第二届中国家居产业发展年会完整文字直播实录

主题：第二届中国家居产业发展年会

时间：2015.1.16日（下午）

地点：国家会议中心4层A区

主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好。您现在是在：“2014年中国家居产业发展年会”现场。非常感谢您在百忙之中来参加我们的活动，祝您在这里度过一段轻松快乐的美好时光。活动期间请您将您的手机通讯工具调整到震动或关机状态，在会场内不要吸烟，不要随意走动，感谢您的亲密配合。会议马上开始。

“大雁奖”旨在表彰那些在行业的天空中自由飞翔、不畏艰辛，为达到事业的春天战胜一切困难的家居人，他们以“领头雁”的姿态，带领家中国家居产业奋勇前行。下面有请吴晨曦、范姗姗、蔡吉林、杜李虹瑶、乔印军、周旭恩、吴为，为我们畅想中国家居产业《大雁的天空与梦想》。

（诗歌朗诵）

当新年的钟声划破了黎明，

当天空消逝了南飞的雁影。

中国家居行业领飞的雁阵抖落羽翼上的征尘，

落脚在祖国的首都北京。

时间的节点总有一种魔力，

让匆匆搏击的人们蓦然收住步履暂缓前行。

盘点，回顾一个收获的季节，

前瞻，为了下一段更为艰辛的里程……

当东方风来，吹入中国的普通家庭；

一把椅子、一张餐桌、一张双人床、一个大衣柜的标配开始松动；

当港台电视剧里的家居陈设成为老百姓的终极梦想，

家居行业便在中国百姓的热切期盼中应运而生。

伴随波澜壮阔的改革开放大潮，

中国百姓的家居生活幸福指数节节攀升。

历经三十几度雁来雁往，

中国家居业追赶上世界家居产业的百年行程。

温馨的木地板、舒适的沙发、华丽的吊灯……

现今的中国家居已与世界现代工业文明同步而行。

现代中国人的家居生活的幸福指数，

向世界昭示着一种文化的魅力，一种渐进的梦想，一种国家的软实力的象征。

从无到有，从有到优，

从引进消化到四海扬名，

值此盘点之际，

刚过而立之年的中国家居行业，

在奋飞头雁的带领下，

将愈4万亿年产值的行业传奇写上万里长空。

穿越岁月的年轮，

聚焦2014；

这一年，中国家居企业因梦想而飞扬热烈，

这一年，中国家居行业因多彩而宏伟厚重；

2014年元旦前夜，东鹏瓷砖在香港上市破冰；

元旦刚过，友邦集成吊顶、东易日盛分别在深交所上市，诺华家具在美国纳斯达克挂牌成功；

临近岁末，IPO大军中又走来欧派家居的身影；

20余家家居企业进入首次公开发行股票审核流程；

中外资本市场上的中国家居行业的领飞雁阵已成雏形。

这一年，居然之家率先迈入"百店"时代；

这一年，一大批品牌企业作为领飞头雁依然在逆风中"加速"飞行。

这一年，多场家居设计大赛、设计展轮番上演，

这一年，中国家居行业劲刮设计风。

这一年，强强联合、品牌协同、投资转型的新闻频出，

这一年，中国家居行业流行起跨界运营。

这一年，来自电商的挤压进一步加剧，

这一年，一大批家居企业触网向线上与线下的深度互动转型。

"大家居战略"，"双品牌"战略，"全屋战略"……

这一年，一些行业领袖企业纷纷做出战略调整结构；

魔幻定制，娱乐营销，跨界营销……

这一年，创意营销火爆上演异彩纷呈。

回望２０１４，

有些往事让我们压力重重：

随着国家经济结构的深度调整，

房地产市场在持续下行；

以往对家居产业的巨大拉动作用，

正在一步步减轻。

《北京市大气污染防治条例》于2014年3月1日施行，

行业大检查中向93家家居企业亮起红灯；

一个月后，更为严厉的《环保法修订案》通过……

环保升级成为事关家居企业存亡的"利剑"。

调整产业结构与环保法规并行不悖，

已经成为中国家居企业无可选择的路径。

电商携平台优势席卷而来，

在家居流通领域唤雨呼风；

双11销售数据显示，

天猫全网销量排名前十名中家居品牌占据了三成；

阿里巴巴正在张开饕餮大口，

把大建材家居列入未来战略打造的三大行业之中。

智能家居是家居产业的新的增长点，

国内外互联网领域的巨头携资本与技术优势投身其中；

谷歌、苹果、三星、微软纷纷公布公布进军智能家居领域，

百度、小米已经紧急付诸行动；

京东与美的联手，

小米与美的结盟……

智能家居市场格局尚未形成，

已经是撕杀得海水见红。

市场增长空间正在收窄，

来自不同领域的挑战却如黑云般压顶。

有人预言，2015年的中国建材家居行业将是行业颠覆的元年，

这或许已经不是危言耸听。

互联网时代，

猪已经借助飓风飞上了天空；

大雁的天敌，

也不仅仅会出现在河滩、草丛；

在飞行途中，

狐狸和野狼也随时可能在大雁的天空潜行。

（集体）

作为行业的领头雁，

我们应该多一份理智，多一份警醒。

为行业发展贡献睿智，贡献力量，

引领行业的下一段更为艰辛的里程。

尽管家居市场上依旧弥漫着寒意，

尽管窗外依旧是冷风习习。

但春光已经开始在北国的雪被下积聚，

远飞的大雁已经在南国开始振翅。

透过寒冷的冰花，

我们依旧可以读取到春的消息。

城镇化并没有放慢前行的步履，

中央关于三个"1亿人"的战略部署为行业发展凭添动力；

1亿人进城落户城镇，

1亿人口的棚户区改造，

1亿人口在中西部城镇化，

这是中国家居行业再创辉煌的历史性契机；

新丝绸之路经济带，京津冀一体化，不断扩容的自贸区建设，

一个个经济建设亮点扑面，

一阵阵令人鼓舞的气息，

将为中国家居行业的高飞雁阵增添风力。

尽管被房地产行业带着往前跑的美好时光可能已经失去，

但家居装修改造市场依旧拥有巨大的消费潜力。

这是一个更为久远的市场，

需要我们用品牌升级深耕细犁。

世界经济回暖，

美元持续升值，

出口阻力减小，

中国家居行业再次面临走出去的重要机遇期……

我们知道,2015年的家居行业仍将硝烟弥漫；

我们知道,来自业内外有各种挑战仍将继续；

面对困难，我们选择坚守；

面对挑战，我们有直面挑战的勇气。

排成V字形结队飞翔减少阻力，这就是合作；

承受最大阻力奋飞在先，这就是奉献；

"V"字与"一"字型的变阵，这就是变化；

不离不弃从一而终，这就是忠诚；

不惧安危远飞千里万里，这就是勇气；

这就是大雁精神，

这也就是中国家居雁阵所推崇的精神动力。

（集体）

我们是中国家居行业的领头雁，

我们愿迎风领航；

我们愿意与全国同仁一道努力，

把象征胜利的"V"字写在属于大雁的蓝色天空。

主持人：尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们大家下午好！

这里是第二届中国家居产业发展年会暨大雁奖颁奖典礼现场，我是主持人雷鸣，很荣幸受组委会委托，担任本次盛会主持，与大家又一次相会在北京 国家会议中心。欢迎大家的到来！欢迎你们！

相信刚才七位企业家所带来精彩的诗朗诵，表达的不仅是他们的心声，也一定唤起了在座各位家居人共同的心声。正是由于在座各位对家居产业发展所做的不懈努力和卓越贡献，中国家居产业才取得今天的辉煌成就。也正是由于各位的支持与帮助，我们才得以共聚于此，总结过去，展望未来。

第二届中国家居产业发展年会是由中国室内装饰协会、中国林产工业协会、中国建筑装饰装修材料协会、全国工商联家具装饰业商会、北京市家居行业协会、广东省家居业联合会六大协会携手网易家居、中国建筑装饰网作为联合主办媒体共同举办。同时本次盛会的召开也得到相关领导、嘉宾以及社会各界的大力支持。

出席今天会议的嘉宾有：

1、中国室内装饰协会会长 刘珝；

2、中国室内装饰协副会长兼秘书长张丽；

3、中国室内装饰协副会长，中国家具产业发展年会组委会秘书长田万良；

4、中国林产工业协会副会长兼秘书长石峰；

5、中国林产工业协会常务副会长陈伟；

6、中国建筑装饰装修材料协会副会长秘书长任长青；

7、全国工商联家具装饰业协会执行会长兼秘书长张传喜；

8、北京市家居行业协会会长汪林朋；

9、北京市家居行业协会秘书长刘晨；

10、广东省家居业联合会会长姚良松；

11、广东省家居业联合会执行会长兼秘书长蒋德辉；

12、网易副总裁李黎；

13、网易房产事业部总经理张媛媛；

14、中华全国工商业联合会房地产商会会长聂梅生；

15、著名品牌营销专家李光斗；

16、红杉资本（中国）基金副总裁邹家佳。还有来自美国的朋友。欢迎！同时我们把掌声送给现场在座的1400余位行业同仁和媒体朋友们，再次感谢各位的到来，欢迎你们！谢谢。

本次盛会的隆重举行离不开社会各界及家居产业同仁大力支持和关注，同时也离不开本次年会组委会的辛勤劳作和付出的努力。下面让我们以热烈的掌声有请中国室内装饰协会副会长、中国家居产业发展年会组委会秘书长田万良先生代表各主办协会，登台致辞。代表主办方抒发他们的心声，有请田秘书长。

田万良致辞：各位嘉宾、各位同仁大家下午好！第二届中国家居产业发展年会今天在这里隆重举行了。我谨代表六家主办协会，欢迎各位的到来，并对所有家居产业从业者，为人居环境的改善、为国家经济发展所做的贡献，表示衷心的感谢，谢谢大家！

刚才业界精英企业家用赤子之心满怀激情，以一首荡气回肠的诗歌朗诵代表全行业回顾了过去的征程，发出了奋勇前行的誓言，感动着我们在场的每一个人；我们深刻感受到在过去的一年里，面对经济转型和市场严峻的形势、在中华民族实现伟大复兴的进程中，家居企业不畏艰辛、长途跋涉、勇于战胜困难、不断前行的大雁精神。这就是一部家居人可歌可泣的史诗，这就是中国家居产业的新常态。

今天的大会，在聂梅生会长与大家分享《中国房地产的下一步》，李光斗博士与大家共同探讨《移动互联网时代的变局》，邹家佳女士对《家居行业资本市场趋势》的分析之后，业内领袖与精英还将进行思想的碰撞与交流。

本次年会我们还将对中国家居百强企业、中国家居年度创新奖、家居产业十大杰出女性、家居产业十大领袖人物进行隆重的颁奖。大雁奖是完全建立在公益基础上的，由行业社团组织共同授予中国家居人的崇高荣誉，表彰那些为实现中华民族美好家居梦做出杰出贡献的领跑者。

明年的年会将有更多的行业协会和主流媒体联合主办，年会的内容也将更加丰富。组委会将做好产业调查研究，系统梳理产业状况，发布调查报告。我们将重点保护实体经济的发展，互联网和电子商务是促进销售的手段，但是要防止出现过度渲染互联互通、网络电商而忽视家居研发制造产业大军的倾向。要研究如何从产业政策、税收政策、投融资政策和鼓励原创设计与科技创新等手段帮助产业平稳健康发展。

此外，大雁奖的评审工作也将以更加公平、公正、公益的方式继续推动。选工作将由消费者、主流媒体、行业社会组织、专家共同参与，使大雁奖成为家居产业高度认可的公平、公正、公益的崇高荣誉。

企业是国家经济的基础，企业家是行业的栋梁，作为行业协会工作者，我们感恩所有的从业者，在新的一年里，无论世界如何变化，无论市场多么严峻，让我们共同眺望远方，并肩前行，我们与你们永远同在，这就是行业协会的态度。让我们所有行业协会工作者起立，为中国家居人点赞、鼓掌。在新的一年里，祝中国家居人事业发达，身体健康，家庭幸福。谢谢大家！

主持人：好的，再次感谢田秘书长的精彩致辞。让我们感觉到中国家居发展强有力的心跳。网易家居作为本次年会的独家联合主办媒体，对本次年会的举办也做出了很多努力。接下来有请网易副总裁李黎女士为本次年会致辞。

李黎：尊敬的家居界领袖、精英，朋友们，大家下午好！在辞旧迎新之际，感谢各位百忙之中参加“2014年中国家居产业发展年会暨中国家居产业领袖峰会”，作为联合主办方，我谨代表网易公司，对各位家居同仁一年以来的关注和支持表示衷心的感谢!

