百强陈晓太：美仑·漫步系列亮相 首推全屋定制

网易家居报道 3月18日，第33届中国广州国际家具博览会于琶洲广交会展馆举行，本届展会展出规模达68万平方米，吸引了来自广东、浙江 等全国各地重要家具产业基地的企业，以及来自越南、印尼等地的国际品牌参展。网易家居在现场采访了百强国际家居董事长陈晓太。陈晓太表示，此次推出的美仑·漫步系列，主要针对80、90后消费群体，将打出百强家具产品的差异化。

百强家具董事长 陈晓太

美仑·漫步系列颠覆性亮相

网易家居：百强今年推的新品，叫作？

陈晓太：美仑·漫步。

网易家居：看过之后发现和百强之前的风格完全不一样。为什么会做美仑·漫步系列产品？

陈晓太：我个人认为目前家具市场已经细分了，细分市场，就会有需要这类型产品的人。不可能做一件产品把所有人都通吃，这一类型的人喜欢的会非常喜欢，不喜欢的从骨子里就排斥，这种类型的产品主要针对80后、90后的小资的人群。

总体来讲，应该把它称为简美风格，系统一点就是地中海风格了。看上去很清爽，美仑·漫步，这个名字也体现了它是美式风格，漫步是休闲系列。

网易家居：但是80、90后喜欢的风格很多，你为什么会选择这种风格呢，这相对于百强之前的风格很颠覆。

陈晓太：我们还得要根据产品定客户，这样才能把一个系列在全国市场都覆盖到，细分市场才能达到我们的预期。我们做企业不可能坚持一种产品永恒不变，因为要顺应市场，而不是顺应个人。

不能把企业当成艺术品去做，总做艺术品就做成博物馆了，要把它做成商品，就是市场要什么我做什么，不同层面需求不一样，那就按照需求做。

网易家居：我们是通过市场调研，发现这个风格是最适合这个层次的人的吗？

陈晓太：一方面，我们通过调研，有很多人喜欢这种风格。另一方面，就是市场上做的人相对少。打一些差异化产品。

顺应“全屋定制”潮流 实现标准产品上的延伸

网易家居：百强今年打出“全屋定制”的概念，是不是也是基于以前做大项目的基础？

陈晓太：那个实际上是针对高端客户群的。其实我们走了很多弯路，犯了很多错误，那种定制的东西我们做了一些，之后发现领域越来越宽，都做上家装了，因为家装领域是隔着行的，所以做的不是很好，很多顾客做完之后，不都是满意的。所以我们要有取舍，加上国际产品，我个人感觉现在国际产品市场的趋势不是太好，尤其豪宅这种古典类的家具，因为受国家宏观调控影响，销售量在下降，或者说这类家具的使用率太低了，没人买。所以我就渐渐把国际产品停下来，凡是古典类的进口家具全部搁浅，不做了。切掉这个领域，做现代实木这种类型的进口品牌，这个是不需要装修配合的，它服务的客户群实际上是叫高端公寓，300平米左右的这种宅子。金字塔中上的这部分人群，市场覆盖率也大，文化程度也高，我们定位做这件事。

网易家居：这次“全屋定制”是怎样的一个概念？

陈晓太：“全屋定制”还是一个产品的概念，它指的是产品，并不是说装修、想法。

网易家居：现在这个系列，还有之前黑森林等所有的，都可以定制了，是吗？

陈晓太：对。

网易家居：对工厂有挑战吗？

陈晓太：有挑战，我认为做板式“全屋定制”不复杂，相对容易一点，做实木的定制难度大，因为它受原材料影响。

网易家居：百强以后也会朝着这个方向努力？

陈晓太：定制我认为是这样的，是一种潮流一种趋势，大家感觉定制的东西会有自己的独特性，这个世界上独一无二的，根据房间的类型去做，但是它是一个概念，很多产品就是一个延伸，所以有很多东西，比如书房，你已经有了相关产品，但是客户说，他的书房就差50公分，得给加一组，有可能你80%的产品还是常规产品，只有20%是非标产品，那也算是定制了。

网易家居：等于为满足消费者的需求，在标准件上有一个延伸？

陈晓太：对。定制实际上优势、劣势都存在，优势是消费者可以按照房间、功能，来挑选产品，对不对？弊病就是服务。据我了解，送货率没有一次完成的，两次三次能结束就不错了，这样投诉率也非常高，这样企业未来也会出现瓶颈。

网易家居：一旦需求不停地增多，提前要预防的一些事情还是需要考虑的。

陈晓太：所以这就是我们每个城市都要演练的，练基本功。比如，如果一开始量尺就量错了，那产品就一定做错了。比如，销售的时候销售错误，后期也是错的。设计师的培养，比如，结构的问题，设计师没有培养到位，一个1.2米的桌子，下面不加支撑点，就会变形。所以我们今年前期会拉出十个大城市，将这十个城市所有的人员进行全面的培训，通过软件规范他们的管理。

欧罗汇即将迁入居然之家家之尊

网易家居：我看欧罗汇也有一些变化。

陈晓太：有变化，欧罗汇这边，中坤跟我们谈，他们有问题了，违约了。他们认为我们之前租他们的那个地方太便宜了，他们把整个商圈改革了，全部换成了写字楼，包括后面的百货，都已经去掉了，整个全换成写字楼，这个从利益的角度来讲也无可厚非。租给我们两三块钱一平米，写字楼八块到九块一平米，翻了三倍，这样的话一定会有违约，他们去年就跟我们谈，谈了半年多了，但是我们还是争取留了两层，原有的租金没变，给我留两层，我留了一层和负一层，就做百强的专卖店。

网易家居：欧罗汇是去居然之家家之尊？什么时候入驻？

陈晓太：居然之家正在调整。