先驱家私副总经理苏先化：打造最具竞争力品牌

网易家居7月3日讯 今天，为期4天的第十四届成都国际家具工业展览会（以下简称成都家具展）在新国际会展中心拉开帷幕。网易家居记者直击成都家具展，与各大家具品牌深入交流。在展会第一天采访了先驱家私副总经理苏先化。

网易家居：今天非常高兴能够在成都家具展上采访到苏总，苏总今天我们看到我们展位的这些产品很有特色，能不能简单给我们介绍一下？

苏先化：实际上我们始终抓住两个核心消费群体，大家看到这是我们今年推出的新产品，白色的部分，我们称之为后现代风格，主要面向85后、90后。另外还有我们比较传统的板木结合产品，板木结合是先驱的强项，这是介于板木和实木之间的一个品种，是我们的主力系列。这个系列则是瞄准目标消费层中产阶级。

网易家居：中产精英阶层？

苏先化：对，因为我们的定位就是中产阶级、白领、精英人士。

网易家居：先驱是一家来自台湾的品牌，在设计方面也有一些比较独到的地方，能不能给我们简单介绍一下？

苏先化：我们台湾品牌，我们一直倡导的就是时尚家居、时尚生活。

网易家居：我在去年的上海时尚家居展上看到了很多来自台湾的家居饰品企业，他们做的设计是比较时尚、很潮流的。

苏先化：对，但是因为我们在四川，我们有着四川家具的血统，因为四川家具的主力市场还在二三线市场，所以我们的产品不叫高端，我们叫二三线市场的大众高端。

网易家居：先驱在四川生产有多少年了？

苏先化：先驱在四川这边建厂，从建厂至今应该是28年了。

网易家居：也可以算做是我们川派的家具企业了。

苏先化：我们从来都认为我们就是川派一员，我们不但在川派中间站住了脚，而且在行业地位里面先驱是比较高的。

网易家居：作为川派家具的一员，您认为这几年川派家具有哪些比较大的变化？

苏先化：要说变化，川派家具在战略上是没有变化的，变化的是营销模式和方式。实际上四川家具最大的优势就是营销和物流，我们和其他沿海家具最大的不一样就是，我们和代理商的关系就像鱼水关系，亲如一家，这是中国其他地域的品牌做不到的，这是四川家具最大的特色。

网易家居：我们也看到这几年川派家具的产品品质有比较大的提升，在渠道方面会不会也相应的做一些调整？

苏先化：实际上就川派家具而言，虽然是立足二三级市场，但是这是一个大网络的时代，二三线市场和一线市场消费者的心理需求越来越接近，所以也逼迫我们川派家具在工艺、技术、产品质量都不断地提升。沿海家具企业能做出来的产品，我们也能做出来，而且我们的设备也是全自动意大利生产线。

网易家居：其实我们也知道川派企业去年在电商这块做得非常强。先驱在这方面有没有尝试？

苏先化：电商方面川派家具都还正在探索，在全国都还是一个探索，由于运输问题，物流问题，安装问题，都在制约着电商的发展。

网易家居：还有瓶颈没有突破。

苏先化：对，它还仅仅是一个补充。

网易家居：先驱有没有做也方面的尝试？

苏先化：我们在寻求，正在做，包括我们商会也在做。

网易家居：我们川派的家具企业在流行趋势方面会不会有一些改变，未来的流行趋势是什么？

苏先化：实际上家具不像服装，流行趋势可能你们做媒体的有点误区，你们参观过广州展就知道，每一年的变化是不大的，它的变化是个渐进式的，它不像服装，每年有冬季、春季、夏季都有流行，因为家具使用寿命比较长。

网易家居：变化不是很大。

苏先化：它的变化不是很大，而且越是畅销的家具它的生命力越强。实际上我把家具分为两个板块，如果我们用时装来比的话，那么先驱我们做什么？我们主要做的是西装，西装，我们是品质优雅、时尚，但是我们要让它历久弥坚。

网易家居：这个比喻非常形象。我们对未来有没有一个具体的目标呢？

苏先化：每一个家具厂商都有目标。

网易家居：先驱的目标是什么？

苏先化：如果这个目标不是以量来衡量的，也不是以规模来衡量的，一个企业的发展，并不代表越大越强，先驱的未来我想说一句话，我不提大，也不想提强，我想提的是，先驱未来的目标是打造中国最具竞争力的品牌。

网易家居：竞争力也就是说我们的产品品质？

苏先化：不只是品质，消费者在购买时不是在购买我们的产品，而是购买我们给他带来的价值。

网易家居：希望能有越来越多的消费者喜欢先驱的产品。

苏先化：谢谢。