下一个倒下的家居企业是谁？吴晓波转型演讲干货|马桶盖

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“在未来的5年里面，一半左右的传统制造业企业迈不过这个坎。”

网易家居整理发布 “在未来的5年里面，一半左右的传统制造业企业迈不过这个坎。”

3月30日，吴晓波现身佛山，面对台下上千名陶瓷卫浴行业从业者作了“2015：产业巨变”的演讲，这是他既“马桶（马桶装修效果图）盖风波”后首次公开亮相。

下一个倒下的会是谁？网易家居整理出现场演讲精华，特此分享（演讲内容经授权整理发布，未经同意，请勿转载）。

一

“中国现在真正产生了中产阶级，愿意为好品质买单”

今年年初我们的团队到日本冲绳开年会，基本上都是80后，2天的年会，我发现一天半时间他们都在买东西。他们买了日本的很多电饭煲、买了吹风机、菜刀，有一个同事买了12把菜刀别在腰上回来了，还有保温杯、马桶盖。

这些年中国制造业受到了很多的冲击，但同时互联网行业蒸蒸日上。1998年到2003年前10位富豪前6位是房地产的，在去年却有5个是互联网的。

我看到我的同事在买电饭锅、马桶盖，我就在想，是不是制造业有另一种可能性。

为什么消费者跑到日本去愿意背东西回来呢？中国现在真正产生了中产阶级，愿意为性能买单。

二

“中国经济进入第四个改革期”

到今天，整个中国的产业经济发生了大的变化，传统制造业朋友感受到天崩地裂。

中国的改革经历了，现在经历到了第4个改革阶段。

第一个阶段是1978到1992年，15年时间，温州、绍兴等等的浙江模式纷纷崛起。第二个阶段是1993—2003年，中国政府进行改革，分配制、银行的改革、大银行的商业化改革、国有企业改革，社会保障制度的改革，中国政府开始搞城市化建设。所谓的三架马车，以房地产为主的居民消费，中国制造，政府投资的城市化经营。第三个阶段是2003—2012年，但是在这个十年里面有很大的问题，我们的经济改革几乎全部停滞掉了，主要靠政府投资、经济投资，把经济拉向前。

2013年以后就进入了第4个改革时期。这个是简单的4个改革周期。

为什么说2014、2015年以来出现了所谓的产业巨变呢？因为1998年以后形成的三架马车在今天已经不能代表中国经济发展，这是16年来最大的变化。

三

“2015年以后，中国经济出现了4个新的动力”

今天我们再来问未来往哪里走，未来在什么地方？其实不在上面这三个地方。2015年以后，中国经济出现了4个新的动力。

现在出现了哪四大动力呢？第一叫新实业，实业发展了新的变化。第二叫新消费，第三叫新金融，第四叫新城镇化，我认为这是中国目前经济发生非常大的变化。

1978年到今天，中国是第一大制造业大国。到目前为主我们在全球的制造比例是全球最多的。消费，中国是世界第二大的消费国。金融，全世界的十大银行中，中国的四大银行全部排在前四位。现在的县城，城市化悄悄变成了城镇化。在这四个已经形成的既有格局中发生了新的迹象。

四

“制造业长期以来的优势已经全部丧失掉”

“2015年是中国大型制造企业非常困难的年份”

我们原来靠什么东西支撑中国制造呢？第一，我们的人很便宜，用工很便宜。第二，我们的土地很便宜，卖给香港人搞工厂。第三，我们的税收很便宜，我们搞开发区。第四，我们对环境保护不需要承担任何责任，可以任意污染河流、污染天空、污染地下水。

但是在今天，我们的劳动力成本越来越高。我们的土地成本越来越高，税收成本越来越高，营改增以后，税收减免减少。对环境保护的要求越来越高，不能随意排气排水了。

所以制造业长期以来的优势已经丧失掉了。问题是我们绝大多数的制造业企业还在这个逻辑中。2015年是中国大型制造企业非常困难的年份。

五

“他没做错什么事情，问题是整个生态环境发生大变化了”