2014年互联网思维成为炙手可热的词汇，相信家居行业也不例外，在我们看来这种趋势并不是偶然出现的。丁磊先生创办网易至今已经有17个年头，我本人也有幸见证了这个行业的跌宕起伏。互联网的崛起缘于10年之前，80后纷纷从大学的校门进入社会，网民呈几何式增长，逐渐和个人的生活密不可分，那时候包括网易在内的门户网站聚拢了越来越多的网民。

10余年时间，随着人们对互联网的依赖度越来越高以及智能手机的普及，搜索、博客、微博、社区、微信、易信，APP。。。。。新的互联产品、互联模式不断改变着人们的生活、社交习惯，一切都深深打上了互联网的烙印！

互联网本身的一个重要特征就是直达消费者，这不仅节省了大量的中间环节，同时也使得消费者的行为可以被预期，与消费者产生直接互动。几年来，网易整合杭穗京三地六大事业部4000名互联网工程师资源，从社会、科技、艺术、时尚、消费、情感六大维度出发，迄今已为网民提供了覆盖早、中、晚各碎片时段的60余款移动产品，在门户中率先实现了移动全景化布局，这些产品，都是家居企业与消费直接接触的渠道。我知道在座的很多朋友，都是网易新闻客户端，网易云音乐，有道词典等产品的忠实用户。最新调查数据显示，网易新闻客户端在用户数量、粘性、时长、广告效果，都稳居行业第一的位置。

对于家居行业而言，电商O2O则是重要的关键词，几乎触动了每个企业的神经，因为它催生一种新的销售模式，这个过程，与消费者直接交易，商业本质没变，更多的是提升了商业效率，如何让自身的企业互联网化？借助互联网更好地与消费者互动，这对家居企业提出了更高的要求。

家居行业与互联网另一个契合点就是粉丝，在家居行业中称之为业主，我们称之为网民。网易品牌化的建立和宣传进行得非常早，2010年我们就提出了“有态度”品牌理念，它已经成为网民普遍认知的网易独有品牌标识。我们发现网易的用户忠诚度非常高，他们不断在新闻跟帖区盖楼，建立独立的互动文化生态。所以网易全新打造了“态度营销”模式，对用户热点需求分析，了解用户在当下对品牌的态度诉求，并与品牌自身的态度策略进行融合和优化，形成最高效的品牌营销解决方案。

如何更好为家居企业服务，这个是我们一直在探索的课题，网易家居秉承“有态度”的理念，做到在同类媒体中pc端的流量稳居第一、也是唯一一个拥有新闻客户端的家居平台，网友跟贴个性突出且数量可观，让如此大量的、粘性互动性很高的网友，与企业真正的产生关系，触发粉丝经济，是我们的责任。这几年网易尝试了有很多案例，我不赘述，在座手中都有一本册子，可以翻阅，希望给各位嘉宾带来营销上的更多启发。

回首2014年，房产的持续低迷、运营成本的不断增加以及渠道的分流，使得家居企业面临着前所未有的压力，是我们头顶上的达摩克利斯之剑！经济进入了新常态，我们的市场也面临着转折点，电商、O2O、转型、大家居战略、设计创意产业，新模式层出不穷。

我相信，努力就带来新机遇，关键是找到适合自己的路径。网易作为老牌的互联网公司，经过多年的努力，逐步焕发出生机：2014年第三季度网易总营收33.259亿元人民币，同比增长32%，超出了华尔街8位分析师的平均预期。其中，广告业务增60%，电商等增253%，网易房产和家居的营收更是连年有惊人表现。

我们身处的移动互联热潮之中，洗牌在不断进行，企业必须要抓住机遇，我们愿意继续秉承有态度的创新精神，携手家居企业共创美好未来！谢谢！

主持人：好的，谢谢李总的精彩致辞。众所周知，近几年，受房地产调控、房地产经济发展缓慢等因素的影响，家居行业的发展也受到一定牵制。房地产作为家居的上游行业，房地产经济的走势将牵动着家居行业的发展。在我们本次年会召开之际，非常荣幸邀请到房地产界重量级嘉宾、中华全国工商业联合会房地产商会会长聂梅生聂教授，为我们讲解“中国房地产的下一步”，有请聂教授。

聂梅生：各位领导、各位嘉宾大家下午好，很高兴参加今天的年会，而且这也是2015年我第一场参加这样大的年会。所以这些观点也是第一次和大家交流，和大家分享，也愿意和大家一起讨论。

我今天演讲的题目是“中国房地产的下一步”。首先，我们回忆一下习主席在APEC期间的语录，“改革将带来发展，创新奖带来进步”，对企业来讲创新是非常重要的，对行业来讲改革是非常重要的，如果改革加上创新就会带来胜出，我们都希望2015年我们有胜出，今年因循守旧是没有出路的。市场层面进入软着陆的筑底阶段，这就体现在我们各项指标经过去年一年的调整，从高位盘整下调，到负增长持续，到今年现在这个时点自己呈现软着陆的态势。但是城市和城市之间，企业和企业之间，地区和地区之间差异化是非常大的，不能同日而语。

对全行业来说，共性就是资金链权限趋紧，不管在大企业还是小企业，都呈现这样的情况。还有一个是对全行业来说，去库存的压力加大。这是从市场层面。从政策层面，我想多讲两句，可能大家将来会记住2015年的房地产，因为今年政策层面进入了深水区的全面改革，在过去的10年调控当中，一直在说长效机制改革，深水区，但是只听到楼梯响，不见得人下来。但是在2015年1月份连续出台的重量级政策都跟房地产密切相关的，也是我们呼唤期待很多年的。

政策层面进入了深水区的全面改革，这是我们期待很久的了，首先在地根层面，土地户籍制度会发生变化，主要是关于农村土地征收，集体经营性建设用地进市，这里看起来跟农村有关系，但是从国土资源部发言人来看，会引起整地范围的界定和补偿等等，这是我们地根方面非常重大的变化。第二，关于物权方面，物权法之下房产税，它的前期就是不动产登记，在656号文件《中华人民共和国国务院令》公布《不动产登记暂行条例》自2015年3月1日施行。住建部2015年四号文件说了加快培育和发展住房租赁市场的指导意见，这个和在座非常有关系，原来我们这么多年来主要是集中在新建住宅，这其实是不完整的产业链，现在出台了这样的指导意见以后，积极推进房地产信托资金，这是另外一种直接融资的方式，也就是在银根、地根和税收方面都会发生变化，而且是实实在在的一个文一个文的，一个通知一个通知的执行，这和原来是大大不一样的。

当前房地产形式，恰恰在这样的形势之下，推动改革，推动创新正是时候，如果在突飞猛进的时候大家都没有兴趣讲改革和创新，现在中国房地产在目前这个时段，全行业景气指数达到几年来最低，甚至低于华尔街经济风暴，现在我们的指数只有94.3，达到了5年内最低。

现在中国房地产和中国经济之间的关系是负拉动的关系，而且这个负拉动已经形成了差不多是去年一年，红线在蓝线之下很多，这是我们第一架马车，就是固定资产投资，蓝线是城镇固定资产投资，红线是房地产投资，如果在蓝线之上是正拉动，在蓝线之下是国民经济负拉动，今年GDP是受房地产投资的下滑，幅度超预期，造成了我们投资的下滑，引起GDP的下降。这就是看出来到了11月份，下降的很多，负拉动。

房价情况怎么样？这是房价同比涨幅的曲线，大家看到一个中间跳崖式下降，房价同比涨幅，但是到了第四季度，开始趋稳，所以我认为已经到了软着陆筑底的阶段。到12月份、1月份，这个房价同比会慢慢在零线左右，或者稍微零点几涨幅，大大低于我们全年GDP涨幅，怎么也得到7，我们房价同比增幅只有零点几，底部在软着陆。我们可以明显看得出来软着陆的态势已经形成了。

这是我们11月份十个大城市房价的情况，我们可以从环比来看，已经开始有一些复苏了，环比有了一点涨了，并不是全部下降，上海、深圳、天津、南京的环比都开始上来了，但是北京还在降，也就是说十大城市中有一些已经趋稳。

这是我们整个全国70个城市的涨跌情况，我就不多说了，看得出来基本在降、都在跌，持平的城市和涨的城市为零。和我们下游的家居和建材，和我们家居有关系的就是销售量，如果房地产销售额上不去，整个产业连上下游都受它的影响，如果目前这样的情况，销售额和销售量双双进入负增长，大家还有一定的思想准备，如果房地产卖不出去房子，其他都别说，它一定会影响下游，现在的情况就看得出来，2014年比2013年的房子的销售金额少了700多亿，虽然少了700多亿，但是比2012年还是要高出很多，并不是那么可怕，不是一下子跌到多少年前，只是比去年少一些。那就是负增长。

它的销售面积也同样是负增长，整个它的趋势还是在目前的情况之下徘徊。商品房的代销面积是最纠结的事，我们可以看到商品房代销面积这条蓝线一直上升，我觉得12月份也好不到哪去，因为这两天数据还没有出来，估计就是这样的，这是我们多年从事房地产管理的人会认为没有那么快缓过气来。如果消纳这些代销房，怎么也会要两个季度。如果各项政策都非常利好，稳定现在筑底，明年3月份可能有比好的回头。我们有高达6亿平方米的代销房没有卖出去。这是刚才讲投资增速降了这么多，现在是11.9，说明了开发增数降低了很多，这些开发商不投资啊，当然就不买地，你看土地出让的情况，到上个月已经是负14.5，卖不出去土地，那就说明没有钱。所以这次为什么今年年初第一号文件是关于农地的问题，如果中国不解决地根的问题，房地产是没有出路的，所以看得出来，我们是不是可以依靠卖地来发展我们的经济，我们的土地财政能不能继续支持？如果是去年这样的情况，土地就卖不出去，而且负增长非常的多。这就是一直非常纠结的房子的销售，一年之内全部都是负增长，都是没有去年卖得多，一直在负区振荡。但是有一点和大家是有关系的，在这里有很多上市公司，你可以看到我们如果比一下，我们房地产指数和我们上证指数做一个比较，从2014年9月份以后，我们的国房指数下降，上证指数上升，楼市的指数在下降，股市的指数在上升，这是前面很多长时间没有的，黄线在上面远远超过了资本市场的指数，现在开始反向，说明了我们的实体经济，经济结构的调整看出一些苗头了，我们资本市场开始上升，钱不会完全集到房地产市场。这是值得我们注意的一个整个资本的投向。

