法恩莎店长段媛：脚踏实地 七年如一日

2013法恩莎卫浴店长会议于7月19日在佛山市高明区碧桂园凤凰酒店（酒店装修效果图）拉开帷幕。来自全国各地的400多名销售精英们齐聚一堂，共同学习探讨，在为期五天的培训中，各销售精英们将由基础的产品知识到销售技巧进行全方位的学习。网易家居记者就本次法恩莎卫浴销售精英培训相关问题与行业内一些现象对法恩莎卫浴湖南长沙店店长段媛进行了采访。

法恩莎卫浴湖南长沙店店长段媛

脚踏实地 做好销售

在采访中，段媛告诉记者，从事这个行业已经七年了，始终坚持做法恩莎的品牌，法恩莎卫浴见证着她走向成熟。段媛说，这七年来法恩莎卫浴给予她的不光是专业知识与技能方面的提升，更是其对自身认识的改变。每个进入公司的新人都是从最基本的工作过做起，从导购、业务员在到店长这样的晋升过程，是对每一个新人的历练，以段媛的话来说：“整个过程都是在学习的过程，学习怎么做好销售，学习怎么变得有担当和负责任心，每一步都需要你脚踏实地”。

对作为店长的段媛来说，在法恩莎卫浴的七年里留下来诸多的感动，而从店员到店长的职位转变，段媛总结了两点：第一、责任心增强；第二、变得有担当；从以前只关心自己的业绩到关注整个店面的业绩，每一天都需要花更多心思去帮助你团队的成员。法恩莎卫浴也是如此，不光是会在工作上给员工很多的培训帮助和生活上会对员工有很多的支持鼓励，让每个销售人员对生活更有信心对工作更有激情。

提升团队素质 提高团队销售业绩

法恩莎每年都会通过各种各样的形式对员工进行培训，这已经是第八届了。段媛说，每个来这里的店长都是抱着增强自身知识和技能的目的，无论是哪一种目的，其学习的心态是不变的。想要变得更强的理念也是不变的。她说，她要将在这里学到的东西带回去教给她的团队，给她们认真培训，将在这里所学的全部教给他们并带领她们将这些理论知识运用到实际销售中，以此提升团队素质，提高团队销售业绩。

段媛还说，法恩莎商学院的培训很有意义，对于像她们这些分布在全国各地的销售人员来说，很难有机会参加这样大型活动，各地的销售精英也很难聚集在一起分享彼此的经验，这样的活动对团队意识和相互竞争的意识起到很好的促进作用。从别人的分享中可以看到自己不的不足，以此来更快更好的发展。

立定完善计划 完成年初目标

据段媛透露，其门店的上半年销售业绩比去年同期有很大增长。下半年将会做出完善的计划，利用好金九银十的销售旺季，做好门店销售。并根据上半年情况做相应的数据分析，立定完善的计划，尽可能的完成年初销售目标。