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降价方可突破家装行业困局？

2014-07-16 12:06:57　来源: 网易家居举报

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7月4日，乐屋家装再度调整报价，在清单式报价基础上，施工再降20%。无独有偶，轻舟装饰也致力研究施工技术革新，力争降低报价。近年来，家装市场疲软，导致了部分品牌企业业绩下滑，那么，是否基于市场压力，家装行业整体报价才不得不降呢？

网易家居北京讯 2014年4月，居然之家乐屋家装推出清单式报价，整体报价平均降幅8%，打响了本年度品牌家装企业降低报价的第一枪。7月4日，乐屋家装再度调整报价，在清单式报价基础上，施工再降20%。

无独有偶，轻舟装饰副总经理金波近日也向记者透露，轻舟正致力研究施工技术革新，力争将报价降至刚需消费群体可接受的心理价位之内。

降价原因：与游击队“夺食”

近年来，家装市场疲软，导致了部分品牌企业业绩下滑，虽然，各家均致力深入小区、拓宽渠道、创新营销模式，但未来市场局势难料。今朝装饰副总裁汪晓兵预言，明年市场将更加难做。那么，是否基于市场压力，家装行业整体报价才不得不降呢？

夫妻3万改造90平2居室史上最便宜装修记录

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<a href="#p=A19JHOO750CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24741" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-16/s_A19JHOO750CB0010.jpg" alt="1" /></a>
<h2>1</h2>
<p>装修前客厅</p>
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<h2>2</h2>
<p>装修后的客厅，很美吧</p>
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<h2>3</h2>
<p>装修前的卧室</p>
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<h2>4</h2>
<p>装修后的卧室</p>
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<h2>5</h2>
<p>装修前的厨房</p>
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<h2>6</h2>
<p>装修后的厨房</p>
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<h2>7</h2>
<p>装修前的卫生间</p>
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<h2>8</h2>
<p>装修后的卫生间</p>
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<h2>9</h2>
<p>为了省钱装修得到高质量的效果，我整天要在工地守着</p>
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<h2>10</h2>
<p>背景墙灯平时不会开的，因为蓝灯是冷光，一般小两口喝酒的时候才开的，感觉在酒吧一样，呵呵</p>
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<h2>11</h2>
<p>进门后的整体客厅餐厅效果图</p>
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<h2>12</h2>
<p>吧台起初想用砖砌，然后上白漆，后来考虑到后面是布艺沙发，怕易刮坏，后来用了板材~~~</p>
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<h2>13</h2>
<p>铁艺酒架</p>
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<a href="#p=A19JHSAH50CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24741" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-16/s_A19JHSAH50CB0010.jpg" alt="14、主卧" /></a>
<h2>14、主卧</h2>
<p>广东天气较潮湿，所以柜子就不多打了</p>
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<a href="#p=A19JHSKQ50CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24741" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-16/s_A19JHSKQ50CB0010.jpg" alt="15" /></a>
<h2>15</h2>
<p>主卧装修简洁</p>
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<a href="#p=A19JHSIU50CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24741" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-16/s_A19JHSIU50CB0010.jpg" alt="16" /></a>
<h2>16</h2>
<p>主人房 铁艺床看起来更节省空间。</p>
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<a href="#p=A19JHSMV50CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24741" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-16/s_A19JHSMV50CB0010.jpg" alt="17" /></a>
<h2>17</h2>
<p>树型挂衣架既有实用性也不失为一件颇具美感的装饰品。</p>
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<a href="#p=A19JHT1J50CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24741" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-16/s_A19JHT1J50CB0010.jpg" alt="18" /></a>
<h2>18</h2>
<p>客房</p>
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<a href="#p=A19JHSVH50CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24741" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-16/s_A19JHSVH50CB0010.jpg" alt="19" /></a>
<h2>19</h2>
<p>客房里的电脑桌和小衣柜。</p>
<i title="img">http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-16/600x450_A19JHSVH50CB0010.jpg</i>
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<a href="#p=A19JHTBJ50CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24741" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-16/s_A19JHTBJ50CB0010.jpg" alt="20" /></a>