下面我再花点时间讲一下房地产下一步的微笑曲线在什么地方，任何大的行业和产业都存在你能不能找到的微笑曲线，上游往上翘，下游也可以往上翘，目前中国房地产的微笑曲线在什么地方呢？上游的微笑曲线就在地根和银根，就在两个字“改革”上，土地供给制度的改革和房地产金融的创新，没想到1月份双双出台都是关于改革的，说明行业里想的和中央改革想的是一回事。房地产如果上游不进行这两个改革，就走到头了，现在从1月份开始，恰恰提出的就是这两项改革。下游跟今天的会议特别有关系，从房地产业界非常注意下游微笑线，我们讲了一年互联网，现在我们传统商务，电商的冲击和互联网经济的机遇并存，非常罕见是2014年很多房地产年会和高峰论坛都和互联网有关系，都在积极请互联网这方面的专家和成功人士参与，怎么和移动互联网握手是我们要讨论的事情。这是传统商务和互联网思维、互联网金融整个结合起来。

第二，智能化、绿色技术和产业化的融合。是我们整个国家的经济体制改革非常重要的新兴产业。

第三，物业管理，大数据时代的社区服务。今天上午我们开会，中午也在开会，就在讲社区当中的互联网思维到底在什么地方，我和几位互联网界人一起谈，我说现在在社区这方面是我们最最下游的，一般房子卖完就不管了，但是现在挑到上游了，挑到非常重要的地位了，在这个区域里羊很多，社区服务中有多少羊毛，你从羊身上拔羊毛是很容易的，关键是找到这只狗。就说明物业管理大数据时代社区服务是非常有前途的房地产下游。

我大概讲一下改革方面，我们看一下我们土地财政，土地收入2013年是4万多亿，最开始只有5千多亿，它跟地方财政是这么密切，所以如果这个事情不改变，地方政府就靠卖地，中国的房价会蹭蹭的涨，因为土地价格上升，房价肯定会上升，与其说地方政府的财政被房地产绑架了，不能说被土地绑架了。如果说光收了土地出让金，解决地方财政是一回事，问题是和金融绑在一起，所有出售的土地，最后都是用银行的土地抵押形成银行的贷款，我们可以看到土地出让的收入4万多亿，但是土地抵押贷款7万多亿，是相当大的事情。这样的话也造成了地方债务平台和房地产债务平台中的高风险，为什么去年一年银行不愿意好好给房地产放贷的原因，是这里存在很高的风险。一旦土地贬值，土地价格下降，最后土地突然负增长的话，最后危险的是银行，因为地都是抵给了银行。这就是地价和房地产之间的关系，地价在房地产上面，如果地价不解决，房价是下不来的。所以在这种情况下就存在着关于土地红利再分配的问题，现在中央出的这个文件就是土地的红利不能只分给地方政府和开发商，两家把土地价格抬高以后，红利全在这两家是不行的。

所以就出台了刚才我说的关于农村土地征收，集体经营性建设用地入市，宅基地试点工作改革的意见。它的指导思想是同比同权同价，这是非常大的土改。实际这里提出了要缩小土地征收范围，这就跟我们密切相关，农地入市方面，怎么解决我们土地制度改革？惠及农民和经济？惠及我们下一步城镇化？这是非常重要的文件。最后讲一下地根和银根两项改革，银根为什么要改？因为中国房地产的钱很多年来是出之于银行，银行是低利率，存钱不如买房，20年只能从100万变成170万，买房20年可以从100万变成700万，这么大的差距谁去存钱呢？肯定买房，在银行存钱是拿不到很好的回报的。

第二，就是我们的广义货币，M2发放，如果是这样的发票子，到后来到今年开始平了，在这之前我们整个货币发的非常多，和房价有关系吗？上面是M2的曲线，下面是房价的曲线，发多少票子涨多少房价，一手是低利率，另外一手是发票子，造成了非常难解决的房价问题。这样的情况下我们必须进行房地产金融体制改革，钱不能像刚才这两项曲线，全是银行该解决的，要把房地产融资走向市场化，今年所有的文件，金融体制改革当中，对房地产融资这个改革力度是很大的，直接融资这块开放的速度是非常快的，关于抵押贷款政券化都开始了，将来在资本市场上可能分享房地产的资金收入和增值收入，而不必去炒房。为什么金融属性这么重要？如果直接融资的产品组织非常好，即能够平房价又能度过难关，上一次美国的房地产泡沫破裂，08年以后，到现在复苏时间并不长，不过是5年之内就复苏了，复苏的原因恰恰是它最后很多的金融工具在起作用。我们中国的房地产正好在软着陆的阶段，在这个时候如果出台合适合理的金融工具和金融产品，会帮助我们整个房地产的产业链，修补这个产业链，使它很快健康的复苏和发展。

在不同的时期使用不同的金融工具，不同的产品会使整个的业界更快的发展。总结一下它的微笑曲线，上游在地根和银根的改革，下游在创新。当前来讲下游的创新，不管传统商务改革和智能化和绿色技术的改革，这三块都离不开两个产业，第一是离不开金融业，第二，离不开互联网。这是当今下游微笑曲线中不可忽略的两个因素。我今天就说到这，希望对大家有所帮助。谢谢大家！

主持人：感谢聂梅生教授的精彩解读，让我们对房地产的走势有了更加清晰的认识，帮助我们家居企业更好地把脉市场的发展趋势，再次掌声送给聂教授。一直以来，营销都是家居企业寻求发展而不变的主题。越来越多的家居企业认识到，有影响力、号召力的营销模式，才能带动购买力。过去的2014年，越来越多的家居企业尝试“触电”。本次年会上，我们非常荣幸的请到著名品牌营销专家李光斗老师，接下来，李老师将与我们分享“移动互联网时代的商业变局”，掌声有请李光斗老师。

李光斗：我准备了一段视频。各位中国家居行业的精英，各位企业家非常高兴能来到我们中国家居行业论坛年会，最近我也参加了很多房地产行业的论坛，大家非常关心2015年中国经济新常态到底走向是哪里？今天我跟大家分享的主题是移动互联网引发的商业变局。过去2014年不仅中国政治格局发生了重大的变化，我们经济格局也在发生巨大的变化，刚才聂会长给我们详细分析了房地产行业将在未来引起的非常大的变化。我们之前20年都在被房地产行业裹挟着发展。如果房地产行业冬天持续来临，我们家居行业如何自储？我们知道80、90后人口加起来3个多亿，他们正成为消费人群的主流，我最近研究发现中国年轻消费者在奢侈品方面花非常多钱，他们的消费和老一辈的上一代的人我们说60、70后有非常大不同，跟大家分享一个概念，我们大家都是从传统行业一步步走过来的，我20年来也一直在和中国的企业在考虑一个问题，如何用移动互联网思维来改变这个传统的企业？我们的做法是通过品牌战略和营销创新，实现最大化，推动企业的IPO上市，在家居行业我们服务了很多的品牌。

衡量一个国家竞争力强弱要看他有多少全球性品牌，衡量一个行业竞争力要看他在同市场内有多少上市公司。中国排在前面的以前大部分是搞房地产的，我们发现这个名单进入了2000年之后正在发生巨大的变化。 我们知道新的政府提出了新常态，很多人都在问什么叫新常态？新常态表明了新一届我们中国最高的决策层已经对中国这种超高速的经济发展提出了警觉，认为以前的发展是不可持续的。所以新一届政府做好了各种准备，包括房地产行业的下滑，迎接一个中速经济乃至低速经济的时代，我们知道朱镕基时代，中国经济不能低于8%，到了温时代也提出八九不离十，保持7.5以上，这一届政府一直没有公布底线，有经济学家说中国经济可承受的经济增长是5%，如果中国经济增长真的到5%之后，各行各业会带来非常大的挑战，为什么讲新商业时代寻找新的商业机会？我们知道前30年中国的所有财富机会是三个方面带来的，一个是人流，人的流动，中西南北中发财到广东，另外是物的流动，我们发现互联网巨头带来了新的流动，叫信息的流动，智慧的流动和社交的流动。信息的流动我们看香港就知道，为什么香港弹丸之地仍然被评为中国最有竞争力的城市因为是信息自由流动，和中国互联网我们称之为防火墙是不一样的。

什么叫社交？这是Facebook上市的时候是亏损的，但是它有10亿用户，如果每个人给贡献5美元，全年就有50亿美元的利润，百度解决了人和信息的沟通问题，我们有问题找百度，阿里巴巴解决了人和物的问题，马云到美国上市的时候，有一个淘气的投资者问了他一个问题，说在淘宝上能不能买到女朋友？因为我们都知道马云是天才演讲家，他说在淘宝上能买到一切，连F16战斗机都能买到，只要你能掏得起钱，别人就问他淘宝上能不能买到女朋友？腾讯解决了。腾讯市值大幅度提升就是因为微信的出现，微信解决了人和人的交流，我们知道80后、90后、60后，现在美国1/3结婚的夫妻，他们第一次打招呼是在微信上。所以将来很多人都会感谢微信，感谢摇一摇。

大家对中国家居行业非常悲观，我反而本质乐观，因为我们中国每年都两千万人口结婚，组成一千万家庭，中国每两年出生人口超过加拿大人口总和。80后、90后结婚后离婚的人达到了50%，离婚率上升对家居行业会带来多大的提升！中国城镇人口首次超过了农村人口，这是以前我们讲中国10亿人口8亿农民，这个概念是错的，现在中国13亿人口50%是城镇人口，新一届政府提出新四化，最大的概念是城镇化！城镇化、工业化、信息化，还有现代化，构成了中国城市的面积不断扩大。

给大家分享一个数据，北京到底有多大？我们知道北京1949年建国以来，城区面积只有60平方公里，我们开会的地方正是荒郊野岭。我预计今后七环通车之后，开七环绕一圈将达到700公里，京津冀一体化将给我们中国巨大的经济带。未来的7环通车之后北京市形成了什么样的格局！说到底一个家庭的家居占到你房价比例的多少？我去了十几趟美国，我觉得美国的房价很多别墅占到了1/3，大家算算账，如果北京一千万一套的房子，里面家居用占到多大比例？能不能占10%？很多家庭里的家居的比值占不到10%，美国人是DIY这样的民族，美国人每7年就要对自己的房子重新装修，二次家居市场带来的市场机会也会非常大，我愿意给大家鼓劲，在寒冷的冬天，李克强总理说抱团取暖，要常常的抱团，如果大家对自己家居行业有信心，我们鼓鼓掌，我听听大家的信心！你鼓掌的力度决定了你发财的速度！未来中国的经济不在于我们总量的提升，中国经济的总量已经很大了，而在于质量的提升。就要提升经济的附加值，怎么提升经济附加值？我觉得美国人是卖体力，中国人是讲故事。孟子说劳心者治人，怎么给品牌讲故事，我们中国人卖的是成本，我举一个依云的故事，二次大战以后一个伤兵回到家乡，整个家乡是一片废墟，他喝了家乡的水，这个水在中国五星级酒店卖到50块钱一瓶，销量占全球10%，这是我们怎么做品牌的概念和品牌的提升。

这是西藏的珠穆朗玛峰，2006年我们为西藏企业服务，找到了珠穆朗玛峰的冰峰矿泉，在西藏拉萨机场做广告，每个人进入机场都会看到它的广告。这是当时国家副主席参加西藏和平解放，庆祝活动的时候，他说我愿意给这瓶水做代言，现在我们国家领导人专机上放的都是我们中国自己的国水，我们领导人就向外国人推荐你要喝中国冰川水。中国的企业是同质化的竞争，最近我们网上看到一个官司，两家做凉茶的企业打的最厉害，我说你其实做水做的最好，这家水找到了西藏的概念，之后找到青海的概念，青藏高原是一体的，昆仑山的水也卖的非常好。当万达争夺长白山别墅用地的时候，恒大节把长白山矿泉水的水源拿到，去年招商招到50亿。

