仁豪尤国忠：摩迪卡打造年轻人喜欢的实木家具

近几年，实木家具消费需求再次回归，实木家具成为市场新宠。除天然木材所具备的自然优势外，设计元素、加工工艺等也使实木家具更具艺术价值和文化价值。网易家居独家策划“寻找实木艺术家”活动，揭秘实木家具行业领军人物与实木家具的情缘，以及他们成功背后不为人知的故事，与众多实木家具领军人物共同探讨实木家具行业面临的现状和问题，探寻实木家具未来的发展之路。

本期“寻找实木艺术家”我们采访的嘉宾是仁豪集团董事长尤国忠。

27年前，尤国忠从福建泉州的一个小村子只身来到深圳，在一家家具厂谋得油漆工一职。凭着福建人“爱拼才会赢”的性格和不断的努力，尤国忠从油漆工木工、车间主任、厂长一直做到总经理。

1999年，尤国忠开始创业，创建了自己的家具企业深圳市仁豪家具发展有限公司。2002年仁豪开始做整体家居，并创建了迪诺雅品牌。尤国忠为自己赢得了“亮光家具之父”美誉，也让迪诺雅拥有了“中国板木家具第一品牌”的美誉。

尤国忠认为未来的消费主力将是80后、90后年轻人对家具要求变得越来越高，他希望打造年轻人喜欢的实木家具。2008年，仁豪集团旗下另一高端实木家具品牌——摩迪卡诞生。

尤国忠是一个技术型的企业家，给人第一印象朴实而又亲切，在家具行业享有很好的口碑。他把自己的品牌都当孩子一样对待，摩迪卡这个孩子会朝着怎样的方向发展？让我们来了解更多关于尤国忠和摩迪卡的故事。

以下是仁豪董事长尤国忠采访实录：

创立摩迪卡品牌抢占美高端实木家具市场

网易家居：尤总，我们知道您是家具行业的技术型企业家，能简单给我们介绍一下您当初为什么会从事家具行业，在这个行业里您有怎样的感悟？

尤国忠：我从事这个行业比较早，高中毕业后就开始与木头打交道了，做过木工、油漆工。做家具的方式随着时代发展，做法也不一样了。我接触这个行业已经30多年了，1980年之后就在家里学木工、雕刻，后来到深圳也一直从事这个行业，感悟比较深刻的就是这30多年来中国家具行业发生了巨大的变化。

网易家居：您觉得这30年中国的家具行业可以分为哪几个发展阶段？

尤国忠：80年代是比较原始的阶段，还是中国传统的家具文化、家具工艺阶段；90年代引进了意大利、德国的先进设备和先进设计理念，向机械化、工业化方向发展；2000年以后的十几年，家具企业都开始注重品牌、营销等方面的发展和升级。

网易家居：刚才尤总也提到，最近这十年家具企业开始注重品牌了。仁豪旗下有两大品牌，迪诺雅和摩迪卡。迪诺雅在板木领域已经实至名归，尤总能否跟我们介绍一下创立摩迪卡这个品牌的原因？

尤国忠：这是基于公司发展的战略。我们的两个品牌各有其定位，迪诺雅的定位是做消费者品牌、百年企业。从公司发展来看，我们将来肯定要走向集团化经营，考虑到将来一定我们要有一个品牌占领高端市场，所以建立了摩迪卡这个品牌。自2008年开始推广，摩迪卡的定位就是欧美高端实木家具品牌，它吸取欧美的设计理念，再结合中国传统实木的优点，两者优势互补。中国传统的实木工艺是很好的，新材料、新工艺方面再加上西方的设计，就更有创意了。基于这样的想法，我们就创立了摩迪卡高端实木家具这个品牌。

摩迪卡做适合大众消费者的实木家具

网易家居：那摩迪卡这个名字又蕴涵了哪些意义呢？

尤国忠：摩迪卡是意大利的一个地名，有西方文化的内涵，而我们是在学习人家的一种先进思想，所以就起了摩迪卡这个名字。

网易家居：自2008年开始推广摩迪卡品牌以来，您认为摩迪卡经历了哪些阶段？

尤国忠：从产品的定位来讲，摩迪卡属于比较高端的品牌。设计方面，我们结合了中国传统的思路。我们对中国传统思路有一定了解，也积累了相当长的时间。欧美的生活方式跟我们传统的生活方式有些差异，所以我们在设计上引入了欧美现代的创意设计，以此营造一个比较好的生活氛围和高品位的家居环境，这是第一个阶段。

