<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

双虎李杨:渠道转型品牌需抱团发力打通触点

0
分享至

胡艳力:其实大家分享了很多了。

李杨:全友、明珠他们的渠道门店都高,我们的双虎也高。虽然不是第一,但是第二第三是可以说的。看到我们从渠道王者到品牌王者这个主题,我们感受是很深的,因为我们也在研究这个课题,越研究越觉得这个里面始终有磕绊的感觉。

如果不是品牌王者,我们怎么会开到一千多家店?但是品牌王者不是绝对的。我们现在的品牌是渠道品牌,是在行业内的行业品牌,我们完全没有做到消费者品牌,下一步是渠道转型为品牌。

渠道流通要打通三个触点

我们大部分的货都压在渠道里面,没有流通消费者,流通消费者的是一部分,不是绝大部分。所以说我们要解决消费者品牌的问题。消费者品牌怎么去解决?我们渠道有70多个,但是我们认为最重要的渠道,或者是最重要的接触点只有三个。

第一个是消费者,第二个是媒体,第三个是专卖店。就是我们的渠道。为什么第一个是消费者呢?口碑传播,因为家具是需求型消费,和快消品不一样。我们的渠道流动到消费者,使用过的、体验过我们产品的人,产生的口碑是至关重要的。所以第一个点是消费者,有售前、售中、售后的接触。

第二点是媒体,媒体的接触点。媒体有很多种,在座的有电视的、报纸的、网络的。可能接下来一段时间最重要的是网络。我认为电商只是对渠道的补充,不是绝对的。电商还是一种深度的互动体验为主。我们自己去做,可能对网络属性不是很了解。

第三个是专卖店。我们把货压在专卖店的仓库里。所以说,可能在接下来的很长一段时间,我们要做强渠道,而不是盲目的扩张渠道。我们单店接下来的模式运作可能就是我们的精品店模式。在射洪最牛的店就是九天,在当地最牛的是九天。我们接下来很重要的要做专卖店品牌,当地小区的品牌,经销商自己去打造,公司给他输出标准、模式。

“川派”发力不够

最后一个观点,也是刚才很多提到过,为什么很多消费者选广货?我觉得川派没有抱团发过力,我们要改变川派家居在消费者心目中的印象——川派是有历史淀的,负责高品质的家居品牌。  

相关推荐
热点推荐
杂谈:陈独秀后期看穿了苏俄的本质

杂谈:陈独秀后期看穿了苏俄的本质

黄河新流域
2024-03-29 05:40:04
勇士惨遭12分大逆转评分!库里5.2,汤神4.3,保罗6.4,科尔2.7

勇士惨遭12分大逆转评分!库里5.2,汤神4.3,保罗6.4,科尔2.7

开心体育站
2024-03-28 22:52:40
450台光刻机,2153亿!ASML公司正式宣布,外媒:大局已定

450台光刻机,2153亿!ASML公司正式宣布,外媒:大局已定

大卫聊科技
2024-03-28 22:00:03
小米su7定位面临的挑战:真正的对手是比亚迪,结果人提前大降价

小米su7定位面临的挑战:真正的对手是比亚迪,结果人提前大降价

爆角追踪
2024-03-29 10:27:28
创78年纪录!穆雷44投轰44分,本人霸气回应:科比会为我骄傲

创78年纪录!穆雷44投轰44分,本人霸气回应:科比会为我骄傲

末位侃球
2024-03-29 10:48:57
广东揭阳市榕城区仙桥街道党工委原书记江波被查

广东揭阳市榕城区仙桥街道党工委原书记江波被查

北青网-北京青年报
2024-03-27 09:46:02
南通的某些官员正骑虎难下时,广州又来打脸了!

南通的某些官员正骑虎难下时,广州又来打脸了!

巴城的城
2024-03-28 21:45:26
不再忍了!41名诺奖获得者联名公开呼吁:对普京采取果断行动

不再忍了!41名诺奖获得者联名公开呼吁:对普京采取果断行动

刀刀说事
2024-03-28 18:18:09
哈佛大学研究发现:54岁后,体重出现1个变化,这个健康危害高6倍

哈佛大学研究发现:54岁后,体重出现1个变化,这个健康危害高6倍

时光派健康抗衰
2024-03-26 18:30:02
终于来了!好消息啊!湖人最大短板解决了

终于来了!好消息啊!湖人最大短板解决了

篮球大图
2024-03-29 12:49:44
普京“贴身侍卫”叛逃西方,曾随普京出访超180次,掌握重要机密

普京“贴身侍卫”叛逃西方,曾随普京出访超180次,掌握重要机密

爆角追踪
2024-03-28 07:14:21
“蔚小理”表情包刷屏,算小米汽车“公关事故”吗?

“蔚小理”表情包刷屏,算小米汽车“公关事故”吗?

万能的大叔
2024-03-29 00:00:10
苹果新版iPad终于要来了!5月初发布,OLED屏幕,12.9英寸首现

苹果新版iPad终于要来了!5月初发布,OLED屏幕,12.9英寸首现

华尔街见闻官方
2024-03-29 05:18:51
这可真是穷疯了,一大堆免费的东西,突然开始收费

这可真是穷疯了,一大堆免费的东西,突然开始收费

顾礼先生
2024-03-28 14:09:34
乌克兰2023年GDP增长5.3%

乌克兰2023年GDP增长5.3%

财联社
2024-03-28 23:53:34
郎平夫妇和友人聚餐,63岁郎平染红发变美,和老公定居美国住别墅

郎平夫妇和友人聚餐,63岁郎平染红发变美,和老公定居美国住别墅

缘木不求娱
2024-03-28 16:33:56
涉案过亿元的男足原主教练李铁受审 标志性刘海仍在 同日中足协公开聘任足球社会监督员

涉案过亿元的男足原主教练李铁受审 标志性刘海仍在 同日中足协公开聘任足球社会监督员

红星新闻
2024-03-28 23:22:20
李尚福被免去国防部长,虎父无犬子,父亲竟和美国交过手

李尚福被免去国防部长,虎父无犬子,父亲竟和美国交过手

磊子讲史
2024-03-25 14:45:46
小米汽车21.59万的定价是怎么算出来的?

小米汽车21.59万的定价是怎么算出来的?

果壳
2024-03-28 23:51:30
车评人:试驾完小米SU7,感觉200万以内油车要亡

车评人:试驾完小米SU7,感觉200万以内油车要亡

新媒科技
2024-03-26 16:05:50
2024-03-29 13:06:44

家居

弧岛栖居,极致温柔奶油底色

头条要闻

赖清德就职前 美众议院军委会成员窜台

头条要闻

赖清德就职前 美众议院军委会成员窜台

财经要闻

月薪1万!万科高管自愿降薪 曾年薪千万

体育要闻

拒绝为国出战,他是足坛"天选打工人"

娱乐要闻

胡夏被曝有孩子!工作室火速辟谣

科技要闻

雷军:我们是卷王,建议BBA车主感受下时代

汽车要闻

找回久违的开怀大笑 试驾小米SU7 Max

态度原创

教育
手机
数码
家居
公开课

教育要闻

把这款名校墙贴送给孩子比玩具更有意义 让他打开眼界和认知 树立自己目标

手机要闻

折叠屏难产 苹果iPhone Fold最快2026年推出

数码要闻

性能小钢炮,美学艺术品!佰维PD2000移动固态硬盘新品即将上市

家居要闻

弧岛栖居,极致温柔奶油底色

公开课

30岁之前,你要学会的13件事情

无障碍浏览 进入关怀版