雷士15年：缔造照明行业帝国|雷士照明

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15年，在漫长的历史长河中，只是短短的一瞬间，然而，对于雷士照明来说，却是一部机遇与风险同在、理想与拼搏共存的发展史。

上世纪90年代末，在国家加大改革开放力度的时代背景下，国内照明行业也迎来了重大的战略发展机遇期。飞利浦、欧司朗、松下等跨国照明行业巨头纷纷抢滩国内照明中高端市场。1998年底，雷士照明借此机遇横空出世。

15年铿锵走过，从无到有、从小到大、由弱渐强。回顾雷士的发展史，我们不难发现，雷士从开始到现在一直都秉承着“创世界品牌，争行业第一”的发展战略，以创新性、差异化、前瞻性的思维和行动模式，创造出一个个令人惊叹的“雷士速度”。今天的雷士，已风生水起，冲出国门走向了世界，立志要打造一个百年品牌，一个受世人尊敬的企业。

创业：艰难起步劲风扬帆

15年励精图治，15年奋勇拼搏，15载高歌猛进。雷士照明从无到有，从小到大，几多跨越，几番嬗变，走过了一段不平凡的发展历程，取得了令世人瞩目的辉煌业绩。

100万起家打造自主品牌梦

1998年，国内照明行业一片混沌，但又蕴藏着巨大生机。众多跨国照明行业巨头纷纷进入国内市场，占据着大部分的中高端市场；而本土企业实力较弱，只能在中低端市场占据一席之地，可以说，此时的照明行业风起云涌、群雄逐鹿，但又形势不明。而雷士，正是在这样的大背景下应运而生。

1998年11月底，在广东省惠州市郊区一个租来的破旧厂房中，仅仅拥有100万元资本的手工作坊——雷士悄无声息地创立了。当时人们谁也没有料到，在那片当地人认为风水不好的园区里，在当时那样一个配套资源、人才缺乏的环境里和资金严重匮乏的恶劣条件下，艰难起步的雷士照明，会在未来一步一步成长为中国照明行业里的领军品牌。

惟有筑牢梦想根基，方能成就腾飞梦想。在创业之初，雷士照明总裁吴长江便提出“创世界品牌，争行业第一，用3年～5年的时间打造行业知名品牌”的企业战略目标。事实上，后两个目标雷士已经基本实现：自1999年创立以来，雷士照明销售业绩几乎年年翻番，没过几年时间便在数千家照明企业中脱颖而出，成为国内名副其实的行业领头羊。现在，雷士正向“创世界品牌”的梦想稳步迈进。

创新运营模式开创品牌专卖先河

和很多民营企业一样，雷士的创业之路走得很是艰辛。如何打开照明市场，走出一条科学的营销之路，是摆在雷士面前的一个重大难题。

在经过周密的市场调研和品牌营销策划之后，2000年，雷士在行业首创“品牌专卖模式”，在沈阳率先创办了照明行业的第一家品牌专卖店。目前，雷士已经拥有超过5000家的网点，这些营销渠道成为了雷士快速发展的优势资源和核心竞争力。

“江河不择细流，故能成其深”，雷士在发展的过程中从来不是一意孤行、孤军奋战，而是始终将“加盟商的盈利是企业发展的动力”的观点贯彻到行动中来，放低身段、选择合作、牺牲短利、谋局长远，把经销商、供应商等合作伙伴以及员工打造成自己铁打的同盟，获得了持续向前的可靠保障，真正实现“共赢、共益、共成长”的战略成长模式。

质量铸就品牌诚信赢得信誉

2000年，一批已经卖出价值200多万元的产品出现了质量问题。对于刚刚起步，资金捉襟见肘的雷士来说，这无疑是一次“灭顶之灾”。在这生死攸关的时刻，雷士毅然决定：召回全部问题产品。

2011年4月17日，在被媒体爆出“节能灯节能效果不合格”的风波之后，虽然还未得到抽检的最终结果，但雷士还是立即召回了82.4万只问题节能灯，涉及金额逾千万元。这也成为国内首例节能灯召回事件。

诚信是一个企业的立足之本，两次的召回事件，雷士虽然损失了上千万元人民币，但却让经销商和消费者对雷士“刮目相看”，也换来了“雷士照明”这块金字招牌。

发展：劈波斩浪一路向前

雷士15年，带着成立之初“创世界品牌，争行业第一”的目标，在中国经济的浪潮中，以“雷士速度”见证中国照明行业的成长，在荣誉与坎坷中发展成为中国照明行业第一品牌。

15年弹指一挥间，雷士用稳健务实的步伐，在照明行业继续书写着属于雷士的传奇。

渠道升级成立运营中心

2005年4月，雷士照明再一次进行渠道变革。雷士从全国数百家经销商中选择规模较大的数十家，并把他们整合成35个运营中心，其角色不再是单纯的销售职能，而是当地的物流、资金和出货平台。同时，兼负本区域市场管理、业务开拓和售后服务等职能，进一步加快了市场的响应速度。