我们知道2014年关健词是互联网移民，是人们不再看报纸，很多家庭，美国1/3的家庭不再安装有线电视，因为他们有Wifi网络完全可以实现信息交流，中国社会环境也在发生改变，以前是金字塔型社会，靠信息控制来管理，现在中国变成了和全世界一样体育场一样的社会，叫人人围观。以前我们推广一个品牌靠广播、电视、报纸、杂志，现在我们变成了门户网站，是中国特有的，论坛，包括年轻人的百度的搜索，从你被动灌输信息，到主动的搜索，包括社交媒体，我们说的微信、微博。2015年之后这个社会又发生了非常大的变化，所有信息都集中在一个路口上，就是手机。手机成为人的新器官，不仅是新闻入口，还是社交工具，娱乐工具和电子商务工具。

我们再看未来的营销环境一定是实现打通O2O，线上和线下相结合的概念。所以我们讲未来为什么美国，我研究了欧洲和美国的情况，美国很多的实体店比王够反而便宜，美国实体店没有因为互联网出现带来全线崩溃，就是因为美国和欧洲的房地产行业是健康发展的行业，不像中国，它是新时期的国家，用来超发货币的工具。

2015年中央电视台广告招标，去年刚刚结束的时候，中央电视台让出了中国最大广告媒体的宝座，现在是百度。百度的广告营业收入已经超过中央电视台40亿，而且中央电视台让出了第二位宝座，是马云阿里巴巴下面的淘宝+天猫。移动互联网思维由于时间关系我给大家做一个总结，一个是秒杀思维、差位思维、粉丝经济思维、免费和第三方思维。第一个是羊毛以前出在羊身上，现在出在狗身上。还有一句话猪来买单。第二，一心多用。消费者心中有越来越多品牌可以选择。第三，吃着碗里的看着锅里的，想着田里的。包括智能腰带的发展，未来所有智能家居所有家居的产品都要在你手机上有所反应，我也看到很多智能的酒店，当你进入酒店之后，你一个手机可以操纵它酒店所有的家电类产品，包括窗帘，包括电器开关，包括微波炉。你会发现五星级酒店和四星级酒店区别是什么？四星级酒店是无论夏天还是冬天，你进入房间后才打开空调，而五星级酒店有这个成本，在你入住之前整个走廊都是暖和或者凉快的。未来智能家居你在前台的时候就可以操纵你房间里所有的电器，移动智能家居都会给我们带来非常大的变化。

未来还会出现2015年人能不能和手机结婚？你会发现全民变宅，现在美国很多年轻人不去考驾照，美国很多青少年网瘾之后你让他10分钟不看手机他都做不到，中国人每人每天摸手机次数是200次，你结婚了以后，你每次摸你老婆有多少次？为什么中国人口输出率下降，因为中国人年轻一代人醒来之后第一件事摸的是手机，临睡前摸的最后的东西也是手机。

移动互联网未来会成为新的路口、平台、关系和生态，我总结两句话，一个是跨界打劫，比如董明珠，说阿里很焦虑，因为她很快要跟雷军打赌要输掉，如果小米出一个移动电源就会赚很多钱，先有粉丝后有经济，你做床垫的在美国有一个行业就是从互联网公司的，他不做弹簧软床垫，而是用一个邮包就快递到你家里的床垫。

中国最劳心的是出租车行业，其实出租车行业是不应该存在的，北京如果有600台车的话，只要在你开车的时候你都可以赚钱，未来甚至连同城快递的公司都不会存在，每个人都可以成为快递员，你送一份快递都会有积分，你这一辈子都可以收到免费快递。企业家怎么样在移动互联网时代，以前中国电视、报纸在一线，现在每个人都可以成为媒体。中国公众微信号中国有900万个，人人都是媒体，分享、互动、趣味、透明，你要研究消费者想要什么！有一本书《奥巴马的政治营销》，我就在我个人当时还没有微信，我在微博上发了这样的照片，娱乐化营销，我说奥巴马有这么白吗？我有这么黑吗？你想知道一个屌丝7年前还还不起房贷，就在网上募捐，这叫先有定单后有经济。

《拆墙》这本书叫移动互联网思维，它是非常枯燥的，没有办法和80、90后沟通，你卖书很难，台湾所有书店到中国大陆都要倒闭，我就请中国漫画大家画了漫画，第一是，我不是城管，我只拆你心中的墙，拆墙让猪飞起来，翻墙不如拆墙，拆掉思维的墙，屌丝变高富帅等漫画。我就跟五星级酒店，和内蒙古饭店，每个房间里放一本书，我们知道你要学谁的营销方式？把这本书塑料薄膜包起来，很多住五星级酒店的人晚上会很无聊，会翻这本书，但是我后面写一行小字“开封必为使用”。最后给大家放一个二维码。我总结以后办论坛，一个论坛最后的成功与否取决于现场Wifi信号的强弱。谢谢大家！

主持人：感谢李光斗老师热情洋溢的分享。李光斗老师深入浅出的讲解，让我们家居企业更加清楚如何用移动互联网思维经营好的企业。接下来，我们将有请红杉资本（中国）基金 副总裁邹家佳为我们解析“家居行业资本市场趋势”，掌声有请邹总。

邹家佳：各位领导、各位嘉宾非常荣幸今天有机会来这里跟大家分享一点我们从资本的角度是怎么跟家居行业结合的。

首先第一件事我想讲的是为什么红杉资本我们作为投资方持续的关注家居行业，最近一段时间大家常听到的话是房地产行业从黄金时代走向了白银时代，在我的工作中家居行业的人接触，大家常讲的也是现在世态不好，产业不景气，我们看到三个机会，第一个是万亿大市场，在这个大市场里我们相信会孕育出很多大的企业。对于中国人来说，跟其他国家的人不同的是，中国人有爱家的传统，在衣食住行四大消费领域中对家的消费是中国的重点，第二点是我们感觉到家居这个市场仍旧不够成熟，在产业发展渠道和服务方面，还有很多提升的空间，在提升的过程中间，我们相信有很多企业会走出来，无论是服务类、渠道类和品牌类企业都在市场变动中间取得更大的市场份额。

第三，在家居行业本身互联网发展在初期，我们相信移动互联网会给家居行业带来很多机会，我们是持续关注家居行业。我们家居行业投资无非是两大主题，第一是成长，首先我们感觉规模化企业，我们讲到家居行业规模化企业非常少，我们觉得这个行业仍旧会随着人民生活水平的提升，以及行业自己整合并购，跨品类经营，使很多企业在这个过程中间有长时间稳定的高速成长，同时能为资本带来回报。第二，创新。包括互联网工具应用，O2O模式，创新在家居行业无处不在，除了我刚才讲到的互联网O2O这些创新模式，家居产业链任意的环节都是非常大，包括智能家居，都是家居行业创新的基础，所以我们投资了两大主题就是成长和创新。

首先谈成长，成长就像我刚才提到的，大家都在讲房地产行业增速放缓，我们家居行业如何保持高速成长？我想讲两个主题；第一，我是想提到多角度化经营，我这里放了一个骊住，拥有各种消费者家里需要的产品，包括门窗、马桶、卫浴产品、地板和家具，我们拥有你家里所想要的一切。这在我们家居行业是非常有基础的，因为我们家居行业消费频次比较低，每次消费的时候大家会集中消费多品类的产品，大家在装修的时候门窗、地板、瓷砖、各种家具都要买，这是多品类，高交易额的消费，这个过程中又包括很多复杂的服务，链条比较长，这样的消费低频次消费高金额，如果我们做了多角度经营，会提升品牌营销服务的效率。在过去两年我们也看到了家居行业领军的成功品牌也在做这样的动作，我们想未来中国在这样万亿大市场中会孕育出大的集团性公司，这是我们看到的第一类成长。

第二类成长，这个公司其实并不是很有名气，是美国最大的地面覆盖产品的公司，它也是在家居领域里面小的品类。我这里有一个列表，这里是MOHAWK在过去20年进行所有并购的项目，它累积买了22家公司，购买这些公司花费的成本是83亿美金，大家可以想象这是非常大的金额，MOHAWK通过一系列的并购，使得这20年保持了相对高速成长，平均每年负荷增长率在8%，在美国占了非常成熟家居产业，美国平均年GDP增长不过是一两个点的水平，它能达到每年成长8%是非常不容易的。我想跟各位分享的是，我们企业在成长过程中还是需要资本市场的助力，使企业有长期稳定的发展。当我们自身成长单一的品类，单一的品牌遇到瓶颈的时候，我们更多可以通过资本市场的力量使得成长能进一步加速。

我想跟大家分享的是我们投资另外的主题“创新”，创新有很多话题可以讲，我想讲两个大的比较热的东西，一个是互联网，另外一个是O2O，非常抱歉，很多家居企业我们也接触过，出于保密协议的原因，我们也不能讲的太细，我愿意跟大家分享服装行业的成长历程，我左手边的图从2012年到现在，整个服装行业在网上的消费量的过程，这是直线直接上去的，今年第二季度环比增长还有47%，如果我们看下面一张图，实际上整个服装行业在线上销售占到全国服装零售行业25%，这是非常恐怖的数字。在这个数字背后有几点可以跟家居行业同仁所分享，第一条是服装行业的销售从线下向线上转移比我们想象的更快，更急，我记得在07、08、09年的时候，我们也跟很多服装行业的大佬谈到未来的商业计划和策略，很多人就提到线下不死，大家会讲很多原因，比如服装是冲动消费，消费者走进店里需要看到和摸到这个产品，穿到身上才能做一个消费决策，而且消费者有一个天然的角色是看到以后要马上买走。

第二，从消费习惯来说，在很多一二三下城市，尤其二三线城市，逛街是当地女性的传统，不可改变的一种生活方式。三五好友跑到街上逛，在店里产生消费的冲动。在线上，大家肯定不愿意把几百块钱的服装在线上买，线上卖的是几十块钱的地摊货，很多大佬想线上消费不会像大家想象得那么快，现在没有上线的服装企业面临的困难就会非常大。消费习惯的改变，以及从线下到线上的转移可能超过了我们想象。

第二点，这个迁移是如何发生的？在没有天猫、淘宝之前中国快递行业是没有现在这么发达的，在座很多都有网购的体验，你今天在家里下单，第二第三天快递就会送上门，甚至有非常重视后端服务的京东，你今天晚上10点下单，早上8点东西就可以送到家，这是从某种角度超越了你去线上购买的过程。

第三点，从服装行业来看，移动互联网传播工具改变了消费者认知方式。很多企业都在线上做了微信公众号，推广自己的产品。后面是美丽说，美丽说是一个手机APP，让很多年轻的消费者能够在这个APP里看到它喜欢的东西，做一个导流，它的发展是非常迅猛的，自从这两年跟天猫发生了接口的问题以后，它自己做营销，它的销售额也是增长非常迅速，后面的LOGO是今年大热的APP“N”，这是大家消费者认知方式的改变，现在90后是怎么进行购物的呢？我以服装行业为例，他们会跑到“N”上看现在潮人分享了什么东西，比如有一个时尚潮人希望分享自己的时尚经验，他会拍一张自己的照片，加一个标签，说我现在穿的是阿迪达斯的鞋，这种信息放到“N”以后，年轻消费者会就产生购买的冲动，这种认知习惯是跟原来消费者跑到线下去发现的习惯是完全不同的，这里大家会发现信息的传播会更为迅速，没有边界，而且信息的传播的方式也从人对人传播，或者地理位置的限制，扩展到四线城市的年轻人，他去看他最喜欢的偶像穿什么衣服，然后去买，这是我们看到的消费认知的改变。

再就是什么促成了这个改变？90后宅一代进入主流消费人群，他们的生活是我待在家里，用手机、电脑我不要出门，来完成所有的消费。最后一点是互联网获取市场份额的同时也改变了企业运营结构。以前服装行业是一年两季定销会，这个产品是提前制造好的，把产品发到经销商门店以后，这一季不会做任何改变，现在大家常听到的名词是快时尚，互联网攫取市场份额以后，对整个营销带来的改变。