他第一个把自己的名字变成品牌，个人品牌变成企业品牌，偶像化营销、人格化营销，非常先进的一个人。很长时间里面，它这个企业非常健康、非常好。1991年的时候，老总张俊跟我介绍，这是我们全国最好的运动企业中心，我们的竞争能力和阿迪达斯、耐克差不多，接下来要请NBA的球星做代言人，赞助巴西世界杯。

2012年李宁公司巨亏20亿，上一年亏了5个多亿。李宁亲自当CEO。

在2011年，当我走进他的企业的时候，也根本看不到4年后会发生那么大的变化。各位知道2011年是什么年份吗？是乔布斯推出Ipad的一年，移动互联网的萌芽就在那里开始的，谁也没有看到未来有那么大的变化，带来的变化是断崖式的发展，大幅度的下降。你会发现以2011年的来看，他没做错什么事情，问题是整个生态环境发生大变化了。

六

“下一个倒下的会不会是华为”

当你的消费者已经转移成80、90的时候，你的整个品牌已经丧失掉了。

深圳有一个企业叫华为，华为第一次委托写书是请蓝狮子。我们写了一个书名叫什么？在过去两年卖得很火，叫《下一个倒下的会不会是华为》。这是这些企业所面临的困难。

全世界所有的管理思想在今天全部落伍了，今年陷入到李宁式困局的并不止是这家企业，海尔也是这样，哇哈哈也是这样。

这是2015年制造业的景象，原来的商业模式、原来的盈利模式在今天都是问题。

七

“大型企业太困难了，大公司病、官僚病”

我们仍然看到了很多欣喜的变化，我觉得未来制造业的希望是谁？知道吗？未来真正能够从这一次大规模的创新在闯出关来的是中小企业，大型企业太困难了，大公司病、官僚病，已经很难调整。在未来，真正能够闯出这条路的是中小企业。

八

“一个传统企业转向互联网，必须要形成两个特征”

我们说互联网+，什么叫互联网+？

一个传统企业转向互联网以后，我认为必须要形成两个特征。

第一个指标是，你的终端产品价格必须跟成本彻底脱离。最终产品定价是谁来订？是由消费者的心理来订的。

第二个指标，真正的互联网+的模式是C2B。当一个人家要装修房子的时候，销售人员跑到你家里去，拿着平板，你家多大，72方，客厅呢？35方，这些数据输入以后就会出现很多数字化的家居产品。所以当它的生产线启动家居的时候，消费者已经被它吸引走了。

九

“未来的5年很可能是传统制造业企业应对互联网最后5年”

有三个关健词：

第一，专业公司，你只能干一件事，不能干两件事。

第二点，信息化改造。信息化改造供应链流程、生产流程、财务流程、办公流程，以此来降低成本，使公司的管理优化。用信息化的手段改造你和消费者之间的关系。当这两件事情发生以后就会出现“中国制造”最大的变化，我们从大制造变成小制造，小制造才能具备互联网+的两个特点。

第二，实行小制造，能够实行C2B。在未来的5年很可能是传统制造业企业应对互联网最后5年，不会给大家太多的机会。而且在未来的5年里面，一半左右的传统制造业企业迈不过这个坎。现在是进行改革、坚决转型的最后时刻。

十

“线上线下相结合，这是服务业转型的重要特点”

支付出现了在线化，这两年支付在线化的速度远远超出了我们的想象。

支付在手机上以后，接下来会出现什么情况？第一件事，我在支付端建立了自己的消费信用。第二，所有的消费行为最后都会变成大数据，大数据最后被推送到生意，未来所有的生意都是数据生意。

未来整个零售和消费者的生意已经被彻底改变了，传统零售业现在所面临的困难也非常大。现在很多这样的产品，像洗车的，全部在干嘛？全部在做一件事。第一，提供我们生活中必须的、特别微小的服务，把这个服务做到极致。通过互联网的形式改变和周围社区的关系。第三，线上线下相结合。这是服务业转型的重要特点。