<h2>20</h2>
<p>厨房没有装现在非常流行的橱柜和吸油烟机，只是砌了一个储物架，同样可以收纳家里的锅碗瓢盆。</p>
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<a href="#p=A19JHTCI50CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24741" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-16/s_A19JHTCI50CB0010.jpg" alt="21" /></a>
<h2>21</h2>
<p>个人认为，虽然这种开放的储物架不如橱柜美观，但符合我们中国人的生活习惯。刚洗好的碗碟都是水淋淋的，随手放在储物架里让它自然晾干更好。</p>
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<a href="#p=A19JHU0T50CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24741" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-16/s_A19JHU0T50CB0010.jpg" alt="22、洗菜池和煤气灶" /></a>
<h2>22、洗菜池和煤气灶</h2>
<p>厨房灶台是砖彻的，然后倒两层水泥板，最后上大理石，记得要先把灶，洗菜盆等准备好，因为要量尺寸开洞。</p>
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<a href="#p=A19JHUAI50CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24741" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-16/s_A19JHUAI50CB0010.jpg" alt="23" /></a>
<h2>23</h2>
<p>洗手间</p>
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<a href="#p=A19JHUP550CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24741" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-16/s_A19JHUP550CB0010.jpg" alt="24" /></a>
<h2>24</h2>
<p>洗手间全貌</p>
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<a href="#p=A19JHVEL50CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24741" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-16/s_A19JHVEL50CB0010.jpg" alt="25" /></a>
<h2>25</h2>
<p>粗略整理了一份清单，材料有详细记载，施工项目费用明细我都记不起来了，只简单记得每次交款金额和时间</p>
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<a href="#p=A19JHVQJ50CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24741" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-16/s_A19JHVQJ50CB0010.jpg" alt="26" /></a>
<h2>26</h2>
<p>粗略整理了一份清单，材料有详细记载，施工项目费用明细我都记不起来了，只简单记得每次交款金额和时间</p>
<i title="img">http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-16/600x450_A19JHVQJ50CB0010.jpg</i>
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<a href="#p=A19JI0E850CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24741" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-16/s_A19JI0E850CB0010.jpg" alt="27" /></a>
<h2>27</h2>
<p>粗略整理了一份清单，材料有详细记载，施工项目费用明细我都记不起来了，只简单记得每次交款金额和时间</p>
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<h2>28</h2>
<p>粗略整理了一份清单，材料有详细记载，施工项目费用明细我都记不起来了，只简单记得每次交款金额和时间</p>
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<a href="#p=A19JI1G450CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24741" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-16/s_A19JI1G450CB0010.jpg" alt="29" /></a>
<h2>29</h2>
<p>粗略整理了一份清单，材料有详细记载，施工项目费用明细我都记不起来了，只简单记得每次交款金额和时间</p>
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<a href="#p=A19JI1PK50CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24741" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-16/s_A19JI1PK50CB0010.jpg" alt="30" /></a>
<h2>30</h2>
<p>粗略整理了一份清单，材料有详细记载，施工项目费用明细我都记不起来了，只简单记得每次交款金额和时间</p>
<i title="img">http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-16/600x450_A19JI1PK50CB0010.jpg</i>
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<a href="#p=A19JI29350CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24741" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-16/s_A19JI29350CB0010.jpg" alt="31" /></a>
<h2>31</h2>
<p>粗略整理了一份清单，材料有详细记载，施工项目费用明细我都记不起来了，只简单记得每次交款金额和时间</p>
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早在2009年，阔达装饰也曾大幅度下调工程整体报价，平均降幅达到12%。其主要原因是由于主力客户群受到当时的宏观环境影响，经济收入下降，为减少客户流失，才不得不以价格体系作为杠杆，拉动销售。

时隔五年，品牌家装公司再度出现大幅度降价，根本原因仍逃不脱消费群体装修需求的转变。对此，轻舟装饰总经理金波认为，家装行业发展到今天，已经到了必须从“根儿”上变一变的时候了。说到底，品牌家装公司的市场占有率在整个行业当中不足10%，更大的市场份额掌握在小公司和游击队手中。

