郑红鑫：川派家具逆行军 “帝”造梦想家

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从木匠做起，装修、搭架、磨件、维护样样精通，16岁就进入家具行业的郑红鑫，如今是川派家具行业“黑马”——帝标家居的掌舵人。

去年，郑红鑫就曾说过，帝标的发展，是“十年磨一剑”。从2003年创立至今，帝标已经走进了第11个年头。

“高端、时尚、黑马、黄晓明……”帝标的关键词远不止这些。11年，从一间小作坊发展到多个产业园区，从扎根二三线市场到突围一线市场，帝标走出了一条不同寻常的高端品牌之路。“我们一直是属于逆行军。”郑红鑫说。

成都帝标家具制造有限公司董事长 郑红鑫

逆向思维 进军一线市场

在郑红鑫看来，2000年以后是家具行业发展最迅猛的阶段，也是起步阶段。而当时也正是川派家具发力国内二三线市场的时候，2003年，郑红鑫创立了“迪彩”，加入了川军的行列。

创业之初，郑红鑫就坚定了企业要做品牌，走品牌之路。但是，“创业初期非常困难，品牌影响力还没有做起来，经销商对产品挑剔压价。正是在这样艰难的环境，更加坚定了我们做品牌的决心，只有做好品牌，经销商才会买账。”

获得经销商认同，并不是一件容易的事。“严格来说是2006年才开始真正认同。”郑红鑫说。

而就在2006年，郑红鑫做出了另一个让人出乎意料的决定。彼时“迪彩”在二三线市场已基本立足，但是，当大多数川派家具继续扎根二三线市场，郑红鑫却开始调整企业战略，向一线市场进攻。

“我们一直都是属于逆行军，是逆向思维。”在采访中，郑红鑫多次提到，“要改变我们的思维。”

那时候，成都有3000多家家具企业。在郑红鑫看来，3000多家是一个很庞大的数字。“如果说你跟行业顺流而行，跟大家的思维一样，那么企业不可能有太大的变化，所以我们没有顺势而行。”

在转型的过程中，郑红鑫做了一次大胆的尝试，2007年，“迪彩”更名为“帝标”。

“因为在二三线市场得到认可的品牌是不可能在一线市场得到认可的。其实2007年到2008年，帝标这个品牌相当于又是从零开始，一个婴儿开始诞生，这两年是我们最痛苦的时候。”

将“迪彩”更名为“帝标”，源于其在攻占一线市场时的不顺。郑红鑫介绍，虽然迪彩获得了二三线市场的认同，但是，“你去拔高很难，往低处走很容易”，发展中，企业也遇到了很大的瓶颈。

在进攻一线市场的过程中，“迪彩”遭到了一线市场卖场的排斥，当时一线卖场对成都家具企业并不认可。

因此，2007年，郑红鑫决定马上调整战略，更名为“帝标”，“把原来整个迪彩的一些影子全部推翻掉，全新起动，相当于2007年是一个调整期，是一个重新让别人认同的阶段。”

实际上，经销商、企业高层也有一些反对的意见，认为风险太大，但是，郑红鑫说：“我很坚定，我说必须改革，必须调整，必须重新认识，再困难我们也要去挑战。”在他看来，这也是一种逆行。

尽管更名之初，帝标走得并不顺利，但发展至今，帝标在一线市场已取得了一定的份额，也证明了当初郑红鑫的坚持是正确的。

“我记得2008年，我们到一级市场的卖场，他们都很排斥帝标，说是成都的家具，不同意进驻。我们一直坚定地走到今天，实际上在2009年才开始有了突破。现在一线市场的大卖场都非常欢迎帝标了，这一路走来，这两年是非常顺了。”

而“迪彩”这个最初的名称，也是帝标创业以来第一款沙发（沙发装修效果图）的名称，如今也成为帝标最畅销的款型系列了。

抓住机遇 扩大品牌影响力

创业，立足、突围……在帝标发展的各个阶段中，挑战不断。然而，机遇和挑战总是并存的，面临挑战的同时，郑红鑫很好地抓住了机遇。

“机遇，我觉得是随时都有，只要你善于去发现市场敏锐的变化。”郑红鑫说。

帝标发展之初，家具行业在二三线市场上更多的是独立经销商，极少数的企业有自营的品牌专卖店。坚定走品牌之路的郑红鑫，就发现了这一点，2006年随即推出了第一家品牌专卖店。

“既然要做品牌，有了品质，必须要保证形象。”在郑红鑫看来，“2006年这个时机是踩得比较准的。”他认为，要跨出这一步，让消费者、经销商、行业感觉到帝标和其他四川家具企业的定位不一样。

