多维尚书高国斌：会变形的家具满足小空间需求

多维尚书事业部高国斌

网易家居7月8日报道 2013第15届广州建博会于7月8日开幕。展会第一天，多维尚书事业部高国斌接受了网易家居的专访，高国斌表示将专注小空间家具，推动“会变形的家具”满足广大小空间多功能需求。

多维尚书展出会变形的沙发和茶几

网易家居：多维尚书在这次建博会带来了什么样的新产品？

高国斌：我们的概念叫“会变形的家具”。在现在城市家庭里，一个主卧室，一个小孩房，另外一个大部分人都会把它作为一个客房，而这个客房的利用率是非常低的。多维尚书就是在这样一个空间上做文章，让它的功能更多样性。现在的城市房间一般在7平—15平不等，我们的品牌叫“多维尚书”，书房在现在城市家庭里本身是一个奢侈品，我们希望营造更多功能化的空间，可以在这个小空间实现更多需求。北上广深这种大的城市里的家庭，使用我们这种家具的话，会有效的节约他的空间，把他本来不大的地方真正的用上去。

现在我们可以实现的空间达到三维，一个是书房，一个是卧室，一个是书房。通过一种组合，它就可以达到这三种要求。以后希望能够能达到更高层次，比如说三维、四维、五维、六维这样，比如像一个KTV房间、影音室等，通过家具的搭配，有效利用十个平米左右的地方。

像拼积木一样的书柜

网易家居：多维这个概念，是不是指通过一些家具的变化，来实现空间功能不同变化？

高国斌：对，没错。我们的家具，更像是“积木”，通过标准间的不同形式拼合，实现不同功能。我们的板都是可以换的，颜色有十一种，就是客户可以根据自己的需要去更换，甚至还可以每年都换都没问题，柜体不需要换，他只需要换门板。

高国斌：我们的柜体产品，分为一门柜、两门柜、三门柜，还有隐形床，正翻的，有侧翻的，有吊柜、壁柜、书桌，电视柜，通过不同搭配来满足不同需求。你可以看到，我们的茶几也是有功能的，可以以小变大，可以自动升降。

可折叠的床，有效节约空间

网易家居：能说一下这次参展的期待或者目标吗？

高国斌：我们希望在今年之内，每一个地区成功招商一家。我们不希望招太多，一个地区只想做一家。加盟商希望带有一种热情去做，不希望为了卖货而卖货，如果只是卖货的话，我觉得这个是推不起来的。

网易家居：市场上同类的产品或者这种概念已经有一些比较成熟的企业在做了，你觉得你们的竞争力在哪里呢？

高国斌：我并不认同现在市场上同类产品已经很成熟。我们也去研究过这个市场，现在市场上的产品，柜体构架有些是很危险的，譬如他们用单车链条，我们用的是齿轮状的，更安全。通过这一两年我们的研发和设计，我们应该是领先的。

我们希望是做品牌，而不单单是卖货。如果做一个品牌的话，我们更多考虑环保，服务，还有安全性。

网易家居：提供更安全、更环保、质量上更好的产品，是不是你们价格上的优势就不会那么明显？

高国斌：我们的价格是占绝对的优势，比如像这里展出的一套家具，在国外大概需要6万块钱人民币，在香港大概是4万块钱，而我们的市面价是大概2万不到。

网易家居：能说一下你们市场的定位吗，就是你们产品的人群？

高国斌：其他品牌展出的产品是比较高端的，他们只服务20%的人群，还有80%人群没有被关注到。这个人群和需求其实是非常庞大的，未来十年二十年，城镇化的变化会很大，现在国家是支持城镇化，鼓励小户型，现在万科也提出一个15平—20平的小公寓，多维尚书主要顺应这个市场。如果说大一点，我们是想改变这个社会对家庭的需求，以及生活上的要求、营造更好的空间氛围。

网易家居：光润家具之前主动出口，这次参展，是不是考虑将市场转向内销？

高国斌：光润这个牌子主要是办公家具。民用家具和办公家具的体系是完全不一样的，我们希望把母公司的产品质量延续下来，而不是开辟一条新的道路。

网易家居：今年是多维尚书第一次参展？这一天下来感觉怎么样，有什么收获？

高国斌：感兴趣的人非常多，招商这块大概有一百来个吧，他们愿意留下个人资料，说明对这个产品很感兴趣。这些意向客户包括一些设计公司，有日本的客户也过来，因为日本是最需要这种的，也有香港客户很多的经过这里都停下来。还有一些原来做橱柜的商户，橱柜衣柜都市场已经比较成熟了，竞争比较激烈，他们都在想如何拓展开来。

网易家居：定制家具一直有质量方面的诟病，只针对保修这块是没有保障的，多维尚书如何保障这块？

高国斌：多维尚书所指的定制不是100%的定制。譬如柜体，一门柜、两门柜、三门柜它们都是标准的，实际上80%都是标准件产品，定制的不同在于组合上。现在市场上定制家具存在的问题，譬如衣柜和橱柜，出货之后一般是不允许退货的，但是我们这些都是可以的，门板都是可以互换的。在产品层面，真正的定制只占了很少部分，生产效率就可以提高的，有实力去做库存的。像尚品宅配他们是不做库存的，所以对出厂的效率会要求很高，自然管理成本肯定也很高。

我的竞争力在于我像积木一样。

网易家居：电商将作为以后你们主要考虑的一个渠道？

高国斌：对。

网易家居：所以在招商方面你们可能只是考虑作为线下支持？

高国斌：对。但线下的专门店也非常重要，在家具行业电商最大的一个问题是没有店，就店面是非常难找的。因此我们也支持经销商去去试水，把我们的产品拿去试一下销售。我不愿意像传统的加盟模式，经销商要给我加盟金就随便开，钱我已经拿到了，你做得成做不成不关我事。我不希望这样，我希望市场真正需要我们的产品。我支持经销商拿我的货去试销，我是真正站在我们经销商角度去考虑到底客户需不需要我们的产品，达成一种真正的合作。

（文/艾媚）