而随着近年刚需购房者的增多，客户装修需求逐渐由改善性装修向基础性装修过度，这部分客户群体只要求满足基本的居住条件，同时，更加注重装修的性价比，而不是装饰效果和生活品味。这就要求品牌家装企业调整定位、切实降低价格，才能在与小公司或游击队的竞争过程中赢得更高的市场占有率。

降价关键：技术革新

据了解，住宅装修价格主要由三方面构成，即“人工+辅料+主材”，其中，主材部分主要是代购或自主品牌的木门、瓷砖、地板、橱柜、卫浴等，可由消费者自主选择不同档次产品，把控价位。家装公司欲降低整体报价，只有从人工、辅料两项上做文章。而在传统的家装模式下，这两部分成本可调整的空间有限。

20平装修成80平效果

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<a href="#p=A173M6SC50CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24713" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-15/s_A173M6SC50CB0010.jpg" alt="20平小户型变两居的无敌收纳" /></a>
<h2>20平小户型变两居的无敌收纳</h2>
<p>这就是我们家的客厅了，很震撼吧，电视整个被裹在一个大储物柜里面，由于地方太小，玄关什么的就省了，但是鞋柜不能省，生活该精致还是要精致的，同时鞋柜也是很好的储物柜，何乐而不为呢，整个家装修都是纯白为底色，白色能有很好的增容效果，至少视觉上是这样的。</p>
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<a href="#p=A173M7DJ50CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24713" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-15/s_A173M7DJ50CB0010.jpg" alt="20平小户型变两居的无敌收纳" /></a>
<h2>20平小户型变两居的无敌收纳</h2>
<p>来近距离看看这个电视柜，全白的电视柜的话就不要做的太刻板了，可以利用弧线增添储物柜的跳跃感，柜子里可以放一些平常常用的东西。</p>
<i title="img">http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-15/600x450_A173M7DJ50CB0010.jpg</i>
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<a href="#p=A173M7FP50CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24713" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-15/s_A173M7FP50CB0010.jpg" alt="20平小户型变两居的无敌收纳" /></a>
<h2>20平小户型变两居的无敌收纳</h2>
<p>看这是我给我们的蜗居的改造之二，就是利用上层空间上扩楼层，20平的小家要想在同一层安放下客厅厨房餐厅卧室太难了，更别提还二室一厅，因此只能利用空中空间，一个卧室是私密空间，设在空中更保护了卧室的私密性，我还特意给卧室设置了一个欧式的小栏杆，也方便光线照入，小空间也要生活出情调。</p>
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<a href="#p=A173M7QU50CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24713" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-15/s_A173M7QU50CB0010.jpg" alt="20平小户型变两居的无敌收纳" /></a>
<h2>20平小户型变两居的无敌收纳</h2>
<p>下面是厨房，2平米的空间，这2平米的空间已经非常足够给我放下一个厨房了，厨房就在窗户边，增强光线，要不屋子太小把厨房放的太室内的话光线会非常暗。</p>
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<a href="#p=A173M7V750CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24713" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-15/s_A173M7V750CB0010.jpg" alt="20平小户型变两居的无敌收纳" /></a>
<h2>20平小户型变两居的无敌收纳</h2>
<p>这里我要让你们看的是这个楼梯，这是我特别要提的改造之三啦，朋友来了都京胡妙！这里到底有什么机关呢，下面给你揭秘~</p>
<i title="img">http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-15/600x450_A173M7V750CB0010.jpg</i>