经过这几年的磨炼，我们从工艺、质量等方面不断提升产品品质。后来我们通过展会和市场推广，特别是一线市场的推广，让摩迪卡迅速进入高端实木家具市场，现在的摩迪卡相对成熟。今年我们下了一些功夫，通过市场调研了解消费者需求，在原来的基础上进行了提升。9月份东莞的展会上，我们会将升级后的产品呈现给经销商。

网易家居：我们很期待能在9月份的展会上看到更多摩迪卡的新品。尤总您对摩迪卡有怎样的发展规划？

尤国忠：摩迪卡会朝着欧美现代实木代言人的方向发展。我们有一定的代表性，代表着现代实木的潮流。现代实木必须结合一些传统与现代的新设计理念，当然我们还要从环保、成本等多方面去研究。同时我们也会考虑消费者的需求，在工艺精细、材质革新、设计等多个方面也要下一些工夫，把摩迪卡打造成一个适用面更宽广的高端品牌，而不是过于强调奢侈的品牌。

专注欧美现代风格 打造年轻人喜欢的实木家具

网易家居：目前市场上的实木家具风格非常多，有欧美风格、新中式风格、东南亚风格等等，你觉得哪些会成为中国消费者喜欢的风格？

尤国忠：家具行业的跨度比较大，为什么没有品牌能垄断这个行业，那是因为风格太多了，随着中国的经济发展，消费者也越来越理性。大家有了经济基础，就想享受不同的文化、不同的生活环境。我们能清楚看到，中式家具是一个发展方向，欧式、美式是一个发展方向，现代实木也是一个发展方向。家具的归类比较多，品类也越来越多，有法式家具、东南亚家具、韩式家具等等，消费群体的喜好可能跟他们的经济基础和装修风格有关。

除了工作，我们至少1/3的时间会在家里，每个人选择的生活方式都有差异，这跟教育、年代、经济有关系。这个需求比较广泛，不同领域会有不同的消费群体，这符合社会发展的规律和社会进步的现状。所以我认为家具还是有很广阔的天地，我们会坚持自己的定位去发展迪诺雅和摩迪卡两大品牌，也会走多元化路线，同时又会适度控制好范围。跨度再大，你也不可能把所有东西都做完，我们会在定义的品牌领域里走好自己的路。

网易家居：摩迪卡现在主要以欧美风格为主？

尤国忠：我们打造的是欧美现代风格。欧美风格还有欧美古典风格、新古典风格和现代古典风格，家具行业有不同年代和时代代表的家具文化。为什么我们要打造欧美现代风格呢？因为我们考虑到80、90后消费群体的需求，他们需要简单、现代的设计和创意。现在的年轻人不需要那么复杂。当然，每个群体、每个领域都有其消费群体的代表。

网易家居：现在新中式家具也很流行，摩迪卡会不会生产一些新中式风格的产品？还是只专注于欧美风格？

尤国忠：摩迪卡会专注于一种风格，假如市场对中式产品有需求，我们可能再创立一个品牌去适应需求，会分品牌独立运营。集团化的管理就是这样，一个风格能操作一个品牌，我们从产、供、销、品牌、服务各方面全部分开，互不影响。这里面有一个人才、人员能力方面的问题，即我们如何打造这个团队，这需要从人力资源方面做长远规划。

网易家居：也就是说我们对品牌的定位是非常清晰的。

尤国忠：应该是比较清楚地选择发展道路，因为企业必须要看行业的发展。其次是要看自己企业的定位，你能做什么，不能做什么，要选择好，做好规划。   

有竞争才有进步 呼吁健全行业标准体系

网易家居：目前市场上的实木家具产品同质化现象比较严重，尤总怎样看待这种现象？

尤国忠：这个行业的进入门槛比较低，没有什么高新科技，但技术含量还是有的。在门槛低的情况下，有的企业就仿制、仿造，以打价格战的方式参与竞争，品质却得不到保障，实木家具同质化越来越严重，工厂很多，终端竞争激烈。但我觉得，每个行业都是在竞争中进步的，有竞争才有进步，这是对的。

