品牌觉醒：墙纸的蝶变

蜕变，品牌的觉醒

往深层方面想，如果原创与创新真的能够给企业带来更丰厚的利润，企业何乐而不为呢?

除了企业成本的问题，其实也有消费者对于原创设计的产品不重视的原因所致。近期走访几家大型家居卖场时，有经销商就向记者直言，现在的消费者并不十分看重品牌，对于一个需要购买墙纸装修的家庭来说，产品的材质、花型、价格等才是更重要的，即使不知道是什么品牌，甚至知道是山寨品牌，只要产品好看，价格合理，也会照买不误。

对消费者而言，他们希望厂家的产品价美物廉，同时也希望厂家能够提供完善的服务。而一个企业要想持续提供优质的产品和完善的服务，自然需要投入大量的财力物力，向品牌化转型升级。但是费尽心思打造品牌之后，消费者最终还是更看重价格的低廉，这不免让众多品牌企业心有戚戚焉。在这样的环境中，一些墙纸企业投机取巧，用劣质的产品换取低廉的价格，引发价格战，从而打乱了行业的前进步伐。

品牌觉醒：墙纸的蝶变

另一方面，墙纸行业的市场较为混乱，也使得消费者对于墙纸品牌失去信心，进而导致企业对原创、创新的轻视。前不久，北京市一位正在装修的消费者叶女士，在知名卖场品牌店选购墙纸时接连遭遇串货现象。随后，她在淘宝网上搜索，发现同款墙纸网上标价较之线下专卖店折后价格的一半还要低。失去信心的叶女士大叹墙纸市场秩序之乱，不得不放弃了选用更多墙纸产品装修的想法。

综上所述，如何引导消费者对墙纸品牌有正确的认识，便成了行业的重要课题。首先就是企业需要做好品牌建设和品牌推广的工作。近年来墙纸企业也不断意识到品牌创新的重要性，其中既包括产品的创新，也包括品牌宣传方式的创新。产品创新是老生常谈，这里不如谈一谈墙纸品牌是如何打破常规，做好品牌理念的宣导的。

天价代言，墙纸品牌高调宣传

3月，关于崔永元2亿天价代言某家居品牌的新闻被炒得沸沸扬扬，并且还引来方舟子的质疑，使得该新闻一度上了新浪热门话题。随后，该家居品牌的真面目浮出水面，“地球卫士”迅速成为大众瞩目的焦点。

近期，崔永元在出席好友刘岩新书发布会时，坦承自己的确接了这个价值2亿元的代言，并透露已经把钱捐给了崔永元公益基金会。次日，崔永元又在自己的微博中说道，“崔永元为地球卫士产品代言，企业捐款两亿人民币支持北京永源公益基金会的口述历史项目，分十年执行。请立刻相信这个朴素的表达不要编成耸人听闻的段子。”相关媒体致电地球卫士求证，地球卫士相关人士也表示，“确有其事”。

早在今年初，崔永元就实地参观了地球卫士的厂区基础建设、车间内各生产环节以及样品展示区的各类产品，并详细了解其公司的基本情况以及未来的发展计划。据报道，崔永元参观后就表示，地球卫士生产的环保墙纸低碳、环保，在环保产业蓬勃发展的背景下，将有很好的市场前景以及发展空间。

根据此前媒体报道，崔永元代言的条件是，如果产品出现质量问题，必须保证给顾客退货。一直有不少企业想找崔永元代言，他表示不在意是什么产品，只要国家批准就行，但有一个特别苛刻的要求，就是他和厂家都拿一部分钱出来，万一有了纠纷说不清，先拿这部分钱赔给消费者，然后再划分责任。“很多厂家一听说这个就会哆嗦，没底气，所以很多代言没谈成。”而此次地球卫士成功邀请到崔永元代言产品，也可以从另一个侧面看出地球卫士对于产品的信心，对于品牌的重视，才敢于砸出2亿天价代言费。

墙纸品牌相继亮相，动作频频

崔永元代言地球卫士可以说是近年来墙纸行业最大的一次营销动作。在此之前，媒体上的主流墙面装饰材料几乎只见涂料行业的身影。许多涂料品牌都在央视的多个频道投放各类广告，在各大城市的高速公路及户外广告牌上也能找到它们的踪影。

墙纸行业则显得有些沉寂，鲜少在媒体上曝光。因此消费者对于墙纸品牌不熟悉也属正常。近年来，随着消费者对于家居审美需求的提升，墙纸逐渐流行，众多墙纸品牌也重整旗鼓，抢占更多的市场空间。

一、欧雅壁纸植入《交换空间》

《交换空间》是央视唯一一档家庭装修类节目，可以说是当代中国家装流行的风向标。2009年5月，通过央视层层筛选，欧雅壁纸从众多墙面材料中脱颖而出，最终成为该节目唯一指定的墙面材料供应商。此次合作，表明了墙纸在墙面装饰材料中的优势，同时，成为央视知名栏目的唯一指定墙纸品牌，更说明了欧雅壁纸自身的综合实力。

