近几年，实木家具消费需求再次回归，实木家具成为市场新宠。除了天然木材所具备的自然优势外，加工工艺、设计等也使实木家具更具艺术和文化价值。网易家居独家策划“寻找实木艺术家”活动，揭秘实木家具行业领军人物与实木家具的情缘，以及他们成功背后不为人知的故事，与众多实木家具领军认识共同探讨实木家具行业面临的现状和问题，探寻实木家具未来的发展之路。
本期“寻找实木艺术家”我们采访的嘉宾是万恒通家具营销总监陈玉伟。
万恒通家具集团始创于1982年，一直专注于欧美家具的研发和制造。早期以外销为主，主要针对欧美市场，这为万恒通欧美风格实木家具积淀了深厚底蕴。全球金融危机后，万恒通开始转做内销，建立自有品牌，相继推出圣蒂斯堡、英伦华庄等系列产品，迅速在中国实木家具行业占有了一席之地。
陈玉伟2000年进入万恒通，当时正值万恒通外销业务的迅速发展之际。陈玉伟谈起外销市场的经历，感慨良多，由于时差原因得凌晨起来和美国客户沟通，做OEM时客户百般挑毛病，目的只是为了降价……陈玉伟说当时没有丝毫被尊重的感觉。
外销转内销后，万恒通赢得了经销商的信赖和尊重。陈玉伟也从基层员工做到营销总监。陈玉伟说做品牌，才让他体会到与合作伙伴之间除了共同利益外，还有深厚的情谊。
陈玉伟给人的第一印象是个儒商，温文尔雅，待人礼貌而又热情真诚。让我们一同来了解更多陈玉伟和万恒通的故事。以下是采访记录：
30年万恒通从作坊再到实木领军品牌
网易家居：万恒通经过三十多年的发展，这三十年，也是中国家具业高速发展的三十年，万恒通的发展史可以折射出整个家具行业近三十年的发展史。您认为这三十年当中万恒通经历了哪些发展阶段？
陈玉伟：万恒通集团是我们总经理王健文先生在1982年创办的，当时中国改革开放处于初级阶段，也是中国家具行业开始工业化生产的初级阶段，可以说万恒通集团的发展，真的是伴随中国改革开放和中国家具业共同发展的。
1982年到1999年是一个摸索阶段，那时每个家具企业都处于卖产品的阶段，没有属于自己的渠道，经销商通过几个批发市场去找家具，大家都懵懵懂懂地做，没有品牌意识，我们也一样。
1999年到2007年期间，中国家具开始发展了。东莞的名家具俱乐部和一些广东家协推动了家具展会的发展，加速了经销商和家具企业之间的交流，企业开始有了品牌意识，开始做品牌了。同时，出口美国、欧洲以及中东业务也开始迅速发展。那时的万恒通也在尝试建设自己的品牌，也在发展出口业务，在第二个阶段里我们的发展还是比较顺利的。
2007年至今属于第三个阶段，上次全球金融风暴对家具出口业的打击巨大，导致中国很多家具生产企业倒闭或转型。在这种情况下我们果断放弃了出口加工的OEM板块，全力做自有品牌，启动内销。这几年我们以万恒通家具品牌为带动，成功研发和推出了英伦华庄、圣蒂斯堡、英伦华庄-简欧、圣蒂斯堡-新古典（新古典装修效果图）四个系列，赢得了广大家具业同仁们的认可。
从不被外商尊重到被经销商认可
网易家居：陈总能和我们分享一下万恒通命名的渊源或者故事吗？
陈玉伟：如果要解释万恒通这个名字，我得先跟你说说我们的企业精神。我们的企业精神是“万众一心、持之以恒、勇于开拓、不断进取、共创美好明天!”万，指万众一心，虽然我们来自于五湖四海，但是我们团结一心朝着一个共同目标奋斗；恒，我们的理解是永恒、恒心和毅力，也包含执著之意。三十年来万恒通集团一直专注于家具行业，从未偏离方向，同时也包含每一个万恒通人对事业的恒心，这就是我们的恒。
我们企业领导带领着大家一起来做这个企业，我们把它当成自己的事业来做，我们要回报社会，回报我们自己，每一个万恒通人都可以在这里找到自己的目标和追求，完成自己的理想，这就是万恒通三个字的含义。
