安信回晓炜:"回馈'社会 成就高端实木地板品牌

网易家居报道：3月25日，第十六届中国国际地面材料及铺装技术展览会在沪开幕， “环保”与“创新”成为本届地材展特色标签，展会现场，网易家居对部分优秀企业进行了现场专访。

以下文字节选自网易家居对安信地板副总裁回晓炜的的采访实录：

展会“回归”  地板行业发展渐趋成熟

网易家居：今天非常高兴能在十六届中国国际地板展上，现场采访到安信地板副总裁回晓炜。

回晓炜：你好。

网易家居：在您看来，如果要用一个关键词来解读今年这次展会的话，您觉得应该是什么？

回晓炜：刚才我在展会上转了一圈，我总结关键词的话，“回归”二字，怎么说到回归呢？我觉得前几年很多地板企业大部分都在参展，而且参展的产品在规模方面，百分之七八十是面向内销的，百分之三四十是面向外销，但现在经过几年的发展，从今天的展会所展示的一些企业来看，回归到了外销展，真正都是外销的产品，是真正在做外销的团队来参与这个展会，所以我说回归了展会的本质。

网易家居：展会近2年发展似乎有“缩小”的确趋势，这是行业发展受困的缩影还是行业走向成熟的先兆？

回晓炜：中国的地板行业、建材行业是逐步在发展的，证明我们这些企业是真正的走出去了，而不是在自己的国门里面做外销展，我相信大多数的建材企业，包括安信在内可能都有了自己在国外的品牌，可能更多的参加了汉诺威展，或者美国拉斯维加斯的展会。我们真正是走出国门展示自己，所以也不能说整体展会面积缩小，参展商不是很多这并不代表我们的建材行业和地板行业的发展有什么样的问题，而是正证明了我们发展走出去了。

20周年庆做好回馈工作  打造高端实木地板品牌

网易家居：安信近期和江苏大学达成了合作协议，在2014年的重点工作会集中在哪些领域？

回晓炜：2014年正好是安信二十周年，也是非常有纪念意义的一年，所以我们也想做一些回馈的工作，回馈给社会、给消费者。刚才提到的江苏大学的合作是3月21号我们和江苏大学做的留学生基金，我们资助一些国外来的留学生，培养更多的和我们建材行业或者地板行业有关的人才，并且我们资助的学生他也可能回到我们的这个行业或者回到像我们这样的公司来工作，这样对双方来讲的话，对社会是贡献，对我们自己行业的发展也是贡献。

刚才谈到2014年，2014年我们也重新整合了品牌定位，安信以往一直在实木地板方面比较有优势，今年我们提出了在品牌方面要走到高端实木地板领导者的口号，也是希望在2014年或者未来的几年，对高端人群和高端市场有所发展，所以我们每一个营销步骤也会更接近高端的渠道、高端人群或者高端人群的喜好来做一些研究工作。

在零几年的时候，我们在巴西的木材优势比较明显，但在2010年之后，我们又进军了西非非洲市场，在未来我们在产品方面也会大力的把非洲木材做强，包括在去年推出的地热实木。大家都会疑惑实木怎么能用在地热的环境当中呢？会不会变形？但我们通过一年的推出，验证了消费者对于纯实木的地板用在地热环境逐渐有了一些接受度。而且通过一年多的检验，我们安信地板实木的地热地板在地热环境当中也是经得起考验的。如今环保是非常重要的，实木地板里是无甲醛、无有害物质的，所以它是最环保的一个方式，也是使用起来最好的地板的产品，所以说在2014年我们还会再推出更多的能够用于地热环境的实木地板的材种。

2014年用互联网思维融入互联网发展环境

网易家居：您刚才介绍到我们在高端实木地板方面会有一定的拓展，单纯从原材料价格上涨这方面来说，是否对安信的经营造成较大压力？

回晓炜：从客观的角度和自然规律来讲，成本上涨了，企业肯定会有这样的压力，但是我们认为，因为像这样一个资源性的一个行业，作为实木地板，对于原材料上涨，这是有利于我们企业的发展。大家都知道买涨和买跌，大家一般情况下还是买涨的，越是在涨价的趋势上的一个产品，尤其是资源性的产品，是更让别人追逐。而且对安信来讲，它在行业里面也算是一个大型的公司，越大型的公司资金方面的储备会优于其他的一些公司，所以说在原材料上涨的规律上来讲，大公司是占优势的，因为它会储藏或者囤一些材料来抵抗上涨的空间。

网易家居：今天网易在做这个展会提出了一个观点是“新”字，在2014年如果以安信地板本身的角度，或者是眼光来看，您觉得今年行业里面可能会出现的新趋势，或者新挑战是什么？

回晓炜：在建材行业，包括地板行业，营销方面是稍微落后于电器行业或者其他行业的，这是我的看法。我们整个行业受到网络、电商等等这种趋势的带动下，行动可能算是比较晚一点的，但是现在这个互联网的模式下，我们也必须思考我一些营销的定位，包括营销的方法。我认为2014年对地板行业和建材行业带来最大的一个新的变革，不管是从思维上的还是真正从行动上的变革，就是应该适应互联网营销的思维，或者说适应互联网这个环境。这其中有一个很现实的事情，我们要不要做电商，如果做电商的话，跟经销商怎么平衡？一些现实的，思维上的矛盾怎么去化解，这可能是我们需要认识到的最大的新问题，或者挑战。

网易家居：好的，感谢您接受网易的采访，也希望安信在2014年取得更好的发展。