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<a href="#p=A173M88450CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24713" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-15/s_A173M88450CB0010.jpg" alt="20平小户型变两居的无敌收纳" /></a>
<h2>20平小户型变两居的无敌收纳</h2>
<p>对啦，每层楼梯我都做了改造，这样整个楼梯就是个储物柜，接近卧室的上面几层用来放衣服，还剩下了衣柜的空间，朋友看了都说妙哦~我都佩服自己啦。</p>
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<a href="#p=A173M8LB50CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24713" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-15/s_A173M8LB50CB0010.jpg" alt="20平小户型变两居的无敌收纳" /></a>
<h2>20平小户型变两居的无敌收纳</h2>
<p>下面是卧室之二，其实底下是一层榻榻米，本来是想着为将来孩子准备的儿童房，现在没用就用来做会客室了，等将来孩子出生了再发动我聪明的脑子为他做改造吧~</p>
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<a href="#p=A173M8NJ50CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24713" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-15/s_A173M8NJ50CB0010.jpg" alt="20平小户型变两居的无敌收纳" /></a>
<h2>20平小户型变两居的无敌收纳</h2>
<p>从这个角度看对面还放了一个书柜哦，其实完全可以不放的，但老公爱看书，没办法~</p>
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<h2>20平小户型变两居的无敌收纳</h2>
<p>这又是我的小蜗居里面另一处“机关”啦，只要你有心，空间处处都能收纳。</p>
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<a href="#p=A173M93V50CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24713" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-15/s_A173M93V50CB0010.jpg" alt="20平小户型变两居的无敌收纳" /></a>
<h2>20平小户型变两居的无敌收纳</h2>
<p>再让你们看看我跟老公浪漫的二人空间，比想象中要大很多吧~从这个角度看过去有没有二层小洋楼的感觉呢~</p>
<i title="img">http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-15/600x450_A173M93V50CB0010.jpg</i>
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<a href="#p=A173M9BP50CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24713" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-15/s_A173M9BP50CB0010.jpg" alt="20平小户型变两居的无敌收纳" /></a>
<h2>20平小户型变两居的无敌收纳</h2>
<p></p>
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<a href="#p=A173M9IB50CB0010" hidefocus="true"><img data-id="24713" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-15/s_A173M9IB50CB0010.jpg" alt="20平小户型变两居的无敌收纳" /></a>
<h2>20平小户型变两居的无敌收纳</h2>
<p>没错！20平的空间中我还留了地方改造衣帽间！蜗居生活也要活出精致！</p>
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对于这样的担忧，金波表示，降低报价的关键在于实现施工技术上的革新。通过技术革新缩短施工工时，进而降低人工成本，同时，通过大批量采购压低同等辅料的价格，降低辅料成本。据金波解释，缩短施工工时不是砍掉施工环节，也不是要求工人加班加点。