企业要生存，就要从几个方面下工夫，打造品牌是一个主要的方向，打造一种服务意识，弄清楚消费者需要什么，你能帮助他们什么。另外制造上我们也还有很大空间，像工艺成本空间、设计成本空间、制造成本空间、品质成本空间，从内部管控做好自己，我认为还是能做得更好的。当然，市场通过竞争肯定也会淘汰部分企业，这是一种正常的社会现象。我想说，游戏规律是不可抗拒的，只有这样才能推动社会往前发展，不断进步。

网易家居：其实同质化可能也是这个行业发展的一个阶段。

尤国忠：对。

网易家居：从实木家具这一块来看，终端消费者可能有些困惑，纯实木家具、实木贴皮等各种概念的家具，在终端比较混乱，鱼目混珠。目前实木技术通用标准也是2009年实施的，明年可能会面临新一轮的调整，对于目前的标准，尤总觉得还有哪些需要完善的地方？

尤国忠：其实实木家具行业仍存在一些需要规范的问题。由于市场竞争，每个厂家都想做出特点，这样才能让消费者更懂得实木家具到底是怎样做出来的，现在很多消费者清楚全实木、纯实木、实木家具的差异是什么，导购员通过销售把它们的优点全部告诉消费者，然后让消费者对比其它品牌的做法。

纯实木，我是这样理解的，比如楸木家具，每一块都是楸木的才叫纯楸木实木家具。全实木家具，可能这块是楸木，那块是松木，也是全实木，但材料不同。实木贴皮，外观是纯实木，但侧面用其它实木拼板，再贴上同样的实木木皮，看起来像实木，这就是贴皮。贴皮的有的是中纤板，有的是其它材质的贴皮。这些定义还是需要进一步完善的，实木家具行业需要建立更健全、更完善的标准体系，才能更好地引导消费者。

当然从经营来看，我认为家具企业要有一种责任，就是要讲诚信，实实在在地告诉消费者，我的工艺是怎样的，我的材质是怎么回事。还是有必要把行业里各品类的标准制定出来，引导消费。

家具行业朝环保方向发展 正确引导实木消费

网易家居：其实终端消费者可能只有在买家具的时候才会查阅一些资料了解家具，他们对家具的制造工艺或者材种了解得非常少，企业是否需要作一个引导呢？出于环保考虑，消费者会觉得实木家具比较环保，实木家具就真的是最环保的吗？

尤国忠：从近年来家具制造的发展来看，在政府要求和各部门的监控下，我觉得环保意识在行业发展和制造中真正得到了体现，与以前相比这是很大的进步，如油漆、板材、五金配件等方面，国家都在朝着国际标准去做。特别是想做品牌和诚信的企业，基本上都会严格遵守这种行为准则。其实现在大部分的中纤板、夹板、多层板也在往环保方向发展，我认为家具行业发展会越来越健康。

网易家居：据了解部分欧美发达国家基本没有纯实木家具，只有中国消费者对实木比较崇拜。

尤国忠：在这方面我们不能误导消费，应该从市场竞争上引导消费，有一些品牌、制造业为了突出了自己的特色，要朝着全实木发展。消费者一般认为全实木很好，可能发达国家考虑的跟中国的消费习惯有所差异，比如欧美很少全实木产品，因为西方人更追求一种生活方式、一种设计产品的环境或居家环境，追求家装、家饰如何配搭才能营造一种舒适的环境，或者符合自己的要求。这就是文化底蕴的差异，或者说他们在工业设计方面领先于中国的家具消费。从资源节约型方面来说，也不可能有那么多实木，所以今后采用非实木材料会慢慢成为一种消费习惯。现在市场规范强调节约资源，国家也在倡导节能型社会，中国家具业发展经历了好几个阶段，中国经济的发展促使这些消费需求更加现代。

网易家居：今天非常感谢尤总跟我们分享这么多信息，谢谢。

记者手记：尤国忠给人第一印象是非常朴实的企业家，讲话逻辑清晰，条理分明，一丝不苟。1962年，尤国忠出生于福建农村一贫困家庭，高中毕业就开始从事家具行业，只身来到深圳，从油漆工、木工、车间主任、厂长、总经理，到自主创业。他还相继在北京清华大学等取得了MBA工商管理硕士学位，尤国忠将福建人“爱拼才会赢”的精神演绎得淋漓精致。如今，业界称其为“亮光家具之父”。