王学茂:引领家具行业向居家转变实现居家梦|四川家居商帮|八益

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30年纵横，四川本土家居企业一路博弈，演绎了一场波澜壮阔的产业传奇——从最初的手工小作坊到如今规模化、现代化生产，产品辐射全国各地以及欧洲、东南亚等海外市场。继广东、浙江之后，成为全国家具三大产业基地之一、四大流通基地之一，2012年的年产值突破700亿元。四川，成都也成为名副其实的中国西部家具之都。

网易家居独家策划“中国家居商帮”之“四川家居商帮”大型报道，深入行业一线，力邀知名川派家居企业掌舵人共话四川家居行业生态，共谋四川家居未来的发展之路。

本期“四川家居商帮”对话嘉宾是四川省家具行业商会会长、成都八益家具股份有限公司董事长王学茂。

1999年，四川省家具行业商会正式成立，以商会为引导，借力八益家具城平台，14年来，四川孵化了众多知名家居企业。作为四川省家具行业商会的会长单位，八益集团一直致力引领四川家具行业健康发展。“从做家具起家，以家居求得发展是八益集团过去的成功之路，今后的八益将以居家文化理念的聚合来完成企业的升华”。

以下是采访实录：

商会引导，14年四川孵化众多家具名企

网易家居：感谢王总接受我们网易家居的采访，您作为四川家具行业协会的会长，我们先从协会这块来了解一下情况，我们四川家具行业商会是什么时候成立的？

王学茂：1999年。

网易家居：当时成立这样一个商会的初衷是什么样的？

王学茂：当时四川家具发展有些缓慢，原来有些老的家具厂，基本上都是国有的，随着市场经济的进展，大部分已经退出市场了，有些已经转型了。

建立商会第一要有社会责任感，第二对行业要熟悉，第三还要对行业有一种奉献精神，为了四川家具行业的整体发展，我从事家具业也比较早，所以我把建立商会的责任承担下来。

为适应市场发展的需要，后改名为四川家具行业商会，我接任这个商会会长以后，同时八益公司也成为了会长单位，办会所有的费用和场地，以及初期的办会所需要的一些办公条件和办公用品，都由八益捐赠，八益先后为商会捐赠了四百多万。

另外八益家具城建得比较早，在1990年就建了家具城，从建了家具城之后，四川家具逐步开始发展。八益家具城建成之前，四川家具注册的有规模的不到两百家，年产值年不到二十亿。八益家具城建成后，带来了新的市场，加上在九十年代新兴企业、民营家具企业发展比较快，尤其是像全友、明珠、双虎、好迪、好风景，这些都是随着八益家具城的发展开始起步做家具。商会主要是引导这些企业，借鉴、学习沿海的经验和沿海办企业、办市场的那种做法。

八益家具城来给四川的家具创造一个对外的展示、交流的窗口，同时也成为四川家具发展的一个摇篮，是四川家具对外经销、销售、的总批发地。由于这个市场总的批发是面向整个西部地区，二三级城市零售家具商城到这里来采购、批发家具回去再零售，这样八益家具城，也就辐射了西部大部分地区。

由于八益家具城信誉的建立，商会作为政府和企业之间的桥梁和纽带作用就发挥得更好，加上商会提出了贴近市场，竭诚为会员企业服务为宗旨。同时也提出了家具行业发展的方针，立足于西部地区的刚性需求，大力发展以工业化生产、机械化生产为主的这种批量生产，来满足西部地区的广大刚性需求的消费者。

网易家居：刚才王总也提到了从协会成立的这么十四年以来做了的事情，我们可以看到以协会为引导，以八益为平台，我们相当于也是成为一个孵化器这样的功能，可能四川很多的大品牌都是在八益挖到第一桶金才发展壮大起来的。

王学茂：对。

商会引导四川家居产业健康发展

网易家居：您作为商会的会长，觉得我们这十四年的发展历程当中，协会做了哪些事情是你觉得最重要、最自豪的，您觉得哪些事情是很重要，让你觉得是做了这个之后对整个产业发展起到了一个引领作用的？

王学茂：我觉得有五个方面，第一个方面，就是商会倡导的创新，由四川制造到四川创造，包括现在由家居到居家文化。

第二个方面，是呼吁企业成立党组织，企业不仅仅是搞经济建设，企业要保障职工的利益就要建立工会，企业要把握正确的发展方向，按照党的大政方针政策去走，要在企业里面形成一种凝聚力、战斗力，形成一种向心力。所以我们倡导企业成立党组织，现在国家也在倡导非公有制企业，因为现在非公有制企业占了国民经济51%以上，这半壁江山由谁来引导，肯定离不开党的引导，离不开共产党的领导。