下面是家居行业的看法，我在左手边列了几条，通常家居行业的人讲互联网线上销售很难做到，线下有很强的壁垒去阻止线下销售的竞争，第一条是采购金额非常大，需要很重的线下体验。第二条是很多的建材家居产品售前咨询非常复杂，在线上无法完成销售，第三条很多人讲到其实家居产品是严重依赖于线下服务的，如果你买了一个橱柜，你无法想象在北京没有人给你线下服务消费者能独立消费这个产品！右手边我举了几条，为什么大家感觉家居产品上线是现在非常重要的趋势！第一条渠道成本高，消费者负担是非常重的，消费者非常急于想去寻找一个便宜的渠道。第二，消费频次非常低，很多消费者提到我其实很多年不装修一套房子，我也不知道哪个产品好，我希望有口碑分享，我希望过去人经验能让我知道这个东西好不好。第三是宅一代，一个90后消费者给我们这样讲，我其实不太喜欢逛家居商城，那里有很多大妈，我不知道她们在说什么，我进入商场，我感觉跟那里的环境格格不入，我希望我在天猫上完成我的采购！我想从一个侧面反映出90后的心声。

我下面放了很多LOGO，这些并不都是红杉投资的，他们带来了改变这个行业的尝试。天猫很多商家卖家居产品，但是他们很难完成落地的服务。家居通是天猫最大的帮助家居企业把货运到消费者的家里，帮助消费者运上楼，完成售后安装服务的公司。大家可以想象一下，有了这些公司的帮助，线上的商家和线上的销售就能逾越掉以前不能逾越的严重依赖线下的鸿沟。最后是跟家装有关的，一个是家装驿站，和枪工长，比如我想做一个装修，我不到装修公司去跟人家一二三四的谈，我这个东西无法下单，而家装驿站都把服务进行打包，整包销售，用量来换利润，所以这样的公司，他们用更低的价格，他们也希望是更好的服务，他们是想通过这种方式来帮助这些企业来逾越掉线上线下的鸿沟。

O2O这块我们跳过，我想说创新给家居带来了什么？这是我们现在明确看到的，这是渠道更加碎片化，大家消费不完全依赖于主要的渠道，线下渠道了，而是更多看到线上的东西，包括手机、朋友圈、微信推荐的东西，第二是品牌传播方式的改变。第三是服务资源的社会化过程。第三方服务队伍替家居企业进行服务。

第四，是产业链分配方式发生改变。我们希望在座的各位能利用新工具拥抱新模式，能够在这么一个新的市场环境下取得更大的成功。谢谢大家。

主持人：感谢邹总的精彩演讲，让我们再一次以热烈的掌声感谢以上三位嘉宾带来的精彩演讲。下面是更加激动人心的时刻。我们将邀请八位中国家居产业的领头雁和精英人物，共同登台，为大家带来主题为“把脉趋势，做行业领头雁”高峰论坛；希望通过此次论坛，大家能畅所欲言，共同探讨产业升级中的产业发展之路。

让我们以热烈的掌声，欢迎各位领袖和精英人物，有请

1、居然之家总裁汪林朋

2、欧派家居董事长姚良松

3、九牧卫浴董事长林孝发

4、乐华陶瓷董事长谢岳荣

5、仁豪家具董事长尤国忠

6、道格拉斯董事总经理魏贝赞

7、荣麟家居总裁戚麟

8、蒙娜丽莎董事副总裁邓啟棠

有请各位嘉宾同时有请：网易家居全国总编辑胡艳力女士，为我们主持今天的论坛对话，下面时间交给胡艳力女士。

胡艳力：感谢各位嘉宾的精彩分享，请各位嘉宾台下就坐。

胡艳力：我们家居企业如何迎接未来的机遇和挑战，给大家提一两个要求。大家畅所欲言讲真话和干货。第一个问题抛给我们汪总。电商这些概念在家居行业非常热，您感觉2014年是冷还是热？

汪林朋：看怎么比，如果2014年跟之前比，2014年肯定冷。如果放在整个经济周期里讲又不冷，是正常现象。包括居然之家在内，我们经济发展都是在经济上行周期成长起来的，我们没有经历过完整的经济周期，我们没有经历过经济下行，或者下降的考验。所以我说如果跟2014年前相比是冷，从整个经济周期来讲不冷。再怎么低我们GDP还是百分之七点几的增长，欧洲都是1%，跟他们相比我们增长太多了。经济新常态的情况下，第一，所有新常态无非是经济增长速度放低了而已，我们要适应这个经济增长恢复到正常状态下，就是中国目前的国情，我们6%、7%，在这个经济增长速度的情况下我们要适应这么一个正常的体系增长。对中国经济的未来我是充满信心的。红杉资本和李光斗讲到家居，我认为家居是阳光产业，中国人是传统爱家的环境，中国人目前正处在改善家居生活水平的阶段。

胡艳力：2014年感觉稍微冷，但是长远来看家居企业发展是有很大空间的。我们请我们旁边的姚总。您如何感知？今年我们这边是冷还是热？最好有数字分享。

姚良松：遵命。2014年整个行业来讲，2014年3、4月份，我们公司一般是一年开一次全体干部会议，3、4月份开第二次全体干部会议，当时我就说天边升了一朵云，正在往我们这边移，虽然我们阳光明媚，但是云正在扩散，我们要做好准备，结果上半年我们过的不错，一直到9月份开始有影响，增长力明显下降，刚开始上半年非常好，我们几个事业部的老总要跟我们对赌，后来一两个没有搞成，9月份以后影响比较大了。全年我们感受到因为我们欧派总是不断创新，想尽各种办法，以至于我的头发越来越少，有失也有得，整个2014年我们欧派增长30%左右。

胡艳力：我们知道2014年欧派也宣布了大家居战略，包括设计方面的布局还是挺不错的。问一下旁边的谢总。

谢岳荣：没有达到预期的目的。在2014年觉得比较乐观，2014年上半年也比较好，但是下半年就开始下滑，所以增长可以说是不温不火，说很差也不是，说进入新常态，特别是经销商的盈利能力在下降，工厂的盈利能力也在下降，因为促销增加了，所以是值得我们关注的问题。现在经销商要经常搞促销，而且每次促销投入的费用跟所取得的效益有时候还不成正比，所以经销商很多是抱团取暖，自己结成连盟，像国内很多一线品牌我们欧派在很多地方都是自动结盟的，进入了新的常态。

胡艳力：2014年在座的各位真的大家都有不同的感受，就不一一分享了，因为我们重点还是在讨论2015，这个趋势可能大家心里都在2014年底都有了判定，我想在座想一到三个关健词，2015年行业发展大趋势是哪几个关健词，并阐述关健词的背后。从我们林孝发林总给我们分享一下您心中2015年几个关健词。

林孝发：家居行业进入了新的发展阶段，中国的房子开始装修的时候，基本的品质生活到来了，大家也在谈互联网，我觉得互联网是给人们生活带来更便捷的速度，不是说互联网改变我们整个家居行业，中国GDP可能各个国家统计分析，中国新农村建设在GDP是有统计的，中国个体户三万以下的不算GDP，还有我们第三方服务业，像服务员、空姐都不算GDP的，中国的GDP我自己认为不只这7.1，新农村建设比家居行业是更有机会的，农村建一套房子，装修要上百万，这些白领都住在城市，2015年，我认为企业应该站在另外一个新的需求和竞争上，最关键是变，如果不变，我们从消费者真正的需求利益上讲，我们要产生大的变化，你给客户是不是带来极致的品质和产品，这是客户所要的。另外我们在服务上能不能做增值服务？给客户带来增值服务的体会和享受。

还有一点在2015年我觉得还是一个软包，家居行业在房地产很多人说下降了，但是真正装修还是有很多的，我们可以想象一下，我认为生产是很大的。祝各位在新的一年里生意红红火火。谢谢。

胡艳力：林总概括了2015年的关健词是“变”，从品质和增值服务和市场信息三个点来陈述。2015年您有什么好的市场策略？

林孝发：做客户经销商和企业利益的合理分配，这是很关键的。第二，客户永远是第一位。谢谢！我们2015年革命性的两个产品，一个是用可以喝的水来洗屁股。第二，空气能发散，来节水。原来洗一次澡，现在可以洗两次。

胡艳力：下面有请尤总。对于2015年您是怎么看待的？有什么关健词？

尤国忠：很高兴来到北京，很荣幸参加这次年会，2014年是充满激情的一年，新常态啊，电子商务，大家居等等很多的东西，我认为是充满激情的。我想2015年应该是大思维、大智慧、大发展的一年，上个世纪我来到深圳打工，九几年自己创业，在这个期间，从普通员工到高层，九几年就创业，到现在将近16年，我用几句话，上世纪80年代应该是说爱拼才会赢，突然在2000年就想创业，如果会拼还是会赢，所以我就改为“会拼才会赢”，最近这两年，我想了一下，我又把歌曲改“智拼才会赢”，家居走上新常态，需要我们的思维和智慧。2010年的时候我们要找到适合的，我们做跨界和整合的，我们有能力就去做，如果我们自己量体裁衣，我们能够在细分化市场怎么去做，2014年有一些整合、并购重组都会出现，很多品牌企业都在高速增长，需要我们在2015年多方面做到极致。现在你可能要把产品做到极致，把成本做到极致，可能要在营销上花很多极致，品牌化的战略做到极致。我们要有大的思考和智慧。大的发展应该在市场细分化、品牌细分化逐步凸显出来，我对中国家居行业家居产业的发展充满信心。祝我们中国家居业各位大发展。谢谢！

胡艳力：我们想在这个背景下我们看到尤总一直在提一个词“极致”，2015年您会对自己企业有怎样的调整？

尤国忠：我深深的感觉到，我们的企业正在转型，你品牌要先知，现在我想细分产品整合成大的品牌，将来仁豪家具我们重大的战略是品牌升级。

胡艳力：有请戚麟总。对您2015年的预盼。

戚麟：刚才汪总讲了，中国作为世界第二大经济体，这么大规模，平均7%的增长率，后面日本和德国，包括新兴经济体金砖国家的增长率能不能追上中国，你可以算得出来，美国GDP是中国的一倍，但是增长1到2%，还有我们城镇化建设50%左右，正在向75%先进化标准走，如果你说2015年很简单，你说关健词有这么几个，第一个是聚客，企业发展只有两种可能，一种是规模化，一种是差异化的。会越来越极端，姚总他们做规模的可能百亿，甚至超过百亿，家居行业五六十亿的状态，慢慢的百亿企业很快会出现规模化，我认为极致化的企业会在2015年逐渐开始，改革的速度促进这些企业成为可能性，他们可以通过并购和很多手段解决资源越来越丰富，对他们成长来说是巨大的机会。具备世界任何品牌对生活的理解，当然企业会越来越多的差异化，他们会研究很多新型的设计，第二个是长跑，原来我们在高速增长期是起跑阶段，现在是长跑的状态了。国外的企业是骆驼，我们中国企业是兔子，兔子开始跑的很快，一旦进入沙漠，没有草和水源了，谁先死是很明白的。所以我们新一届政府就是调整我们从兔子奔商型发展变成真正常态性发展。不仅仅是常态降低的增长速度，更是持续真正长，不是简单常规的长，是长远的长。这是客观的变成了长跑。还有一个是生态圈，这也是互联网思维的状态。原来把我们供应链作为生成渠道，把战略同行作为竞争对手，这些都是错的，其实我们是共同成长每个环节里的必然存在，怎么能共同发展这个生态圈？我们要共同做出很多贡献，我们是相安无事，共存的关系，有的供应商是你的股东，你和平台商是互相促进的关系，甚至你是平台商的领导。以前是单一企业发展，现在首先要把行业发展好。关键是态度你的思维方式，这个是颠覆性改变的。红杉资本不是关注我们目前是什么，是关注我们未来能做到什么！

