联邦周山林：尊重设计价值 善待实木善用实木

联邦周山林：要尊重设计的价值，真正做到善待实木、善用实木

近几年，实木家具消费需求再次回归，实木家具成为市场新宠。除天然木材所具备的自然优势外，设计元素、加工工艺等也使实木家具更具艺术价值和文化价值。网易家居独家策划“寻找实木艺术家”活动，揭秘实木家具行业领军人物与实木家具的情缘，以及他们成功背后不为人知的故事，与众多实木家具领军人物共同探讨实木家具行业面临的现状和问题，探寻实木家具未来的发展之路。

本期“寻找实木艺术家”我们采访的嘉宾是联邦集团董事/常务副总裁周山林。

29年前，联邦家私在佛山南海开始了创业之路，当初的小企业如今已经成为中国家具领导品牌和领军企业，得到国家、行业和消费者的认可。

1992年“9218全实木联邦椅”，推动了中国现代（现代装修效果图）家具从“无设计”、“仿设计”走向“有设计”阶段，随后引起的全国消费者群起追捧，行业大规模仿制，创造了中国家具史上的奇迹，被业界誉为“中国现代家具的里程碑”，这一案例被很多专业院校列入了教科书。联邦的设计理念推动了中国现代家具的发展，确立了联邦在行业内无可争辩的声誉和地位。

上世纪九十年代周山林加盟到联邦，睿智、坦诚而务实的他经过十几年来的努力，从最初的职业经理人蜕变为企业家，成为联邦股东之一，在中国家具行业和珠三角企业界享有很高知名度和很好的口碑。

周山林是一个风趣而又博学的人，采访中，娓娓道来。很少提及甚至刻意避开个人话题，谈起联邦，却充满激情，如数家珍。让我们了解了更多联邦的故事。

联邦：联贯东西，才智兴邦

网易家居：周总能不能跟我们分享一下，您是什么时候进入家具行业的，当时是出于怎样的机缘？

周山林：进入到家具行业主要还是因为联邦，当年联邦椅风靡全国时，我还在江西老家，第一眼看到就觉得这产品确实与众不同，因此对联邦这个企业也有了很好的印象，然后由于其他一些机缘到广东发展，就慕名来到了联邦。

网易家居：据说在江西时，你在企业、机关、学校都有丰富的工作经历，是吗？

周山林：大多数年头是在企业，机械行业的企业。

网易家居：这十几年，您觉得在联邦最大的感受是什么？

周山林：最大的感受是，联邦是一个努力创造价值、讲诚信、实实在在干活的企业，目标很明确，工作很充实，股东之间、员工之间大家沟通很坦诚、很直接，共同努力去做同一事业，乐在其中。

网易家居：每个企业在取名的时候都会赋予特殊的寓意，当初“联邦”取这个名字有什么特别的期许或者说意义吗？

周山林：最初朴素的含义应有股东之间的联合互助之意，随着企业的发展，进一步赋予它“联贯东西，才智兴邦”的内涵。联贯东西方先进家居文化主张，集众人之才，聚团队之智，服务家居消费，推动行业发展，复兴民族家居产业。

网易家居：“联邦”二字融入了联邦人对中国家居产业的期望和中国家具人的梦想。

29年，联邦从南海萌芽到中国实木家具制高点

网易家居：联邦见证了中国实木家具行业的发展，今年是联邦二十九周年了，联邦在这二十九年里经历了哪些发展阶段？

周山林：联邦从佛山南海一个的小企业，经过二十九年的发展，成为中国家具行业的领导品牌、领军企业之一，付出了很多努力，一步一个脚印走过来。

企业的发展是一个持续连贯的过程，如果要去划分，按年代的话可以分为四个阶段。上世纪80年代，是“南海萌芽，雏鹰展翅”的阶段，主要是打基础。1984年联邦诞生于佛山南海。1985年，联邦第一代原木家具面世，为行业带来一股清新的原木风。当初，我们就站在比较高的一个立足点上去抓原创，去抓我们的推广。组织了一系列大的营销推广活动，1989年举办了“九十年代家私新趋势研讨展销会”，翌年举办“90联邦家私设计展”，创造了顾客排长队交现金订货，货期排到了120天以外的行业神话。还有，家居行业里面最早的展会可以说也是联邦推动促成的。

