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卫浴促销求突破 出奇制胜成关键

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春节已经到来,中国社会的各行业各业都相继的进入了“暂休”状态,卫浴行业自然也不例外。但按照历年来的规律,在春节过去之后,卫浴行业也将在三月份迎来一段短暂的复苏热潮。

2014年春节已经到来,在节日气氛的笼罩下,中国社会的各行业各业都相继的进入了“暂休”状态,卫浴行业自然也不例外。但按照历年来的规律,在春节过去之后,卫浴行业也将在三月份迎来一段短暂的复苏热潮。为争夺开年之后的第一个消费市场,卫浴企业之间的促销之战也必将再次燃起。但就过去的2013年来看,大多数卫浴企业的促销成果并不理想,所以在2014年三月旺季尚未到来之际,卫浴企业也需深思,品牌促销如何求突破?

降价并非良策

回顾2013年卫浴企业的促销之路,降价可谓是众多企业共同的核心。卫浴陶瓷店的促销标语可谓异常吸引人,例如疯狂大降价、最后几天惊爆价等名号,看上去确实很有吸引力并且有不少顾客前往店铺当中进行参观。

一些名气很大的品牌销售店也出现了明显的降价趋势,有些企业的产品降价幅度达到将近一半的幅度,还有一些企业推出了团购四折打折的超低优惠活动,或者是购买金额超过多少就给予半价的折扣。如此一种疯狂的降价行为使得如今的商家获取利润是越来越困难,只能靠薄利多销去获得市场份额和收入。这样的促销,对于卫浴企业只能是“治标不治本”,尽管销量提升了上去,但其利润空间却被极大的压缩,甚至可以说得不偿失,所以卫浴企业在2014年也必须深入探索促销之策,全力去避免促销价格战的问题。

不拼价格,出奇制胜夺市场

卫浴行业是建材家居行业之中发展最为成熟的行业,但也正是因为其成熟,多数模式已经被套用,留给企业促销的创新空间就更为狭小。这就给卫浴企业的促销创新提出了更大的挑战。

首先,促销不能只是简单的低价出售。而是要将消费者的需求融入促销中。互动性是促销必须具备的元素,只有高度的互动,把握消费人群的需求,才能维系住消费者的关注力,才能让企业根据消费者的需求来做促销,才能提高关注度。

其次,促销不能成为“甩手掌柜”模式的促销,在产品销售出去之后,卫浴企业更需注重售后服务,只有做好服务,才能保持消费者对于品牌的青睐,才能让品牌具备长久竞争力度。

(来源:中华卫浴网)

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