“运营中心模式”的设立有一个核心内容就是“让渠道商赚钱”，雷士把大份额的利润给了渠道商，让他们有更大、更灵活的市场运作空间，快速实现了市场和财富的积累。这一举措的实施，一方面为雷士筛选和培育了一批优质的渠道商，他们的成长推动了雷士高速、健康的发展；另一方面，在利益和权力的双重刺激下，各运营中心纷纷向三、四级市场扩张，也加速了雷士网络布局的步伐。

同时，为了加强对渠道的管理，雷士照明还在全国设立办事处，协助运营中心管理经销商和专卖店。至此，雷士照明的渠道模式基本成型。

雷士制造加快完善产业链布局

2008年7月8日，雷士上海研发中心正式宣告落成。高规格，大投入的研发中心吸引了包括有“国内电光源鼻祖”之称的蔡祖泉教授、章海骢等多位中国照明业的顶级专家加盟。上海研发中心的启用正是雷士在自主创新方面又一战略布局，雷士希望借此能够吸引到更多的人才，把自主创新，掌握核心技术作为支撑自身未来发展的动力。

历经15年的积累，截至目前，雷士照明实现了完美布局，在广东、重庆、浙江、上海等地拥有了制造基地；在广东、上海、重庆、英国陆续建立了研发中心和实验室，在全国范围内拥有37家运营中心和5000多家销售网点，组成了完善的客户服务网络；在全球，雷士在40多个国家和地区设立了经营机构，为开展国际化品牌营销夯实了基础。

可以说，强大的生产制造能力和产品研发创新能力，是雷士的核心竞争优势。一方面，产品丰富、品类齐全、规模庞大的雷士制造体系形成,支撑雷士的产业扩张和市场拓展；另一方面，雷士一贯坚持技术创新和新产品的开发，从而奠定了自己在行业中的优势竞争地位。

如今，雷士照明在国内建成了完整的产业布局，为企业的规模化、国际化以及行业的均衡发展奠定了坚实的基础。随着资本运作的不断深入，未来雷士在产能布局上将会有更大的动作，以满足“布局全国，走向全球”的更大需求。

国际资本助力雷士国际化

根据相关数据显示，中国照明行业平均每年以20%的速度增长，而雷士则以行业平均水平的3-4倍的速度增长。雷士的“快”让很多企业叹为观止，也成为众多国际资本重点关注的焦点企业。

2006年以来，软银赛富、高盛先后注资雷士数千万美金，使雷士不再是一家民营企业，而是一个具有跨国资本特质的企业，这对于雷士的上市、企业管理、人才引进、企业发展都具有不可估量的作用。

依托国际资本，企业获得了跳跃式发展，2010年5月20日，雷士照明在中国香港联交所主板上市成功，超过37倍的认筹获得市场投资人的追捧。通过上市，雷士完成了打造国际化品牌战略部署的关键一步。

倡导绿色节能打造光环境专家

作为积极推广绿色照明的企业，雷士照明始终倡导低碳节能、绿色照明的理念，把“打造绿色光环境”作为长期追求的目标，将发展高效节能照明作为企业战略的核心，全面布局高效节能照明产业，坚持技术创新，优化产业链，传播节能文化，大力发展绿色环保事业。

雷士照明一直是节能环保的倡导者，雷士率先在行业内宣布淘汰白炽灯，倡导使用节能照明产品；依托全国各地的雷士光环境体验馆平台，传播绿色照明知识；连续四年举办主题为“地球一小时”的活动，积极宣传照明节能低碳理念等。优质的产品和卓越的品牌，使得雷士照明博得了业界和广大客户的一致好评，而践行低碳环保、绿色光照方面的出色行动也得到了社会的充分认可与称赞，由此雷士也荣获了多项荣誉：在2010年上海世博会上，雷士为中国第一栋建成的零二氧化碳公共建筑——伦敦零碳馆提供照明解决方案，摘得“零碳之星先行者特别奖”；连续多年成功中标成为“国家财政补贴高效照明产品推广项目”企业；中标“2012/2013年度半导体照明产品财政补贴推广项目”等。

打造绿色光环境是雷士长期以来追求的目标，今后雷士照明也将继续担负着引领国内照明行业的时代重任，不断推广节能环保产品，积极配合国家的推广步伐，将绿色健康的环保理念深入消费者之心，让绿色照明惠及更多的百姓。

热心公益事业履行社会责任

向地震灾区捐款、开展光明行公益项目、去贫偏远地区支教…… 自雷士创建至今，在企业发展壮大的同时，也勇于承担社会责任，积极支持各种社会公益活动。

2009年，由雷士照明发起“光明行公益工程”正式启动，旨在改善欠发达地区、贫困地区、革命老区、边远山区等在国家教育规划内的中小学教育和照明环境。4年多的时间，光明行的足迹踏过了贵州、四川、重庆、湖南、云南、新疆、陕西等15个省市，改善了超过100所学校的照明环境，送去物质光明的同时，还组织了丰富多彩的爱心支教活动，让物质光明与精神光明同行，共有近10万名小学生和超过万名村民从中受益。