随后，联邦开始陆续引入国外先进机械设备，在国内家具行业中，较早开始工业化大生产，并建立起良好的售后服务规范。

上世纪90年代，是“战略布局，步步为赢”的阶段。那个时候主要是布局全国市场，先后在北京、上海、重庆、广州、香港、新加坡等地建立分公司。前面所说的“9218全实木联邦椅”就是这一时期推出的，这也推动了联邦在全国市场布局的进程。

到2000年代的第一个十年，是联邦“科技创新，缔造核心竞争力”的阶段。联邦南海创新工业园、联邦临沂创新工业园的相继建成，使联邦形成了南有广东、北有山东相互呼应的制造/物流基地，服务往市场前移，强力支撑了联邦核心竞争力的打造提升。

联邦在材料应用和制造工艺技术提升方面下了很大的功夫。比如“橡胶木——在木家具的推广应用”先后获得中国家具协会颁发的“科技成果应用奖”，及中国轻工业联合会颁发的“科学技术进步一等奖”。原创设计上，推出了“八大家”等套系家居产品。“八大家”代表的是中国八个不同地域的生活方式，映衬着当时的文化风情。从售卖家具产品到售卖家居生活方式，联邦完成了从家具生产商，到整体家居解决方案服务商的蜕变。

2006年，联邦实木家具被认定为行业首批“中国名牌”产品；2008年，“联邦”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。 标志着广东家具业“中国驰名商标”“零”的突破。2006年广东省家具行业第一家省级企业技术中心在联邦集团挂牌成立。2009年，联邦集团检测中心正式获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS)颁发的实验室认可证书，成为业内首家实验室获国家认可的家具企业。

2010年后，是“面向未来，二次腾飞”的阶段。这一时期，联邦博士后科研工作站挂牌，2011年获国家发改委、科技部等五部委联合颁发的“国家认定企业技术中心”。同年，联邦被省经信委认定为“广东省优势传统产业转型升级龙头企业”。2012年6月，联邦集团以家具行业综合评价得分第一的排名，荣登“中国轻工业百强企业”榜，联邦行业龙头企业地位，再次得到国家层面认可。

2012年4月米兰国际家具展暨米兰设计周拉开大幕。以联邦等一批企业为代表的中国家具设计在世界级设计舞台集体亮相，联邦获“中国家居原创设计突出贡献奖”。同年，在由中国家具协会主办的“第二届全国设计师代表大会”上，联邦集团荣膺“中国家具设计引领奖”。

网易家居：联邦的发展史可谓中国家具行业发展史的缩影，每一次创新都在推动行业不断向前发展。

名师助阵“为爱加油”，为消费者提供增值服务

网易家居：近期，联邦家私“为爱加油”家庭关怀主题系列讲座陆续在各大城市启动，为何会选择黄菡和麦玲玲作为主讲嘉宾？这样的活动会给消费者和联邦家私带来怎么样的影响？

周山林：黄菡和麦玲玲都是非常有影响力和魅力的女性。黄菡是著名心理学博士、《非诚勿扰》栏目嘉宾主持人，麦玲玲是香港著名的易学大师、堪舆学家，在TVB等媒体主持多档玄学节目。

网易家居：在全国开展这样的讲座对消费者和联邦家私会带来哪些影响？

周山林：“为爱加油”家庭关怀主题系列，主要还是想助力消费者营造一个更好的家居环境。针对亲子教育、家庭沟通、幸福生活等热点话题，与用户进行面对面的交流，消费者可以从中学习如何与家庭成员进行有效的沟通，树立和谐关系，营造美满的爱情、婚姻和家庭。

家居风水研究人与环境如何相融相合。联邦家私设计、配套及空间布局均继承了中华家居文化的精髓。让大家学习如何把风水学原理应用到家居选择和布置上，创造最佳生活环境，达到阴阳之和、天人之和、身心之和的至善境界。

