刘建新:梵尼诗收购法国品牌莎东 将向米兰展进发

2014-09-06 00:25:20 来源: 网易家居 举报
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梵尼诗销售总监刘建新透露,今年梵尼诗收购了法国品牌“莎东”,希望让它成为全国最大的艺术古董钟表品牌,而莎东对梵尼诗的发展也有带动作用。

网易家居报道:9月5日,第34届中国(广州)国际家具博览会开幕。据了解,本届展会规模达20万平方米,1030家海内外知名企业参展。在往届民用家具、户外家具户外家具装修效果图)及家居饰品、家纺布艺的基础上,新增添了办公家具及家具生产设备、辅料、配件等题材。

在本次展会上,网易家居采访到了梵尼诗销售总监刘建新,他透露,今年梵尼诗收购了法国品牌“莎东”,希望让它成为全国最大的艺术古董钟表品牌,而莎东对梵尼诗的发展也有带动作用。

刘建新:梵尼诗收购法国品牌莎东 将向米兰展进发

客户群稳定 无惧展会冷清

网易家居:今天这个展会感觉怎么样?

刘建新:感觉还挺热闹的。因为我们做足了很多展会前的工作,我们之前做了很多推广的新客户老客户都邀约过来了,然后我们也会有很多新品的发布,很多客户是慕名而来。

网易家居:你们在展会之前已经有跟这些客户沟通过?

刘建新:对。我们跟客户经常有互动,不管是展会前还是展会后。平时也会跟客户沟通,包括工厂的一些新动态,市场一些行情的变化,相互沟通怎么样把市场做得更好,所以我们的信息都是及时的。

网易家居:跟去年相比,我们今天来的时候感觉整个展会人很少,您认为是吗?

刘建新:我们追随了九年家具展,一直都在参展,每一年都没落下,可能因为大的环境家具展会有影响,但是我们作为艺术古董钟这么小众的行业,客户群体相对比较稳定。

网易家居:我知道梵尼诗也会参加跨界的一些展会,相比来说您觉得哪种的效果更好一点?

刘建新:我们一直在各行各业不断地拓展,主要也是为了让客户知道,开了我们的专卖店以后往什么方向推广,找什么行业合作,这是我们主要的目的。建材展、家具展效果算是比较好的,但是其他的展会我们也会开发很多新的市场,反应也还不错,最近开店的客户大部分都是其他行业的,比如说家纺客户,音响客户这样的比较多。

网易家居:在家具展上,梵尼诗能做成多少单?

刘建新:我们今年三月份的展会比较好,客户在四天时间大概下了六七百万的订单,九月份的展会可能会有点突破,毕竟现在的法国莎东艺术古董钟为我们带来了很大一部分利润来源。

收购法国品牌莎东 将向米兰展进发

网易家居:梵尼诗收购了叫“莎东”的法国钟表厂,能不能给我们具体介绍一下?

刘建新:法国莎东是一个一百多年前的法国品牌,是法国三大博物馆博物馆装修效果图)的复制品供应商,设计是以前欧洲设计大师的经典作品,融合了油画、建筑等艺术风格,所以艺术造型在国内独一无二。我们现在的远景是希望让它成为全国最大的艺术古董钟表品牌。

网易家居:这个品牌跟梵尼诗做新古董这个定位其实还是蛮符合的?

刘建新:对,我们现在的定位就是一些高端群体,现在高端群体在国外接受欧式欧式装修效果图)文化影响,对这种产品的热爱比以前有增无减,本身历经一些经典沉淀的东西大家非常喜欢,而且莎东的工艺、艺术价值,目前在国内上做同类产品的人还无法跟进。

网易家居:收购莎东之后,对梵尼诗会有什么带动作用?

刘建新:首先对我们形象上有一个很大的提升,中国人把外国人的厂给收购了,特别是法国的,这个在市场上是绝无仅有的。我们把莎东收购进来,最大的一个目的是通过它吸取一些好的设计理念、设计工艺、制作工艺等,它对产品的态度,对高端人群消费的把握,这个对我们来讲是很大的一个促进。我们把它整合进来,能够通过经典,带领我们其他产品的发展。现在,我们还有一个很大胆的想法,就是希望我们用法国公司的名义,参加意大利米兰家具展,把我们的产品全部带过去。

定位高端 逐渐开拓二线城市渠道

网易家居:现在除了专卖店,梵尼诗也会和家居品牌合作,做一些配套,哪一种情况目前占比较多?

刘建新:我们现在跟国内一些高端家具品牌,里面都可以看到我们艺术古董钟的身影。

网易家居:目前梵尼诗的店面主要集中在哪些城市?

刘建新:基本上省会城市都有了,下一步主要发展二线城市,包括家具渠道、建材渠道、音响渠道,还有一些软装饰品、设计渠道,这是我们目前整个团队在花很大的力气去拓展的一个行业。

网易家居:梵尼诗有一些专卖店,这些专卖店是经销商加盟还是直营店?

刘建新:我们的专卖店都是以加盟的形式,照现在的行情,如果一个客户要花个几十万、上百万去加盟一个店面,是很困难的一件事情。但是梵尼诗能够带给他们不一样的东西,给他们带来很大的信心,他们可以在这种行情下去开展我们的专卖店,这里面除了产品以外,还离不开我们团队从经销商的角度去考虑,怎么样让他们生存,让他们赚钱,这个是我们一直在做的一件事情。

网易家居:目前有多少经销商?

刘建新:我们如果说除了专卖店以外,包括做配套的经销商,在九年积累下来有一千多个,这是很庞大的一个群体。

网易家居:那专卖店有几家?

刘建新:现在专卖店大概在一百家左右。

网易家居:基本上还是在一线城市?

刘建新:一线城市,另外就是其他一些经济比较发达的城市,特别是珠三角、长三角还有东北三省这些地方做得最好。因为我们的消费群体主要还是一些中高端的消费群体,所谓的中高端可能是文化品位,经济收入各方面还是有一定的实力才会去买我们的产品。

黄庆杏 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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