怎么调动员工的积极性，提高员工的综合素质，提高员工爱党爱国，树立一种公德心，树立一种诚信，也需要我们党组织去做引导工作，需要我们党员做好模范带头作用，需要我们党组织做好保障作用。

第三个方面，是倡导企业成立工会，工会要做到厂务公开，民主管理。现在很多厂不愿意成立工会，因为他们认为工会为工人争利益，部分利益跟工厂有冲突。我们办厂的目的，一方面要为社会服务，另一方面我们还要对国家负责，要诚信纳税，要为社会增加财富，要为社会解决就业问题，同时我们更要把员工作为我们企业的主人翁，让他有主人翁的意识，那么我们就需要给员工保障和福利。我们商会会组织企业员工去培训。从我们八益家居的角度来说，我们每年会送三批到五批员工到四川省委党校去学习。培养的人才不仅仅是为八益公司所用，我希望他们今后能够成为对这个国家、社会、民族更有作为的人才。我们商会是长期在强调人才培养，也在积极推进四川家具人才培养计划。

商会还和工商局、消费者协会、技术监督局等政府相关部门建立诚信体制，我们在大量的做诚信的培训，做诚信的这种示范，企业、行业要稳定发展，诚信是非常重要的。

第四个方面，就是商会经常组织企业进行对外交流、学习、拓展，我们带着这些企业到武汉、西安、河北、江苏等地方进行有效的交流，拓展。

第五个方面，商会还帮助四川家居企业解决企业发展的关键问题。因为家具企业占地大，相对其他产业来讲，税收比较低，同时还有一定的负担，有很多地方政府不愿意吸纳家具企业，我们商会就组织企业跟政府交涉，为企业和政府合作搭台。

我觉得这些都是商会应该发挥的功能。同时协助政府把关，比如说为政府提供制定政策的客观数据依据。对四川家居产业进行综合的引导，在很多企业政府卖场之间起到纽带、桥梁作用。

商会不做实业 引领行业实现居家梦

网易家居：我们商会目前这个阶段重点的工作，是不是您刚才提到的继续推进把家居到居家这样一种文化的推进？

王学茂：对，家居到居家是商会现在重推的一个项目，我们希望在全国做出这样的创举，成功后商会将带领企业到全国各地，根据每个地方他们居家生活的习惯不断地复制，去推行这样的模式，把原来的家居商场变为居家商场。

第二个工作重点就是继续推动四川家具产业的对外发展工作，比如在云南建四川家具产业园，就是为四川家具建成面向东南亚的桥头堡。四川企业用的板材，70%来自于云南，我们把生产基地建到云南，利用当地的资源，和云南对东南亚国家这种桥头堡优势，促进四川家具对外发展。

第三个重点就是建立网上信息平台，所有会员企业都可以在这个平台上做一些展示和销售。

网易家居：我们也知道，在成都，在四川家具行业这样一个协会，其实还是有其他的一些家的。

王学茂：对。

网易家居：我们四川家具商会跟其他的这些协会也好、商会也好，我们的差异化，我们的区别在什么地方？

王学茂：差异化有几个方面，第一，四川商会绝对不是一个盈利机构；第二，四川商会不允许做实业，不能像其他商会一样在外面组织一些企业去买一块地，建一个市场，四川商会更大的作用是要带领四川家具向前发展，解决四川家具今后发展的瓶颈，这是我们和其他商会最大的区别。

第三，四川家具商会依靠八益集团这个会长单位，这个平台来联动，成套有中国特色的社会主义家具企业的发展之路，也是其他商会不可能提出来的；第四，商会推出了“三建共进”，就是企业的经济建设、企业党工团建设、企业的精神文化建设，引导企业实现中国家具人的梦想。我们也去做实实在在的工作，这些其他商会也没有这种观念，也不会这样提出来，也不会站得这么高，看得这么远。

另外就是实实在在的服务每一个会员企业，了解会员企业，了解他们的心声，了解他们的需求，帮助他们搭建好与政府之间桥梁，起到纽带和沟通的作用。比如我们建家具产业园，就是为企业解决长期发展问题，解决东部家具产业和西部家具产业的对接的题。我觉得商会应该真正落实其行业职能，今后政府有很多职能还要向行业转换，我想我们有这么多年的基础，有这么好的平台，有这种理念，有前期取得的经验，我们会继续推进四川家具向着健康和谐，朝着实现中国梦，实现中国人的居家梦这个方向去引导、发展。