打造专卖店之后，帝标的品牌确实“往上拨了一下”。之后，帝标继续发展品牌专卖店，如今，在全国已有专卖店1000多家。

而2008年对于帝标来说，是一场风险，却也是一次很大的机遇。

2008年，汶川大地震，对四川的企业都有很大的影响。“所有人都认为人的生命很脆弱，不应该那么大的冲劲、那么大的想法去追求什么，应该好好的生活，去享受每一天。”而地震之后，金融危机也给企业蒙上了阴影。

此前，成都家具展在每年的9月开幕，2008年地震之后，成都家具展的时间调到了7月3日。

在郑红鑫看来，成都家具展的优势在于，二三线市场的经销商都可以来考察，而地震、金融危机、家具展的时间调整，都带来了不少的风险。“大家认为经济形式不好了，生意也不好了，等等，这一切都是风险的原因。”

郑红鑫至今印象深刻，2008年首次将开幕时间调整到7月3日的成都家具展，有一些厂家原本预定了200、300、400平方米的展位，而后来，有的企业把位置缩小了，有的甚至就不参展了。

但是，郑红鑫又有了逆向思维，他认为，“这种时期在中国家具行业应该还是处于一个高峰期，为什么这些人突然一下子觉得市场不好了？我就跟他们的思维不一样，我觉得这反而是我们的一种机遇。”

事实上，当时帝标的发展情况并不佳，资金不宽裕，实力也不强大，但是郑红鑫做了一个决定，把帝标原来200平方米的展位扩到800平方米，在别的企业取消展位的时候，帝标却在展会上做了大量的工作。

就是在2008年那一届成都家具展上，帝标家居一炮而红。

“那个时候是我们最大的提升，最大的提升就是在2008年。”郑红鑫对这届展会的效果很满意：“那时候帝标一下子就冒出来了，很猛的一个趋势，现在来讲是不可能有这些东西的，这都毕竟是过去了。”

冲刺十年百亿目标 “梦想家 帝标造”

2013年，在“帝标家居十周年庆典暨2013年全国经销商大会”上，帝标正式启动“十年百亿计划”，按照规划，帝标将在2023年，实现产值过百亿的目标，跨入中国家具“百亿集团”之列。

郑红鑫曾经算过一笔账：做一个系列一个单一的产品，一个企业做三五个亿还是挺容易的。如果我能做二十个系列，每个系列每个产品做得很专业，每个系列做到五个亿，二十个系列，一百亿就完成了，不是很难。

而这与帝标改革事业部模式有不小的关系。

2008年到2010年之间，帝标出现了一个巨大的变化，就是改革事业部模式，“单系列去走，去运营，去做推广，其中又遇到一些瓶颈，每年在变”，而郑红鑫认为还是不理想，还是有一些弊端和问题。

2011年，帝标全面改革事业部模式，从研发到制造，到营销，整个系统是独立核算的模式，完全分体。

而郑红鑫发现，这些模式在不断的演变过程当中，还是有不同的一些问题，到2013年，郑红鑫又决定，把营销整合了。

在不断的变革中，帝标推翻原有的模式，全面改革，产销分离，营销大整合，制造专业化。郑红鑫坦言，在这个过程中，市场的变化、人事的变动，对于帝标来说也有一定的挑战。

但是，郑红鑫说：“只要有决心，只要有这种坚定的目标，坚持，我觉得有梦想都会实现，没问题。”

“梦想”，是采访中郑红鑫一直挂在嘴边的一个词。他说，想打造一个消费者梦想中最完美的家。

“梦想家 帝标造”，这句帝标的广告语，来自某一天凌晨四点郑红鑫突然想到的灵感，“消费者的梦想的家具是什么概念？其实品牌的广告语很重要，消费者想到‘梦想家’，‘我的梦想家帝标能够制造，能够完成我的梦想家’，这是多好的一件事情。”

实际上，“梦想家帝标造”这句广告语，也承载了郑红鑫自己的梦想。

“我既然进了家具行业，我就要一直坚持走下去。”郑红鑫说，“我们在努力，一直在路上，一直在追求我们的梦想。”

手记：郑总，这位成都家具圈最年轻的企业家，带领帝标走的是非一般的高端路。帝标11年，郑红鑫对帝标进行了多次变革。在采访中，郑红鑫多次提及逆向思维，他说，帝标并不顺应行业发展趋势，而是逆行军。也就是因为这样，当大多数川派家具企业继续扎根二三线市场时，郑红鑫带领帝标向一线市场进攻。

“梦想”，也是采访中郑红鑫一直挂在嘴边的一个词。凌晨四点钟的一个灵感，让“梦想家 帝标造”成为帝标的广告语，而这句话的含义，远不止“想打造一个消费者梦想中最完美的家”，它同时也寄托了郑红鑫自己的梦想。