在家装施工领域中，工人工资的计算方式通常有两种：计件工资与计时工资。所谓“计件工资”，是指一项施工项目，无论耗时多久，工人拿到的报酬一致。如：贴砖150平米，1天铺完和3天铺完，拿到的报酬是一样的；“计时工资”则是指，一项施工项目，预计用几天时间完成，平均每天付的报酬。如：贴砖150平米，预计每天铺50平米，则3天可以完成，那么每完成1天即付给工人一定数目的报酬。

通常一项家装施工的工时约为70小时，如果通过革新，提高施工技术水平，将其缩减为30小时，使工人原本需要70小时才能完成的工作可以在30小时内正常完成，则按照计时工资计算，平均每天付款数目不变，工时总天数减少，成本降低；按照计件工资计算，完成每项工程工人工资不变，但单位时间内可以完成的工程量增多，在定单充足的情况下，工作效率越高，完成的项目总量越多，公司销售总额也就越高。

降价意义：引爆行业质变

记者了解到，目前，由于深耕小区、增强整合能力等举措取得了一定的效果，一些家装公司在上半年保持了一定的增量。这些企业似乎尚未意识到，营销方式的创新并不能从根本上摆脱家装市场当下的困局。

22万全包88平美式两居

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<a href="#p=A0SKG3C92OHS0010" hidefocus="true"><img data-id="24629" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/s_A0SKG3C92OHS0010.jpg" alt="户型图" /></a>
<h2>户型图</h2>
<p></p>
<i title="img">http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/600x450_A0SKG3C92OHS0010.jpg</i>
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<a href="#p=A0SKG1V92OHS0010" hidefocus="true"><img data-id="24629" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/s_A0SKG1V92OHS0010.jpg" alt="玄关" /></a>
<h2>玄关</h2>
<p></p>
<i title="img">http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/600x450_A0SKG1V92OHS0010.jpg</i>
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<a href="#p=A0SKFLND2OHS0010" hidefocus="true"><img data-id="24629" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/s_A0SKFLND2OHS0010.jpg" alt="客厅" /></a>
<h2>客厅</h2>
<p></p>
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<a href="#p=A0SKFDFR2OHS0010" hidefocus="true"><img data-id="24629" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/s_A0SKFDFR2OHS0010.jpg" alt="客厅" /></a>
<h2>客厅</h2>
<p></p>
<i title="img">http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/600x450_A0SKFDFR2OHS0010.jpg</i>
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<a href="#p=A0SKF4H62OHS0010" hidefocus="true"><img data-id="24629" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/s_A0SKF4H62OHS0010.jpg" alt="阳台" /></a>
<h2>阳台</h2>
<p></p>
<i title="img">http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/600x450_A0SKF4H62OHS0010.jpg</i>
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<a href="#p=A0SKER8R2OHS0010" hidefocus="true"><img data-id="24629" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/s_A0SKER8R2OHS0010.jpg" alt="阳台" /></a>
<h2>阳台</h2>
<p></p>
<i title="img">http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/600x450_A0SKER8R2OHS0010.jpg</i>
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</li>
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<a href="#p=A0SKEHV82OHS0010" hidefocus="true"><img data-id="24629" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/s_A0SKEHV82OHS0010.jpg" alt="客厅" /></a>
<h2>客厅</h2>
<p></p>
<i title="img">http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/600x450_A0SKEHV82OHS0010.jpg</i>
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</li>
<li>
<a href="#p=A0SKE7JS2OHS0010" hidefocus="true"><img data-id="24629" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/s_A0SKE7JS2OHS0010.jpg" alt="客厅" /></a>
<h2>客厅</h2>
<p></p>
<i title="img">http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/600x450_A0SKE7JS2OHS0010.jpg</i>
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</li>
<li>
<a href="#p=A0SKDTL62OHS0010" hidefocus="true"><img data-id="24629" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/s_A0SKDTL62OHS0010.jpg" alt="卫生间" /></a>
<h2>卫生间</h2>
<p></p>
<i title="img">http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/600x450_A0SKDTL62OHS0010.jpg</i>
<i title="timg">http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/t_A0SKDTL62OHS0010.jpg</i>
</li>
<li>
<a href="#p=A0SKDJUD2OHS0010" hidefocus="true"><img data-id="24629" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/s_A0SKDJUD2OHS0010.jpg" alt="卧室" /></a>
<h2>卧室</h2>
<p></p>
<i title="img">http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/600x450_A0SKDJUD2OHS0010.jpg</i>
<i title="timg">http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/t_A0SKDJUD2OHS0010.jpg</i>
</li>
<li>
<a href="#p=A0SKDAU12OHS0010" hidefocus="true"><img data-id="24629" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/s_A0SKDAU12OHS0010.jpg" alt="卧室" /></a>
<h2>卧室</h2>
<p></p>
<i title="img">http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/600x450_A0SKDAU12OHS0010.jpg</i>
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</li>
<li>
<a href="#p=A0SKD3DV2OHS0010" hidefocus="true"><img data-id="24629" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/s_A0SKD3DV2OHS0010.jpg" alt="书房" /></a>
<h2>书房</h2>
<p></p>
<i title="img">http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/600x450_A0SKD3DV2OHS0010.jpg</i>
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</li>
<li>
<a href="#p=A0SKCR7R2OHS0010" hidefocus="true"><img data-id="24629" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/s_A0SKCR7R2OHS0010.jpg" alt="书房" /></a>
<h2>书房</h2>
<p></p>
<i title="img">http://img4.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/600x450_A0SKCR7R2OHS0010.jpg</i>
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</li>
<li>
<a href="#p=A0SKCHCB2OHS0010" hidefocus="true"><img data-id="24629" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0010/2014-07-11/s_A0SKCHCB2OHS0010.jpg" alt="厨房" /></a>
<h2>厨房</h2>
<p></p>
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<h2>厨房</h2>
<p></p>
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<h2>餐厅</h2>
<p></p>
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<h2>餐厅</h2>
<p></p>
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<h2>餐厅</h2>
<p></p>
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<h2>餐厅</h2>
<p></p>
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<h2>客厅</h2>
<p></p>
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<h2>客厅</h2>
<p></p>
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