十一

“把世界交给80后！”

“如果你公司中高管80年后比例低于30%，你是一个非常苍老的企业了”

今天发生了很大的变化，80后和90后逐渐主导我们的审美和价值观，引导流行文化。

他们未来所形成的消费没世不再是大众消费模式和大众品种，而是小众模式和小众品牌。这对所有生产未来终端消费品的企业来讲都是重大的启示。

把世界交给80后！

我的公司里面，我是68年的，我太太68年的，接下来80年的，接下来85年的，全部都是80。我们7个人管理60多万人的社区，除了我以外，年纪最大的1987年，接下来，90后，必须要交给他。

中国现在每年有250万的创业者，100%是80后。我经常跟企业讲，把企业中高管全部召集起来，这些人坐在一起的时候，如果80年以后出生的人比例低于30%，你是一个非常苍老的企业了。如果80后的比例在50%，恭喜你，你刚刚赶上这个时代。超过70%，你是一个年轻的企业。百度现在已经不招85年以前的了。

十五

“中产阶级是未来制造业升级扩大利润的基本盘”

传统制造业转型，我认为有4个基本再造。

第一个，产品和成本脱钩，大家想想看，产品和成本有没有脱钩。第二，有没有实现B2C到C2B的关系再造，第三，中高层管理人员有没有实现“80后”，第四有没有在中产阶层形成口碑影响力。

你们知道当今中国有超过1亿人的中产阶级，真的愿意花价钱买好东西的是谁？是谁为服务？为中产阶级服务，中产阶级是未来制造业升级扩大利润的基本盘。

这是中国制造业的四条路，如果做到，就真的来到新世界了。

十四

“未来所有的生意都会金融化”

第三个是金融业，金融业的变化在2014年变化非常大。未来金融业会出现这三个变化，网络银行、在线数据，在线贷款。未来企业这一部分最近有一个东西很火，叫新三板，新三版将成为全球最大的中小企业平台，现在已经上去2000多家了，今年过后应该有3、4千家。新三版，未来几年内，无论是一般家庭或者是企业，我们的资金观念和原来会发生很大的变化，未来所有的生意都会金融化，包括每一块瓷砖都会金融化。通过这种金融方式跟消费者建立购买和信任的关系。这是金融业发生的变化。

十五

“未来整个建设工地会离开核心的中心城市”

第四，新城镇化。制造业很关心这个问题。

中国现在还是城镇化的过程，李克强提出了新城镇化。

新城镇化，中国的主要建设工地将不在杭州、上海，包括佛山的市中心，会在哪里？会从中国的前7大城市到29000和县和3.5万个集镇转移，未来整个工地会离开东南亚地区，会离开核心的中心城市。

十六

“中国没有传统企业”

“中国没有夕阳行业”

在中国地区，第一，中国没有传统企业。中国许多传统行业，刚才讲的案例都是传统得不能再传统的企业完成升级。第二，中国没有夕阳行业。

他们搞技术创新，我们搞技术创新，我们的优势在哪里？我们有它10倍的人口。所以今天的中国没有夕阳产业，也没有传统企业。

十七

“即将消灭你的那个人，还没有出现在你的敌人名单上”

未来谁会革我们的命呢？这一次的变革，这一次的产业转型不将是线性转型，它是压扁转型。互联网经济压我们，新的消费者压我们，整个压扁我们。我们今天都是做瓷砖的企业，做卫厨的企业、做洁具的企业。谁是我们的敌人？我新如果各位不好好转型，消灭各位的一定不在现场。这个人叫凯文·凯利，他在中国，腾讯问他问题，未来要消灭腾讯的企业是谁？他说这个问题值10亿美金。我认为应该是这样，可能是我们转型之路上给我们信心、保持警惕的句话，即将消灭你的那个人还没有出现在你的敌人名单上。（完）

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6）课程及演讲嘉宾

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