胡艳力：从另外一个角度解读了未来的趋势。您在2015年有什么新的动作可以给我们透露下呢？

戚麟：公司只做经营和管理，更多是做经营，开发产品，促销渠道，但是经营是保证我们的生存，管理人员保证我们持续的发展，因为管理是非常重要的。

胡艳力：接下来我们交给邓总。您给我们分析一下2015年的市场，您是怎么看待的？

邓啟棠：2015年是比较好的一年，因为我们有08年的经历，也有2014年的沉淀，因为2014年大家都在高歌猛进的时候，从年初定目标是很高的，没想到突然一个大转向，就像台风一样吹过去了，没想到突然一个倒刮，很多企业都是上半年是红旗飘飘，下半年是一片萧条，但是可喜的是我认为有准备的企业，或者各自有各自的基础的企业，它是会保持增长的，蒙娜丽莎也不例外，虽然目标没完成，但是将近了30%的增长，所以作为2015年，我们也继续保持20%以上的增长，所以我想2015年应该把基础做好，各方面该做的工作完善一点。所以我想说的是要做的事情，首先是先要精耕细作，同时把创新驱动作为能持续的常年抓的重要定位，无论以后遇到更大的波折，我们在渠道方面一定要做深做透，因为大家清楚，除了城镇发展推动和拉动以外，我们农村这片市场非常的巨大，很多地方我用几年地方找到县镇一级的，比如贵州的地方，我以为是穷山沟，没想到随着现在高速的开通以后，很多农村盖的房子都是三层，四层，我们做瓷砖的，一栋房子用到上千平米的瓷砖都有，小的要几百平米，所以渠道要深挖下去，量的空间是蛮大的。

说到创新方面，一个企业来说，厉害在陶瓷方面，我们是创新和拉动，2015年保值是我们总董事会包括我们所有经营团队去推动的事情。在管理上，还有一个关键点，一定要进行真正的精益化，在这样的环境下很多投入成本在增加，精益要在管理上要一些成本回来，把实实在在的东西让利给消费者。所以我想这是我与大家分享的建议。

胡艳力：我理解您的20%的增长来自于精耕细作，渠道下沉和产品创新等。我们问一下汪总，2015年关健词是扩张电商对吗？

汪林朋：还不是扩张的问题，站在我的层次，明年一个是设计，一个是电商。中国的产业升级，经济结构调整，关键点是我们要向设计创新的方向发展，不但我们生企业如此，流通企业如此，商业模式的创新，我们新的以后、新的工业的创新，我觉得我们还差的很远。第二是电商，对所做的企业的意义，刚才李光斗先生讲的很透了，刚刚两年我们投了一亿多干这个事，现在还没有亮相，在今年晚上新年招待会上可能要亮相，明年要向各界推出。

胡艳力：有请我们的魏总，您是高端品牌的代表，您给我们谈一下2015年您是怎么看待的。

魏贝赞：我在北京饭店附近看到空气质量是459，今天早上一起来看到53，优质的空气，昨天是严重的污染，2014年的天气自然环境和北京的天气类似，但是2015年也是跟今天我们开会的天气也是类似的，我觉得是自然的东西，很多东西会过去，比如说新常态原来高速增长变成中速，我们原来创新发展模式需要创新，包括外国资金进入中国，都需要有质量的资金，我觉得作为瓷砖行业，意大利行业值得我们学习，我上个月月底回到意大利总部述职，2014年陶瓷行业有些数据值得我们深思，它的产能下降17%，它的整个产值提升12%，这一点就说明我们质量需要提升，刚才汪总前面说到了，我们7%的经济增长是很大的量，未来我们不是单一要规模，而是质量，2015年作为我们在陶瓷行业中瓷砖这块有很大的机遇，甚至我从事陶瓷行业近20年，我认为未来10年、20年是比原来机遇还要大的年份，因为我们更清楚知道我们的方向目标在哪里，是要质量而不是要量，2015年我是这样想的，有三个关健词，第一是创新，产品创新，渠道创新，技术创新、模式创新。意大利陶瓷行业现在做瓷砖已经不是我们传统的装饰材料，他们已经跨界了，他们以瓷砖作为基础，延伸到应用材料上，瓷砖原来是用在建筑物上面，现在以瓷砖作为材料的可以应用到高铁的车箱，医院，包括游艇，甚至是飞机，也跨界到其他的家居行业，比如说橱柜、衣柜、门和板材，这块已经不是我们传统瓷砖的思维理念了。

第二个我说的是跨界，无论是产品还是渠道，还是我们的模式都在变化着。刚才我说到的瓷砖可以应用到橱柜其他的领域，最后是机遇，新常态下的大机遇，因为未来房地产的发展我认为中国还有非常大的潜力，我们原来一直谈的是家这个地产是住宅地产，中国经济结构转型之后，在商业地产，包括未来中国的养老地产这块是非常多的机遇的。只要我们的产品转型的对，我们的创新能够支持我们未来的发展，我相信这块等待的空间还是非常大的。

胡艳力：我们把话筒传给我们的谢总。您2015年有哪些想法？

谢岳荣：主要是练好内功。在产品创新，品质的提升以及品牌的塑造方面下功夫，我觉得要控制产能，以销量定产，我们要控制经营风险，聚焦主营业务，我觉得做强比做大更重要。

胡艳力：您刚才说做强，我特别想了解一下，您2014年说的跟我们旁边的姚总一样要发布大战略的市场政策，您刚才说做强比做大好，2015年是不是有变化对这个战略？

谢岳荣：没有什么变化。专业化很重要。

胡艳力：姚总您对2015年的想法。

姚良松：2015年作为大的行业趋势来讲，2010年开始大幸福时代一去不复返，10年以后是微幸福，2015年我的判断是整体形势是中偏等。可能会有一些压力，所以所有的企业包括欧派也是要想尽一切办法，我们2015年主要办法有三个；第一个是我们传统的原来的渠道，比如说橱柜、衣柜各种创新，到年底我们绞尽脑汁讲，明年我们的增长从哪来？从研发、制造、营销、服务各方面。第二是我们的电商，O2O，我们欧派从2014年初基本上组建，大概一个月两百万，到12月份增长了10倍，2015年我们会做到4、5个亿，大概给我们带来几个点的增长。第三，我们要组合，我们欧派橱柜、卫浴各方面，我们整合家具，我们进行服务的集合，希望给消费者提供一站式、一体化的设计和服务，所以我们三个方面同时发力，2015年我们的目标往30%努力，但是25%是可以接受的。谢谢。

胡艳力：我们之前欧派是橱柜，谢总是陶瓷，现在他们都在扩张，这两个等于在更大市场面上交锋了，我们未来5—10年产业格局会发生重大的变化，所以我们最后两分钟，每个人一句话，对未来5—10年的格局做一个展望。

林孝发：新的突破，新的价值，中国有改革开放有经济转型，历史转型是带来机遇，不是倒退，我相信中国家具业会更更上一层楼。

魏贝赞：聚焦、聚力，顺新常态之势创造我们更大的未来。

谢岳荣：未来的若干年我们将进行品牌档次的提升，使我们品牌和逻辑品牌接轨。

姚良松：未来5年压力山大，但是只要保持全方位的创新会依然精彩。

汪林朋：家居行业在未来5—10年之内仍然是昭阳产业，只要努力就有希望。

邓啟棠：跨届战略，把我们推动的速度跟拉动的速度加快。

尤国忠：行业品牌会专项消费者品牌。

戚麟：当您面临新常态你害怕的时候你企业是异常。 而我们一定是高产。谢谢！

胡艳力：我们家居企业如何迎接未来的机遇和挑战，给大家提一两个要求。大家畅所欲言讲真话和干货。第一个问题抛给我们汪总。电商这些概念在家居行业非常热，您感觉2014年是冷还是热？

汪林朋：看怎么比，如果2014年跟之前比，2014年肯定冷。如果放在整个经济周期里讲又不冷，是正常现象。包括居然之家在内，我们经济发展都是在经济上行周期成长起来的，我们没有经历过完整的经济周期，我们没有经历过经济下行，或者下降的考验。所以我说如果跟2014年前相比是冷，从整个经济周期来讲不冷。再怎么低我们GDP还是百分之七点几的增长，欧洲都是1%，跟他们相比我们增长太多了。经济新常态的情况下，第一，所有新常态无非是经济增长速度放低了而已，我们要适应这个经济增长恢复到正常状态下，就是中国目前的国情，我们6%、7%，在这个经济增长速度的情况下我们要适应这么一个正常的体系增长。对中国经济的未来我是充满信心的。红杉资本和李光斗讲到家居，我认为家居是阳光产业，中国人是传统爱家的环境，中国人目前正处在改善家居生活水平的阶段。

胡艳力：2014年感觉稍微冷，但是长远来看家居企业发展是有很大空间的。我们请我们旁边的姚总。您如何感知？今年我们这边是冷还是热？最好有数字分享。

姚良松：遵命。2014年整个行业来讲，2014年3、4月份，我们公司一般是一年开一次全体干部会议，3、4月份开第二次全体干部会议，当时我就说天边升了一朵云，正在往我们这边移，虽然我们阳光明媚，但是云正在扩散，我们要做好准备，结果上半年我们过的不错，一直到9月份开始有影响，增长力明显下降，刚开始上半年非常好，我们几个事业部的老总要跟我们对赌，后来一两个没有搞成，9月份以后影响比较大了。全年我们感受到因为我们欧派总是不断创新，想尽各种办法，以至于我的头发越来越少，有失也有得，整个2014年我们欧派增长30%左右。

胡艳力：我们知道2014年欧派也宣布了大家居战略，包括设计方面的布局还是挺不错的。问一下旁边的谢总。

谢岳荣：没有达到预期的目的。在2014年觉得比较乐观，2014年上半年也比较好，但是下半年就开始下滑，所以增长可以说是不温不火，说很差也不是，说进入新常态，特别是经销商的盈利能力在下降，工厂的盈利能力也在下降，因为促销增加了，所以是值得我们关注的问题。现在经销商要经常搞促销，而且每次促销投入的费用跟所取得的效益有时候还不成正比，所以经销商很多是抱团取暖，自己结成连盟，像国内很多一线品牌我们欧派在很多地方都是自动结盟的，进入了新的常态。

胡艳力：2014年在座的各位真的大家都有不同的感受，就不一一分享了，因为我们重点还是在讨论2015，这个趋势可能大家心里都在2014年底都有了判定，我想在座想一到三个关健词，2015年行业发展大趋势是哪几个关健词，并阐述关健词的背后。从我们林孝发林总给我们分享一下您心中2015年几个关健词。

林孝发：家居行业进入了新的发展阶段，中国的房子开始装修的时候，基本的品质生活到来了，大家也在谈互联网，我觉得互联网是给人们生活带来更便捷的速度，不是说互联网改变我们整个家居行业，中国GDP可能各个国家统计分析，中国新农村建设在GDP是有统计的，中国个体户三万以下的不算GDP，还有我们第三方服务业，像服务员、空姐都不算GDP的，中国的GDP我自己认为不只这7.1，新农村建设比家居行业是更有机会的，农村建一套房子，装修要上百万，这些白领都住在城市，2015年，我认为企业应该站在另外一个新的需求和竞争上，最关键是变，如果不变，我们从消费者真正的需求利益上讲，我们要产生大的变化，你给客户是不是带来极致的品质和产品，这是客户所要的。另外我们在服务上能不能做增值服务？给客户带来增值服务的体会和享受。

