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安华卫浴刘广仁:品质与洁净都是追求的目标

2013年底,安华卫浴提出“品质洁净中国”的新口号,刘广仁认为,只有清洁功能强大的产品才是消费者最认可的产品。

“企业的大厦是建立在品质的基础上,如果基础不牢的话,我觉得企业的大厦很难做大做高。”在安华卫浴总经理刘广仁看来,安华卫浴始终把品质放在第一位,而洁净也是一直追求的目标。

2013年底,安华卫浴提出“品质洁净中国”的新口号,刘广仁认为,只有清洁功能强大的产品才是消费者最认可的产品。

据介绍,安华卫浴自2003年成立以来,经过10多年的积累,已自主研发出先进的洁净技术体系,拥有9项核心技术,数十项产品设计专利,全面提升产品性能与洁净品质。

把品质放在第一位

网易家居:刘总,您好,去年安华提出了“品质洁净中国”的新口号,这是一个新的定位,也是一个新的起点,那么“品质洁净中国”如何落到实处?我们看到有两个关键词:“品质”跟“洁净”,这两者应该如何融合起来?

刘广仁:去年我们通过对品牌的梳理,提出来这个品牌口号,品质与洁净都是我们追求的目标。但是,实际上,从安华上市开始,我们就对品质非常重视,在品质方面可以说做了很多业内没有做过的一些尝试,比如高温微晶自洁釉,这是我们在业内首创的,有自洁和抗菌的功能,吸引力特别高,另外还有节水、除味等方面,这些都是功能方面的品质。

从2004年开始,我们就按当时6升水的国家标准对所有马桶马桶装修效果图)产品进行出厂检验,另外对于水龙头水龙头装修效果图)以及其他卫浴产品,只要是用水的产品,都是按节水的标准检验出厂。在产品的工艺、外观、用材等方面,安华卫浴都是非常重视的,可以说从设计、生产、品质管理一直到出厂的销售,我们始终把品质放在第一位。我们也始终认为,企业的大厦是建立在品质的基础上,如果基础不牢的话,我觉得企业的大厦很难做大做高,所以,品质方面,我们肯定不是现在才去重视,从安华产品上市,我们就一直对品质非常重视。

洁净也是我们一直追求的一个目标,因为卫浴产品基本上都是跟人的生活息息相关,像浴缸浴缸装修效果图)、水龙头这些产品都是跟人直接接触,并且对人的身体健康带来直接影响的一些家庭日常用品,所以要求卫浴产品要洁净,确保使用者的身体健康,也是我们一直追求的目标。像我们的龙头产品,都是经过去铅处理的。我们在洁净这方面做了很多的工作,比如坐便器这种卫生陶瓷的釉面,全部采用这种高温微晶自洁釉,不刮手,不沾污,洁净效果非常好。

我们在设计产品的冲水功能的时候,必须要达到一次冲净的效果,我们提出来一个口号,“马桶冲得净,节水才管用”,现在市面上很多品牌也都在讲节水,但是有些马桶产品,一次性冲不干净的话,虽然一次用水量少,但是再冲第二次反而费水了。

网易家居:现在市面上有很多宣传3.5L冲水量的节水马桶,在安华卫浴,是怎么样的一个标准呢?

刘广仁:按国家的标准,6升以下冲水量的马桶是节水型的,基本上我们安华卫浴出厂前的检验都控制在5升以内,并且必须做颗粒实验,检验是否冲干净,国家标准是85个,我们基本上都是全部颗粒都要过。目前我们出厂产品,基本上都是5升以下,但是我们提出的概念是,所有的马桶必须一次性冲干净。现在国内市面上的产品,品牌也比较多,大家的说法也都不一样,有些虽然说是3.5或者4.5升,但是如果一次冲不干净,再冲一次,照样费水。

网易家居:所以我们还是主要从洁净这方面去投入?

刘广仁:对。我们每年都会投入大量的资金、人力用于技术的研发,我们公司每年还要举办一次技术进步大会,把每年对影响产品的质量、影响产品功能的一些重大的课题,列入公司技术进步的范畴,成立专门的攻关小组,我们去总结、去攻关,这样的话在产品功能上,我们是走在行业的前面。

我们会坚定不移的一直持续下去,把“品质”、“洁净”这些概念融入到我们的产品研发、质量管理、生产以及销售服务等各个环节,我们会把这个理念还会持续贯彻下去。

水龙头新国标加剧洗牌

网易家居:您刚才说到龙头,今年水龙头的新标准就要实施了,征求意见稿也已经发布。虽然它还没有实施,现在安华卫浴的水龙头会根据新标准来生产吗?

刘广仁:新标准可能从今年七月份开始实施,但我们从去年开始就已经根据新的标准来做了,在电镀前对龙头进行去铅处理,增加了一个去铅工艺。

网易家居:这个新标准出来之后,对一些中小厂家会不会有一些冲击,因为成本会提高很多。

刘广仁:那肯定是的,特别是对一些家庭作坊式的小工厂肯定是冲击非常大的,因为他们的家庭小工厂成本之所以低,就是因为他们用的材料差,工艺简单,这是他们的优势,现在新的国家标准上来,如果按照新的指标进行要求的话,他们的材料、工艺就不达标了,就不能进入市场。

网易家居:其实这也会造成一轮洗牌?