作为光明行公益工程的发起者和推动者，雷士还计划在未来无偿向1000所学校提供照明产品和改造照明环境，更将惠及100万中小学生。

未来：转型发展走向世界

15年的不懈努力，雷士照明的产品与品牌得到了市场和广大消费者的一致认可和好评，渠道不断变革，销量不断增长，品牌知名度和影响力不断提升，为企业的转型发展打下了良好的基础，也让雷士这个民族品牌逐步走向了世界！

二次创业加速LED战略布局

当前，全球照明行业正处于LED转型期。作为国内照明行业的领导品牌，在中国，雷士照明率先在行业内推行“品牌专卖”和“运营中心”模式，先后领导了中国照明行业的“品牌革命”和“渠道革命”。在LED照明发展初期，雷士照明已开展针对性研究和布局，在市场逐渐成熟，快速迈入LED照明时代的关键时期，雷士照明迅速加大对LED的研发和生产力度，并先后与全球知名LED芯片企业达成战略合作;充分整合了LED上游资源，大大加快了雷士照明向LED转型的步伐，实现了完美逆袭。2013年8月份，雷士照明与股东合资在广东设立一家从事LED封装业务的公司，使雷士照明掌握了LED照明领域的话语权，在整个照明行业从传统照明向LED照明转型的过程中，雷士照明再次引领变革，并已抢占制高点。

LED业务已成为雷士照明未来发展的核心引擎，目前来看，LED业务的整体布局已初显成效。未来，在国家“十二五”规划政策背景下，雷士照明将会紧紧抓住国家节能减排、高效照明推广政策的机会，在中国城市化进程中的工程建设、商业建设以及家居消费等应用领域的节能产品市场上作重点推广。

借力体育营销成就品牌梦想

众所周知，体育赛事的“全民关注”使得体育营销的效果深入人心。作为中国最大的照明品牌供应商——雷士照明对于拓展体育营销的新思路，具有非常清晰的战略规划和营销计划，并借助其成功的体育营销经验实现了品牌的快速发展。

多年来，无论是国内各大体育活动，还是海外体育赛事，雷士照明产品频频亮相，为各大体育比赛场馆及相关配套项目提供产品及解决方案。例如2008年北京奥运会、2010年广州亚运会、2010南非足球世界杯等等，雷士照明在承揽国际体育赛事的照明工程上积累了丰富经验。2013年，雷士还与国际泳联成功签约，在为体育运动做出贡献的同时，进一步提升了雷士在全球的品牌知名度和影响力，有利于最终实现“创世界品牌”的终极目标。

加速海外扩张剑指国际市场

国际化是每一个中国企业的梦想，也是企业崛起的必由之路。以稳健著称的雷士照明创造了中国照明企业发展的神话，其在海外市场的自主品牌建设也未松懈，将自身打造成全球知名照明品牌的进程也从未中断。

早在2006年，雷士就成立了海外营销事业部，将“运营中心+品牌专营+OEM”模式驾轻就熟地复制到海外市场。几年来，雷士照明频频亮相中东、欧美等国际照明展会，主攻国际照明市场；借助在中国香港上市的海外资金平台，雷士照明成功开发了巴西及卡塔尔市场，NVC品牌在澳洲及南非市场知名度大幅提升，并承接了德班机场的室内照明项目；透过专卖店及专柜形式，雷士进一步拓展了中东及东南亚市场的销售渠道。目前，雷士照明已与40多个国家和地区的合作伙伴签订了战略合作和销售协议。

雷士照明的愿景是“创世界品牌”，因此，雷士不仅专注国内的市场机会，更注重亚洲，乃至全球的市场机会。在海外扩张中，雷士全面开启国际化战略，把市场机会面向全球。雷士品牌触角已经延伸至海外，先后在英国和巴西成立NVC UK海外子公司，在全球40多个国家和地区设立了运营机构。

如今，雷士正向一个国际化的企业迅速蝶变，成为国内照明行业最具国际竞争力的公司。未来，雷士照明将推行以全面推广NVC品牌为主进军国际市场，并计划将NVC UK的成功经验，推广到北美市场和欧洲市场，重点开拓印度、中东和非洲等新兴市场。

九万里风鹏正举，恰是扬帆济海时。如今，雷士照明已成为中国最大的照明企业，在全球照明行业也处于领先地位。辉煌的业绩属于昨天，回顾十五年的发展历程，是总结，是回眸，更是一种全新的出发。

雷士未来的目标是进入全球LED前三强,将雷士打造成让世人尊敬的中国品牌。站在新的发展起点，雷士人带着这个激励人心的目标，脚步铿锵，奋勇向前。

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