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周山林:三十周年我们会回馈关爱支持联邦的人

2014-09-15 13:57:54 来源: 网易家居 举报
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网易家居专访联邦集团常务副总裁周山林,了解联邦三十周年庆的活动。

三十周年庆活动多多

网易家居:我们了解到今年是联邦30周年庆的一个结点,不知道联邦在这方面会有一些什么样整体的计划?

周山林:我们联邦30周年庆典推出了系列感恩盛汇活动,众多明星也将轮番登场助阵。

8月至12月,第一轮,集团将以“联邦30年,见证中国好家具”为主题,继续在全国开展文化巡展活动,讲述联邦品牌故事,传递联邦家居文化;9月至10月,第二轮国庆统一促销活动,将以“联邦30年,感恩盛惠”为主题,推出30有礼致青春套餐,3万元,全屋30件名品轻松搬回家。此外,活动期间前30名购买满30万元以上的顾客,将全程免费参加联邦30周年盛大庆典晚会,与汪涵、朱丹等明星面对面;10月28日,第三轮,周年庆典晚会,联邦将邀请重量级明星主持30周年庆典晚会,对30年来发展历程进行总结和表彰,对下一个30年进行展望;11月至12月,第四轮岁末促销活动,联邦将选取广州、成都、山东临沂举办30年VIP顾客巡回答谢会,邀请羽泉、周华健、陈坤等大牌明星轮番助阵。

网易家居:3万元30件产品让利力度很大哦,是打包的吗?

周山林:是,这个是国庆前推出的让利促销活动,一直持续到10月20日,对这么多年来喜爱我们品牌,支持、关心联邦的客户群体的一个回报,我们拿出了畅销的“家家具”系列30件产品,包括主卧房8件,客厅8件,餐厅8件和儿童房4件,两房两厅全屋家私,3万元就可以全部搞定。

网易家居:您对家具企业试水电商怎么看?联邦有做电商吗,能介绍下联邦的电商战略吗?

周山林:电商一直在做,而且我们也在不断地去开发更适合这方面的产品。在当前的市场格局下,家具行业各种渠道销售方式都可能出现,将来应该是朝着家居大卖场、厂家独立店面、网络销售以及多品牌联合建卖场等多元渠道方向发展。家具行业传统渠道目前应该还是占主流,但是包括联邦在内的很多家具企业也在开始探索电商渠道。电商渠道市场份额在逐步增长,未来发展形势乐观。但是家具行业与家电等行业不同,由于客户个性化需求及注重体验等原因,电商渠道短期内不大可能成为主流。

目前联邦仍以自营、加盟商直接店面销售为主体,朝多元化渠道方向发展,部分产品,比如地毯、沙发以及配套产品等早已经在通过电商渠道进行推广和销售,并针对性地开发更适合的产品。但总体上电商渠道实现的销售额占总销售额的比例还不是很高。联邦会逐步加大电商投入的力度,这也成为方向性的策略,但是具体各阶段投入多少也还是要根据发展情况而定。

网易家居:那会参加双11的活动吗?

周山林:至于双11的活动,每年天猫商城也向联邦发出了邀请,我们也是积极报名参与,今年也不例外。当然,今年我们也还会结合这一时段市场的特点并配合集团30周年营销方案,推出产品配搭,开展自己的营销推广活动,满足线上线下联邦“粉丝”的需求。

非娱乐营销 走文化传播路线

网易家居:刚才提到30年,而且出台这种促销,我了解到也请了好多名人,包括《好声音》也有和他们合作。

周山林:是。

网易家居:我理解是走一个娱乐营销的路线。

周山林:我们会在广州的白云国际会议中心举行庆典活动,邀请对象除关心联邦和支持帮助联邦的各界友人、行业内外的朋友,也包括终端客户,有一定名额,就是说购买达到一定额度的时候,就让他们免费来参加我们的晚会。我们说的免费包括他们所有的费用由我们来承担,让他们来跟我们一起,参与我们的盛典。

网易家居:明年会延续这种娱乐营销的策略吗?

周山林:我们有娱乐的成分,有明星,但是没有像你所说把它归为娱乐营销这个路数。

网易家居:希望有一个文化的传播?

周山林:主要还是以联邦的文化传输、文化传播和这些明星参与,大家共同去做一个事情,没有说我们定了娱乐营销的说法,应该是文化营销。

网易家居:所以不认同。

周山林:也不叫不认同吧,我们没有这样去提,没有这样去定义。

上市是一件需要谨慎的事情

网易家居:今年好多企业在谋划上市,联邦有这么长的累积和积淀,不知道有没有考虑过这方面?

周山林:我们上市的目标会有,一些相关的工作也一直在做,但是目前没有一个明确的时间表,我们还是要看准它的时机。

网易家居:短期内没有一个明确的目标说想上市。

周山林:在一个适当的时候我们会的。

网易家居:您对今年家居企业集体上市有什么样的看法?因为也遇到一个挫折,就是其实这些都中断了,要补充一些数据。

周山林:这个要分几个方面看,一个就是上市做不做,把它定不定为一个企业在发展中需要去做的事情;一个就是对家居企业上市以后的表现的一些看法,再一个就是说审批的流程上,也出现了你所说到的这种情况,我觉得要把这三拍要拉通去看这个事,然后再根据自己企业的具体情况来把握这个事情。

网易家居:也会有一些,就是这是非常谨慎的事情。

周山林:对企业来说它首先是一个非常重要的事情,所以必须去认真把握好。根据不同的情况,不同企业不同的发展阶段和各方面不同的需要,根据自己情况来定。

网易家居:你认为行业内的企业如果上市,应该是更谨慎的一个决策?

周山林:应该是的,但应是一个鼓励的方向。

网易家居:而不应该是一个跟风的行为。

周山林:没有一个绝对的、大家简单划一的一个什么说法。

谢琦 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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