网易家居：其实承载了很多东西在里面，也表达了大家对这个品牌的期望。
陈玉伟：对，是这样的。
网易家居：陈总在万恒通也已经13年了，能不能跟我们分享一下，这些年从事家具行业的一些感受？
陈玉伟：我2000年就到万恒通集团了，当时万恒通处于出口快速发展的阶段，后来我又经历了从出口到建设自有品牌的阶段。
当时出口业务主要针对美国和中东市场，那时的感受就是给别人做家具贴牌是非常受气的。因为时差的关系，我们凌晨就要起来和美国客户沟通工作，有时晚上也不睡觉。他们把家具图纸拿过来给我们做，有些明明做得挺好的，还硬要给我们挑出毛病来，目的只有一个：降价。外销的量可能会很大，但价格被压得很低，我们主要就是做苦力，利润非常低，又没有话语权。在他们眼里，中国家具企业多得是，你不做还有其他人想做，你不接受这个单价，还有很多人能接受更低的价格。那时候我们找不到被尊重的感觉。
全球金融风暴后，我们开始做自主品牌，可以按照自己的意愿来设计和生产家具。我们根据产品的市场价格进行定价，和经销商除了利益合作，还有很深厚的情感，也受到了经销商的认可和尊重，这时我们才感受到家具行业原来是一个这么好的行业。这是不同的阶段我们所获得的不同感受。
万恒通家具获全球第一CEO韦尔奇青睐
网易家居：内销品牌的成长和行业认可，让你也做得更有信心了。前不久享有“世界第一CEO”盛誉的杰克·韦尔奇到访深圳，与全国各地的行业精英2000余人共享智慧盛宴。万恒通的沙发（沙发装修效果图）也受到了他的赞赏。陈总能否为我们分享一下，万恒通参与这次盛会的情况？
陈玉伟：韦尔奇是全球第一CEO，全球职业经理人都很崇拜他，他年龄也大了，这可能是他最后一次来中国。三月份我们得到了韦尔奇要来中国的消息，当时主办方告诉我们，韦尔奇对家具比较挑剔，所以他们找了很多家具供应商参与这个项目。我们提供了家具给他们选择，最后韦尔奇在众多家具中一眼就看中了我们的家具，我们合作的机会就这样建立了。
当时现场有两、三千来自中国各地各界的企业家精英们，他们一睹了韦尔奇的风采，感受他带来的正能量和气场。虽然韦尔奇在中国停留的时间很短，但是他给我们提供了很多帮助。他给中国企业家们信心，也给他们的企业管理指点方向。韦尔奇还抽出时间和我们的团队进行沟通，我们总经理王健文先生也亲自向韦尔奇请教了一些关于企业管理的问题，韦尔奇都给他做了很精辟的回答和指点。韦尔奇对我们的家具赞不绝口，希望以后在美国能买到我们的家具。
网易家居：这是韦尔奇对万恒通家具非常高的评价了。
陈玉伟：对，非常高的评价。
网易家居：当初韦尔奇选择论坛家具时一眼就相中了万恒通，会不会是跟万恒通一直专注于做欧美风格家具有关系？
陈玉伟：是的，我们有纯美式（美式装修效果图）的圣蒂斯堡系列家具，有美国的设计师和美国研发室。这些风格的家具与韦尔奇平时接触的家具风格很吻合，所以当他看到这些家具时就自然产生一种亲切感、认同感。
身为世界大师级的韦尔奇来到中国，场地的布置也需要体现出一定的价值感，在所有家具里面，我们家具的价值感以及气场都是最震撼的。这些都是韦尔奇最终选定我们的家具作为论坛现场使用家具的原因。
欧美风格与中式工艺的完美结合
网易家居：目前实木家具市场上家具的风格很多样，可消费者更多的会倾向于中式 （中式 装修效果图），对老祖宗东西的一种传承，你觉得欧美风格的家具和新中式风格的家具在消费群体方面有什么不同？
