2014西部陶卫展造势 展会模式能否拓展西部市场

网易家居讯 7月23日，2014中国西部国际陶瓷卫浴展览会（以下简称“西部陶卫展”）新闻发布会在佛山市佛山新媒体产业园召开。2014西部陶瓷卫浴展将于今年11月7日—10日在西安曲江国际会展中心举办，由国家工业和信息化部原材料工业司、陕西省工业和信息化厅、中国建筑材料集团有限公司主办，咸阳陶瓷研究设计院与陶城报社承办，陕西西陶会展有限公司具体执行，展会面积共2万平方米。

媒体力量介入 展会侧重营销

作为西部唯一一个陶瓷类专业展会，西部陶卫展今年迈入第二个年头。与首届相比，2014西部陶卫展展会主办方新增了行业媒体《陶城报》。媒体力量的注入，使品牌营销成为这一届西部陶卫展的一大特色。

新闻发布会上，媒体代表作为用传播的角度在发布会上中西部具有影响力的媒体包括华商报、西安晚报、大河报、兰州晨报、三晋都市报、宁夏新消息报、广西南国早报等大众媒体的高层出席，并将全程参与到展会的宣传报道中；南方都市报、南方日报、广州日报、新快报、网易、腾讯、新浪、搜狐等南方大众媒体、网络媒体和行业媒体的代表共300余人出席了当天的新闻发布会。在“发现西部”的高峰论坛对话上，媒体代表占据“半壁江山”，用媒体的视角分享了西部的市场潜力。

当被问及作为一个媒体，跨界办展会是否会不够专业，陶城报社管委会主任李新良认为，媒体参与办展，优势将体现在媒体思维上，他提出“用互联网思维”办展，一方面用媒体的影响力覆盖参展商，二是通过举办更多形式的落地活动、交流会、砍价会等声势浩大的活动扩大展会影响，这些都是媒体擅长和优势的地方。

主张低成本办展 回归展会本质

陕西西陶会展有限公司副总经理程飞在大会上介绍，现在的展会一年不如一年，他认为很多展会几乎不考虑参展商是否盈利这个问题，展会的成本也越来越高，企业收益如何却无从了解。程飞指出，2014西部陶卫展将“用互联网思维，引导一次变革。”程飞提出展会三个定位：1、直达终端，占领市场。2、小面积、低成本、大回报。单企业不允许超过200平方米，拒绝奢华（奢华装修效果图）的装修。3、大办活动，专业展、创意展、名品奥特莱斯展。他提出，2014西部陶卫展将注重用户体验，专注目标市场和专业观众。

定位帮助企业实现盈利，帮助终端寻找好的商机，主办方将自身定位为“服务提供方”的角色，这样的做法无疑是让展会回归展会本质。

寻求新渠道 部分品牌陶瓷企业对展会效果有期待

城镇化、渠道下沉早在前两三年就成为陶卫行业发展的热词，不少佛山陶瓷品牌早在前两三年就布局西部市场。一位在西部市场做了5年的品牌销售经理说，西部有着巨大的消费潜力，长期以来较为封闭的状况使得这里的消费群体对好品质、好品牌产品有着热切的期待。无论是成都、重庆、西安这样的省级城市，还是一般的县级市都有着较强的消费力。

东鹏洁具去年就参加了首届西部陶卫展，今年在西部的市场份额更得到了50%的提升，这一部分原因可以说是2013年底西部展的积极影响。在被问到今年东鹏洁具是否再次参加西部厨卫展，佛山东鹏洁具股份有限公司副董事长兼副总经理冯储给予了肯定的答复，他表示对2014中国西部国际陶瓷卫浴展览会充满了信心。

西部市场潜力大 展会模式能否助力拓展市场

今年佛山陶瓷企业在市场上总体遇到下滑，在下半年表现更为突出。其中内销是主要的市场，尤其西部市场将成为企业重要的增长极之一。在住房需求增长、经济适用房和廉租房建设等三大推力下，西部的陶瓷卫浴市场呈现出旺盛的刚性需求，并保持着高速的发展态势。巨大的市场份额也为企业提供了一个更大、更广的发展空间。组委会透露，此次佛山陶瓷企业将组成强大的阵容整体参加展会，以此拓展西部市场新渠道。陕西省房地产商会秘书长宁高伟在“发现西部”高峰论坛发言指，西部没有陶瓷和卫浴的生产型企业，房地产开发商通常只通过代理商进行采购，他期待西部陶卫展搭建平台，取消中间代理的环节，形成企业与企业的对接。西部市场与沿海东部市场存在较大差异，尤其如何将渠道下沉到县一级成为企业需要面对的问题。

近几年展会的招商效果在逐步年减弱是不争的事实，各个展会之间的区别越来越小，拥有自己特别属性标签的展会很少，就如同国内的家居产品设计一样，日渐趋同。对于展会的潜在可能成果，似乎又弃之可惜。如今的展会已经成为：去参展不一定得到什么，但不参展就一定会失去什么的“鸡肋展”。主办方表示，将通过各种方式主动邀约专业观众，包括房地产商、工程商、经销商、设计师、装饰公司等等，打通佛山陶瓷企业与西部市场渠道的通道。展会模式是否能真正帮助企业拓展西部市场，有待11月西部陶卫展开幕的检验。