丁佐宏：草根木匠打造商业帝国|月星集团

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前言：从木匠起家用27年领航产业集团，外界对月星集团董事局主席、总裁丁佐宏先生的解读，似乎一直笼罩着“传奇色彩”。作为德才兼备且极具战略眼光的企业家，丁佐宏带领月星集团，在中国改革开放的洪流中迅速成长，实现了集团从单一到多元的完美蜕变，并为中国家居产业发展描上浓墨重彩的一笔，本期家居大商，来一同探秘月星背后的发展故事。

月星集团董事局主席、总裁丁佐宏

访谈嘉宾：全国工商联家具装饰业商会会长、月星集团董事局主席总裁丁佐宏

访谈者：网易家居罗会俊

1988年，“木匠”出身的丁佐宏只身来到常州，创办了月星木器厂，经过27年的发展，昔日8个人的小作坊已经发展成了年营业额超100亿，集家具制造、商业连锁、资本投资和海外业务于一体的大型现代化企业集团。

一、月星是“草根企业”

【网易家居】：历经27年，从只有8名员工的月星木器厂到年营业额过100亿的月星集团，如何实现的？

【丁佐宏】：月星这个企业很有意思，她是典型的草根企业，没有经过什么戴红帽子、挂假旗...也没有现行的发展模式可以参照，都是摸着石头过河，边做、边学、边想，她是自然发展的。比如说那时候脑海里没有说应该从事制造业还是流通业的清晰概念，而是最简单的，把东西生产出来，要销售出去，销售的时候是借助别人的平台呢还是自创平台？那个年代想着最好应该是前店后厂，这样能够最直接的接近消费者，让我们的产品最捷径的走进千家万户，所以是在这样的背景下，月星从工业到流通业，再到家居卖场、商场演变。

丁佐宏深入车间查看产品生产制造

【网易家居】：您提到“草根企业”，月星在发展壮大过程中经历了哪些困难？

【丁佐宏】：其实月星在成长过程中虽没有非常深刻的困难，但每走一步也都有困难。怎么说呢，就是什么都不懂，从一个木工、木匠出来打拼，怎么样去开作坊、做工厂，从手工到机械化、自动化，再到怎样把家具推进市场，如何与工商、银行、消费者、媒体打交道，什么都不懂，每走一步都是困难，都要一步一步学。但我认为这一路走来，就像链条一样是环环相扣的，也就是在这种困境困难当中，不断磨炼，让我们更加成熟。

【网易家居】：在这历程当中，您的团队是您事业发展里强有力的支撑？

【丁佐宏】：对。

月星集团前身：成立于1988年的月星木器厂

【网易家居】：在团队的带领上，您个人的管理风格如何？

【丁佐宏】：管理风格我认为首先平等，是你领导员工，还是员工领导你，是你的权大还是员工的权大。一般人认为我领导着企业，我的权大，但其实不是这样的。我认为，水能载舟，也能覆舟，群众的眼睛是雪亮的，得民心者得天下。

从小念书就明白的一些道理：人格是平等的，所以在员工面前，要最大限度的调动他们的积极性，与企业一同共同的合作、拼搏。

在这个过程当中肯定有分工的，既然当了董事长、总裁，那你就要清楚什么是领导？我的理解领导就是领头的向导，而不是说是官僚，更不是腐败，抑或是些张牙舞爪的东西。我认为吃苦在前，享乐在后，一切表率、为人师表、做楷模、起带头作用。只有一个有人格魅力的老板，才有一个有魅力的企业，才会有更好发展的未来。

随着集团的迅速扩张，2008年开始，月星集团斥巨资开始从家居领域扩展到商业地产领域，上海环球港应运而生，2013年7月5日，近50万平的环球港对外营业，随之也引发家居产业大质疑：月星转行了吗？

二、月星打造环球港绝非“转行”

【丁佐宏】：好多人都说我转行了，其实这是个误区。我永远不会转行，从木工起家，我对家居行业的感情是无论经历任何事都无法改变的。但是我除了是个木匠，还是家居企业家，是社会的一份子，在社会有需求和空间的时候，我需要带领企业去拓展自身的领域，所以月星从制造业、工业到流通业，再到现在的环球港、购物中心，大型的综合体Shopping Mall，我认为它都是连接关系。

