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陈玉伟:纯实木家具的三大创新点

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第32届国际名家具(东莞)展览会于9月3日在广东省东莞市厚街镇举行。在开幕的第一天,网易家居采访到了万恒通家具营销总监陈玉伟,了解万恒通的各种创新理念。

网易家居报道:第32届国际名家具(东莞)展览会于9月3日在广东省东莞市厚街镇举行。据了解,本届展会启用10个展馆,展会面积达78万平方米,来自中国大陆、香港、台湾及海外的1245家参展商汇聚。在开幕的第一天,网易家居采访到了万恒通家具营销总监陈玉伟,了解万恒通的各种创新理念。

万恒通家具营销总监陈玉伟
万恒通家具营销总监陈玉伟

从款型、技术到包装都要创新

网易家居:创新现在是一个新潮流,大家都把风头转向原创设计,在纯实木上有什么可以创新的呢?

陈玉伟:纯实木家具的创新首先要有几点。第一,首先是家具款型的创新,比如说我们做新古典,这个就是我们创新独创的,简欧和简美都是我们首创的,首创的标志是什么?你做出来了,有很多人在后面跟风模仿你。

网易家居:现在已经你们引领一股风潮了?

陈玉伟:对,比如这个新古典家具,我们就是全国首创,这个新古典就是我们打出来的,自从我们叫新古典以后很多人也一样,这新古典那新古典,也是跟着我们来了。

网易家居:新古典这个产品,对应出来真正体现在消费者用它的方面,有什么特别的地方?

陈玉伟:前两年大家做的都是比较浮夸、奢华、土豪的产品,雕刻比较多,比较复杂,我们一改原来的那种路线,把产品做得简约了,在海棉上我们又进行了一次大胆的创新,时间证明了我们这个路线是对的,而且我们的生意很好,卖得很好,跟风者工厂很多,很多工厂开始做,模仿我们做这种风格。

第二你的技术要创新,大家一直都在说榫卯结构,做实木大家都提榫卯结构,但是榫卯结构里面真正的榫卯结构适用于红木上会非常合适,现在很多欧美家具用实木来做,它不是红木,那么你在原来的基础上要进行一些革新、改进。所以说我们在这方面做了很多技术的改进,技术的创新,当然我们也申请了很多的技术专利,比如说一些页门框、页侧板的处理。实木很容易变形和开裂,所以说我们经过这样的处理以后,产品品质非常稳定,这是第二个创新。

第三个是包装,你看目前这个新古典,今天我们又是以一种全新的面貌展现在大家面前,因为很多人跟着我们走,我们做出来别人看着怎么模仿,你抄我的,我就要甩掉你。

错开发展做电商 着重经销商利益

网易家居:现在你们有没有用电商这种模式,在家具行业里面还是挺流行的。

陈玉伟:我们在天猫上有开旗舰店。

易家居:自己的电商平台暂时还没有?

陈玉伟:对。

网易家居:就依靠天猫,物流也是第三方吗?

陈玉伟:自己的经销商在做物流。

网易家居:经销商跟旗舰店是一起的吧?

陈玉伟:对,利润归他们,他们来做物流跟服务,我们来运作这个店面。

网易家居:他的店面里面也会摆很多实物吧,算是一个体验的展厅?

陈玉伟:对,他们是实体店,我们是虚拟店,大家一起来做,他们的体验,网上下单,也可以在网上直接下单,但是利润最后都归经销商,我们是合作的。

网易家居:现在O2O这方面是一个比较大的趋势,以后有没有一个O2O的战略?

网易家居:目前我们就想先把电商做起来。

网易家居:不会同步做吗,线上线下?

陈玉伟:我们有错开做。

网易家居:怎么理解这个错开?

陈玉伟:现在是同步在做,有相同的产品,也有错开的产品,我们给线上专门开发一些产品。

网易家居:就是在线上买到的?

陈玉伟:在线下买不到,有些可以买到。

网易家居:在线下买得到的话,在线上就未必能买到?

陈玉伟:A部分产品线上线下都能买到,B部分产品线上能买到,线下买不到。

网易家居:为什么要这样呢?

陈玉伟:要专门开发呀,要区分,要不然跟经销商有冲突。

网易家居:现在很多家具行业都是同步的,说只要你来这里看过,你喜欢的话,可以在网上下订单,你在网上看到喜欢的话,可以下来我这里先看一下现货,你这个跟他们的确是不太一样。

陈玉伟:不太一样,因为那个很明显在网上买就要便宜,经销商就要让利出去,本来家具行业现在竞争就很激烈了,利润越来越薄,你再降,经销商有的会不乐意的,所以说我们专门给线上开发一点产品,那种东西对他的实体销售是没有冲突的,但是利润会放薄,你能做就是额外的收益。

现在的转型是品牌的升级和商业模式的改变

网易家居:现在整个家居行业都在沸沸扬扬地说要转型升级,实木一直算是一个比较传统的家具行业,在转型升级方面你们有没有自己的看法?

陈玉伟:第一次的转型升级对家具行业来讲可能是从外销向内销的转型,现在大家还在讲转型,现在的转型是什么?现在的转型就是说,产品品牌的一个转型,原来有很多无品牌运作的,现在要转向品牌化运作。品牌化运作里面原先粗放式的运作要向精细式的转变。

市场现在还很受考验,如果没有品牌实力,你的渠道、服务、研发、宣传、推广整合不到位,没有综合竞争力,那么你肯定很难在这个恶劣的环境中生存下去。所以说所谓的转型,一是品牌的转型。

另外还有梳理原来的一些商业模式,原来的一些盈利模式适合那种高速发展的市场环境,现在市场竞争越来越激烈,市场越来越残酷的时候,就需要有很独到、很创新的盈利模式,才能在市场竞争中生存下来。

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