二、众多品牌登陆央视等平台

近年来，玉兰、泰坦、格莱美等品牌都相继登陆央视频道，借助央视的平台优势大力宣传品牌，也起到推动墙纸品牌化建设的作用。米兰壁纸在品牌建设方面一直表现良好，据销售总监李涛透露，米兰今年在央视及各省地方台也进行了广告宣传的投入。除此之外，米兰在其他杂志、媒体等渠道方面都加大投入力度，“期望给消费者带来实惠，给经销商带来利润，也给米兰带来销量，实现三赢的目标。”

三、柔然实行全国统一价

针对价格乱象，柔然壁纸推出全国统一价。作为墙纸行业唯一四届蝉联中国500最具价值品牌，柔然壁纸率先实行以价格统一为首的360°透明行动。该活动首先规范全国专卖店的价格，使得消费者在全国几百个城市的600多家柔然专卖店享受同等价格，为更多喜欢壁纸的家庭选购壁纸提供透明的信息，逐步建立顾客选购壁纸的安心消费体系。尤其重要的是，柔然倡导壁纸普及，真正把壁纸的合理价格作为统一价的唯一重要的原则，这使得进口纸的价格合理回归，为更多家庭使用更高端的壁纸提供了选择依据。

四、瑞宝推出墙纸全房铺装套餐

为了打破壁纸“高价”“易受潮起翘”等固有印象，瑞宝壁纸在3月首推“美丽家居，瑞宝壁纸全铺运动”，其中包含数款“墙纸全房铺装套餐”，让利幅度达30%，消费者可轻松将高档壁纸全铺到家。以80平方米、两房两厅的房子为例，消费者最低仅需7800元，就能在主卧、客卧、客厅、餐厅以及过道全部铺上瑞宝壁纸。

墙纸市场潜力大，品牌打造是关键

中国建筑装饰装修材料协会常务副会长兼秘书长、墙纸专业委员会会长任长青曾介绍，2012年我国墙纸行业完成工业总产值(GDP)200亿元，比2011年增长了10%。在四年前的2008年，我国壁纸行业工业总产值仅58.93亿元。仅从这个数据就证明了墙纸行业是一个“朝阳产业”。“墙纸行业的市场潜力远远不止如此。”

如今在这些主流品牌的推动下，墙纸行业的市场份额逐步从3%的低谷升至8%，消费群体也从高档公寓、别墅，逐步扩大到普通住宅，其中，80%以上的消费者将墙纸用于局部装饰。

根据家居流通品牌方面的数据，目前在红星美凯龙、居然之家、喜盈门建材家具广场等主流卖场，与涂料及硅藻泥品牌相比，壁纸品牌的比例占到近一半，在销售数据方面，中高端定位卖场的壁纸销售额已经与涂料旗鼓相当。一份来自家装公司的统计数据也表明，47%的现代装修家庭希望选择壁纸装饰墙面，其中以年轻消费群体居多。

瑞宝壁纸长沙公司负责人表示：“墙纸行业最大的问题在于信息不透明，品牌鱼龙混杂，消费者对墙纸也不了解、不信任，这就必然导致行业陷入市场狭窄、无法大规模生产降低成本、只能高价维持利润的死循环。”如今，随着社会经济水平的提升，消费者的品牌意识逐渐苏醒，同时，一些大品牌越来越重视品牌建设和产品研发，不断完善产品性能，同时也注重提升服务质量，根除因安装导致的产品问题，使消费者没有后顾之忧。正是各种因素，共同促进了墙纸销量的提升。

品牌觉醒，终将化茧成蝶

品牌的定位是什么?据说有书记载的对品牌的论述大概有100多种，很长时间都没有一个准确的定位。直到两年前国家颁布并实施的《商业企业品牌评价与企业文化建设指南》，才用国家标准的形式将品牌的定义进行了规范。其对企业“品牌”的界定为：由企业的能力、品质、价值、声誉、影响和企业文化等要素共同形成的综合形象，通过名称、标识、形象设计等相关的管理和活动体现。

“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”可以说，这是打造企业品牌，传递品牌理念的写照。品牌无色无形，却代表了企业的形象，一旦把品牌理念深植于消费者心中，那就无往而不利。就如苹果手机，通过优质的产品和服务打造出的完美品牌，在全世界都有其忠实的粉丝。

墙纸行业正在经历无序竞争、创新能力不足，以及品牌意识不强等问题，但我们已经从最早的产品为王，到渠道为王，再到现今的品牌为王时代，不觉醒、无品牌的企业将会面临洗牌浪潮的淘汰。随着行业的稳步发展，企业品牌意识的逐渐觉醒，墙纸行业终将迎来品牌的高峰期，实现“化茧成蝶”式的美丽变身。

（来源：慧亚资讯）