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皇派朱福庆:把好质量关 做到中国门窗品牌前三

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7月25日,2015网易经济学家年会夏季论坛在北京举行,论坛主题为“中国经济新风口”,期间,皇派门窗董事长朱福庆接受网易家居专访时表示,目前,皇派最为关键的还是做好产品质量,将皇派的门窗品牌做到高端铝门窗领导者,未来不排除向“大家居”方向发展。

皇派门窗董事长朱福庆
皇派门窗董事长朱福庆

以下为文字实录

观点一:针对80后、90后等年轻群体,调整产品方向。皇派定位中高端,让皇派成为消费者身份的象征。

网易家居:朱总您好,很高兴您能够来参加我们的网易经济学家年会。首先想问您一下,第一次参加这个大会,您的整体感受如何?

朱福庆:不错。第一次参加网易的经济学家年会,在上午的会议上,听到不同经济学家不同的分析,感觉到现在的经济形势有点悲观的,也有人讲这个也不一定;也有人讲对未来还是充满希望的。听到他们不同的讲解,我对未来的经济形势还是充满希望的。

网易家居:现在家居行业整体发展放缓,但是产品的更新换代是不可缺少的。在近期的广州建博会上,皇派也推出了自己的一系列新品。您能不能谈一下皇派在产品、设计上观察的理念上,或者在设计理念上是怎样的?

朱福庆:我们之前的一些产品线,可能偏高端一些,消费偏贵一点,偏重一些经济水准比较好的群体,就像70年代以前的人,相对来说他们的事业做得比较成功,经济基础也比较OK。但是随着80后、85后、90后包括未来00后的消费人群逐渐成为消费群体主力,这是我们不得不去面对的。

我们也不说单这一方面,一些80后、90后的年轻人也做得很成功的,但是他们的思想理念可能会偏重于实用性,色调现代化些,70后以前的人喜欢颜色重一点,看起来比较稳重一点。

考虑到这些方面,我们这次开发的产品有针对年轻群体的。

网易家居:像您刚才说的,以前的产品可能主要针对高端人群,现在咱们的产品线是不是更长,产品更加大众化?

朱福庆:有不同价位。但是并不代表我们现在的产品不高端,我们的产品只是多了一些个性化的选择,增加了一些现在年轻人比较能接受的风格、颜色。

我们的定位是高端,高端人士买了我们的产品他会觉得有面子,和他的身份相匹配。中产阶级通过努力,想要消费一把我们的这个产品,他也能消费得起。

网易家居:让皇派成为消费者身份的一种象征。

朱福庆:不错。

观点二:今年后半年成立专门的外贸部,针对性发展国外市场和电商。

网易家居:现在皇派在国内和国外的市场上发展如何?

朱福庆:其实我们最主要的市场还是在国内,在国外我们有一部分市场,今年下半年我们会专门成立一个外贸部,跟我们公司营销中心剥离开。以前我们外贸部跟国内的营销中心是同属于公司,是一个体系。今年下半年我们会单独成立一个公司,做外贸这块,还有电商,O2O这块一起去发展。

网易家居:刚才您也谈到,皇派在设计理念上会有有一些新的改变、发展。像有许多家居企业,比方说木门、衣柜、地板等,许多企业和设计师合作,推出一系列产品,您对这种现象是怎么看的,皇派会不会也考虑这种方法?

朱福庆:你这个问题提得比较好,在建博会上,TATA木门就和戴昆、琚宾、梁志天三位设计大师合作。我也受邀参加了活动。感觉这种方式确实挺好的。

包括我们之前也有这种想法,但是我们的想法可能跟这个方式类似,但是又有不同。现在我们正在规划新的工业园,我们新的工业园就已经把这个考虑进去,我们新的工业园专门有一栋营销中心大楼,我们会把我们的产品系列文化呈现出来,我们将做一个门窗博物馆,还有我们现在的产品,从研发开始到最后安装、售后等整个环节呈现,让每一个来到我们这边的人,一看就知道我们的产品是怎么做出来的。

然后他们可以进入到展厅,我们的展厅有不同系列的产品展示给参观者,我们会建成四套复式或者别墅类体验式展厅,一套现代、一套中式、一套地中海、还有一套欧式。

工业园完全建好之后,我们会不定期邀请全国各地的设计师过来,我们也可以把全国甚至是国外的顶尖的设计师请过来,一起探讨。探讨未来的设计发展。

网易家居:邀请来的这些人是咱们线下的经销商,设计师,还是会有一些消费者?

