俞雷亮相帝标经销商大会 称门店是家居渠道重心

2014年2月28日，帝标家居2014全国经销商大会在成都市金牛宾馆隆重举行。江湖人称“船长”的前喜临门副总裁俞雷以帝标家居总裁的身份亮相此次经销商大会。

大会期间，帝标家居董事长郑红鑫携新任总裁俞雷与记者见面，并接受了网易家居采访。俞雷认为帝标目前处于系统化管理阶段，需要引进人才，深化管理，练好内功。对于电商趋势，郑红鑫与俞雷都一致认为，零售实体店才是关键，电商在未来十年内的销售比重约在30%。

以下是现场采访实录：

升华帝标品牌 拉动销售增长

帝标总裁俞雷

网易家居：俞总您好，首先欢迎您来到成都。你这一段任职期间内主要精力会放在哪些部分做一些改革和突破？

俞雷：首先要了解情况才能决定我们下一步的重点在哪里。主要有两方面，一是进一步升华帝标品牌，二是拉动销售增长。

网易家居：刚刚提到对帝标的品牌进行升华，说明它有升华的空间，现在就你看来帝标在哪些方面还有这样的升华空间？

俞雷：家居业的品牌都具有升华空间，家居业大多是行业品牌，而做一百亿一定就要成为一个消费者品牌，这是方向。但是每一步具体怎么走，这需要公司董事长和管理层进行很严谨的探讨和分析，而且是一系列的工作。

网易家居：郑总，是不是觉得我们到了这样一个阶段，就是从行业品牌迈向消费者品牌这么一个阶段，我们需要突破一些瓶颈？

帝标董事长郑红鑫

郑红鑫：2014年是帝标突破的一个过程，在架构和组织上让品牌更好的传播并释放它真正的魅力。刚刚俞总说了我们家居业大部分品牌都是行业品牌，没有真正进入消费者的品牌时代，我们找到了家居行业在这个时代变革过程中最好发展时机。

门店永远是最主要的销售渠道

俞雷：我借此还要澄清下，此前有媒体报道说我重心会放在电商。在这里澄清一下，首先我有一个判断，即便是十年之后我认为电商所占的销量应该在30%左右。门店零售永远是最重要的，而且我也不是做电商出身的，虽然我也是电商金麦奖的评委，但是重视不代表完全取代，这是完全不同的两个事。在品牌商的眼里是没有线上和线下区别的，但是我认为至少在5到10年之内门店一定是重心，没有门店的电商纯属空架子。

网易家居：刚刚听到郑总的讲话说终端战略，最后一点提到了电商，从去年开始一直在走，但是家具在电商领域并不是很成熟，比如运输、安装上存在很多问题，今年在在电商方面您是怎么考虑的？

郑总：家居电商更多的是体验，如果没有体验的过程就很难做电商。刚刚俞总谈到一个最关键的事，电商做不做？我们要做，但是没有实体店电商是没有办法做好的。未来十年也是这样，家居行业是需要体验的过程，所以我很认同俞总的观点，未来十年不管时代怎么变革，电商更多是个品牌的传播体现，一种客源的拉动力。 未来O2O是一个最好的模式，有线下的体验，我们的重心还是要把实体店做扎实。

俞雷：电商肯定要做，但是它只是很小一部分，刚刚郑总说到O2O，但是它有一个先决条件就是价格要统一，否则很难做O2O，这需要一定的阶段和积累然后分步骤做，趋势当然是没有错的，但是什么时候做需要做判断。

暂未考虑上市 共同打造梦想

网易家居：请问俞总您为什么选择帝标呢？

俞雷：我来到帝标也是一种缘分。我认为首先是选择一个行业，我最早是做快消品的，也做过家电，我认为家居这个行业更能力让我的个人才能发挥出来。实际上家居业走过的路，我在过去十几二十几年看到很多的行业都经历过这一个过程，从多数品牌发展到少数几个品牌，在这个过程中专业人士会起到更大的作用，会体现更大的价值。第二我认为帝标是一家资质非常好的公司，郑总也有非常大的抱负和梦想，做任何事情要顺势而为，所以我选择了帝标。