月星斥巨资打造的上海环球港2013年7月营业

【网易家居】：从月星的发展状态里我们解读到了一个词是“多元化”。从流通业到投资业，月星的每一步必然折射出集团的战略规划，您方便解读下？

【丁佐宏】：我们认为家居，既不是一个朝阳产业，也不是一个夕阳产业，而是永恒的产业。无论网络发达、科技进步和社会发展，任何时候，都改变不了人要使用房子、装修、用家具...这个市场是永远存在的。但现在同样也有更好的市场，比如说大型的购物中心，像环球港这样的市场需求，我认为它是在这个领域当中拓展出来的更宽的一个领域。

在这么多年的流通、商场卖场经营过程当中，我们总结出老百姓、消费者需求什么，我认为除了有装修房子、买家具，有温暖、温馨的家，他还需要有家外之家，这个家外之家，不是狭义的家外之家，而是除了家庭外，在外面有交流、沟通、会友、娱乐、体验社会各种信息、生活的一个地方，我相信环球港就是满足了这样的社会需求、市场需求、老百姓的需求，应运而生。

所以环球港是在工作过程与探索过程中感悟到的市场需求，月星就是从这个角度，从家居商场一步步走过来，走进环球港这种购物中心的时代。所以绝对不是说转型、改行，这绝对是个误区，我相信月星的家具、建材、家饰这个领域，仍然会持续健康的发展下去。

上海环球港夜景

【网易家居】：确实在上海环球港建成并投入使用时，业界曾怀疑月星从此将慢慢“脱离”家居业务。

【丁佐宏】：当时好多人就很惊奇，说月星没有做过商业综合体，怎么会突然有让人眼前一亮的购物中心？其实呢，我们没有做过所谓的商业，所谓的购物中心，但其实我已经做过很长时间，这很长时间就是在家居商场当中，它就是商业，我坚持认为“隔行不隔理”。

所以我们这么多年的家居商场卖场的经营，对商业的业态其实是有所了解、读懂、思考的，在这样的基础上，我们走进了这个领域。其实它是有积累的，今天像环球港这样的业态，是由于过去的，我这样做木工的人，对空间感、环境、装饰比较熟悉的基础上，让建筑能最佳限度的用艺术的方式方法雕琢出来的。

当然在整个经营管理中，业态丰富很重要，这么多年我们就是做服务，做管理，也知道老百姓需要什么，市场、社会需要什么，在这样的基础上，环球港就应运而生了，但是环球港还有很长的路要走，很多地方需要改变、提升和优化，我相信未来的环球港会给人留下更好的印象，因为它会随着时间的推移，会越来越成熟。

月星家居、月星制造工业和流通这版块，也会在原来的基础上，不断地在进步、提升，我相信未来我们广大的消费者都会看到。

【网易家居】：环球港在上海的这种业态，会在中国的其他城市进行复制吗？

【丁佐宏】：现在市场需求很大，很多地方政府招商引资，他们认为他们的城市都迫切需要两个品牌：月星家居和环球港。当然我们会随着我们公司的发展，根据企业自身的人才、资金等实际实力，一步步、有选择性的去发展，一定会有的。

2014年11月，在北京举行的APEC工商领导人峰会上，俄罗斯总统普京就亚太地区发展与合作发表主旨演讲，嗅到商机的企业家们纷纷表达了参与和推进亚太经济一划体进程的意愿，丁佐宏在现场向普京总统提出俄罗斯投资等问题并得到回答。

三、对话普京月星的战略在全球

【网易家居】：在刚刚过去的2014年，您在APEC工商领导人峰会上向普京总统提了关于企业前往俄罗斯投资的问题，这是否意味着月星今后的发展会向这方面偏移？

【丁佐宏】：月星肯定会在中国大地上有序的充分的发展，因为有13亿人口的市场是世界上最好的市场，但是月星绝对不仅仅是一个局限于在国内发展的企业，一定会走向国际化，走向国际化就要看企业能否在境外有生存的本能和水平，能否有完善的发展计划，我相信这会是月星的必由之路。

丁佐宏在2014北京APEC会议上向普京总统提问

这次APEC峰会很重要的一个话题就是习总书记所讲的“亚太梦”，亚太梦就说到了亚太地区迎来了新的发展机遇，作为中国的民营企业，尤其是我们家居建材企业，怎样利用好这次机遇，这是值得思考的问题。