朱福庆:这个分两方面来讲,一方面专门邀请设计师,我们会再请一些更高端的设计师过来,跟他们互动;另一方面,我们也会邀请意向客户,包括已经购买我们产品的一些客户,也带他过来体验一下。

观点三:目前皇派电商发展还比较欠缺,未来将学习尚品宅配的模式,

网易家居:您刚才提到,后半年将成立一个独立的外贸部门,负责国际市场,和电商,现在咱们在电商这块发展如何呢?

朱福庆:说实话,电商这一块还是我们比较欠缺的,我们现在心中已经有个框架了。在广州这边有一个电商做得很成功的企业——尚品宅配,这个企业是值得我们学习的。我们公司在佛山,我们要把电商这块的发展搬到广州去,因为这个跟人才有关系,像电商方面的人才,北上广深比较多。我们已经开始电商方面的部署。

网易家居:具体的电商发展路线是怎样的?

朱福庆:发展布局现在我们公司也在探讨,就是未来可能会有一些方面会朝着尚品宅配那个模式去发展。

观点四:目前,皇派最为关键的还是做好产品质量,未来不排除向“大家居”方向发展,但是会和现在的不同。

网易家居:但是我们知道,像尚品宅配的话,它讲究的是一个全屋定制的概念,咱们就是一个门窗企业,您的意思是咱们也要朝全屋定制,或者大家居的路线去走吗?

朱福庆:刚才你说的全屋定制、大家居,其实这个概念是相当好,但是我们不会急着去走,我们先走稳我们这一步,我们现在做门窗,首先要把我们的门窗做好。

网易家居:所以是专一性还是多元化发展,皇派还是会先考虑把自己的这部分市场给打好?

朱福庆:是的。

网易家居:未来皇派,整个大的企业发展布局是怎样的,不如产品方面、市场方面。

朱福庆:在产品这块,可能一下子说也不是能表达得很清楚,我就用一个行业的品牌来打比喻。产品跟品牌定位是有关联的,我们的品牌定位和欧派橱柜很相似,类似欧派这个定位。

网易家居:但是欧派现在他们也在走一个大家居的路线。

朱福庆:不错。

网易家居:那也就是说,未来皇派也是要朝大家居去走?

朱福庆:未来会走,但是暂时不会。

网易家居:但是您会不会担心,现在好多企业已经先走一步了,咱们再走,会不会有一些跟不上?

朱福庆:我倒不会很担心,我现在唯一最迫切的,我要在我这个门窗行业之中奠定我们品牌的地位,品牌地位奠定好了,以后我们要做其他的可能会比现在还要简单。假如我们也要去做一些橱柜、衣柜……,我们也不会从零开始。

我们可以去并购,可以去入股,一定不会从头开始,我们宁愿多花点代价去与人合作共赢,这样可能会相对轻松一点点。

网易家居:您刚才一直在强调首先要把皇派门窗这块做好,您觉得要把它做好、做扎实,皇派应该怎么做?

朱福庆:其实真正要把门窗做好,不能走捷径,未来产品质量是相当关键的。在国内门窗这一块,我认为还在发展之中,真正做得比较成熟的企业有,但是相对比较少。相比较还是欧洲的一些门窗系统比较成熟。

网易家居:好的,谢谢朱总,也祝愿皇派发展越来越好,谢谢。

朱福庆:谢谢。

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