这样的活动是联邦给新老顾客的一种增值服务，讲座本身具有文化色彩，加上名师效应，具有较高吸引力。我们也通过多举办这样的活动，扩大联邦品牌的知名度与美誉度。

网易家居：之前看到在广州麦玲玲那场讲座非常火爆，接下来还会在哪些城市做“为爱加油”讲座？

周山林：联邦的渠道网络遍及全国，我们会在各大城市群的核心标杆店做巡回讲座。

新中式实木家具市场正处上升阶段

网易家居：实木家具在中国有悠久的历史，在很多人眼里，尤其是很多年轻人眼里，实木家具给人的印象是呆板的、严肃的、传统的。对此，您是如何看待的？这几年，你认为市场中主流实木家具有哪些风格？

周山林：从古人的席地而坐，一路发展到明清家具的鼎盛，直至民国时代的海纳百川之后就停滞不前。直到上世纪80年代初以联邦等企业为代表的新兴实木家具品牌与产品的涌现，共同形成了当代实木家具的特色和潮流。

目前，市场上的实木家具有大气雍容的中式 （中式 装修效果图）、自由舒适的美式（美式装修效果图）、高贵繁复的欧式（欧式装修效果图），以及曼妙多姿的东南亚式等多种风格。目前新中式实木家具潮流的兴起，我认为主要是因为它的环境适应性更强，产品造型和功能与中国现代人的生活习惯相匹配，使得目前新中式家具的产业链和市场格局正处于一个快速上升的发展阶段。

近几年来，实木家具成为了国内消费市场的一种潮流，这是国民生活素质提升的一种体现，人们已经不仅仅关注使用功能的满足，对产品的外观到品质、环保，甚至是文化等深层次的东西有了进一步的追求。确实，如果经济条件允许，能在家中用上一套赏心悦目的实木家具，体验实木的温润情感和自然气息，确实是令人惬意的家居享受。

网易家居：实木的确是很好的家具材料，但是目前市场上实木家具也存在比如变形、开裂之类问题，联邦又是如何解决的？

周山林：因为实木是天然材料，所以说她是有生命的，随时都在呼吸、在变化。但通过加工过程材料和工艺的科学处理，我们就可以保留它的天然优点，控制变形、开裂等缺陷。反之，则会带来较多的质量后患。

联邦在行业共性的关键技术上取得多项突破。如基于木材尺寸稳定化的高效干燥技术的研发成功，成功解决长期以来一直困扰实木家具企业的开裂、变形难题，目前该项目成果正推进产业化应用；还有木工机床的快速装夹装置等多项研发成果已申报国家实用新型专利。

提升文化附加值是实木家具发展趋势

网易家居：能不能给我们分析下你眼中这个行业目前的现状？目前发展最大的瓶颈是在哪里？

周山林：目前的中国家具业已经形成了各品类主导品牌为龙头、中小企业为主体的格局，生产技术方面大量引进国际先进加工设备和工艺，有先进的加工能力和生产条件，同时拥有庞大的生产、管理和营销人才队伍，以及上下游完整的产业链。产品种类齐全，流通业发达，能充分满足国民生活需要以及国际市场的需求。

但由于进入门槛低，物流成本高等因素目前行业集中度还不高，知识产权保护力度也还很薄弱，在一定程度上影响了行业的发展。

网易家居：实木家具行业该如何突破这些发展瓶颈？实木家具未来的发展趋势如何？

周山林：我认为现代实木家具如今正由成长期向成熟期转变。它经历了以经济耐用为诉求的第一代和以材料为本，比拼木种的第二代，正向以人为本，设计为魂，审美与实用结合的第三代过渡。既符合自然环保的要求，又满足消费者的需求，同时通过设计、文化与现代工业技术不断提升产品的附加值，是我们的追求，也是实木家具行业健康的发展趋势。

网易家居：刚才周总也提到环保和富有文化内涵等附加值是未来实木家具发展的趋势，那么联邦又是如何将中国的文化融入实木家具的呢？

周山林：中华民族的复兴已经把中国家具文化推到了世界的前台，联邦在传承中国几千年深厚文化底蕴的基础上，结合西方现代审美潮流，通过创新设计，锻造出独树一帜，有强烈联邦个性特色的当代中式家具风格。