网易家居：可以看得出来商会在这一块很多时候是雪中送炭，不是锦上添花。

王学茂：对，我们不会做这样的事。

四川家具品质、经营模式等急需转型升级

网易家居：接下来我们想讨论一下关于四川家具产业这块的问题。其实四川家具产业发展到现在也有二三十年的时间了，已经是在这个行业里面确定了一个除南北之外第三极的一个地位了。

王学茂：对。

网易家居：您觉得目前四川家具产业取得了这样的成绩，在您看来算是一个成功吗？

王学茂：只能说实现了量的发展。四川可以说是家具生产大省，但是不是一个强省。四川家具的主体还是板式家具和一些软体家具，像沙发这些，但是。四川家具在结构上需要调整，在经营管理上需要进一步提升优化。四川家具今后发展的方向，还是要朝着集约化、整合资源等方面进行转化。以前四川家具符合前阶段整个社会家具需求，四川家具实现了量的扩张，建立了自己的网点，实现了机械化、工业化的生产。但是四川家具的品质，四川家具的经营模式还需要极大的改善，需要尽快的突破，这个是我对四川家具最大的担忧，也是最大的希望。

网易家居：我们去年网易家居举办了一个论坛，“川军，下一个十年”关于四川家具产业的发展的一个讨论，也提到了可能下一个十年，跟上一个十年，四川家具产业的发展所呈现出来的特色，可能有很大的不同的，您觉得可能在下一个阶段，四川家具产业发展的过程当中，有哪些原有的，我们四川家具产业有哪些是需要保留并且继续发扬的，有哪些短板是需要解决的？

王学茂：第一个就是大而专，小而精这块我们需要保留。我们自建的，应对刚性需求这一块我们需要保持这种优势，我们直接面对市场，不是通过代理商，不是通过展会来实现坐商的这种模式我们这个需要保留。但是大而全的需要坚决的改过，比如说很多大的企业什么都在做，小的企业也什么都在做，只是做大了，小的也没做专，这个需要改。

第二个就是单兵独斗这种方式需要改，一个品牌就单独的卖这个品牌的模式已经不再适合今后的发展，必须走整合、组合的销售模式。消费者需要购买的是一个家的产品，所以企业要以针对刚性需求的家为主体的发展方向。

第三，家具企业的党工团建设、文化建设一定要加强；第四个就是家族式的企业一定要得到改善，现在家族式的企业还有很多，创业的时候大家都齐心，到了一定的时候大家就开始四分五裂，各自有各自的利益，特别是到了第二代就没办法再扩大了。四川的家具今后也会这样，希望他们尽快由现在的家族式向股份制企业转型。

网易家居：还是引入现代公司化管理的机制。

王学茂：对，用现代化的经营理念，现代化的公司管理机制去运作，这是四川企业需要亟待解决的问题。

第四个就是四川家具不能盲目扩张市场，重复、盲目的扩张市场会给企业带来更大的包袱。因为我们建一个市场可能容易，培育的成本是建市场成本的三到五倍，在这个过程中很多企业是承受不了的。

最大的考验：保留原有形态与断臂转型

网易家居：我们在今年的成都家具展上也跟很多企业聊了，很多都提到一个区域品牌突围，区域产业突围这样一些话题，您觉得在下一阶段的发展过程当中，区域的突围，会是四川家具产业的一个重点方向吗？

王学茂：不会，突不了围的，要想区域品牌的突围办不到，我觉得只能是区域品牌与品牌之间有机的组合，形成一种新的形态，再去创建新的市场。

网易家居：您的意思是突围的时机还不到，还是说？

王学茂：不是时机不到，方式不对。

网易家居：应该内部先做好一个组合。

王学茂：我们首先要找好突破的方法，然后再去寻找适合的突破点去突破，所以不是简单讲区域品牌的突围，你怎么去突围？靠什么优势去突围？把现在这种模式搬出去能够突围吗？突围不了的。

网易家居：我们现在也看到很多品牌开始，像您刚才说有的做大而全的，有的开始往实木、高端方向发展，今后四川家具产业的发展会不会把之前的这种低价、廉价的标签做一个撕掉，换另外一种标签，走一个可能是高阶段的？

王学茂：不能够讲四川家具就是一个低端的品牌，也不能完全抛弃原有的适应市场、适应消费的这种形态。我觉得能够适合市场需求的我们就该保留，不适合市场的我们要坚决转型调整，来适应新的市场，这是对四川家具最大的考验。也就是说在这个过程中，它既然有保留又有自身“断臂”，需要忍受这个痛苦。

