样？

宋明：挺好的。我们原来厦门、南京、北京的经销商都到了，来发展他们各个地区的客户。我们昨天也接待了很多代理商咨询。但是我们在很多地方有了代理商，那么这个地方的代理商就没有办法同时来做，所以他们也觉得很遗憾。像昨天有一位北京的张先生，他在北京也做很多项目，在天津也做，但是我们在北京和天津的代理商都已经做得很成熟。虽然他也很想做代理商，但是我们也没有办法。

我们是这个行业里面唯一一家在美国纳斯达克上市的企业，在这个行业是属于高端的，引领时尚潮流的企业，我们不仅把我们的板材用于地面、墙面或者是台面，因为它有更多的表现力。我们现在这个产品的特点很重要。因为它是石英石的，所以它非常硬，它的含量可以达到94%，硬度可以达到7.5莫氏硬度。这是什么概念呢？钻石是10莫氏的，它是7.5，普通的不锈钢是2到3，大理石是4到5，所以你拿刀叉在这个台面上刮，是完全没有问题的，这是它的硬度特点。此外，它的抗渗透能力非常强，它的吸收率可以达到小于或等于0.02%，像精油，食物的油，很难渗透到这个台面里面去。像有一个化妆品品牌orange，它是雅士兰带旗下的，主要是做植物精油的，它很容易渗透皮肤，但是它的台面需要抗渗透的，这个化妆品用的就是我们的石材。在澳大利亚85%的麦当劳操作台都是用我们的石材，汉堡或者可乐这些都可以防渗透。对于厨房台面和操作台面来讲，红酒、红茶、醋这些东西是很容易渗透进去的，我们这个抗渗透能力非常强。

另外还有一个特点就是环保。我们去年在米兰展的时候做了一个长的操作台面，食物可以直接在上面操作的，就像我们视频看到的，有寿司直接摆在厨房台面上，它是没有辐射，对人体特别安全。

网易家居：这次带来的产品都有哪些系列？

宋明：我们的产品本身有四大系列：经典款、珍宝的、浮雕的，还有玛瑙水晶的，我们这次展会上展出的产品是我们其中的系列之一，这是我们2012年开发的新品，它的特点在于花纹。我们现在看到的5个凳子，有5个颜色，它的花纹是设计师结合全球最高端的大理石纹理来设计的。这5款的花纹为什么这么做？我们想设计生产出相对完美的一个产品，在石材领域流行大理石，但是大理石的硬度不够，一刮就容易刮伤，不好打理。还有一点，大理石的出材率特别低，耗材率特别高。而我们的板材设计出来这样的花纹，在我们的通板（3.06×1.44米）板材上，全是这样的花纹，所以它没有耗材率，也就是说它的品质很好。既给你结合了高端颜色的花纹趋势，然后又可以降低你的成本，所以它是设计生产出来的相对完美的产品。我们今年推出的5款大理石花纹色系就在这里。

网易家居：这是一个台面，一个凳子？

宋明：我们的台面就是你身后的这个。然后做桥面的话，你就上桥，它的安装方法非常简单。如果像做这种异形的产品，它不是切割了表面就去打磨的，而是说一块一块进行拼接的。这都是拼接的，但是你看不到拼接缝。我们的工艺也是特别棒，这样一块石头可以融合到你的家居的软性的感受上，而不是说硬性的板材往那里一放，觉得很冰冷。

网易家居：你们的配套服务安装上都是自己的团队在做吗？

宋明：对，非常专业的。然后有一些工艺要求更高的，比如说像水晶和玛瑙，我们之前在北京苏宁做过那个案例，拐的弧形很高，我们有以色列的专业技术人员过来负责。但是在国内，基本像这种异形我们都可以实现。

网易家居：你们进入中国市场已经有五六年了，整体感觉中国市场发展怎么样？

宋明：特别好。去年他们都说这个市场不太好，确实是有些地方有些影响，但是对高端的影响比较少。市场再不好，香奈儿、LV的销量还是没有下降。所以在中国市场我们一直都很好，而且我们做的项目都是高端的。比如说我们去年完成了很多大项目，其中像上海的星河湾、老西门公馆等等，很多高端的项目我们都做。像微软中国，苹果在这边好多的办公楼的装修，都用到我们的台面。

网易家居：你们是不是做工程端比较多？然后做零售终端比较少？

宋明：我们是同步并行的，它有时候也是因为这个市场的需求。比如说我们在零售这一块，就跟高端的厨房品牌来合作。如果做项目的话，我们就和设计公司合作。所以说我们在产品的市场需求，就是高端的零售和高端的项目。像我们做的澳门新豪天地，都是五星级酒店这样的。

网易家居：那是不是批量采购的比较多？

宋明：大项目都是批量采购的，我们的库存很丰富。正常情况下，做一次性采购都可以的。

网易家居：上半年的销量情况怎么样？

宋明：比去年同比增长了很多，我们的市场今年从过完年就特别好。我们虽然进入中国才五六年的时间，但是我们的增长速度比别的品牌高很多。我们的产品质量非常好，并且我们一直维护保持品牌在市场上的品质。

网易家居：现在的网点布局主要偏向哪些区域？

宋明：现在还是南方多一些。

网易家居：未来有想过向北方扩展吗？

宋明：现在北方也有，哈尔滨这边都有的，只是说相对来讲是这边偏多一点，这也比较符合很多品牌进入中国的模式，也是从长三角、珠三角发展过去的。

网易家居：谢谢。

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