好莱客但咸熙：好莱客衣柜 引领行业的世界之作

2013第15届广州建博会于7月8日开幕。在展会现场，好莱客营销总监但咸熙接受了网易家居的专访。他表示好莱客衣柜的目标是打造引领行业的世界之作。

网易家居：但总，能给我们简单介绍一下这次建博会好莱客展示了哪些特色产品？

但咸熙：今年好莱客的展示有两大特色，一是吴作光老师为好莱客设计的曼特宁风情产品，这款产品的主要特征是把实用性和功能性两者融为一体，一般实用性和功能性融为一体的产品比较复杂，但这款产品看上去却非常简约，这是它的一个独特之处。第二大特色是我们的智能空间，比如我们的遥控式升降台和3D模拟间，都是目前国际上比较领先的技术。

网易家居：去年建博会上就已经有企业提出了衣柜智能化，今年的智能产品更多了，对这现象您是怎么样看待的？

但咸熙：就像手机一样，最开始我们都用BP机，不能打电话，后来有了手机，但仅有打电话的功能，又后来又有了短信功能，现在的功能就强大了，更加智能化。随着经济和科技的发展，人类选择的产品一定是越来越智能化、越来越简单和方便的，这也是我们衣柜行业的一个发展方向。

网易家居：好莱客的智能衣柜产品已经推向市场了吗？

但咸熙：目前只在广州市场上试卖，还未完全推向市场。

网易家居：消费者反馈情况如何？

但咸熙：很多消费者希望我们能在更多城市销售，特别是升降台，我们现在主要在广州、北京、上海这种区域空间比较小的地方，我们那款产品把它拉下来就是一张床，放上去就成了一个书房，是一种变化的空间。

网易家居：功能很丰富。

但咸熙：对，所以很多人希望我们能早点在更多城市进行销售，这次展会之后我们也会在全国发布上市通知。

网易家居：除了刚才您讲到的这些智能化以外，衣柜未来的发展趋势还有哪些？

但咸熙：好莱客一直是引领行业向前发展的核心品牌，我们以前的广告语叫“整体衣柜领跑者”，现在改为了“好莱客衣柜，世界之作”，就是要引领行业往世界的高度发展。为了支撑我们这个世界之作，我们有几大方面的努力，第一是“世界大师制作”，我们一定是大师原创产品，包括法国安德鲁作为我们的形象代言人以及品牌顾问，以及吴作光老师等都是支撑这个世界之作的。第二是“世界环保之作”，我们的产品一定是世界上最环保的板材之一。第三方面叫做“世界智造之作”，企业要向智能化发展，制造工厂也要向智能化发展。第四是“智能之作”，即更智能化的产品。第五是“世界艺术之作”，我们我会成为引领行业的佼佼者的。

网易家居：确实，这都是能引领行业发展的特性。今天我们也看到现在有一些实木衣柜，实木衣柜定制这块有没有操作难度？

但咸熙：实木衣柜的量肯定不能做大，量一旦做大，供求关系就会发生变化，会出现产品质量问题，而且实木衣柜销售也是有区域性限制的，一般情况下在500公里范围之内的木材，离开这个地方后都会多少出现开裂、变形的问题。但也可以把它做精，控制它的含水率，含水率达到一定要求后，再卖往各地就不会出现开裂变形，所以要想把品质做好，就一定得做精而且量不能太多。所以我们也推出了实木系列产品，但是针对中高端客户群体的，所以是比较新、比较精细化的产品。

网易家居：您觉得消费者喜欢的衣柜颜色会有哪些？

但咸熙：现在的消费者逐渐从以前的60、70后变为80、90后，现在的产品也相对简单，色彩稍微明亮些，简单时尚明亮的色调应该是未来的趋势。我们的曼特宁风情也是简约型的，它将实用性和功能性融为一体。

网易家居：我也看到有些橱柜的色彩比较鲜艳，那色彩多元化会不会成为一种大潮流？

但咸熙：这个仁者见仁、智者见智，因为在厨房里面，用的木板是有局限性的，而且比较矮，但衣柜是在卧房里的，一般人喜欢彩色的，但彩色的东西真正拍板买的需求就不那么大了，一个房间里装一个大大的绿色衣柜，那是什么感觉？偶尔更换一下视觉冲击是不错，但时间长了会觉得色彩太过鲜艳了，可能两年之后他就得重新装修了，色彩鲜艳的衣柜我觉得不会成为一个特别大的趋势。

网易家居：部分业内人士说，可能展会上需要这种色彩，消费者也爱看这种新鲜，但实际上真正在购买的时候，他还是会买最基本的、最实用的东西。

但咸熙：对，一般来说，个性化的产品一定会吸引眼球的，但最终消费者还是会买一些大众化的产品。

网易家居：对这次展会您有怎样的预期？

但咸熙：第一个目的是展示品牌，展示品牌分为两块，第一块我们是向整个建材行业展示衣柜行业也有企业做得这么大、这么强；第二个是在行业内展示一下好莱客的品牌高度，告诉大家原来衣柜可以这样生产的，原来衣柜行业定制化的产品可以做得像好莱客一样有规模、有影响力。第二个目的是宣传我们的销售渠道，进一步向更多县级城市和乡镇下沉。

网易家居：据了解今年好莱客在终端也搞了很多活动，能不能给我们介绍一下好莱客下半年会有哪些大动作？

但咸熙：我们上半年基本上是围绕为孩子传递爱而开展的活动，目前这个活动的效果引起了整个行业的震动，像一些需要帮助的弱势群体捐献了，比如白血病患儿和比较贫困家庭的孩子。下半年我们在营销上会围绕环保和智能两方面来开展营销工作。

网易家居：我们也预祝好莱客今年能够取得很好的成绩。

但咸熙：谢谢。