东鹏健康宝臧龙松: 让更多消费者享受健康宝产品

网易家居报道：东鹏不久前推出了“健康宝”空气净化砖。据悉，东鹏“健康宝”产品历经4年研发获得突破，获国家专利。实现了空气净化、湿度调节、消除异味、装饰家居四大功能。网易家居记者采访到了东鹏健康宝产品项目负责人臧龙松，他表示未来会研发出更多款式的健康宝产品，让更多的消费者享受到产品的好处。

东鹏健康宝项目负责人臧龙松

网易家居：作为全国有名的营销专家，是怎样的契机让您加入到东鹏健康宝的项目？

臧龙松：可以说本人是产品本身的直接受益者。实际上我是以消费者的身份跟健康宝作第一次接触的，当有人跟我说有瓷砖可以调节湿度的时候，我还是抱着将信将疑的态度。直到后来我来工厂看实验、看生产过程。我才觉得这产品还真是那么回事。

但是我当时还不是百分百相信款产品，虽然有国家检验报告和相应的一些机构出的报告给我看到，但是我觉得有些功能还是要自己感受一下才知道的。正好我去年房子装修，就买了一套东鹏健康宝产品，房子装修完毕后第十五天就搬进房子住，感觉房间里面完全没有刺鼻的味道。

网易家居：目前健康宝的产品售价如何？定位面向何种市场呢？

臧龙松：我们最终的全国体验价定为418元/方。我们是想把价钱定得适中一点，让更多的消费者可以去体验这款产品。面向的市场如新房装修、旧房改造、办公室、医院、酒店（酒店装修效果图）等公共场合。另外，我们的产品铺贴工艺都很简单，费时也不多。用专用的胶水、双面贴就可以贴起来。

我以前住过一个很好的酒店，酒店老板喜欢茶叶，他在云南普洱买了很多茶饼回来，每一个酒店房间都用很多茶饼做装饰。每次我都会去那里住，感觉房间空气很好，因为茶饼本来就有吸附作用。其实这就像是一样的原理，但健康宝比茶叶的功能要大很多。它不但可以吸附，进行有害气体的分解，还可以调节空气湿度。像图书馆（图书馆装修效果图）、博物馆（博物馆装修效果图）等对湿度有要求的场所，，还有我刚才说的医院的这种高端病房、实验室里面、疗养会所（会所装修效果图）、休闲会所，都可以使用我们的产品。

网易家居：您刚刚也提到我们需要一个胶水黏着剂把它黏在墙上，过程中会不会有甲醛释放出来？

臧龙松：应该会有微量的，但因为产品是健康宝，基本上实验里10分钟就可以分解掉有毒物质。所以健康宝这个产品真的可以帮助人们。它甚至可以美容，因为你的皮肤保持在40%—70%的湿度是最好的。在黄金睡眠8小时中，如果睡在40%—70%的环境下，皮肤就会很好。

网易家居：据悉，日本也有一个类似东鹏健康宝作用的产品，我们东鹏的产品跟日本的这款产品相比不同之处在哪里？

臧龙松：实际上最大的区别是什么？我们两个核心的功能性有点类似，但是在我们的产品工艺上会有所不同，比如说我们在原有材料上加了封釉的过程，这就意味着产品的耐污性有了保证。大家知道做陶瓷封釉的话就是耐污性比较强。这款砖的弊端也是因为它易碎，耐污性没有传统的砖那么好，因为它里面毛孔比较多，35%是毛细气孔，但也就因为这样的话它才具备这样的功能，我们封釉以后就加大了耐污性的作用，耐污性高了以后就比传统的涂料，比传统的墙纸也好，墙纸跟涂料使用期大概就三年到五年。

第二，我们表面还加了一层特殊的光触媒的技术，这也是我们的核心专利技术，这一块也是我们跟大家的最大区别，还有一个最大的区别就是我们的价格可以完全取胜，体验价418元/方

网易家居：现在健康宝有四款这样的产品。体验价是针对哪几款产品？花色有何选择？

臧龙松：对。418元的价格针对三款素砖，就是没有花色的，颜色可以是白，也可以是素黄的。最近我们在大连做一个叫中国幼儿园论坛，我们给幼儿园做的是儿童式花片，像彩色的圈圈、框框，还有一些比如海盗船等图案都可以做，这就是刚才说的封釉，我们封了釉就可以做出很多花色来，这是行业内其他的产品做不出来的。

网易家居：目前我们健康宝的产品覆盖了全国多少个经销商店面？

臧龙松：到今天为止全国的经销商应该覆盖了300多家，网点还在进一步扩张。基本上东鹏的大部分经销商都会做健康宝。因为它这个跟传统的代理商有一点区别，我们现在属于独立品牌，独立运营，所以这一块可能还需要一点点的时间。从工厂的生产工艺等等，都造成了我们现在还不能大批量的生产，所以我们在全国的专卖店建设的时候，就不能一次性很多店都上。

网易家居：未来产能的扩张计划是怎样的？

臧龙松：问题不大，我这个人做销售的，从来就说不缺市场，也不缺产能，产能的问题无非是要投钱进去扩大产能。

网易家居：的确，所以我觉得这么好的一个健康宝的产品，还是需要更多的消费者知道。未来我们的推广计划是怎样的？

臧龙松：全区的推广，无非我们想运用一些我们传统的营销模式，比方说一个终端的推广，第二个通过一些跟政府，跟一些新闻媒体，搞一些新闻发布会，扩大影响力，第三可能我们会在各个渠道里面推广一些广告，比如说在央视，我们最近也在谈。我们都想陆陆续续的去投入一些广告，我们健康宝实际上来讲，这么好的产品，我觉得应该不怕卖，所以我要解决的可能更多的是在产品后续跟进研发上，再加上我们的产能核心问题。现在大家都开很大的店去经营，我们这个产品不需要，因为它更多的是在卖功能性。对我们终端现在大部分也就是十方到三十方的要求，这样的话，我应该来讲可以迅速的在三年左右发展到五千家门店出来。  为什么要这样的力度去推出？主要还是想把价格让更多的人去受益，我不排除未来还会便宜。

网易家居：未来我们的产品种类会从原有的四款上增加吗？

臧龙松：现在是四款刚面世，实际上我们实验室里不止上百种的样品，我们只是在不断地筛选哪一批出什么货，这个新产品上市的时候，我们从很多环节去看，然后我们根据市场的反应程度，不断地去加大，素砖还会持续上。如果是从这个产品的花色来讲的话，接下来重点推的市场是儿童，所以会有新款花砖推出。可能未来会找一些比如说像迪斯尼乐园、美羊羊啦，愤怒的小鸟等公司一起合作。我们现在可以说把照片做得很逼真，所以这块技术已经完全突破了，没什么障碍，我们只能说在接下来的市场推广当中精益求精，做得更好，在产品质量上，在产品研发的款式上各方面想再加大。

网易家居：好的，谢谢臧老师。