基于互联网和IT技术,在所有的商业模式、营销模式都会改变的情况下,家居卖场不可能独善其身。
中国家居业最后一公里“自救”?" src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fimg1.cache.netease.com%2Fcatchpic%2F8%2F8A%2F8A09F05BF5BFEBCFBC52894CAE2A371E.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg" border="0" />
家居卖场的日渐式微、消费主体的变化、营销模式的颠覆等外部条件叠加在一起时,最后传导并影响了终端消费。
这个行业还能做多久?
从事家居行业10年的刘先生,2013年五一过后,面对着巨大的压力,几乎让他无法喘息。对这个行业、对自己所从事的工作产生了怀疑和一丝动摇。
销售额是刘先生面临的直接压力。家居卖场的日渐式微、消费主体的变化、营销模式的颠覆等外部条件叠加在一起时,最后传导并影响了终端消费。
身为北京玉泉营居然之家某家居品牌专卖店的负责人,进入2013年以来,刘先生的销售压力明显加大。按往常的惯例,节假日的促销会掀起一轮销售高峰,或至少客流量有足够的保证。
但新的家居业态模式,正以不可逆转的潮流迅速分食、瓦解着传统家居卖场。客流量明显减少,成为销售下降的直接诱因。做过调查分析之后,刘先生发现,集采模式、电商模式是家居卖场最大的“敌人”之一。
家居卖场的跟风扩张、恶性竞争,成为家居企业亏损的另一推手。有数据显示,目前国内家具规模以上卖场总面积已经超过了5000万平方米, 50%的卖场面积属于过剩。出租率下降、招商困难、租金难收等问题,已成为全国各大建材家居卖场无法回避的现实。
摆在传统家居卖场前的只有一种路径,颠覆旧模式,用创新重新激活市场。和其他行业相比,家居卖场的创新惰性明显,当其他行业早已电商化,或通过跨界整合寻求突破时,家居卖场仍在因循守旧。
“留给家居卖场的时日不多,似乎只有一公里,就能看到他们的结局。在仅有的一公里范围之内,如何自救与创新,对家居卖场的影响至关重要。家居卖场之所以出现今天的局面,是创新乏力。”一位家居行业资深人士如是说。
家居卖场亏损和调控无关
站在行业的角度观察,刘先生的困惑并不突兀。
数据显示,2012年全国规模以上建材家居卖场全年累计销售额12467亿元,同比下降2.46%。
2012年似乎是中国家居卖场的分水岭,一批知名、大型家居卖场或退出市场,或倒闭关店。
2012年9月,家得宝正式关闭在中国内地市场仅余的7家大型家居建材零售商店,全线退出中国内地市场;
2012年1月,曾经号称是“中国最大家居建材超市”的东方家园在国内的多家门店停业,并传出“破产”传闻。
北京市场上,从2012年8月到2013年3月,共计约12家各类家居建材卖场宣布关闭;
除此以外,沈阳、成都、重庆等地相继在2012年就已曝出家居卖场关店、撤店等事件。
有媒体报道,2012年上半年国内家居销售额与2011年同期相比下滑35%,绝大多数卖场上半年营收只能达到全年业绩指标的1/5,经营成本却在攀升。
其实,家居卖场在过去十几年始终处于高速增长的好日子。北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨曾对媒体表示,家居建材行业10多年维持20%W64;30%的年增长率不变,即便在金融危机之后仍一度自诩为“朝阳行业”,家居卖场也从未停止过“膨胀”。
持续增长的态势推高了行业的盲从和跟风,从而掩盖了隐患。来自中国家具协会的统计数据显示,按行业标准1万平方米年销售1亿元来计算,2011年家具建材行业规模以上卖场实现年销售额约2000亿元。也就是说,规模以上家居卖场2000万平方米就能够满足市场需求,而目前国内家居卖场的总面积已超过5000万平方米。
家居卖场扩张过快,成为行业亏损的诱因之一,但一个不得不说的现象是,面对市场的多变,以及基于电子商务对商业模式的影响,家居卖场行动迟滞。
经营成本过高、扩张过快、家居电商挑战传统卖场模式、缺少创新,是家居卖场亏损的关键词。
随着家居卖场倒闭关店或企业撤柜现象频发,有业内人士认为,房地产市场调控政策影响了家居行业,再加上之前的家居卖场扩张过快,因此行业出现亏损。
这一观点显然有失偏颇。仔细分析,在电子商务快速发展的十几年时间,家居卖场的转型和创新速度最慢,远远落后于其他行业。因此,遇到市场变化而无应变能力,必然导致与市场脱节。
事实上,房地产市场调控政策的影响微乎其微,将家居卖场的亏损归罪于调控似乎有逃避责任之嫌。换句话说,即使调控政策不存在,家居卖场的亏损仍会出现,只是时间可能会延后。
基于互联网、基于IT技术,在所有的商业模式、营销模式都会改变的情况下,家居卖场不可能独善其身。留给家居卖场被迫转型的时间已不多了。
如果说家居卖场还有最后一公里的自救里程,那么最后一公里的自救路径必须要依托于电子商务,依托于IT信息技术。
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