月星是从家居建材起家，这一块不能丢，也不会丢。我们在发展好中国的同时，走向亚太，走向周边，而周边消费能力强、市场空间大的国家必然是优先选择。俄罗斯是资源大国、市场大国，它的石油、天然气、矿产、木材资源十分丰富，而且俄罗斯也是典型的具有消费需求的大国，不光是月星家居可以开过去，环球港我相信他们也有需求，所以对俄罗斯非常感兴趣。

上海月星家居

【网易家居】：月星家居有个口号深入人心，叫打造中国的“哈罗德”，您对月星家居这块的规划是怎样的？

【丁佐宏】：月星现在在制造业这块规模也不是最大的，但是我相信月星自己生产的家具，品质都是非常好的，在欧美也算奢侈家具之一。

流通的家居卖场、商场这一块虽不是店数最多的，但是我相信一定是品质最好的，怎样把这一块做得更好，我认为这是摆在我们面前的重要课题，怎样利用电商、网购，而不是靠数量、靠规模，更不是到各地去乱扩张，攻城掠地，那肯定是不行的。在我们国家，资源环境也不允许这样野蛮的扩张，所以月星在这个领域会审时度势，用自身的实力、实际情况，根据中国的市场需求，也包括国际的经济形势怎样走向国外，量体裁衣，打造月星自己的路。

月星在不断发展，集团更趋多元。家居建材产业在近几年也逐渐步入上市爆发期，虽然对大部分企业来讲，资本并非万能，但企业条件与时机成熟，上与不上都备受关注，那么，月星在顾虑还是在等待？

四、月星不为上市而上市

【丁佐宏】：为什么月星不上市，我认为很简单，月星不会为上市而上市，但会为发展而上市，有需求才上市。其实有好多人有误区，认为不上市就不是好企业，上了市才是好企业，我认为这是个大的误区，其实世界上有很多500强公司，并不是上市公司，仍然发展的很好。

月星一定会根据自身的实际情况来制定什么时候上市，上市和不上市，我相信有很多企业上市了，现在有很多事实证明并不好，轰轰烈烈的上市，无声无息的消失了，摘牌了，不见了，所以月星的宗旨是打造百年企业，而不是轰轰烈烈的一时，最好要平平稳稳、健健康康、快快乐乐的一世，这就是月星的文化。

【网易家居】：所以昙花一现这个词是与月星绝缘的。

【丁佐宏】：是。

【网易家居】：您以及您所带领的月星集团曝光量一直很高，外界在您个人身上往往会用“从木匠到亿万富翁”来解读这传奇色彩，您认为自身在时代潮流中得以成功的宏观因素在于？

【丁佐宏】：这个还是大环境吧，中国在这几十年当中高速发展，从计划经济到市场经济，创造了太多太多的机会，让很多人有机会在此时代背景下和舞台上大显身手，我相信月星的今天和这一切密切相关。

2015年2月2日，丁佐宏连任全国工商联家具装饰业商会会长，他特别强调了努力促进中国家居建材行业更加健康与规范地发展。在此之前，他曾在公开场合表示，中国的家居市场是世界上最不规范的一个市场。

五、中国家居市场很不规范

【网易家居】：您之前有说，中国的家居市场是世界上最不规范的一个市场，现阶段您觉得这句话还成立吗？

【丁佐宏】：我认为中国目前是世界上最大的市场，是最大的家居建材生产国、最大的供应国、最大的市场需求国，所以这三者我认为很值得我们去探讨，但同时，在家居建材这个领域，在我眼中它仍然处于一个不规范，有些地方甚至比较混乱的状态。

丁佐宏参加2015中国家居业总裁论坛并在现场接受网易家居专访

比如说诚信缺失，产品以次充好、以假乱真的现象很严重。当然也有家居建材商场，经常性打折、优惠，而且力度十分大，我并不认为是真实的，因为有些说话就是说，打也来、骂也来，亏本的生意没人来，所以我认为商人都做亏本生意，那这就不是商人了，但也有一些企业确确实实是亏损，贴着血本销售，也有这样的存在，但长年累月这样，那肯定不是一个正常的现象。

成熟的市场都比较诚信，在国外成熟的市场里，打折优惠并不是广大消费者所需求的，因为物有所值有它的道理，所以我也呼吁一些消费者，不要贪便宜，不要以打折为喜好。

虽然目前这个市场确确实实不太规范，但我也相信随着市场的成熟、社会的进步，这些会逐步改变，包括企业自律，也包括行业商会的监督，也包括政府出台的各种政策、法规等，都会让这个市场逐步走向规范。

