周山林：三十周年我们会回馈关爱支持联邦的人

网易家居专访联邦集团常务副总裁周山林，了解联邦三十周年庆的活动。

三十周年庆活动多多

网易家居：我们了解到今年是联邦30周年庆的一个结点，不知道联邦在这方面会有一些什么样整体的计划？

周山林：我们联邦30周年庆典推出了系列感恩盛汇活动，众多明星也将轮番登场助阵。

8月至12月，第一轮，集团将以“联邦30年，见证中国好家具”为主题，继续在全国开展文化巡展活动，讲述联邦品牌故事，传递联邦家居文化；9月至10月，第二轮国庆统一促销活动，将以“联邦30年，感恩盛惠”为主题，推出30有礼致青春套餐，3万元，全屋30件名品轻松搬回家。此外，活动期间前30名购买满30万元以上的顾客，将全程免费参加联邦30周年盛大庆典晚会，与汪涵、朱丹等明星面对面；10月28日，第三轮，周年庆典晚会，联邦将邀请重量级明星主持30周年庆典晚会，对30年来发展历程进行总结和表彰，对下一个30年进行展望；11月至12月，第四轮岁末促销活动，联邦将选取广州、成都、山东临沂举办30年VIP顾客巡回答谢会，邀请羽泉、周华健、陈坤等大牌明星轮番助阵。

网易家居：3万元30件产品让利力度很大哦，是打包的吗？

周山林：是，这个是国庆前推出的让利促销活动，一直持续到10月20日，对这么多年来喜爱我们品牌，支持、关心联邦的客户群体的一个回报，我们拿出了畅销的“家家具”系列30件产品，包括主卧房8件，客厅8件，餐厅8件和儿童房4件，两房两厅全屋家私，3万元就可以全部搞定。

网易家居：您对家具企业试水电商怎么看？联邦有做电商吗，能介绍下联邦的电商战略吗？

周山林：电商一直在做，而且我们也在不断地去开发更适合这方面的产品。在当前的市场格局下，家具行业各种渠道销售方式都可能出现，将来应该是朝着家居大卖场、厂家独立店面、网络销售以及多品牌联合建卖场等多元渠道方向发展。家具行业传统渠道目前应该还是占主流，但是包括联邦在内的很多家具企业也在开始探索电商渠道。电商渠道市场份额在逐步增长，未来发展形势乐观。但是家具行业与家电等行业不同，由于客户个性化需求及注重体验等原因，电商渠道短期内不大可能成为主流。

目前联邦仍以自营、加盟商直接店面销售为主体，朝多元化渠道方向发展，部分产品，比如地毯、沙发以及配套产品等早已经在通过电商渠道进行推广和销售，并针对性地开发更适合的产品。但总体上电商渠道实现的销售额占总销售额的比例还不是很高。联邦会逐步加大电商投入的力度，这也成为方向性的策略，但是具体各阶段投入多少也还是要根据发展情况而定。

网易家居：那会参加双11的活动吗？

周山林：至于双11的活动，每年天猫商城也向联邦发出了邀请，我们也是积极报名参与，今年也不例外。当然，今年我们也还会结合这一时段市场的特点并配合集团30周年营销方案，推出产品配搭，开展自己的营销推广活动，满足线上线下联邦“粉丝”的需求。

非娱乐营销 走文化传播路线

网易家居：刚才提到30年，而且出台这种促销，我了解到也请了好多名人，包括《好声音》也有和他们合作。

周山林：是。

网易家居：我理解是走一个娱乐营销的路线。

周山林：我们会在广州的白云国际会议中心举行庆典活动，邀请对象除关心联邦和支持帮助联邦的各界友人、行业内外的朋友，也包括终端客户，有一定名额，就是说购买达到一定额度的时候，就让他们免费来参加我们的晚会。我们说的免费包括他们所有的费用由我们来承担，让他们来跟我们一起，参与我们的盛典。

网易家居：明年会延续这种娱乐营销的策略吗？

周山林：我们有娱乐的成分，有明星，但是没有像你所说把它归为娱乐营销这个路数。

网易家居：希望有一个文化的传播？

周山林：主要还是以联邦的文化传输、文化传播和这些明星参与，大家共同去做一个事情，没有说我们定了娱乐营销的说法，应该是文化营销。

网易家居：所以不认同。

周山林：也不叫不认同吧，我们没有这样去提，没有这样去定义。

上市是一件需要谨慎的事情

网易家居：今年好多企业在谋划上市，联邦有这么长的累积和积淀，不知道有没有考虑过这方面？

周山林：我们上市的目标会有，一些相关的工作也一直在做，但是目前没有一个明确的时间表，我们还是要看准它的时机。

网易家居：短期内没有一个明确的目标说想上市。

周山林：在一个适当的时候我们会的。

网易家居：您对今年家居企业集体上市有什么样的看法？因为也遇到一个挫折，就是其实这些都中断了，要补充一些数据。

周山林：这个要分几个方面看，一个就是上市做不做，把它定不定为一个企业在发展中需要去做的事情；一个就是对家居企业上市以后的表现的一些看法，再一个就是说审批的流程上，也出现了你所说到的这种情况，我觉得要把这三拍要拉通去看这个事，然后再根据自己企业的具体情况来把握这个事情。

网易家居：也会有一些，就是这是非常谨慎的事情。

周山林：对企业来说它首先是一个非常重要的事情，所以必须去认真把握好。根据不同的情况，不同企业不同的发展阶段和各方面不同的需要，根据自己情况来定。

网易家居：你认为行业内的企业如果上市，应该是更谨慎的一个决策？

周山林：应该是的，但应是一个鼓励的方向。

网易家居：而不应该是一个跟风的行为。

周山林：没有一个绝对的、大家简单划一的一个什么说法。