网易家居：现在在华南区也好，还是华东、华北区也好，包括四川这块也好，都经历了一个发展相对来说放缓或者低潮的时期，很多区域的品牌的梳理和洗牌也都在进行，可能在下一个阶段发展的过程当中，四川作为这样一个区域化的产业集群，它跟其他几个传统的产业集群相比，我们四川家具产业的核心竞争力在什么地方？

王学茂：刚性需求，农村城市化进程加快，这部分需求是四川家具今后发展的重点方向。

八益家具城三大经营特色 保证消费者利益

网易家居：我们现在可能就想再了解一下关于我们八益的一些具体情况，我们看到像您刚才也说了，八益家具城在目前这个状况下，可能还是保持一个比较平稳的发展状态。

王学茂：对。

网易家居：特别是从今年这个情况来看，很多卖场，包括可能像一些全国连锁知名的商场他们的发展都遇到了很大的困境，我们八益家具城在这个过程当中没有受到很大的影响，您觉得主要的原因是什么？

王学茂：根本性的原因是八益家具城不是一个独立的大卖场，八益是一个集团，有十三个分公司，从事着七大行业：金融、文化、农业、旅游、地产、化工，包括家具生产、家具流通。家具城只是集团业务的一部分，是这七大行业里涉足最早，也是规模经济比重比较大的一块。

与其他卖场相比有几个比较大的区别，第一，其他的很多卖场，建的时间比较晚，都是步别人的后尘，而我们这个卖场是第一个在西南地区建大市场的。八益卖场可以说是四川家具发展的摇篮，也形成了四川家具对外的窗口，具有覆盖西部地区的批发功能，这么多年和家具厂家结成了深厚的友谊。

第二，家具城很多年以来都是把建立诚信市场作为发展的根本，我们通过建立大市场，形成大流通，大流通带动大产业，大产业带动大发展，大发展产生大就业，所以有众多的农民参与进来，他们在这里创业，所以它不是像其他商场，很多是靠代理商、经销商，它就很难维持。

第三，管理上我们采用四位一体的管理，在商场里面建立工会组织的保障，建立党支部。对社会对消费者建立诚信这块很多商场做不到，八益从来不搞提价上去，打折下来的这种手段。

八益家具城根据自身的特点进行宣传，更多的是宣传每个厂家的品牌。每年我们从八益集团拿出三千万来，作为奖励回馈消费者。消费者买了家具，就可以获得我们的奖券，中奖率高达21%。这也是我们和其他卖场不一样的经营模式，这种模式我们已经固定下来了。

网易家居：您刚才提到这种三线推进的模式，可能很大程度上甚至帮政府也做了很多的工作。

王学茂：就是做了很多事，特别是这个地区的稳定，这个地区的就业，现在围绕着家具城就业的至少是五万人以上。

网易家居：应该说我们的商户可能他的忠诚度来说会更强一些。

王学茂：对，他的依赖度和忠诚度都比较强。

王学茂：毛泽东思想的认同者和推崇者

网易家居：我们现在也想了解一下您个人这方面的情况，因为其实在网上关于您的报道很多，包括我刚才跟您聊的时候，也发现您的思路非常清晰，我们之前也了解到您对毛泽东这块非常的崇拜，我们看到八益家具城的建筑风格很像天安门的感觉。我想知道为什么您会想到这样的一种企业建设呢？

王学茂：我是这样想的，企业和国家城市是不同大小的圆，但是他们的圆心点都一样，圆心点就是企业需要发展，国家也需要发展，社会也需要发展，这个就是一个利益的共同点，也就是说我们都需要实现中国梦。它区别在哪里？区别就是半径，半径是什么？半径就是事物发展的规律。

我从小就喜欢寻找事物的本质，去找出它的规律。我自身的学历非常受限，读完小学六年级，一进初中1966年就文化大革命了。所以更多的是在进入社会过对社会万象的的一种见解和看法。

在这个过程中，遇到改革开放各种各样的潮流，给我自身以及企业发展都产生了一定的碰撞。我也曾一度非常苦恼，所以就从道教、佛家文化中寻找世俗之外见解。

网易家居：寻求一种精神上的…

王学茂：寻求一种精神的支撑，但最终发现，各有各的特色，各种门派的一种排外性，这个也使我感到非常苦恼，我自己要面对社会这种潮流，我又不愿意去面对。要怎么去说服这些员工？所以我需要去找理论依据，解答我心中的困惑。

