帝标郑红鑫:颠覆、创新 走非一般的高端路

2013-11-20 16:30:11 来源: 网易家居 举报
0
分享到:
T + -

30年纵横,四川本土家居企业一路博弈,演绎了一场波澜壮阔的产业传奇——从最初的手工小作坊到如今规模化、现代化生产,产品辐射全国各地以及欧洲、东南亚等海外市场。继广东、浙江之后,成为全国家具三大产业基地之一、四大流通基地之一,2012年的年产值突破700亿元。四川,成都也成为名副其实的中国西部家具之都。

网易家居独家策划“中国家居商帮”之“四川家居商帮”大型报道,深入行业一线,力邀知名川派家居企业掌舵人共话四川家居行业生态,共谋四川家居未来的发展之路。

本期“四川家居商帮”对话嘉宾是帝标家居董事长郑红鑫。

高端,时尚,黑马,黄晓明,火箭速度……这是一些业内人士梳理出有关帝标的关键词。从2003年到2013年,10年间,帝标家居从一间小作坊发展到多个产业园区,近千家专卖店,走出了一条不同寻常的高端品牌之路。颠覆、创新、敢想敢做是这个品牌和其掌舵人郑红鑫共同性格,十年磨一剑后,帝标正在向着十年百亿、百年企业的目标而努力。

以下是访谈实录:

颠覆、创新 帝标十年磨一剑

网易家居:请郑总先给我们介绍一下帝标这十年的发展情况吧,在你的心目当中,帝标的发展经历了哪些发展阶段,目前处在哪个阶段?

郑红鑫:帝标发展的这十年,严格来说是十年磨一剑,帝标是一个白手起家的企业,2003年刚开始做企业的时候我们有一个梦想,就是要创造品牌。刚开始我们的品牌叫“迪彩”,创业初期的非常困难,品牌影响力还没有做起来,经销商对产品挑剔压价。正是在这样艰难的环境,更加坚定了我们做品牌的决心,只有做好品牌,经销商才会买账。

2005年,我们的产品已经基本立足二三线市场。2006年,我们开始调整战略,向一级市场攻,把产品做专。那时候彭总(帝标总经理彭欢)就开始我们联手,开始分工做生产和营销。

在转型过程中,我们又做了一次大胆的尝试,2007年,将已经在二三线城市得到认可的“迪彩”改名为“帝标”。因为在二三线市场得到认可的品牌是不可能在一线市场得到认可的。其实2007年到2008年,帝标这个品牌相当于又是从零开始,一个婴儿开始诞生,这两年是我们最痛苦的时候。

我记得2008年,我们到一级市场的卖场,他们都很排斥帝标,说是成都的家具,不同意进驻。我们一直坚定的信念走到今天,在2009年开始有了突破,现在一线市场的大卖场都非常欢迎帝标了,这一路走来这两年是非常顺了。

网易家居:前面十年的发展历程,给您最大的感悟是什么?

郑红鑫:家具的竞争一是产品本身的设计,二是人才的竞争。真正的感悟我觉得是一个思维的逆袭,你不能用常规的思维,用常规的思维或者传统的思维,比如人家成功,前三甲的企业是怎么样成功的,你去复制他的成功,那你永远是一个复制者,永远是一个跟随者,永远不可能走到前三甲。

如何去颠覆别人的模式,创新自己的模式?帝标十年的成功,就是去颠覆,去创新。不管是产品、营销还是整个品牌战略,是反复的认证,思考,从来不用曾经成功的一些案例。

开发多系列产品 实现十年百亿目标

网易家居:我们知道帝标提出了一个十年百亿这样一个计划,郑总能不能给我们简单介绍一下这个计划?我们要在未来十年实现百亿的目标吗?

郑红鑫:对,未来十年年产值达到一百亿。

网易家居:帝标目前的年产值是多少?

郑红鑫:目前我们只有几个亿。

网易家居:您觉得能够支撑帝标在十年内实现百亿目标最关键的是什么?