刘广仁:这是肯定的,会造成一些家庭式的小作坊被淘汰出局。

网易家居:对安华卫浴来说,生产工艺方面有没有问题?另外,对售价有没有一些影响,因为成本肯定会提高。

刘广仁:成本提高是肯定的,但是对我们大企业来讲,应该说影响不会很大。除铅的工艺,其实我们去年就开始做了,技术上的门槛都没有的。成本肯定会增加一些,但是整体来说,我们市场的份额、销量会更大,所以我觉得影响不会很大。

一季度销售同比增长30%

网易家居:“3·15”可以说是今年第一轮大的促销,三月份安华卫浴的战绩如何?

刘广仁:还不错,基本上达到了我们的预期,我们一季度销售比去年同期增长了30%多。

网易家居:如果从区域上讲,安华在哪个区域做得最好,从市场占有率方面,或者从消费者的认可方面来比较?

刘广仁:市场占有率方面,我们可能在华中、西北这些地方的市场占有率更高,相对其他地区。

网易家居:为什么?

刘广仁:这个跟当地经销商的宣传和推广是分不开的。因为一个品牌要想在当地落地,并且做得比较好,经销商的理念、经销商的实力、经销商的团队都功不可没,都是非常重要的。

网易家居:现在我们安华卫浴在全国有多少个经销商?

刘广仁:我们现在全国有330多个代理商。

网易家居:2014年会考虑增加多少个?

刘广仁:2014年,我们可会把极个别的空白市场继续完善,希望终端网点能再增加200个,不是总代理商。

网易家居:这几年大家都有在谈城镇化的话题,城镇化的推进可能对三四线市场来说是一个利好,我们安华卫浴会不会也往三四线市场更好的渗透?

刘广仁:城镇化不只是利好三四线市场,我相信对一二线市场也是一个利好。

网易家居:为什么对一二线市场也是一个利好?

刘广仁:按照人往高处走、水往低处流的自然规律来讲,农村人有钱了肯定往城镇去,城镇人有钱了肯定往小城市去,小城里的人有钱了肯定想往大城市里去,所以,二三线城市的人有钱了肯定想往一线城市去,这是一个很正常的规律。随着国家经济的发展,消费者收入水平的提高,我相信卫浴行业还是一个非常朝阳的、很有前途的行业。

网易家居:安华卫浴在各线市场上的布局会不会有一些不同?

刘广仁:这个大的方向基本上都是一样的,但是对于各个区域来说,我们都是要求因地制宜,根据各个地方经销商自身的情况、市场竞争的情况、消费者的生活习惯、喜好情况去制订自身的推广、销售策略。

智能卫浴目前还处于单板机时代

网易家居:现在都在说智能家居,智能卫浴在智能家居里面肯定也是不可忽视的一部分,安华卫浴在智能卫浴方面是起步比较早,也是做得比较好的,您能不能给我们介绍安华卫浴在这方面的发展?

刘广仁:互联网技术改变人们的生活,随着互联网技术的进步和推广,智能家居现在是一个很热的话题,包括现在家里的电视都是网络电视了,冰箱都可以遥控了,所以说智能家居肯定会越来越向家居产品扩散。

我们卫浴产品这方面,这几年智能坐便器、智能龙头、有控制系统的浴缸都已经进入百姓生活了。安华卫浴在智能家居上应该说起步比较早,从2006年就开始进入智能家居的研发,现在智能卫浴产品已经有五、六个系列、十几个品种,包括智能的触摸龙头也有几个系列。

浴缸这块,现在像休闲浴缸、按摩浴缸,都已经进入智能化触摸屏的产品了,随着今后的发展,可能还会把卫浴产品跟保健结合起来,卫浴产品也会变成一个终端。比如智能坐便器,通过对小便大便的检测,可以随时判断人的这种身体状况。现在智能马桶还仅仅是一个单板机时代,将来有了物联网、互联网的概念,可能也会变成一个终端,会把使用者身体健康上的一些信息,连到电脑,甚至连到医生的电脑上,形成一个智能终端。

网易家居:目前我们有没有进行这方面的研发?

刘广仁:在这方面有前期的一些准备。

网易家居:目前家电行业会有一些关于智能家居的战略发布,相对来说家居行业有一点静悄悄的感觉,您觉得是什么原因造成家居行业对智能家居反而不是很“感冒”?

刘广仁:这个我相信大家都会很“感冒”!大家肯定都很关注这个事情,都想走在前面去,但是受限于技术或者经济方面的问题,有些人在做一些尝试,有些人可能没有行动起来,但是我相信大家肯定都很关心。

网易家居:但是在技术上是不是不够成熟?

刘广仁:对,它也是不断积累、慢慢发展的过程,就像手机一样,从按键手机到触摸手机,智能手机到手机终端,它肯定也是有一个过程,这些电子产品或者这些智能产品跟家居卫浴产品结合起来,肯定还是有难度的,因为毕竟牵扯到人的日常生活,整个结构的设计,工业模具的设计等等,投入还是非常大的。

网易家居:作为卫浴行业的专业人士,您觉得卫浴行业与智能家居真正联系起来,要怎么样才能达到它的成熟期?还需要发展多少年,才能够达到真正的智能家居?

刘广仁:这个我觉得还是有一个比较漫长的过程,现在智能卫浴仅仅相当于一个单板机,就是带有加热、冲洗、烘干等功能,这么一个简单、单一功能的单板机,要真正实现智能家居,我相信可能随着互联网的发展,跟WIFI联系起来,高度智能化了,肯定还是需要一个漫长的过程,但是我相信这个肯定是能够实现的。

网易家居:谢谢刘总。

刘广仁:谢谢。

黄庆杏 本文来源:网易家居
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