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箭牌衣柜李四妹:不断完善产品线 首次尝试塌塌米

2014-07-09 01:17:05 来源: 网易家居
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7月8日,第十六届中国(广州)国际建筑装饰博览在琶洲国际展览馆盛大开幕,网易家居记者采访了箭牌衣柜市场部经理李四妹。

7月8日,第十六届中国(广州)国际建筑装饰博览在琶洲国际展览馆盛大开幕,作为“亚洲建材第一展”,本届建博会风头依然风头强劲,超过3400000平方米的展出面积和来自全国各地的2200多家的参展企业为本届建博会带来了超高人气。展会现场,网易家居记者也加入了逛展行列,并采访了箭牌衣柜市场部经理李四妹。以下为访谈实录。

箭牌李四妹:不断完善产品线 首次尝试塌塌米

不断完善产品线 首次尝试榻榻米

网易家居:这次建博会箭牌衣柜推出了哪些新产品,有什么亮点?

李四妹:我们推出了一套整体家居系列产品,其中包含书柜、矮柜、衣柜等。另外是箭牌衣柜发展以来第一次推出榻榻米系列,后期我们在这种小户型整合家居这一块可能会推出更多的系列产品,这次产品从材料材质各方面都是延续我们以往的精湛工艺。

网易家居:第一次推出榻榻米系列,可不可以说箭牌衣柜在市场上会更偏向年轻人消费群体?

李四妹:随着榻榻米系列产品的推出,箭牌衣柜在不断丰富产品品类方面有了新的尝试和突破。

网易家居:这款产品投入市场到现在销量如何?

李四妹:这是我们第一次推出来,今天看的就是我们的样品。

网易家居:箭牌在今年上半年的销售情况如何?

李四妹:我们上半年的销售情况还是比较理想的,在市场开发和终端的零售这一块也不错,工程这块也有进展,具体数额不方便透露。

下半年重点推广新产品 结合郎朗做终端营销活动

网易家居:下半年我们有什么目标和计划吗?

李四妹:因为我是做市场的,所以我只能从市场的角度上说,市场这块我们下半年还是重点推广我们的新产品,还有跟郎朗结合的终端营销活动,主要是品牌的发展这一块还有我们的市场部这块。

网易家居:很多企业都签了明星做代言人,你怎么看待明星当代言?

李四妹:明星代言有利有弊,我们公司从去年到今年,各个品牌都签了代言人,箭牌签了郎朗,法恩莎签了意大利的设计师、安华这块也有新的代言人签约。目前,箭牌橱衣柜跟箭牌卫浴瓷砖都是用同一个代言人,代言人对企业的提升还是比较大的。我们知道郎朗是国际钢琴大师,在国际名誉方面都是影响比较大,而且关注郎朗的人相对以高端为主流,我们请郎朗做代言人,比较契合我们箭牌的整体定位,代言人的气质跟我们的品牌是比较吻合的。

网易家居:目前,箭牌衣柜的推广理念就是定制有品位的家,那么我们在这方面是怎样推广的?

李四妹:我们推出定制有品位的家是基于以下几个理念,第一个理念是我们的产品线,先不说卫浴瓷砖,光从我们的衣柜来说,我们的空间就包含了家庭生活里面的四大空间,包括卧室、书房、餐厅还有我们的客厅,跟家的概念是最契合的,这是基于我们的产品线这块。第二是基于消费者这块来的,目前整个社会的主流越来越倾向于往温馨和家里面延展,现在很多品牌也在提家的概念,家对现在很多人来说是一个港湾,是一个比较放松的环境,我们将与消费者的连接点定位到了跟家的概念里去,有一种温馨的港湾的感觉,基于这两点我们提出这种概念出来。

网易家居:衣柜行业定制属性非常强的,服务也显得重要,箭牌衣柜应该怎样做好自己的产品品牌与服务?

李四妹:首先是产品。要做好定制有品位的家,我们的产品在质量、外观设计这块要过得了关,不然的话,我们根本无法面对消费者对于耐用、美观、时尚、健康、环保这些要求。第二个就是我们的服务。定制的周期性很强,无论是在总部还是在终端来说,我们会不断加强我们终端经销商,因为经销商是对我们的客户是最直接的一个服务,包括我们售前的咨询、售中的量尺、设计、出效果图,以及售后的安装、维护、回访这块,我们一定非常严格的要求终端把源头做好。另外,就是我们跟消费者的一些互动,现在消费者越来越倾向于体验式的活动,我们会做很多线下的活动,比如说亲子游戏、网友互动等,我们都会做得比较多。

莫惠玲 本文来源:网易家居
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