【网易家居】：提到此，那您认为从目前不规范的状态，走向相对规范的状态，在中国大概还要多少年？

【丁佐宏】：这个就很难说，我认为市场经济到了一定程度以后，它会逼着企业来自律，因为你骗得了别人一时，但你骗不了一世。很多企业会懂得：不诚信会付出代价，诚信会争取到市场，争取到回头客，你才有生命力。

丁佐宏2015连任全国工商联家具装饰业商会会长

我相信在未来的5到10年当中，中国的家居建材行业会有很大的改观，因为市场已经到了一个盘整期、转型期，不诚信、不规范的企业将很难生存。作为全国工商联家具装饰业商会会长，我也会积极的呼吁，同时会重点关注怎样通过行业商会来让企业更好的自律，从行业的角度来规范这些企业的行为，做到诚信、规范。

【网易家居】：您强调了诚信的重要性，当然您也讲到了很多不规范现象，我相信其实不规范现象的背后，必然是由于某些竞争因素或某类压力导致。

【丁佐宏】：生存的困境跟压力，正好跟前面这个问题是联系在一起的。一个就是说不规范，老百姓对真正的产品认识还不够，所以喜欢打折、优惠，拦腰砍一半，他认为他很有收获。第二个确确实实就是国家的法律法规还不太健全，这些都导致就是真假和尚难以辨别，这样的问题确实是客观存在的。

月星集团董事局主席、总裁丁佐宏在专访中

第二是企业必须充分认识到移动互联网改变了传统各行各业。当然也包括我们家居建材行业，有企业很难跳出原有的思维逻辑，认为现在利用网购、电商，会有很多不利的东西例如假冒伪劣等，但是这不等于电商就没有未来、没有市场。

我相信中国的家居建材企业会被逼着学会游泳，学会下海，我相信网络的海洋也会非常的美好。月星在这个当中也会积极的，非常重视的利用网络，怎样来管理企业，来发展企业。

当然了，现在整体行业比较动乱。有些企业盲目发展，不管是制造业还是流动业，都出现了供大于求的现象，很多企业也因此会吃苦头，所以并不是发展越快，规模越大，店数越多就越好，完全不是这么回事，我认为讲究质量、讲究效益，讲究市场需求，才是企业真正的立足之本。

27年的时间里，除了业务的不断扩大，丁佐宏本人的身份也逐渐增多：中国光彩事业促进会理事、、中华慈善总会理事、上海市人大代表、江苏省政协委员；多重身份也折射出这位民营企业家为人处世的态度。

六、苦中必有乐，乐在苦中求

【网易家居】：我发现您对慈善事业是非常关注，这背后有怎样的道德情怀？

【丁佐宏】：这个其实很简单，这是一个企业的文化，你企业的灵魂是什么，核心价值观是什么，发展宗旨是什么，怎样让你的员工跟随这个企业有未来？我相信只有让员工意识到，这是一个社会性的企业，有善心、有博大胸怀的企业，这个企业才是他永远心中的家，所以月星的宣传语：“月星，心中的家”，就是这么来的。

虽然月星做了不少的慈善事业，但我认为还做得远远不够。当然不是靠捐多少钱，做多少善事、好事就是很好了，我们会努力的去把企业做大做强，遵章守法，按章纳税，有知名度还有美誉度，做百年老店，这才是真正的善意的企业。

所以我认为企业不仅仅要规模，要有知名度，企业更重要的是要有美誉度，让员工为他这个企业感觉到自豪，自豪了他才有自信，有了自信他才有激情，才能为这个企业更好的未来去拼搏，去发展。老百姓、消费者、社会才会逐步的认同你这个企业，希望你这个企业很好的发展，他才会支持这个企业的发展，所以这就是月星的企业文化。

【网易家居】：您工作之余有怎样的兴趣爱好呢？

【丁佐宏】：我的兴趣爱好非常没意思，我的兴趣爱好就是工作，除了工作还是工作，但是我认为在工作当中学到很多东西，结交了很多朋友。现在各行各业我都喜欢去探索、摸索，我的好奇心特别强，什么事都希望尝试一下，所以月星从制造业到家居流通业，再到现在的城市综合体，环球港，也包括现在一些金融、矿业、地产方面也有所发展，所以我在工作当中有快乐。

我有这样一句话：苦中必有乐，乐在苦中求，只有在困苦当中，困难当中、坎坷当中、曲折当中、磨难当中，才能锻炼人的意志，才能让人更充实、更成熟，才能健康成长。