东鹏洁具林丽妮：从生产的源头实现ECT

网易家居讯：5月28日，第19届中国（上海）国际厨房、卫浴设施展览会在上海新国际博览中心开幕。网易家居记者在展会现场采访了佛山东鹏洁具股份有限公司市场部总监林丽妮。

网易家居：林总你好，非常感谢您接受我们网易家居的采访，我们了解到这次东鹏洁具参展的主题是“悦享空间奇浴之旅”，能不能给我们具体介绍一下这次主题的具体寓意？

林丽妮：可以，我们今年的主题叫“悦享空间奇浴之旅”，悦享是我们品牌的一个主张和口号，2013年的时候我们重新梳理了一下品牌诉求，我们的品牌口号变成了“国际品质、悦享生活”。今年展会，把“悦享”两个字进行延伸——“空间”，从这“空间”两个字可以看到，我们今年整个展会还是以整体空间为主。

“奇浴之旅”，跟我们产品的设计元素是有关系的，因为从我们整个产品的设计风格当中你会看到，我们展厅的前半部分是以现代的风格为主，后半部分我们是以北美的设计为蓝本的，所以我们叫做“奇浴之旅”，再结合一些展会的主题活动，一系列的主题活动，穿插当中会感觉到主调是比较轻松、愉悦，能够带领所有上海展观展的朋友们足不出户了解到全世界。

网易家居：这次我们网易家居提出了“中国厨卫产品ECT行动”，就是从环保、节能、科技这三个方面去倡导企业做更多的行动，东鹏洁具在环保、节能科技这三方面具体的发展情况是怎么样的，东鹏洁具的产品怎样体现这三个方面？

林丽妮：环保、节能和科技也不只是体现在我们卫浴行业，现在国内各大行业都在提倡，这跟我们全球的大环境是息息相关的，确实现在资源逐步的稀缺，人口众多，随着整个消费层次的变化，城市跟以往相比也发生了很大的变化。作为企业来说，我们也会提倡环保等方面，比如我们网易做的ECT行动，我们会从产品的源头、从生产开始，考虑一系列的环保、节能和科技的动作。

例如我们在佛山的生产基地里面，为了适应佛山市的环保要求，我们整个生产基地里面设置了一系列设备，包括水循环、二次利用等等，在生产的源头去实现ECT。

反映在产品上，第一个就是产品的节水性，今年我们推出了三个系列的主打马桶，包括我们的奥斯卡马桶的升级，以及我们推出的节水型无水箱马桶。

除了我们的马桶之外，另外包括我们的龙头，从去年开始行业就在沸沸扬扬的谈低铅的话题，国家的新国标已经在五月份出来了，确实对铅含量有所标准。而我们早就在前两年，在整个龙头产品的原材料方面已经一直采用这种低铅铜，我们在同等原材料上会做一些处理，而不是说后期简简单单做的洗铅处理。这个产品在国家的新标准出来之前，我们在内部测试、以及跟相关的实验室测评的时候，都已经可以通过这样一个低铅的参数了，这些都能够给消费者带来更加环保的产品，用得更加放心。

网易家居：您刚才主要提到的是环保和节能这两方面，其实现在智能也是一大趋势，包括我们今天看到东鹏有一款浴室柜很抢眼。

林丽妮：我们东鹏做智能类的浴室家居是从2010年就开始，最开始我们是跟华南理工的团队合作，做了国内第一款带有智能电子冰箱、智能播放器这样的卫浴家居产品。这两年，我们发现，数码运用在科技当中开始慢慢普及，所以我们在今年的时候，就在我们浴室柜的镜子上大下功夫，整个大的镜子全部都是数控式的，我们是可以连接安卓3.0系统的，在这个系统当中我们可以连接Wi-Fi、蓝牙，播放电影等等，一系列的功能都可以实现。

最重要的还有一点，这个镜子在我们加入了安卓系统的电子元件之后，但是还保留着常规浴室的安全性，因为我们在浴室里面可能会经常接水、接电，它不会出现这样的问题，我们做了处理，这在行业里面是比较难以做到的。我相信这个产品在我们下半年推出市场之后，肯定会成为北上广深一线城市的这种比较高端的客户的喜欢。

网易家居：我们知道2014年东鹏洁具进行媒体整合的深度营销，具体会怎样落地？

林丽妮：在行业里面，整个大东鹏做媒体的整合营销，都是在比较前端的，经过前几年媒体的投放沉淀之后，在今年结合实际市场，推出了新的打法，这个新打法当然跟我们的营销策略是相当的。董事长在今年年会上提出，今年整个大东鹏的营销规划是3+1战略，我们会提升单店营业率，会拓宽我们的城市分销，会加深国内二三四线城市的发展，另外会作大我们的形象工程，让整个大东鹏当之无愧成为行业的第一品牌。

在这种3+1战略的铺垫之下，我们可能要做几个步骤，在整合深度营销方面我们往高走，今年选择了高铁这种3小时经济圈作为整个主打高端的主要策略，从京广线、京沪线，整个国内这几个主干线基本上都有我们深度广告的覆盖。

我们在做深入的三四线城市选择的是墙体广告，目前我们全国所有的三四线城市的墙体广告已经全部投放完毕了，这一块是符合我们区域的市场定位的，在中间这个阶段，在往高往低中间的阶段，今年还是比较希望能够做到深度的网络营销。

这里包括三个层面，第一个叫自媒体的深度营销；第二叫多媒体的整合，去年我参加网易的活动，比较喜欢你们提的“原生态”，进行原生态的品牌深度营销；第三个部分就是我们的自媒体跟多媒体，跟外媒之间的交叉结合的深度覆盖，利用事件营销做炒作。自媒体这方面，我们的微信、微官网、微商城全部已经启动完毕了，而且我们还是整个行业里面第一家做卫浴的吉祥物外观专利的企业，我们的吉祥物有游戏，有动画片的，这一块是属于我们自媒体的动作，让品牌更有活力。