安华周永华：将安华打造成昆明卫浴行业前三名

昆明安华卫浴总经理 周永华

坚持与具有增长潜力的安华卫浴等一线品牌合作

网易家居：请您介绍一下华冠建材的发展历程，当初代理安华卫浴的初衷是什么？

周永华：华冠成立于2010年11月份，现在在全国10个省市，有16家分公司，发展速度是比较快的。我们在追求发展数量的时候，发展质量也是很高的，在进驻了很多城市以后，销售额都在以前的基础上翻番，很多都翻了几番。华冠的核心竞争优势：第一，我们坚持与一线的品牌合作，所以安华是我们重要的合作伙伴。第二，就是我们坚持一流的人才战略，华冠的高管团队都是在这个行业内从事销售、管理十几年以上的人员。第三，我们这个企业从创立开始就坚持与一线员工共同分享企业的创业成果。比如说我们实行股份制，优秀的员工、各级干部都可以成为我们的股东。另外，我们企业成立华冠互助基金，每年拿出5%的利润作为基金，奖励优秀的员工，帮助困难的员工的家庭或者是员工本人，鼓励员工创新。

网易家居：您代理了这么多一线品牌，那么如何评价安华卫浴呢？

周永华：我认为安华卫浴是一个非常具有增长潜力的品牌。我认为它具有几个优势：第一，品牌方面，安华卫浴从策划、定位，生产线、投资方面都非常成熟，各方面的起点比较高。第二，安华卫浴的产品在配套、功能、实用性以及外观设计上都非常出色，我认为它具有综合竞争优势。第三，做品牌是需要时间的沉淀的，安华卫浴经过10年的沉淀，逐渐成为一个成熟度、知名度极高的品牌。所以我对安华的发展是非常有信心的。

网易家居：那么安华卫浴产品的综合竞争优势主要体现在哪些地方？

周永华：第一，它的产品配套化、全系列化设计，从坐便器、浴缸（浴缸装修效果图）、浴室柜（浴室柜装修效果图）、龙头到淋浴房（淋浴房装修效果图）等，甚至瓷砖产品，可以一体化配套，设计风格比较一致。在感官上、视觉上更加和谐。第二，安华产品拥有九项洁净核心技术，技术上比较成熟和稳定的，比如产品采用具有自洁功能的釉面，冲洗更加便捷，容易打理。第三，安华卫浴产品的质量过硬，售后成本相对较低。

加大投资力度 1—8销售额实现翻倍增长

网易家居：1—8月安华卫浴昆明市场的整体发展情况如何？

周永华：今年我们在昆明的发展速度是比较快的，业绩增长了一倍多。主要是安华卫浴通过今年这几个月的调整，品牌影响力以及消费者的认可程度有了极大的提高。

网易家居：那么促进业绩大幅增长的因素有哪些？

周永华：影响因素有很多，我认为主要是这么几点：第一，是终端的建设力度，我们今年利用四五个月的时间，在店面位置、店面形象、产品展示上进行打造，都能达到顶级水平，这是一个因素。第二，华冠来昆明一年多的时间，通过以前的沉淀，对云南市场渠道的特性有了更深的了解，我们也找到了更适合云南的渠道战略和打法。第三，我们组建了更加专业、更加有战斗力的员工队伍。大的方面归纳起来，我认为一方面是投资的力度，投资是拉动品牌发展的一个很重要的因素。另一方面，就是从渠道设计到促销活动，到价格的制定，到产品线的推动，整体的营销策划能力，我认为主要是这两点更加完善了一些。

网易家居：据说这个店面建设投资了数百万，我们确实也看到了这个新店装后的效果十分不错，那么在展厅设计方面，我们是怎么来响应厂家的要求的？

周永华：店面设计方面，是我们华冠结合安华总部做的，在设计上，我们公司有核心的优势。比如我们现在坐的这个地方具有VIP的接待功能，在这里为一些高端的消费者提供舒适、私密的洽谈空间。在这个店里还特地开了一个阳台，因为云南的空气比较好，这样可以增加跟设计师朋友、员工、合作伙伴搭建一个进行深入交流感情的平台。另外，我们在一楼有按照星巴克风格做的西式的吧台，有咖啡、糕点、饮料，同时放置了留声机。二楼有中式的茶艺区，有样板间，有产品集中展示区。特别是实体卫浴间，我们对这个非常重视，因为我觉得我们做卫浴的产品，一定要把自己的卫浴间的搭配、组合展现出来。在装修方面，我们强调功能齐全，有售卖、有休闲，还有员工办公室。我们的办公室有视频功能，能够开电视电话会议，在功能上考虑更加周全。另外，店里一定要有一些与众不同的地方，我们这个外立面其实不是安华全国的标准颜色外立面，当时我们反复论证，在这个环境下要如何跳出来。很多品牌用石材、用玻璃，但是用得太多了以后就显得很俗，而且时间长了也会变旧。我们这次用蓝色，就在这一圈子里面鹤立鸡群，在这一圈里面，消费者路过，即使不买产品，也会记住，让他们可以很快记住安华这个品牌。

未来要将安华卫浴打造成昆明卫浴行业前三名

网易家居：昆明安华卫浴未来整体的发展计划是怎样的？

周永华：随着我们在昆明的发展，我们下一步就是要把安华品牌按照我们的发展模式在全省进行推广。第一，把昆明市的成功经验在各个地级市进行推广和复制。第二，我们要在云南省把它做到行业前三名。

网易家居：谢谢周总。