陈玉伟：不同的风格有不同的消费群体，中国有中国的文化，欧美有欧美的文化，现在世界文化的交流非常频繁，中国消费者对文化的追求也是多元化的。中国的明清家具是传统家具，消费群体年龄需求可能会更高一点，为了满足年轻人的需要，又推出了更简约的新中式家具。中国新一代的年轻人受西方文化的影响非常深，对欧美家具非常认可。传统的中国家具基本上都是实木家具，而欧美家具基本是用板木来做的，目前中国家具市场上欧式、欧美家具非常多，但是用纯实木来做的欧美家具就非常少，我们万恒通就是用纯实木来做欧美风格的家具，比如我们的代表产品：英伦华庄，圣蒂斯堡，英伦华庄-简欧，圣蒂斯堡-新古典。
很多企业也想做这样的结合，但他们遇到很多困难，因为欧美家具的工艺和中式家具的工艺完全不同，要把中式家具的工艺用到欧美家具的生产上是很困难的，既要克服纯实木家具工艺上的难点，又要保留欧美家具造型风格上的精华，我们就是做到了这样完整的结合，才能在今天的欧美家具市场上占据一席之地。
网易家居：欧美家具都是板木的，万恒通的欧美风格家具是实木的？
陈玉伟：对，我们也进行了很大胆的尝试，就是把中国实木家具的技术与欧美家具风格的表达相结合。
网易家居：欧美实木家具和中国的实木家居还是有比较大的差异。
陈玉伟：对，中国的实木家具和欧美家具有本质的差异，欧美家具他们追求的是环保，所以纯正进口的欧美家具是没有纯实木的，它们都是中纤板，贴木皮的，更环保、便捷和经久耐用，并具艺术欣赏价值。追求的不同，造成了中国家具制造企业和欧美家具制造企业在材质处理各方面的不同。
网易家居：欧美现在不会采用实木来做家具，万恒通为什么会选择在中国做欧美风格的实木家具？
陈玉伟：我们尝试用实木来做欧美家具，是因为中国的消费者对中国一些板材质量信心不高，就像一些年轻的妈妈对中国奶粉信心不足的道理一样。其实纯粹的欧美家具，用中纤板和木皮，更能体现家具文化和艺术价值。我们用实木来做欧美家具，虽然说我们可以把外观和环保做到位，但是欧美家具的艺术性还是要中纤板和木皮才能做得更精美，这样精美的效果在国外是非常受尊重和推崇。
网易家居：陈总，万恒通以后会不会也做一些中式的家具产品，还是说以后都只做欧美风格的产品？
陈玉伟：近几年来，我们总体的方向是专注于生产欧美风格的家具，以后随着企业的做大，会不会做中式家具还比较难说。
同质化现象普遍 别人模仿我创新
网易家居：其实现在市场上欧美风格家具的产品非常多，同质化是整个行业的一种普遍现象，你怎么看待这种现象呢？
陈玉伟：你说的同质化，其实主要表现在家具的款式上，因为研发主要还是款型的研发，材质和功能的研发还不多。所谓的同质化主要是指款型的模仿，这也一直是中国家具的软肋，虽说目前中国家具非常强势的品牌不是很突出，但家具和家具之间的差异还是非常大的，同质化模仿的是外观，模仿不到灵魂，灵魂包含着品牌的品质和设计精华。所以外观看着很像的家具，其实还是有本质的差异。
网易家居：产品外观都差不多的情况下，万恒通的家具有哪些自己的特色，能让自己在这么多产品中脱颖而出？
陈玉伟：这么多年来，我们一直走原创之路。在大家都互相抄袭、模仿的时候，我们成为了别人抄袭与模仿的对象，当你成为别人抄袭与模仿的对象的时候，你的行业地位就已经树立起来了。当很多人在抄袭我们的时候，我们又推出了新的东西，我们始终在创新、在引人注目，我们推出的英伦华庄、圣蒂斯堡、英伦华庄-简欧和圣蒂斯堡-新古典系列家具都是行业里的黑马，包括我们新推出的圣蒂斯堡-简美家具，相信也会是行业的一匹黑马。
目前有一些企业在抄袭我们，但你抄袭我们的时候，我们就进行创新，让你永远跟不上我们。你这个企业还没有抄到位，还没有领会到我们的精华所在，我们新的东西又出来了，这样我们就永远跑在前面。