网易家居：郑总您选择俞总，是不是公司会计划朝着上市的方向走？

郑红鑫：帝标还需要脚踏实地做好品牌、策划、运营包括终端营销模式、标准、规范等等工作，而这个过程需要非常专业的人士。我虽然是帝标的创始人，但我认为还是需要更多的优秀人才。为什么选择俞总？因为他是这个行业营销板的资深人士，我们比较有缘分，比较投缘。我从来没有把哪一个人才当成我们的工具，我认为有这种缘分，加上我的梦想，能够达成一个共识，心凝聚在一起，打造我们共同的事业，共同的梦想。

俞雷：说到上市的事情，第一我们没有暂时没有考虑过这个事。第二上不上市不代表这个公司是否成功，很多好的公司也都没有上市。

    帝标处在系统化管理阶段 需练好内功

网易家居：同样的问题想请教一下俞雷，您在快消品行业做了这么多年，积累了很丰富的经验，我知道快消品在终端的竞争是很激烈的，您怎么样看待我们家具这样一个耐用消费品在终端的渗透？

俞雷：零售就是细节，每家的东西差不多，只是执行这个环节会有很大的差异。每个细节的缺失造成了伟大企业和平庸企业的差距。所以，零售就是细节。做任何产品营销、销售离不开分销陈列销售回款，就这四个动作，但要做好差距就太大了。

网易家居：今年重心会不会放在我们终端队伍的打造上？

俞雷：我短期的接触，我相信我自己的判断，我认为一个队伍可以从他的精神面貌上看出来，帝标的销售团队整个给我的感觉很好，很有战斗力，领导在不在态度都是一样的，这是未来长期服务终端的自身的保障，首先经销商队伍要好，我们自己要好，这两点很关键，经销商队伍接触还比较少，接下来我会进行拜访。

网易家居：俞总这次到成都来，你自己不管是个人还是工作上肯定已经有了一定的规划，能不能结合到您现在的工作跟我们分享一下？

俞雷：我觉得还是一步步来。因为中国企业产值从十几个亿到二十几个亿的时候，它的特色就是需要进行系统化管理。因为企业的发展有三个步骤，第一个是找项目阶段，项目取胜，这是企业初期草根阶段，就像郑总当初创立帝标家居从零开始创业。第二阶段从十几亿到二十几亿的时候要管理，公司要走向正规化职业化，要引进人才等等。到了十几二十亿的时候就要有准确判断，要有战略。

所以，企业的发展离不开规律，第一我认为我们是在一个系统化管理的阶段，不断地深化管理，提升管理，这是一个练好内功的阶段。我相信内外要兼顾，外要拓展市场，帮助帝标成为全国性的品牌。实际上，现在除了个别省份帝标已经是全国性的品牌了，帝标的业绩比很多更知名的家居品牌还要高。第二是不断地提升品牌的内涵、档次，做到一二三四线城市都可以覆盖，帝标做的是大家居的概念。第三做内部系统化管理。刚好这个阶段确实也有一定的经验在这方面，我希望帮助郑总做好这方面的工作。

俞雷简介：

业内人称“船长”。曾任喜临门家具股份有限公司副总裁、帅康集团浙江康纳电器有限公司总经理、贝因美集团全国销售总监、欧莱雅（中国）有限公司区域经理、爱芬食品（北京）有限公司高级客户主任等职，同时，因他也是一位知名的营销专家和财经作家，著有《最糟糕情况下的营销》、《逃离外企》、《公司名利场》、《追寻商业中国》等作品。

2012年年中，俞雷加入喜临门，任职副总裁

2013年12月初，俞雷向喜临门提出离职

2014年2月11日，喜临门专门就俞雷离职发表公告称，俞雷因个人原因，申请辞去公司副总裁职务

2014年2月26日就任帝标家居总裁