还有一点在2015年我觉得还是一个软包，家居行业在房地产很多人说下降了，但是真正装修还是有很多的，我们可以想象一下，我认为生产是很大的。祝各位在新的一年里生意红红火火。谢谢。

胡艳力：林总概括了2015年的关健词是“变”，从品质和增值服务和市场信息三个点来陈述。2015年您有什么好的市场策略？

林孝发：做客户经销商和企业利益的合理分配，这是很关键的。第二，客户永远是第一位。谢谢！我们2015年革命性的两个产品，一个是用可以喝的水来洗屁股。第二，空气能发散，来节水。原来洗一次澡，现在可以洗两次。

胡艳力：下面有请尤总。对于2015年您是怎么看待的？有什么关健词？

尤国忠：很高兴来到北京，很荣幸参加这次年会，2014年是充满激情的一年，新常态啊，电子商务，大家居等等很多的东西，我认为是充满激情的。我想2015年应该是大思维、大智慧、大发展的一年，上个世纪我来到深圳打工，九几年自己创业，在这个期间，从普通员工到高层，九几年就创业，到现在将近16年，我用几句话，上世纪80年代应该是说爱拼才会赢，突然在2000年就想创业，如果会拼还是会赢，所以我就改为“会拼才会赢”，最近这两年，我想了一下，我又把歌曲改“智拼才会赢”，家居走上新常态，需要我们的思维和智慧。2010年的时候我们要找到适合的，我们做跨界和整合的，我们有能力就去做，如果我们自己量体裁衣，我们能够在细分化市场怎么去做，2014年有一些整合、并购重组都会出现，很多品牌企业都在高速增长，需要我们在2015年多方面做到极致。现在你可能要把产品做到极致，把成本做到极致，可能要在营销上花很多极致，品牌化的战略做到极致。我们要有大的思考和智慧。大的发展应该在市场细分化、品牌细分化逐步凸显出来，我对中国家居行业家居产业的发展充满信心。祝我们中国家居业各位大发展。谢谢！

胡艳力：我们想在这个背景下我们看到尤总一直在提一个词“极致”，2015年您会对自己企业有怎样的调整？

尤国忠：我深深的感觉到，我们的企业正在转型，你品牌要先知，现在我想细分产品整合成大的品牌，将来仁豪家具我们重大的战略是品牌升级。

胡艳力：有请戚麟总。对您2015年的预盼。

戚麟：刚才汪总讲了，中国作为世界第二大经济体，这么大规模，平均7%的增长率，后面日本和德国，包括新兴经济体金砖国家的增长率能不能追上中国，你可以算得出来，美国GDP是中国的一倍，但是增长1到2%，还有我们城镇化建设50%左右，正在向75%先进化标准走，如果你说2015年很简单，你说关健词有这么几个，第一个是聚客，企业发展只有两种可能，一种是规模化，一种是差异化的。会越来越极端，姚总他们做规模的可能百亿，甚至超过百亿，家居行业五六十亿的状态，慢慢的百亿企业很快会出现规模化，我认为极致化的企业会在2015年逐渐开始，改革的速度促进这些企业成为可能性，他们可以通过并购和很多手段解决资源越来越丰富，对他们成长来说是巨大的机会。具备世界任何品牌对生活的理解，当然企业会越来越多的差异化，他们会研究很多新型的设计，第二个是长跑，原来我们在高速增长期是起跑阶段，现在是长跑的状态了。国外的企业是骆驼，我们中国企业是兔子，兔子开始跑的很快，一旦进入沙漠，没有草和水源了，谁先死是很明白的。所以我们新一届政府就是调整我们从兔子奔商型发展变成真正常态性发展。不仅仅是常态降低的增长速度，更是持续真正长，不是简单常规的长，是长远的长。这是客观的变成了长跑。还有一个是生态圈，这也是互联网思维的状态。原来把我们供应链作为生成渠道，把战略同行作为竞争对手，这些都是错的，其实我们是共同成长每个环节里的必然存在，怎么能共同发展这个生态圈？我们要共同做出很多贡献，我们是相安无事，共存的关系，有的供应商是你的股东，你和平台商是互相促进的关系，甚至你是平台商的领导。以前是单一企业发展，现在首先要把行业发展好。关键是态度你的思维方式，这个是颠覆性改变的。红杉资本不是关注我们目前是什么，是关注我们未来能做到什么！

胡艳力：从另外一个角度解读了未来的趋势。您在2015年有什么新的动作可以给我们透露下呢？

戚麟：公司只做经营和管理，更多是做经营，开发产品，促销渠道，但是经营是保证我们的生存，管理人员保证我们持续的发展，因为管理是非常重要的。

胡艳力：接下来我们交给邓总。您给我们分析一下2015年的市场，您是怎么看待的？

邓啟棠：2015年是比较好的一年，因为我们有08年的经历，也有2014年的沉淀，因为2014年大家都在高歌猛进的时候，从年初定目标是很高的，没想到突然一个大转向，就像台风一样吹过去了，没想到突然一个倒刮，很多企业都是上半年是红旗飘飘，下半年是一片萧条，但是可喜的是我认为有准备的企业，或者各自有各自的基础的企业，它是会保持增长的，蒙娜丽莎也不例外，虽然目标没完成，但是将近了30%的增长，所以作为2015年，我们也继续保持20%以上的增长，所以我想2015年应该把基础做好，各方面该做的工作完善一点。所以我想说的是要做的事情，首先是先要精耕细作，同时把创新驱动作为能持续的常年抓的重要定位，无论以后遇到更大的波折，我们在渠道方面一定要做深做透，因为大家清楚，除了城镇发展推动和拉动以外，我们农村这片市场非常的巨大，很多地方我用几年地方找到县镇一级的，比如贵州的地方，我以为是穷山沟，没想到随着现在高速的开通以后，很多农村盖的房子都是三层，四层，我们做瓷砖的，一栋房子用到上千平米的瓷砖都有，小的要几百平米，所以渠道要深挖下去，量的空间是蛮大的。

说到创新方面，一个企业来说，厉害在陶瓷方面，我们是创新和拉动，2015年保值是我们总董事会包括我们所有经营团队去推动的事情。在管理上，还有一个关键点，一定要进行真正的精益化，在这样的环境下很多投入成本在增加，精益要在管理上要一些成本回来，把实实在在的东西让利给消费者。所以我想这是我与大家分享的建议。

胡艳力：我理解您的20%的增长来自于精耕细作，渠道下沉和产品创新等。我们问一下汪总，2015年关健词是扩张电商对吗？

汪林朋：还不是扩张的问题，站在我的层次，明年一个是设计，一个是电商。中国的产业升级，经济结构调整，关键点是我们要向设计创新的方向发展，不但我们生企业如此，流通企业如此，商业模式的创新，我们新的以后、新的工业的创新，我觉得我们还差的很远。第二是电商，对所做的企业的意义，刚才李光斗先生讲的很透了，刚刚两年我们投了一亿多干这个事，现在还没有亮相，在今年晚上新年招待会上可能要亮相，明年要向各界推出。

胡艳力：有请我们的魏总，您是高端品牌的代表，您给我们谈一下2015年您是怎么看待的。

魏贝赞：我在北京饭店附近看到空气质量是459，今天早上一起来看到53，优质的空气，昨天是严重的污染，2014年的天气自然环境和北京的天气类似，但是2015年也是跟今天我们开会的天气也是类似的，我觉得是自然的东西，很多东西会过去，比如说新常态原来高速增长变成中速，我们原来创新发展模式需要创新，包括外国资金进入中国，都需要有质量的资金，我觉得作为瓷砖行业，意大利行业值得我们学习，我上个月月底回到意大利总部述职，2014年陶瓷行业有些数据值得我们深思，它的产能下降17%，它的整个产值提升12%，这一点就说明我们质量需要提升，刚才汪总前面说到了，我们7%的经济增长是很大的量，未来我们不是单一要规模，而是质量，2015年作为我们在陶瓷行业中瓷砖这块有很大的机遇，甚至我从事陶瓷行业近20年，我认为未来10年、20年是比原来机遇还要大的年份，因为我们更清楚知道我们的方向目标在哪里，是要质量而不是要量，2015年我是这样想的，有三个关健词，第一是创新，产品创新，渠道创新，技术创新、模式创新。意大利陶瓷行业现在做瓷砖已经不是我们传统的装饰材料，他们已经跨界了，他们以瓷砖作为基础，延伸到应用材料上，瓷砖原来是用在建筑物上面，现在以瓷砖作为材料的可以应用到高铁的车箱，医院，包括游艇，甚至是飞机，也跨界到其他的家居行业，比如说橱柜、衣柜、门和板材，这块已经不是我们传统瓷砖的思维理念了。

第二个我说的是跨界，无论是产品还是渠道，还是我们的模式都在变化着。刚才我说到的瓷砖可以应用到橱柜其他的领域，最后是机遇，新常态下的大机遇，因为未来房地产的发展我认为中国还有非常大的潜力，我们原来一直谈的是家这个地产是住宅地产，中国经济结构转型之后，在商业地产，包括未来中国的养老地产这块是非常多的机遇的。只要我们的产品转型的对，我们的创新能够支持我们未来的发展，我相信这块等待的空间还是非常大的。

胡艳力：我们把话筒传给我们的谢总。您2015年有哪些想法？

谢岳荣：主要是练好内功。在产品创新，品质的提升以及品牌的塑造方面下功夫，我觉得要控制产能，以销量定产，我们要控制经营风险，聚焦主营业务，我觉得做强比做大更重要。

胡艳力：您刚才说做强，我特别想了解一下，您2014年说的跟我们旁边的姚总一样要发布大战略的市场政策，您刚才说做强比做大好，2015年是不是有变化对这个战略？

谢岳荣：没有什么变化。专业化很重要。

胡艳力：姚总您对2015年的想法。

姚良松：2015年作为大的行业趋势来讲，2010年开始大幸福时代一去不复返，10年以后是微幸福，2015年我的判断是整体形势是中偏等。可能会有一些压力，所以所有的企业包括欧派也是要想尽一切办法，我们2015年主要办法有三个；第一个是我们传统的原来的渠道，比如说橱柜、衣柜各种创新，到年底我们绞尽脑汁讲，明年我们的增长从哪来？从研发、制造、营销、服务各方面。第二是我们的电商，O2O，我们欧派从2014年初基本上组建，大概一个月两百万，到12月份增长了10倍，2015年我们会做到4、5个亿，大概给我们带来几个点的增长。第三，我们要组合，我们欧派橱柜、卫浴各方面，我们整合家具，我们进行服务的集合，希望给消费者提供一站式、一体化的设计和服务，所以我们三个方面同时发力，2015年我们的目标往30%努力，但是25%是可以接受的。谢谢。

胡艳力：我们之前欧派是橱柜，谢总是陶瓷，现在他们都在扩张，这两个等于在更大市场面上交锋了，我们未来5—10年产业格局会发生重大的变化，所以我们最后两分钟，每个人一句话，对未来5—10年的格局做一个展望。