郑红鑫:在我们提出未来十年年产值百亿时,我们是有参照物。家电行业也属于制造业,一年的产值上千亿。一个家庭在家具方面的支出应该比在家电方面的支出稍微多一点。

家具行业很传统,我们用传统的打法,做一个系列一个单一的产品,一个企业做三五个亿还是挺容易的。如果我能做二十个系列,每个系列每个产品做得很专业,每个系列做到五个亿,二十个系列,一百亿就完成了,不是难度。

网易家居:现在的家具企业还非常多,不像家电企业确实有一些比较突破的品牌了,所以他们各个企业的产值会相对大一些。

郑红鑫:所以家具行业必须大洗牌。2014年—2016年,这种没有品牌,没有创新,又没有整体规划,只为了赚钱而赚钱的企业,肯定慢慢就会被淘汰出局的,可能有30%到40%的企业会被淘汰掉。

不同市场开发不同产品 定位高端品牌

网易家居:刚才郑总提到帝标在主攻一线市场的时候也遇到了挺多阻力,现在我们在一线市场也受到了很多卖场的欢迎,帝标在一线市场和二三线市场都有很多的经销商资源,我们怎么样平衡这些产品或者经销商的利益?

郑红鑫:平衡经销商的利益,因为我们的产品不一样。你这个话题问得很好,一二级市场和三级四级市场需求的产品是不一样的。中国家具行业一二三四级的消费群体和定位是完全不一样的。比如说三级市场、四级市场,需要的东西很大,就看起来就像土豪的那种感觉。实际上它的成本比较低,工艺制造过程没有那么精细。

一级市场加追求的是生活的品质和有品位的东西,更讲究舒适度,城市住宅面积下,小巧精致的东西比较受欢迎。所以我们是针对每个市场的定位完全独立开发、独立运营的。

网易家居:针对一二三线市场是开发了不同的产品?

郑红鑫:对,我们不根据一二三四级市场细分产品定位,风格也有区分。

网易家居:我们在一二三线市场的布局情况是怎样的,目前的重点偏向哪一块多一些?

郑红鑫:现在我们产量最大的还是在二级市场,因为这个毕竟是我们打拼了十年之久的版块。

网易家居:而且这部分的人群应该是比较大的。

郑红鑫:对。一级市场竞争目前来讲比较恶劣,需求量相对较小。但是作为一个创造品牌未来定位,帝标是绝对只有越做越高,不管是产品研发和还是产品品质,我们是坚持这条路线,争取打造真正的百年企业。

颠覆、创新 走非一般的高端路

网易家居:其实就我们目前的情况来看,整个四川家具企业能够坚定的说去进攻一线市场的企业并不多,而且更多的可能还是在维持我原来的市场,帝标为什么会坚持去走这样的市场呢?因为一线市场的竞争刚才郑总也讲了,竞争是比较恶劣的,这样也会给我们的企业带来很大的压力,我们原来的市场已经做得很好了,现在为什么要冒着这么大的压力去开辟新的市场?

郑红鑫:帝标的成功不是说用传统的思维,传统的思维就是说,在行业里面别人用的思维我们从来不用。帝标十年走到今天,一直是有自己的思维,自己的思想。我不在意别人怎么说我,你说我疯也好,说我狂也好,我只在意我在做什么,我愿意做什么,我想做什么,这就是我的性格。

网易家居:其实帝标也就是四川家具企业里面走出了另外一条道路。

郑红鑫:可以这样说。

网易家居:我在广州还有东莞的家具展也看到很多帝标的产品,你们也确实带来了很多新工艺,比如你们的布料也是很特别的,在这种展会上参展,你们有没有担心说我的设计被别人抄袭?

郑红鑫:这也是我们比较头疼的事情。因为现在中国的有知识产权、外观专利的机构,但真正的知识产权却没有得到保护。我们有专门的小组在打假,我们每年的专利产品上百件,每年打官司至少有三四十起,打官司我们长的有三年到四年多的官司持续的打。只能说我们的知识产权保护法和执行力太慢了。

网易家居:对企业来说维权的成本很高。

郑红鑫:成本高是另外一回事,时间拖不起,因为家具淘汰率很快,一个产品的生存期可能只有一年,申请专利至少要半年,打官司可能要花一年甚至拖到三年。这个行业还是一个很不规范的行业。

网易家居:我发现帝标的产品在设计上是比较有特色的,你们是怎么样做到我常做常新的,每年我们都会有一些新的东西推出来?

