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访谈:浙江利豪控股集团董事长祝伟华

网易家居: 非常感谢您接受我们网易家居的采访,请问这是利豪第几次参加展会?

祝伟华:我们从2008年开始每年都参加展览,所以这已经是第六次参加秋季展览会了。

网易家居:本次利豪带来一些什么样的新品呢?

祝伟华:这次的新品是皮革沙发沙发装修效果图),有着环保,不含甲醛,抗污染等优点。使用这种皮革的沙发表面即使被圆珠笔、钢笔,不经意画上去,立即就可以抹掉。所以皮革的工艺是我们这次的一大亮点。

网易家居:这个皮革的工艺据说在生产方面会有难度,您们是如何突破这个生产上的难度的?

祝伟华:这首先要感谢杜邦化工公司的技术支持,还有就是奔驰汽车。我们利豪有属于自己的皮革厂,在帮奔驰汽车座椅皮革的生产过程中学习了他们的技术,才得以攻克这个难题。这种皮革对人体非常有帮助,最重要是没有污染,因为现在环保是家居的一大难题,也是一大困难。

网易家居:这种材质在成本上会不会有所增加?目前利豪这个工艺在业界是处于什么样的位置呢?

祝伟华:增加了12%的成本。目前国内,甚至全球的沙发制作商都没使用这种皮革,所以我们利豪是处于领先位置的。

网易家居:金九银十快要到了,针对这样的一个新品您们有一些什么推广计划呢?

祝伟华:这种皮革在展会是第一次亮相,在将来会投放到市场上。我们也会在金九银十进行大促销,推广这个新产品。

网易家居:之前在春季采访您的时候,您有提到过一个O2O云营销的战略,目前效果如何?

祝伟华:在去年展会上提到的,新策划、新推广,新营销我们在全国逐一落实,取得不错的效果。例如,比较明显的北京市场,以前十六家门店,现在只需要五六家门店,线上引流,线下做体验,在保持销量不减的前提下,还可以节省成本。我相信O2O云营销是未来的趋势。

网易家居:未来还会在全国大规模的推行这种方式吗?

祝伟华:在全国,我们有两个部门活跃于市场中做推广以及培训,让经销商懂得使用这种营销方式。

网易家居:今年上半年的市场有一个数据显示是有下跌的,利豪在上半年的销售额度能透露一下吗?

祝伟华:我们同步增长10.7个百分点。

网易家居:这个增长主要是来自于哪里呢?

祝伟华:在新营销的助力下实现增长,不过对于这个增幅还不是很满意。在营销创新上,评效也需要改良。

网易家居:能透露一下,下半年在营销方面有些什么新的规划吗?

祝伟华:还是实施去年的云营销计划。

网易家居:未来国家政策大力的提倡城镇化,您们在二三线市场现在是怎样的一个布局?

祝伟华:城镇化的布局已经在启动,因为我们的门店渠道原本就在二三线市场,并且发展得比国家的城镇化要快,所以已经做好应对未来城镇化的时代。

网易家居:对城镇化来说,市场的需求跟一线市场会有什么不同?是否有应对的策略?

祝伟华:二三线城市的市场需求会提高,会改善、会加大。不同的市场我们有不同的产品策略去应对,以满足消费者与顾客的需求。

网易家居:最后还想问一下祝总,您对未来家居界,特别是真皮沙发界的产品趋势是一个怎样预测?

祝伟华:在沙发界美式美式装修效果图)的,欧式欧式装修效果图)的,古典古典装修效果图)的、功能的、布艺的、皮的,各有千秋,各有各的市场,所以并不好预测。而我们利豪专注于做最好的真皮沙发,做真皮沙发的领导者,这是我们的定位。

网易家居:谢谢祝总接受本次采访,网易家居频道在此祝利豪的销量再创佳绩。

祝伟华:谢谢。

兼职三号 本文来源:网易家居
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