做企业首先心态要积极，你做出来的东西好，别人肯定会追捧和模仿，如果说我们把精力都花在打假上，那就不利于我们企业的发展。我们希望更多的企业和我们做相同风格的产品，因为做的人多了，才能带动这个风格产品的发展，但是我们又不希望没有半点创新地抄袭。
网易家居：现在实木家具真的很火，很多企业都在进入实木家具的生产。
陈玉伟：有句话这样说：当潮水退掉的时候，你才能看到谁在裸泳。现在实木家具形成了一个潮流，大家都涌进来了。家具行业的门槛低，但实木家具的门槛比较高，做实木家具容易，可要做好实木家具却非常难，因为实木和板式有本质差异，你得克服变形、开裂以及工艺特点等问题，这不是一般企业能够做到的。
许多小企业冲进来做实木家具，他们不具备设备、资金上的实力，做出来的家具消费者买回去就会发现有问题。我们不赞成这样做，实木是一种资源性的东西，如果拿那么好的实木做了不符合标准的家具，那是一种资源浪费，是非常可惜的。
目前实木家具形成了一种潮流，但没有资金实力、技术实力和事业心只会投机取巧的企业很快就会被浪潮所淘汰，变成大浪退去以后的裸泳者。
万恒通是完全按照中国红木家具的生产工艺来制造欧美家具的，产品品质有保证。我们在工艺上有非常多的创新，很多工艺申请了国家的专利技术。
实木家具行业标准亟待建立和完善
网易家居：刚才陈总也提到就是说实木是一种非常宝贵的资源，万恒通是按照中国红木的生产标准进行生产的。但是目前家具行业有些标准还比较宽泛，实木家具行业有没有可能制定一个标准来提高进入门槛，以减少一些不必要的资源浪费？
陈玉伟：这也是我们非常想做一个事情。因为实木家具比较贵，目前从国外进口实木也已经越来越困难，每个国家都要保护自己的森林资源。当我们看到企业粗制滥造的实木家具时真的非常痛心，我们也常想，该用怎样的标准来约束所有的从业者制造出符合要求的实木家具，至少这样可以节约我们的资源。
这两年我们和东南林学院等一批国内大专院校成立了专题组，与校内的知名教授进行了紧密合作，也设定了一些研发的课题，其目的就是研究用怎样的标准来做出更让消费者和社会满意的实木家具。
国家的实木标准，更多的是指实木在家具中所占的比例，因为这几年消费者比较注重家具材料，所以国家在这方面做出规范。这些是看得到的东西，看不到的东西还有很多，比如含水率、力学结构，木材按照怎样的标准来处理才不会变形、开裂，什么木材可以用来做家具，什么样的木材不可以用来做家具等等都急需规范。其实这才是家具生产内部深层次的东西，国家和行业协会应当尽快制定和完善这方面的标准。
网易家居：实木家具行业目前确实面临很多问题，您觉得目前实木家具行业面临的最大瓶颈是什么？
陈玉伟：实木家具这几年的发展速度很快，但是我们也要看到它未来所面临的问题。现在原材料资源越来越少，国内的好木头越来越少，而进口木头也越来越困难。目前实木家具行业还没有非常突出的家具品牌。就拿我们万恒通家具来讲，我们在行业内也算一个被大家认可的品牌，但是与中国的家电品牌相比，差距还非常大。
网易家居：陈总，万恒通家具接下来有怎样的计划目标？
陈玉伟：万恒通家具目前已经是广东省的著名商标，我们计划在一、两年内使万恒通家具成为中国驰名商标。2013年我们还有新的系列推出，5月25号圣蒂斯堡-简美家具上市了，我们相信圣蒂斯堡-简美家具推出后，也会是行业的一匹黑马。在接下来的下半年里，我们会对英伦华庄系列家具进行升级，同时计划推出一个新的系列来支撑我们的家具市场。
网易家居：我们也预祝新系列家具的发布会顺利举行。非常感谢陈总接受我们的采访。
陈玉伟：谢谢。
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
