香江集团陈厚强：三年内加盟店达到500家

日前，香江全球家居CBD西部罗浮宫召开招商大会，作为全球单体规模最大的家居馆，吸引来自全球各地的知名家居品牌企业。香江全球家居CBD招商工作受到企业经销商高度关注，网易家居就香江CBD目前的招商情况采访了香江集团旗下的成都香江全球家居CBD招商总监陈厚强。其表示，前两年开业的一、二号馆经营良好，刺激了西部罗浮宫的招商，不到两周时间就完成了60%的招商。

香江CBD西部罗浮宫招商顺利

网易家居：非常高兴能在成都采访到陈总。我们知道香江CBD的招商工作陈总已经做了四年，能给我们简单介绍一下您在全国的招商情况吗？

陈厚强：目前招商的重点主要集中在成都、香河以及南京湾。2011年10月1日成都成功开了一个馆，当时炒得非常旺，所以我们在2012年9月22日增开了第二个馆。现阶段在建成都西部的罗浮宫，这个馆的建筑面积有30万平米。目前我们已经启动了香河的项目，第一期的建筑面积是20多万平米，南京湾也已经开建了，估计在明年启动招商。

网易家居：今天一路看过来，我们发现一、二号和罗浮宫这三个馆的体量非常大，目前这些馆的招商情况如何？

陈厚强：一馆开业时我们只开了一、二、三楼，第四楼我们规划用来做成都品牌工厂展厅。当时这里是我们的第一个家居卖场，也就是说9000亩的家居产业园里我们是第一个入驻的企业，所以当时比较谨慎只开了三层楼。没想到经过公司的大力宣传，借助香江集团强大的运营能力，在家居界里成都馆一下子被炒得很旺。举一个突出的例子来说明，我们这里有一间1000平米左右的商铺，开业的第一个月就做了1000多万的销售，这在家居界引起了强烈震撼。

二号馆是去年9月22号开业的，当时二号馆的定位是以批发为主的，所以我们主要召集了西南地区，特别是成都的一些中型工厂，组合成了一个批发市场。二号馆目前的招商率超过了90%，目前的运营情况比较好。目前批发在家居园区还处于起步阶段，一些工厂没有感受到批发基地的强大效应，我们也在不断地改善，希望能吸引西南地区的经销商到这里来集中采购。

一、二号馆的良好经营刺激了西部罗浮宫的招商，不到两周已经完成了60%的招商，而且进驻的都是一些大家耳熟能详的国内外高端大品牌，比如标志、大公馆、芝华士等。

一周完成二期工程10万平米招商

网易家居：一、二、三号馆的定位是完全不同的？

陈厚强：是的。

网易家居：它们分别针对哪些消费群体？

陈厚强：批发基地针对的消费人群主要是成都周边地区的经销商。从一馆开业到现在只有两年时间，消费人群主要还是以周边地区的消费者为主，但也有很多来自乌鲁木齐、西安和甘肃的客户到一馆、二号馆采购。

网易家居：三馆主要是针对成都周边的高端人群吗？

陈厚强：三馆是西部的罗浮宫，未来肯定会被打造成顶级家居卖场，一旦落成，定会成为中国最高家居殿堂。目前它主要针对成都周边地区的高端消费人群，今后会慢慢向西部八省扩散，甚至辐射全国。

网易家居：陈总您负责了三个馆的招商工作，给您最大的感受是什么？

陈厚强：感受有很多。我到成都才两年，刚过来招商时，因为我们公司是9000亩家居园中第一个启动的项目，当时很多行业人士都认为这是很难运作和很难成功的项目，但我们还是克服了很多困难，而且一炮打响。

我们二期的招商借助了一期的成功经验和影响力，10万平米的招商三天半时间就完成了90%，第八、九天左右我们给集团的报表上的招商率约是97%，也就是说我们一周左右就完成了10万平米的招商，所以我感触挺很深的。因为成都是中国西南家具集散地，这里云集了很多优秀的家具企业，这些企业都在不断打造和升级他们的品牌，有像沃克（音）、艾森、沙龙迪克、帝标（音）等企业，我们到成都后也得到他们的大力支持。还有香江系统内合作的一些广东知名品牌，他们借助香江这个平台，不断拓展西南地区的经销商。

网易家居：这其实是一种共赢的局面。

陈厚强：对。

9000亩家居产业园打造西部家居博览中心

网易家居：我们今天在产业园看到，除了香江外，还有其他家居卖场。

陈厚强：我们这个园区占地9000亩，已经被10多个企业规划用地了，很多企业在为这个家居园区做配套的支持，比方爱登堡灯饰城和大皇宫陶瓷交易展示中心，未来还会有家纺城和红木城，以后家居还是会以香江为主，目前香江已经开发了60万平米的家居卖场，嘉禾家园和欧之城各有10多万平米，西部罗浮宫开业后，我们这个园区的家居体量可能达到100万平米。

网易家居：这个产业园里可能还会有工厂或商业中心这样的规划吗？

陈厚强：整个9000亩家居产业园是以家居为主题的大型商贸物流基地，它是集批发、采购、零售、团体采购等于一体的大型家居基地，未来除了家具之外，还会有建材、灯饰，甚至家居辅料，未来我们建成一个家居工艺品（工艺品装修效果图）市场和大型家居会展中心，以后可能西南地区的大型家居展会都会集中在这个园区。

网易家居：就目前发展形势来看，园区的配套如何？

陈厚强：物流配套目前处于完善阶段。像现在离我们10多分钟车程的新都区就有一个大型的物流基地，实际上周边的仓库配套是可以满足整个园区运营的。

依托九大物流基地  三年内实现500家加盟店

网易家居：在国内，流通领域的家居品牌不少，比如红星美凯龙、居然之家，香江跟他们相比有自己的哪些优势？

陈厚强：香江有20多年的运营经验，早在2000年以前，我们在全国的省会城市就已经完成布点，它已经在全国产生了深远的影响。虽然一些国内知名家居运营企业后来居上，不断打造自己的品牌，但我们香江有深厚的家居底蕴，很多家居品牌企业是跟着香江一起创业，一起成长起来的。我记得在一次座谈会上有企业说我们是跟着香江成功的，我们相信香江在全国的布点实力，跟着香江必然会成功，我们的品牌也会不断扩大影响力。

网易家居：现在香江在全国已经有100多家门店了，请问你们未来的门店目标是什么？

陈厚强：未来会依托我们九大物流基地的影响力，特别是现在开发的成都、香河和南京湾，向二、三线城市布点，我们集团开发部现在已经着手在二、三线城市拓展加盟店，加盟店不必很大。我们集团的战略目标是，三年内要达到500家以上的加盟店，完成全国二、三线城市的所有布点。

网易家居：我们也预祝香江顺利实现目标，希望有更多的消费者选择在香江采购家具。非常感谢陈总接受我们的采访。

陈厚强：谢谢。