左右张波：将幸福文化传达给经销商

网易家居讯：3月19日，第29届深圳国际家具展在深圳会展中心开幕，网易家居在现场采访了左右客厅生活馆品牌总监张波。

张波认为，要让经销商体会到幸福，就一定要让他们代理的产品能够获得持续盈利能力，让渠道经销商能够跟着左右走，不仅仅赚钱，还能够持续地看到左右这个品牌上升的空间。

将幸福文化传达给经销商

网易家居：这次深圳展，左右沙发带来了哪些有特色的新品，我们注意到，这边有一套“土豪金”的沙发，很抢眼。

张波：那是土黄金的颜色。像这种土黄金的沙发，其实是我们在做一些跨界的接轨。“土豪金”这种概念是iphone提出来的，但我们不是去抄袭它，只是去临摹它。我们把这种元素体现在家具上，去彰显家具一些个性的东西，因为家具本身也是消费者生活的一部分，因此会展现消费者的自我主张。我们想告诉消费者，我们会更关注他们个性的主张。

在展会上，我们还是专注于“神”的，就是形神兼备，像以前的展会，大家都比较注重于炫技，但那些不是左右主张的风格，我们是扎扎实实地把产品做好，把营销做好，毕竟长线经营不是靠一次展会，尤其像左右28年历史这样沉淀的品牌。

但这不意味着我们在这方面就不去研究，我们也有一些自己的特色，比如说这会推出一些绿色、环保的产品，因为现在消费者越来越重视这些，我们也会越来越直观地去展示给消费者。你从整个展厅的氛围可以看出，我们有很多绿色的元素。

网易家居：左右是以幸福为自己的文化的，怎么把这种幸福文化贯穿到产品当中？

张波：其实幸福的文化非常地宽泛，不仅仅体现在产品。我们提倡的幸福，首先要让我们的消费者幸福，消费者如何幸福？就是这些产品摆到家里的时候会觉得很舒服，会觉得很超值，这是一种幸福。第二，我们要让我们的员工感到幸福，员工也是我们的家人，我们左右内部推出了很多对员工关爱的措施政策，比如改善食宿条件、增加他们的福利，这些东西虽然讲起来很小气，但是点点滴滴都是幸福的部分。

第三，就是我们的渠道商、经销商，要让他们体会到幸福，就一定要让他们代理的产品能够获得持续盈利能力，让渠道经销商能够跟着左右走，不仅仅赚钱，还能够持续地看到左右这个品牌上升的空间。所以左右的经销商的风格都是像左右的文化一样，内敛也不张扬，但是我们都实实在在把事情做好，把幸福的产品带给千家万户。

网易家居：您刚才也提到左右为经销商带来幸福，那么左右为经销商提供了哪些支持？

张波：如果要快速地拉动他们靠什么呢，就是大家形成共同的文化，共同的行动，共同的营销。具体来讲，第一，就是要打造非常有竞争力的产品给经销商，有了强竞争力的产品，经营就有一个基础保障。这就是产品的竞销率。什么叫产品的竞销率？就是没有团队，也没有人来给你介绍，但是这个产品往消费者的眼前一放，消费者就觉得它是适合我的，是我需要的。然后，从风格到价格都是可以接受的，这就是产品的竞销率。然后通过团队专业进行营销拉动，通过这种动效率和竞销率的结合。产品体验和消费体验，这两方面都要重视。

2014年左右客厅生活馆终端门店要突破1200家

网易家居：我们知道今年左右有一个战略是“领航一二三，进军四五六”，那左右客厅生活馆系列是不是也会在四五六市场上加大动力？

张波：当然，因为立足一二三，进军四五六，这是公司整体的战略，作为公司整体战略的一部分，我们要坚决地去拥护这个战略。从产品到营销的触角上面，现在已经开始做这方面的延伸。

明天我们的工厂有一个非常大型的招商会，大概会来到1600多个新客户，都是来自于县域市场。相比以前，我们是招不到这么多的人去工厂的，因为他们知道左右定位于一二三类市场。但是这三年来，左右让他们已经明确能感受得到越来越贴近他们的市场，左右可以越来越可以满足他们当地的消费。

网易家居：那么在进军四五六市场的同时，产品也会做相应的调整吗？

张波：已经开始调整了，这几届展会我们一直都在做这种事情。左右不不仅有高端大气上档次的产品，也有低调有内涵的产品。一定是要符合不同的定位。但本身来讲产品没有好坏之分，只有适合的才是最好的。

网易家居：在四五六线市场上的推广会怎么去做？

张波：首先应该是在产品的定位、风格上面有一些区别。第二个是价格带上的差别。一方面是产品风格和种类需要更加多样，另外一方面是定价策略要有差别。

网易家居：您对今年有怎样的预期？

张波：今年的预期，左右的品牌在终端的门店数量要突破两千家，左右客厅生活馆要突破1200家。这是今年的目标，也是我们对自己的要求，而且一定要做到的。

网易家居：这样在市场占的比例很大了。

张波：因为左右的定位是先耕耘好国内市场的品牌，我们希望能满足全国的消费者，所以在做市场推广的时候，会提出更大的主张和期望。