郑红鑫:我们每年也会出国,比如去意大利、德国,考察、学习。产品要想创新,要得到消费者的认同,第一你要了解全世界家具产品流行趋势、设计理念和思维;第二我觉得是要去适应消费者,他是消费什么样的产品。然后根据这种趋势、需求去改变你的创新,而且创新不能太快,国外的东西可能会超前我们五十年或者是说二十年,如果是说用这种手法去做的话,可能中国人不会接受的。总之,适应消费者,做一些消费者能够接受的创新。

网易家居:创新也要把握一个度。

郑红鑫:对,有成都家具企业原来也有超前了十年的产品做出来,最后消费者都不懂,他的客户群体就是少之又少,那就死掉了。因为一个企业运营一定要良性发展,太超前不行,太落后不行。

网易家居:帝标这几年在营销上也做了很多,比如说我们之前的中国梦之声的合作,还有11月2号的吉尼斯世界纪录的沙发。为什么想到用这样的一些营销方式呢?

郑红鑫:一个企业一定要有人才,我们帝标的团队核心就是人才,我们有一帮创新能力的团队思想,我让每一个部门都能够去用自己的思维去创造,产生创造力。

网易家居:把事情给最合适的人去做。

郑红鑫:对。一个团里面,让每个人发挥更多的创造力,更多的我觉得是一种思想的碰撞,再进行探讨,做决策如何去完成。

郑红鑫:成都家具圈最年轻的企业家

网易家居:我觉得郑总的心态特别好。

郑红鑫:没有,可能我十六岁走出社会,喜欢去想东西,喜欢去感悟,喜欢去体验。走到今天我一直不断地去反省,不断地去感悟中国和国外的一些文化,我们走了很多国家,我觉得中国需要改变很多思想。

网易家居:刚才郑总提到说您十六岁就进入社会,最开始是做什么工作呢?

郑红鑫:我一直在家具行业。

网易家居:十六岁就开始做家具?

郑红鑫:十六岁我一个人背个包到成都打工,学木匠。

网易家居:做木匠?

郑红鑫:对,一直是家具行业,学木匠,实际上我们是三代木匠,我跟我舅舅学的木匠。我胆子比较大的,天天做一样的东西做得很烦,学了三个月我离开了,我就一个人自己去找工作做了,然后就一个人到处闯。

网易家居:做完木工以后,下一份的职位是什么?

郑红鑫:木工我做了七年,跑了很多城市,各种各样的关于家具的东西都做过,比如说装修、搭架、磨件、维护,很多很多,太多了。

网易家居:就是说家具的每一个生产环节你都是非常清楚,了如指掌了?

郑红鑫:是,很了解。

网易家居:是您比较喜欢做家具吗?

郑红鑫:不是喜欢的问题,因为我们那时候,从农村走入城市,本来就不容易,要生存都很难,不是由你选择什么就做什么,当然我们是三代木匠的话,我肯定不愿意去做木匠了,但是我没有办法走,只有做这个,唯一的出路就是走出来学木匠。我觉得刚开始的时候是不喜欢,但后来想既然选择了,就要为之付出努力,越做还越有兴趣了,就爱上它了。

记者手记:郑红鑫为谋生活,16岁开始学做木匠,做过木工,装修、搭架、磨件、维护样样精通,不甘心只做木匠的他,开始做四川知名家具品牌经销商。2003年创建自己的品牌迪彩,后更名为帝标家居。敢想敢做的他曾被人认为是“疯了”,但正是因为其不断颠覆创新,帝标家居才走出了一条与众不同的成功之路。

王傅蓉 本文来源:网易家居 作者:王傅蓉 责任编辑:王晓易_NE0011

装修严选

更多

免费设计

免费提供多种设计方案

请输入您的称呼
请输入手机号
立即申请
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
  • 房产
+ 加载更多新闻
×

热点新闻

精彩推荐
海淘品牌
阅读下一篇

返回网易首页 返回家居首页