所以我看了一些书，毛泽东的三篇著作《矛盾论》、《实践论》、《论持久战》，全篇著作充满唯物辩证，通过矛盾找出问题的根本，通过矛盾的变化，实现自我的发展。去繁就简，提纲挈领，找到问题的症结，找到问题的突破口。企业今天的发展深受毛泽东思想的影响，我不是对毛泽东不搞个人崇拜，是对毛泽东思想的一种认同。

我每年也到韶山去，经常看毛泽东的一些著作，比如说以前毛泽东讲中国各个阶级的分析，现在我们不能讲阶级了，但是可以对中国各个阶层进行分析，找出各个阶层的价值观，需求点。历史可借鉴的，前人所讲的，和我们时代所呈现的，去粗取精，进行比较，找出一种规律。

网易家居：我觉得在您身上还是有很多冲突点让我们感到很好奇，您作为一个商人，您会对这种哲学和精神上的一些追求特别的执着，可能通过自己的一个实践去验证一些您刚才提到的，社会主义特色的这样一些企业发展的道路，会自己去实践，您刚才也提到说您只读完了小学，但是我们知道您在书法、诗词方面的造诣是很高的，还出了自己的诗集，您怎么会爱好上书法和诗词这块的东西？

王学茂：因为我喜欢去思考，喜欢带着问题到社会中琢磨，做人做事以追求真理为目标。同时我又通过看毛泽东的著作，通过实践进行总结，也就是说。我认为真正的企业家要具备这几大方面特征，第一要有政治敏锐感，第二要有军事谋略胆，第三要有社会责任感，第四要有唯物辨证观，第五要有基本的文学修养，第六做人一定要胸襟坦，对人一定要处事诚。我们需要从哲学的角度去看待问题，我们提出来聪明不要油滑、智慧不要精明、坚定不要教条、灵活不要投机、善良不要软弱，借鉴不要照搬。

这些我觉得都是适合于企业的，同时我们提出企业的发展，一个中心、两个并重，三个负责，四个统一，就是以经济建设，以企业发展为中心，以经济效益和社会效益并重，以对国家，对社会对员工三个负责为理念，为价值观，做到方向的统一、主权的统一，人事调配的统一、财务的统一，这四个统一。

邓小平讲中国的改革开放也是一个中心，两个基本点，三个有利于，四项基本原则。这些来源于哪里，这些来源于道家的道义，道生一，一生二、二生三、三生万物。这些都是一脉相承的，只是用的地方不一样，用的时代不一样，提法不一样而已。

网易家居：他的这个精华的东西都是从一个地方出来的。

王学茂：对，毛泽东的著作也是，我觉得就是一线，三点连成一线，两个面，三点一线两面，为什么这样讲？首先毛泽东这个人非常爱学历史，他找到了历史这一个点，然后非常认真的去实践。把历史这个点和今天这个点连接起来，必然就会知道后面的点是摆在什么地方，这三个点就可以连成一个线，在这三个点上都有一个比较，也就是说它有两个面，有积极的面，也有消极的一面，这就是矛和盾的关系，所以他才写出《矛盾论》，通过矛盾解决矛盾，通过矛盾消亡矛盾，在矛盾中求发展，在矛盾中解决矛盾，消亡矛盾，带矛盾中找到事物变化的规律。

有些商人就好像显得非常的精明，非常会算计，像银行家一样，这些在我身上都找不到。说我像文人，我没有文人的那种酸气；说我像粗人，但是我可能没有那么愚昧。我这个人，就是不管在什么样的环境里，我希望自己融得进，站得住，看得清，拔得出来，这就是我对自己的定位。

网易家居：我也看了您一些诗词，感觉它的灵感来源都是日常工作和生活当中。

王学茂：对。写诗词，写书法的时候，使我能够更加的静下心来，去思考人生、思考社会，找到社会发展的规律，同时也通过写诗词抒发自己的情怀。

网易家居：在很多人眼里面，你已经算是一个很成功的企业家了。我想您自己对人生的下一阶段有没有一些规划，或者说理想。

王学茂：对企业的规划非常简单，计划到2020年，让员工实现三富的目标，就是生活富裕，精神富有，能够为社会创造更有价值的财富。企业一定要作为具有中国特色的社会主义民营企业的一个典范，这是第二个目标。第三个目标是通过企业的发展，要为这个社会，要为这个民族，锻炼和造就一批更有用的人才。

对我自己的目标，我最希望的是把人做成功，如果我只是把企业做成功了，我做人做不好，也是一生的遗憾。

网易家居：谢谢王总接受我们的采访。

记者手记：

胸怀凌云志向峰，

襟坦挥毫舒己怀。

荆棘漫道非是铁，

峥嵘坎坷岂为财。