上半年家居卖场销量继续阴跌 商家蓄力下半年

网易家居报道：2013年的上半年结束，家居企业递交“期中考”成绩的时候到了。由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会发布的6月份数据显示，全国建材家居景气指数为108.10，环比下降1.01点，同比下降11.51点。商务部流通发展司副司长王选庆7月18日在中国家具协会市场委员会成立大会上提到，2013年全国规模以上建材家居卖场1-6月累计销售额为5196亿元，同比下降6.19%。

2013年全国规模以上建材家居卖场1-6月累计销售额为5196亿元，同比下降6.19%。

几家欢乐几家愁 部分企业半年报呈“逆天”走势

另一方面，专注做定制柜类的企业索菲亚7月公布的2013年半年度业绩快报显示出“逆市”的强劲走势。索菲亚1至6月实现营业总收入63,142.90万元,比上年同期增长48.07% ；净利润7,472.33万元,比上年同期增长46.43%，这个增长数字令不少家居同行羡慕不已。而升达林业半年业绩虽尚未披露，但其之前的预增报告显示，公司预计1~6月份的净利润会在296万元~409万元，同比增长30%~80%。相比之下，皇朝家私报告显示今年由于受不利的经济因素及市场状况影响，集团2013年首三个月的营运表现较2012年同期大幅减少，如运营情况继续恶化将不排除发生亏损可能。主攻地板行业的德尔家居的业绩也是愁云密布，在其发布2013年中报业绩预告中显示，德尔家居1~6月净利润为3644.66万元~5011.4万元，同比增减-20%~10%。种种数据表明，受经济大环境影响，家居行业总体销售量虽呈走低趋势，但是不乏销售量逆市上升的品牌企业。

卖场情况总体数据虽然下降，但是并不是所有卖场全军覆没。据卖场龙头企业红星美凯龙数据显示，2013年上半年卖场建材产品销售同比去年增长25%，而家具产品销售则增长13.7%。 “卖场、厂商、经销商应该共同思考如何实现合作共赢。家居卖场需根据周边顾客消费特征，更清晰的把握店面定位，顺应家居流通行业的发展大趋势。”红星美凯龙副总裁王伟说到。

万家灯火装饰城总经理张晶介绍，装饰城整体销售额在2013年上半年中保持小幅增长。 “在目前北京家居卖场市场已趋饱和且竞争同质化现象严重的情况下，踏踏实实地做好服务要比不断探索变换新模式更重要。”张晶向网易家居记者表示。

市场有别 新兴销售模式冲击传统市场

记者近期走访各大卖场发现，五金、卫浴行业部分店员坦诚上半年的销售的确不尽人意，“生意本来就不好，再加上处于装修淡季，更少人来买东西了”经营雅之杰卫浴的经销商向记者坦承；位于宝岗大道利宝装饰城的某卫浴品牌店员表示，由于销售情况不理想，因此从6月份开始店内就有多款五金卫浴产品做特价以刺激销售量。

而当记者在劳卡、亚丹等定制衣柜品牌走访时，则均被店员告知店面销售量上半年都是在稳步上升。“我们现在一个月是可以做到30多单生意左右，畅销款一个月甚至可以卖到20单。”劳卡衣柜经销商向网易家居记者表示。“现在亚丹衣柜正筹备上市，所以推出198元/平方的超级优惠衣柜价冲销量，现在月销量很好，就算现在马上下单最快都要25天后才能拿到货，工厂都快做不及了。”亚丹衣柜的店员介绍到。

业内人士分析，卫浴五金行业较其他家居行业发展起步更早，行业品牌竞争激烈，加之各种“团购”模式等场外交易和电子商务的兴起，卖场的销售额一定程度上受到冲击。而定制家居行业是近些年兴起的一个类别，市场蛋糕较大，因此此类企业处于销售额上升阶段十分正常。

据定制衣柜领军企业索菲亚发布的半年业绩快报显示，索菲亚增长符合预期的原因在于：1.原有经销商网络销售额稳定上升2.报告期内不断增加新经销商3.广告宣传力度投入4.加大大力开发大宗业务用户的销售模式。业内人士分析，在这种大环境下，经营目标清晰，实力雄厚的企业会更容易保持业绩增长。

下半年各家继续发力 逆市谋求销量上扬

尽管上半年的建材市场企业成绩高低有别，但是企业纷纷表示在下半年将会加足马力，抢占下半年黄金市场先机。据悉，品牌企业制胜的法宝各有不同，他们将在新品、渠道、促销、服务、品牌等各有重心地攻占下半年旺季市场。

新品是最直接可以引起消费者兴趣的方法。联邦高登营销总监林福来表示，上半年是装修淡季，通常下半年才进入到真正的装修旺季，所以后半年也是各大厂商发力的时候。联邦高登会在下半年大力推模块组合系列新品，尽早抢占定制市场。

除了大打“产品牌”，也有企业主打线下促销活动。嘉兴美尔凯特卫厨有限公司总经理沈业勇在接受网易家居记者采访时表示，上半年业绩增长超过40%，销售额已经超额完成。“下半年我们将继续稳扎稳打，主推城市联动的促销活动。” 沈业勇表示。

“面对激烈的市场竞争，金牌厨柜也将更积极地投入到市场营销的大战中，不放过每一场营销战和每一个市场”金牌厨柜营销总监杨冬指出。同时他表示，下半年金牌橱柜将进一步加强品牌定位的塑造和充实，同时产品上继续做出更多满足不同市场客户的产品。

在万家灯火装饰城总经理张晶眼中，完善的卖场服务体系比一切营销来得有效。“万家灯火拟对现推行的“无理由退换货”服务进行升级。同时，全力投入打造“家具奥特莱斯名品折扣店”，为消费者提供经济便利的家居产品选购平台。”万家灯火装饰城总经理张晶向网易家居记者说到。