曲美赵瑞海：我的梦想是打造中国人的家

网易家居报道：9月10日，为期五天的第二十届中国国际家具展在上海新国际博览中心启幕。据悉，本届家具展会超过 300000平方米展示面积，3000家企业参展，近150个国家和地区的观众参观采购。今年展会将以推崇原创设计、推动材料升级、推进电商渠道为重点。在上海家具展开幕次日，曲美董事长赵瑞海接受网易家居采访时表示，曲美推出万物品牌，将打造中国人自已的家。

曲美家具董事长赵瑞海

一直梦想做中国人的家

网易家居：万物这个品牌和曲美的关系是怎样的，它是独立于曲美的另外一个品牌，还是曲美下面的一个系列，刚才听仲松老师说，万物还包括很多家居以外的产品，像服装等，这是不是曲美做出的跨界发展的一步？

赵瑞海：严格说曲美现在的产品体系都叫系列，我们大概有八九个系列。但是这个，因为它承载的东西要比系列多，所以我们把它单列出作为品牌。但是从管理序列来讲，它还是曲美的一个产品，只是在内容上讲，我们更丰富，把它作为一个独立品牌来做。

网易家居：这个品牌的整体感觉和曲美之前的产品相差比较大，您对这个品牌投入市场后有什么样的预期？

赵瑞海：我们选产品首先要符合企业的核心价值观。并不是从形态、形式上选，我们先选符合我们生活价值观的产品。大概我们的精神诉求是什么、产品内在精神核心是什么，符合这个的才进入我们的系统。我们对这些有一个大趋势的判断，就是中国人的内敛、端庄、周到，内在的文化核心在这儿，所以我们觉得这一定是未来的主流。而且中国人对现在这个文化多么自信啊，文化大复兴的时代到了，这样的东西才代表中国。

其实西化的程度，日本人、韩国人比中国多，他们开放的比咱们早。但是日本人家你一进去就感觉是日本人的家，韩国人也是。而中国人的家你一进去，就觉得这有可能是巴基斯坦的、法国的、地中海的，你绝对找不着这是中国人家的感觉。所以我说中国人应该有中国人的家的感觉，这是我们的梦想。我们中国人这些年没生活方式了，全是西化的。

这样的产品，会有一部分人喜欢一部分人不喜欢。没关系，市场就是这样，不可能大家都喜欢，如果全中国都做这个家具，这就成了计划经济。所以市场就是要每个人表达出自己的愿望，每个人表达出自己的追求。所以我们就觉得这是未来中国人的家，而且是中国有文化追求、有文化修养、有审美要求的人的家，这就是我们的梦想，我们只服务这部分人就够了。

曲美上海展展品万物

网易家居：万物这个品牌主要的销售渠道是什么，会走电商吗？

赵瑞海：没有，这个不做，万物肯定不做线上的。我们特别注重的是体验，大家亲临现场的这种感受。但是我们这个产品会多渠道，包括一些大的综合类的Shopping Mall，家具城，还有一些时尚的，比如三里屯，这些时尚购物地，我们都跟。因为可能它涉及的比较宽，衣食住用都有，包括我们这里面将来还要出衣服、家居服。中国人回家不知道穿什么，我有时候特尴尬，回家了一来人，一开开门先往屋里跑，先穿衣服去，这个很痛苦。其实一些讲究的家里面，一进屋是换一身衣服，有一套家居服，来人也能接待，也不像睡衣似的，但是非常舒服，又知道你是在家。日本人、韩国人都有。

网易家居：这个品牌的消费群体是如何定位的？

赵瑞海：这个产品应该在35岁—55岁的定位，这个产品不是特别适合年轻人，更适合一些比较成熟的、有要求的人，比如说是40岁左右的人会特别喜欢。

采用可再生环保材质 全水性漆

网易家居：这个产品的材质比较特别、还有它的表面处理，它的主要特征是什么？

赵瑞海：这个产品是竹缸的，硬度是紫檀的1.2倍，而且材料的稳定性也非常好。大家看到做风车、风力发电的扇页，就是这种材料做的，以前没有人用这个做家具。另外，它是全水性漆产品。

网易家居：这种材质的成本在什么档位？

赵瑞海：它成本还不高，只是对加工的要求高，因为它硬度大。它再生的这种性能，可以替代木材，环保。

网易家居：这个材料的使用寿命大概是多少年？

赵瑞海：我估计用500年应该没有问题。

曲美上海展展品万物

网易家居：以您对市场的预估，您觉得这个产品系列，市场上的份额能达到多少？

赵瑞海：一年差不多有两个亿的销售额。

网易家居：万物的店未来会像无印良品这种类型的体验店一样的吗？

赵瑞海：无印良品的权重不一样，它的家具权重会小，我们还是家具权重会大一些。

多元化机场起航的第一架飞机

网易家居：万物这个品牌是曲美购买过来的，还是曲美与仲松老师的公司双方共同拥有的？

赵瑞海：现在是我们双方拥有的，就等于我们俩结婚了，生了一个小孩，叫万物。其实我为什么说这次合作不一样，特别有挑战。第一要挑战我们俩的承受力，每个企业都有自己做事的方法，而且每个企业都是独立的组织，有独立界限和边界的，所以像这样等于是两个组织融合，不光是我们俩要融合，队伍也要融合，而且工作方法要融合。次是史无前例的第一次真正融合，真正地把两个企业变成一个企业来做，所以仲松把它最优势的设计发挥到极致，曲美把它的制造、品控、推广、渠道这些发挥到最好。

曲美上海展展品万物

网易家居：曲美未来是否还会复制这种合作模式？

赵瑞海：这是我多年一个梦想。我一直就是这个论调，我特别愿意跟别人一块工作，我是开放的。我们没有全系列，这么系统的东西，也没有我这么喜欢的东西，所以你不能说一个餐厅的家具，你也跟人做一个这样的合作。因为你的产品级量承载不了这么多东西，所以我们是特别地兴奋。

要说跟设计师合作，我是有经验的。我从九几年开始，就和许多设计师合作，但那只是一个商业合作，或者叫技术合作。但真正作为伙伴的，和外国人根本不可能实现，因为文化有差异。设计师有设计师的优势，他对产品的感知力、对品相的要求、对自己调性有天生的把握。但企业买了一个设计，就会慢慢走形，就会慢慢跟着企业的需要走了，没人把控。我觉得大家有个误区，认为我们一定要做艺术品，或者一定做商品，商品得有商业成功，要是没有商业覆盖率，没有商业价值认可，怎么叫品牌，只能叫名字。

网易家居：这种风格会不会是曲美未来发展的一种趋势？

赵瑞海：曲美是个多元化的飞机场，这是一架新型的飞机，可能还有另外的飞机。我们特别想把曲美的这种市场能力、制造能力、系统管理能力和推广能力，变成一个平台，让更多设计师来到这儿着陆。