联邦当代中式家具，从东方文化中吸取养分，以完善的家具品类配套，体贴的人文设计关怀，优越的性价比，引领当代中式的新生活风尚，为顾客带来高素质的生活体验。

近年来，联邦在加大对柚木、楸木、桃花芯木、山毛榉等木种开发利用的同时，积极开发传统手工艺在当代中式家具中的创新应用。如民间木雕工艺与智能科技的结合，传统榫卯结构和现代拆装工艺的结合等，不仅使优秀传统得以传承，也使实木家具价值得以提升，更使目标消费群获得超值收益。

实木标准有待完善 盲目崇拜全实木不可取

网易家居：现在市场上的实木家具分类很多，有全实木、纯实木、实木贴皮等等，消费者也被搞得云里雾里的，对于目前实木家具行业的标准您是如何看待的？

周山林：对于木家具产品的分类，目前行业使用的是2008年8月颁布，2009年5月正式实施的《木家具通用技术条件》。这个标准首次将实木家具根据实木用材比例及工艺，区分为全实木家具、实木家具与实木贴面家具三类，刚开始推行的时候，很多企业对新的分类概念都不适应。但既然有了标准，作为行业的领头企业，我们就要带头执行。当时联邦采取了一系列的措施去理清，以杜绝各方误会。

比如说我们在产品合格证上增加了产品分类栏目，并且贴在每件出厂产品上，我们还将各系列产品说明书对照标准进行了修订，并对全国终端销售人员进行了标准培训。我们还在联邦官网上公布了每一个产品品项的产品分类和具体用材说明，消费者可以方便地在网上查询到这个信息。

网易家居：我们了解到联邦主导和参与制修订的标准数量位列行业第一，达40多项，并连续四年被评为“全国家具标准化先进集体”，确实联邦在标准化工作上面做了很多细致的工作，你个人在这方面也付出了很多努力，但对于这个标准，在众说纷纭中你是怎么看的呢？

周山林：这个标准总体上还是不错的，当然也已经到了可以修订的时候了。作为全国家具标准化委员会的专家委员和广东省家具标委会副主任委员，同时我们联邦又是全国实木家具行业的领跑企业，我们会积极推动和参与这个标准的修订，使它更加完善，更加合理，其中也包括尽量避免误导消费者盲目崇拜全实木。对于企业而言，更要尊重科学，崇尚环保，注重设计的价值和加工工艺的提升，真正做到善待实木、善养实木、善用实木。

联邦八大创新平台领跑实木家具行业

网易家居：这几年，实木家具市场的火爆，一度让各个企业认定是一片新的蓝海，很多企业纷纷上马实木。在产品同质化，市场竞争激烈之时，联邦又有哪些优势？

周山林：作为行业领军企业，联邦以国家级企业技术中心为依托，以CNAS国家认可实验室、省工业化和信息化示范基地、博士后科研工作站等七大机构为支撑，构建了全方位的企业创新体系，不断加强企业的创新能力建设，在原创设计、木材处理、涂装技术、工程技术创新等方面走在行业前列。

网易家居：联邦有怎样的愿景和规划？

周山林：联邦将坚持以原创设计和科技创新领先，做专做强，稳步健康发展的既定战略，在推动企业进步的同时，和业内有志者一起，促进中国从“家具大国”到“家具强国”转变目标的早日实现。

网易家居：非常感谢周总今天跟我们分享这么多，也希望实木家具行业在联邦的领跑下能迈出更加快速和健康的步伐。

记者手记：周山林给人第一印象是非常严谨的企业家，讲话逻辑清晰，条理分明，一丝不苟，有大师风范。多次接触之后才知道他不仅是一个博学严谨的人，也是一个风趣幽默、和蔼可亲的人。作为集团董事、常务副总裁，面对繁重的工作压力，在个人生活中，阅读与运动是其自我舒缓调整的主要方式。

多年职业生涯的历练，造就了周山林深厚的人文底蕴和强势企业家的思维与行为特征。既雷厉风行、执着追求，又思维缜密、温文尔雅，这看似矛盾却又辩证统一的特质，成就了周山林的“艺术”人生，诚如联邦家私一样——用艺术点亮高素质的生活。