林孝发：新的突破，新的价值，中国有改革开放有经济转型，历史转型是带来机遇，不是倒退，我相信中国家具业会更更上一层楼。

魏贝赞：聚焦、聚力，顺新常态之势创造我们更大的未来。

谢岳荣：未来的若干年我们将进行品牌档次的提升，使我们品牌和逻辑品牌接轨。

姚良松：未来5年压力山大，但是只要保持全方位的创新会依然精彩。

汪林朋：家居行业在未来5—10年之内仍然是昭阳产业，只要努力就有希望。

邓啟棠：跨届战略，把我们推动的速度跟拉动的速度加快。

尤国忠：行业品牌会专项消费者品牌。

戚麟：当您面临新常态你害怕的时候你企业是异常。 而我们一定是高产。谢谢！

主持人：接下来我们将迎来本次盛会最为激动人心的颁奖环节。首先颁发的奖项是2014年度“大雁奖”中国家居产业百强榜，首先有请第一组获奖企业代表上台领奖。

他们是

1.惠达卫浴股份有限公司

2.九牧厨卫股份有限公司

3.佛山市高明安华陶瓷洁具有限公司

4.佛山市法恩洁具有限公司

5.佛山市乐华陶瓷有限公司

6.东陶（中国）有限公司

7.中山市朗斯卫浴有限公司

8.科勒（中国）投资有限公司

9.广东恒洁卫浴有限公司

10.盛和乐（北京）国际商贸有限公司

11.浙江日升卫浴有限公司

12.欧路莎股份有限公司

13.中宇建材集团有限公司

14.澳斯曼洁具有限公司

15.开平金牌洁具有限公司

16.佛山市金丝玉玛装饰材料有限公司

有请中国室内装饰协会会长刘珝、全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜上台，为获奖企业颁奖。

有请各位领导留步，与获奖企业合影留念。

有请第二组获奖企业代表上台领奖。

他们是

1.意大利伊莫拉陶瓷股份公司

2.广东新中源陶瓷有限公司

3.中山市道格拉斯瓷砖有限公司

4.广东东鹏陶瓷股份有限公司

5.广东金意陶陶瓷有限公司

6.广东新明珠陶瓷集团有限公司

7.广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司

8.广东马可波罗陶瓷有限公司

9.杭州诺贝尔集团有限公司

10.德尔国际家居股份有限公司

11.圣象集团有限公司

12.得高健康家居有限公司

13.广东盈彬大自然木业有限公司

14.上海柏赋家居有限公司

15.安信伟光（上海）木材有限公司

16.上海菲林格尔木业股份有限公司

有请中国室内装饰协会会长刘珝、全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜，为获奖企业颁奖。

有请各位领导留步，与获奖企业合影留念。

有请第三组获奖企业代表上台领奖。

他们是

1.巴洛克木业（中山）有限公司

2.志邦橱柜股份有限公司

3.北京康洁家具有限公司

4.广东欧派家居集团有限公司

5.科宝·博洛尼厨卫家具有限公司

6.北京东方格莱美墙纸有限公司

7.广东玉兰装饰材料有限公司

8.凯蒂（北京）家具有限公司

9.广州好莱客创意家居股份有限公司

10.索菲亚家居股份有限公司

11.广东顶固集创家居股份有限公司

12.浙江梦天木业有限公司

13.北京闼闼伟业门窗有限公司

14.北京龙鼎基业工贸有限公司

15.北京安居益圆工贸有限公司

16.广东润成创展木业有限公司

17.东莞市城市之窗家具有限公司

有请中国林产工业协会秘书长石峰、广东省家居业联合会执行会长蒋德辉上台，为获奖企业颁奖。

有请各位领导留步，与获奖企业合影留念。

有请第四组获奖企业代表上台领奖。

他们是

1.北京荣麟世佳商贸有限公司

2.深圳市仁豪家具发展有限公司

3.深圳天诚家居有限公司

4.东莞市楷模家居用品制造有限公司

5.北京利丰家具制造有限公司

6.深圳兴利家具有限公司

7.北京世纪百强家具有限责任公司

8.成都市全友家私有限公司

9.成都市掌上明珠家具有限公司

10.廊坊华日家具股份有限公司

11.深圳市耀华宜家家具有限公司

12.广东联邦家私集团有限公司

13.济南澳克家具有限公司

14.七台河市双叶家俱实业有限公司

15.光明家具电子商务有限公司

16.北京皇家现代家具有限公司

17.深圳嘉发高档家私有限公司

有请中国林产工业协会秘书长石峰、广东省家居业联合会执行会长蒋德辉，为获奖企业颁奖。

有请各位领导留步，与获奖企业合影留念。

有请第五组获奖企业代表上台领奖。

他们是

1.东莞市富宝沙发制造有限公司

2.深圳市美廷理创投资发展有限公司

3.佛山中至信家具有限公司

4.东莞市万恒通实业有限公司

5.东莞市宝居乐家居股份有限公司

6.深圳市新佳华家具发展有限公司

7.宫廷壹号国际集团

8.浙江年年红实业有限公司

9.深圳祥利工艺傢俬有限公司

10.佛山市南海金富雅家具有限公司

11.恒大美森美实业有限公司

12.深圳市七彩人生家具有限公司

13.深圳市森堡家俬有限公司

14.广州新居网家居有限公司

15.广州康耐登家居用品有限公司

16.北京非同家具有限公司

17.深圳市左右家私有限公司

有请中国建筑装饰装修材料协会副会长兼秘书长任长青，网易                         

房产事业部总经理张媛媛上台，为获奖企业颁奖。

有请各位领导留步，与获奖企业合影留念。

有请第六组获奖企业代表上台领奖。

他们是

1.北京爱依瑞斯家具有限公司

2.顾家家居股份有限公司

3.敏华控股有限公司

4.深圳市远超家居有限公司

5.贵州大自然科技有限公司

6.慕思寝室用品有限公司

7.深圳雅兰家具有限公司

8.广东万和新电气股份有限公司

9.宁波方太厨具有限公司

10.杭州老板实业集团有限公司

11.宁波公牛电器有限公司

12.法狮龙建材科技有限公司

13.广州市欧斯宝金属制品有限公司

14.嘉宝莉化工集团股份有限公司

15.广东汇龙涂料有限公司

16.美巢集团股份公司

17.西蒙电气(中国)有限公司

有请中国建筑装饰装修材料协会副会长兼秘书长任长青，网易房产事业部总经理张媛媛，为获奖企业颁奖。

有请各位领导留步，与获奖企业合影留念。

让我们再次以热烈的掌声恭喜以上获奖企业。接下来，我们将颁发2014年度“大雁奖”中国家居产业产品创新奖，共29家获奖企业，我们将分两组颁发，首先有请第一组获奖企业上台，他们是

1.佛山市缇诺卫浴有限公司

2.佛山市法恩洁具有限公司

3.九牧厨卫股份有限公司

4.盛和乐（北京）国际商贸有限公司

5.佛山市简一陶瓷有限公司

6.广东特地陶瓷有限公司

7.中山市道格拉斯瓷砖有限公司

8.北京荣麟世佳商贸有限公司

9.深圳市仁豪家具发展有限公司

10.东莞市楷模家居用品制造有限公司

11.宫廷壹号国际集团

12.深圳祥利工艺傢俬有限公司

13.东莞迪信家具厂有限公司

14.成都帝标家具制造有限公司

有请北京市家居行业协会会长汪林朋，中国室内装饰协会                 

副会长兼秘书长张丽上台，为获奖企业颁奖。

有请各位领导留步，与获奖企业合影留念。

接下来有请第二组获奖企业上台，他们是

1.佛山联邦高登家私有限公司

2.慕思寝室用品有限公司

3.广东欧派家居集团有限公司

4.厦门金牌厨柜股份有限公司

5.杭州购家网网络科技有限公司

6.索菲亚家居股份有限公司

7.广东好太太科技集团有限公司

8.海福乐五金(中国)有限公司

9.中服富胜家居（北京）有限公司

10.嘉兴恒凯装饰材料科技有限公司

11.戈兰迪高分子材料科技有限公司

12.香港德赛斯科技建材有限公司

13.浙江鼎美电器有限公司

14.中国兴邦产业集团

15.信阳晟凯家具有限公司

有请北京市家居行业协会会长汪林朋，中国室内装饰协会                 

副会长兼秘书长张丽，为获奖企业颁奖。

有请各位领导留步，与获奖企业合影留念。

让我们再次以热烈的掌声恭喜以上获奖企业，接下来颁发的是2014年度“大雁奖”中国家居产业十大杰出女性，请看大屏幕，他们是

1.北京居然之家投资控股集团有限公司副总裁  任成

2.凯蒂（北京）家具有限公司总经理  严红

3.北京爱依瑞斯家具有限公司总经理 范姗姗

4.聆海建筑装饰工程有限公司董事长  冯琪雅

5.中国陶瓷产业总部基地副总裁  余敏

6.北京东方格莱美墙纸有限公司董事长  娄彦华

7.简爱家居股份有限公司执行董事  罗辑俐

8.广州市欧斯宝金属制品有限公司总裁  马彩宣

9.网易家居全国总编辑  胡艳力

10.广东联邦家私集团有限公司副总裁  杜李虹瑶

有请中国室内装饰协会副会长田万良，北京市家居行业协会秘书长刘晨上台，为获奖企业代表颁奖。

有请各位领导留步，与获奖企业合影留念。

请聆海建筑装饰工程有限公司副总裁张苏留步，发表获奖感言。

让我们以热烈的掌声恭喜以上获奖企业代表，接下来颁发的是2014年度“大雁奖”中国家居产业十大领袖人物，请看大屏幕，他们是

1.北京居然之家投资控股集团有限公司总裁  汪林朋

2.敏华控股集团有限公司董事局主席  黄敏利

3.欧派家居集团股份有限公司董事长  姚良松

4.广东东鹏控股股份有限公司董事长  何新明

5.九牧厨卫股份有限公司董事长  林孝发

6.大自然家居（中国）有限公司董事长  佘学彬

7.圣象集团有限公司董事长  郭  辉

8.佛山市乐华陶瓷有限公司董事长  谢岳荣

9.慕思寝具用品（国际）有限公司董事长  王炳坤

10.中宇建材集团有限公司总裁  蔡吉林

有请中国室内装饰协会会长刘珝、中国林产工业协会秘书长石峰、中国建筑装饰装修材料协会副会长兼秘书长任长青，全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜，为获奖企业代表颁奖。

有请各位领导留步，与获奖企业合影留念。

让我们再次以热烈的掌声恭喜以上所有获奖企业及代表。

16:35-16:45  （2015大雁奖总评榜启动礼）

亲爱的朋友们，至此我们本次的年会已经接近尾声，在本次年会的最后，我们将进行“2015中国家居产业年度大奖‘大雁奖’启动礼”。

有请：

1、居然之家副总裁汪林朋

2、敏华控股集团董事局主席黄敏利

3、欧派家居董事长姚良松

4、九牧卫浴董事长林孝发

5、乐华陶瓷董事长谢岳荣

6、中宇卫浴总裁蔡吉林上台共同启动。

同时有请：

1、中国室内装饰协会会长刘珝

2、中国室内装饰协会副会长兼秘书长张丽

3、中国室内装饰协会副会长，中国家居产业发展年会秘书长田万良

4、中国林产工业协会副会长兼秘书长石峰、

5、中国林产工业协会常务副会长陈伟

6、中国建筑装饰装修材料协会副会长兼秘书长任长青

7、全国工商联家具装饰业协会执行会长兼秘书长张传喜

8、北京家居行业协会秘书长刘晨

9、广东省家居业联合会执行会长蒋德辉

10、网易房产事业部总经理张媛媛。一起上台共同见证这一时刻。

谢谢各位领导。今天是一个难忘的日子，从今天起我们怀揣着新梦想，奔向更加美好的未来，让我们一起为发展家居产业而努力奋斗，让我们把今天当做一个新起点，齐心协力开创更加美好的行业未来。

主持人：谢谢各位领导。亲爱的朋友们，至此2014年中国家居产业发展年会圆满结束，再次感谢各位朋友和大家的关注支持与鼓励，在这里祝愿我们现场每位朋友每天更加美好，真诚祝愿中国家居产业的明天更加灿烂多彩。让我们相约下一次盛会，不见不散。

会议结束后，五点，居然之家将在一层大宴会厅举行2014年居然之家团拜会暨招待晚宴，请相关领导及企业代表莅临。