箭牌橱柜洪文华:拓宽全国市场 致力于实现200%的增长目标

2015-03-25 01:38:19 来源: 网易原创
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网易家居3月24日报道(记者/陈晓敏)2015中国(广州)衣柜展于3月24日正式拉开序幕,箭牌橱柜携茉莉春语、曼妙探戈、芬兰岛大三系列新品闪亮登场。箭牌橱柜大客户部经理洪文华在接受网易家居专访时表示,2015年,箭牌橱柜准备全年拓宽全国市场,以华东、华中为主体作为工程渠道铺设的重点方向,借助广东高明、广东三水、湖北应城三大生产基地大力发挥产能保障的优势。

箭牌橱柜洪文华:拓宽全国市场 致力于实现200%的增长目标

箭牌橱柜大客户部经理洪文华接受网易家居专访

网易家居:洪经理,您好。在这次展会上,箭牌橱柜是否推出一些新的理念或者新的产品,有哪些亮点跟我们分享吗?

洪文华:我们一直推行的是人文厨房厨房装修效果图),箭牌时刻。我们现在是签约国际著名钢琴家郎朗作为品牌代言人,我们新的产品都是针对郎朗音乐的一些元素制定的产品。我们今天展会也推出三款新品,分别是茉莉春语、曼妙探戈、芬兰岛,其中的茉莉春语更是以绿色、健康为主题。

箭牌橱柜洪文华:拓宽全国市场 致力于实现200%的增长目标

箭牌橱柜“人文厨房 箭牌时刻”理念

箭牌橱柜洪文华:拓宽全国市场 致力于实现200%的增长目标

箭牌橱柜“茉莉春语”系列新品展示

箭牌橱柜洪文华:拓宽全国市场 致力于实现200%的增长目标

箭牌橱柜“曼妙探戈”系列新品展示

网易家居:这次展会的主题是“寻找箭牌合伙人”,这个主题有什么深刻的含义吗?

洪文华:合伙就共赢,选择箭牌就是共赢,所以我们称“寻找箭牌合伙人”。它比招商更高级,招商可能就是加盟开店而已,我们是希望更多人能参与到箭牌,一起合伙,真正地实现价值,跟箭牌一起走下去。如果招商的话,纯粹就是加盟,我们并非这么简单。

箭牌橱柜洪文华:拓宽全国市场 致力于实现200%的增长目标

箭牌橱柜展区人头涌涌

网易家居:箭牌橱柜在工程渠道方面的情况是怎样的?新一年将会怎么开展工程渠道的建设?

洪文华:在2014年我们全国的工程已经如期完成了既定的目标,增长了将近70%。在2014年的工程主要分布点为东北,还有广东区,2015年我们准备全年拓宽全国市场,以华东、华中为主体,作为我们工程的重点方向。我们的橱柜生产基地的生产车间已达到5万平方的产能,借此推进我们2015年乃至以后长远的工程的推广与建设。

网易家居:2014年箭牌橱柜的业务成绩怎么样?

洪文华:2014年工程业绩超出预期。我们现在有三个生产基地,广东高明、广东三水、湖北应城,具有产能保障的优势。2015年的整体构想我们是完成200%的增长。

网易家居:2015年在业务这块会有什么拓展吗?

洪文华:2015年的业务工程方面主要是开展我们的特约经销商,对现有我们箭牌橱柜的一些体系,乃至我们泛箭牌,比如说我们乐华集团其他的一些经销商,我们让他们做我们的特约经销商。另外非箭牌体系的,就是我们一直有合作的一些工程方,比方说万达,包括恒大、保利等等这些工程,我们会深挖渠道,我们会做橱柜、衣柜、板建浴室柜浴室柜装修效果图)乃至木门等等。

网易家居:相比其他国内外知名的橱柜品牌,箭牌橱柜有怎样的优势?

洪文华:因为橱柜业是一个定制行业,而且厨房用品是耐用性非常高的,也就是说它的产品使用率非常高,它的产品经常会有一些调整、维修和售后,国外的品牌要想在中国入驻,除非他在中国设立自己的生产或者做贴牌,否则的话他很难完成这个。箭牌在这方面完全有一个优势,就是我们产品的服务还有研发的优势。另外,我们现在有高明基地、三水基地、湖北应城三大生产基地,能够保证产能非常好,非常快速,这是国外品牌和境外品牌的优势暂时没有的。

网易家居:您觉得箭牌橱柜能够取得大客户项目的核心因素是什么?

洪经理:首先,我们很专业。箭牌虽然说它的起家不是做橱柜,但是我们有一个非常好的团队,我们的团队95%以上都是做橱柜行业过来的,有一个很好的品牌传播。目前为止,比如说箭牌卫浴,我们现在的经销商有三千多家,有一个资源的共享的优势。

网易家居:您刚才说到定制化,现在定制化已经成为一个趋势了,但也面临很多困难,就像定制标准缺失。您觉得箭牌橱柜在定制这块会面临怎样的市场挑战或者是机遇?

洪文华:因为定制,所以需要更加专业。可能现在定制行业还是比较混乱,还不是那么标准,但是我们箭牌有自己的标准,乃至我们的大客户部有自己的标准,我们会有自己的产品线,有自己的价格体系、式样体系,我们是拿着我们的标准推给客户,让客户在我们的产品范围内挑选。我们相信箭牌在整个行业里慢慢会成为行业的领导者。

网易家居:环保问题也是“两会”的热点,箭牌橱柜在环保这方面会有怎样的战略?

洪文华:前一段时间第一个热点就是中国很多人跑到日本去买马桶盖,第二个就是柴静的《穹顶之下》,我相信现在很多国人对产品的环保非常看重。箭牌的环保质量方面是非常好的,第一我们的板材都是采用欧洲E1级的板材;第二我们的工艺都是采用一些德国豪迈机器,而且我们现在在三水基地引进的是德国4.0的系统,我们的设备、我们的质量都非常好。打个比方我们的门板柜体板,它封边的好坏都会影响到里面甲醛的释放量,所以我们的设备,乃至我们在工艺上来都保证我们的质量、环保都达到标准。

网易家居:好的,谢谢。

洪文华:谢谢。

TortImageAI 本文来源:网易原创 作者:陈晓敏 责任编辑:王晓易_NE0011

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