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国内高端卫浴市场何以被进口品牌长期占据

2015-08-14 09:37:46 来源: 网易家居 举报
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去年以来,进口卫浴获得了前所未有的关注。在企业端,相当多的进口卫浴企业启动了更为庞大的营销计划。在目前的高端装修市场,尤其是面向高净值人群与富人阶层,进口卫浴占有非常可观的市场。

历经二十余年的发展,中国已成为全球最大的卫浴产品生产国和消费国。看上去我国卫浴产业发展还不错,但有一个事实却让国内卫浴人士痛惜不已,那就是高端卫浴市场完全被进口品牌占据,国内品牌几乎难以插足。业内人士称,国内卫浴市场中,外资品牌占到30%份额,本土品牌则达到70%左右,但在高端市场和场所,几乎被国外品牌横扫。这是一个巨大的疑问,在自己的地盘上,何以高端市场长期被外国品牌占据?

国外卫浴企业占据国内市场已成常态化现象

去年以来,进口卫浴获得了前所未有的关注,提及率与搜索频次都明显增长,当然这只是消费端的现象。在企业端,相当多的进口卫浴企业启动了更为庞大的营销计划。在目前的高端装修市场,尤其是面向高净值人群与富人阶层,进口卫浴占有非常可观的市场,虽然没有非常准确的数据,但从各方面的信息可以看出,在高端装修领域,尤其是别墅别墅装修效果图)与大户型大户型装修效果图)的业主群里,进口卫浴的首选率是非常高的。而国产卫浴,基本上都是在中产或更低端的市场上竞争。

在国内,这种国外品牌占据国内市场的现象并不罕见。进口卫浴之所以能够大张旗鼓的分食高端市场,最根本的现实原因就是,国内缺乏实力相当的对手,多数卫浴企业都是从中端定位开始起家,最早服务于中产阶层及更年轻的低收入家庭,自然很难进入高端阵地。

国外卫浴品牌悠久的历史积淀成为竞争优势

即使有很少的几家卫浴企业试图打破僵局,另立品牌,定位高端,或者企业从一开始就做高端产品,服务高端客户,但也因自身实力的薄弱、营销力度的不够、品牌积累的不足,最终也是败走麦城。而国外的一些卫浴企业起步很早,可能上百年前就已经涉及,这是中国卫浴厂家很难比拟的。

这种资源秉赋的差距,从出生就影响了中国高端市场的格局,在缺乏足够竞争的情况下,动辙数十万甚至上百万级别客单价的高端卫浴市场,就这样被进口卫浴品牌们拿去了。如果说它们分食国内高端市场有什么高招,这可能就是最大的内幕。光有这一点,肯定不足以支持进口卫浴的纵横天下,在国内找到一家有强大实力的运营商,并且形成持久的合作关系,自然对拿下高端市场会有很大帮助,甚至会发生决定性作用。

国外卫浴品牌通过国内代理商抢占市场份额

其实,进口卫浴在中国市场的开发,绝大多数就是通过国内的代理商。同样,有影响力的营销计划主要也是由这些运营商策划与执行。相反,进口卫浴品牌本身,很少设立中国区运营总部。可以说,这是进口卫浴间接进入中国高端市场最主要的打法,其成果也是非常明显的。

目前为数不少的别墅与大户型房子装修中,来自欧美的进口卫浴占有相当大的市场份额。其实,进口卫浴大量进入高端装修市场,这些国内运营商们的销售网络发挥了最为关键的作用,它们如管道一样,源源不断地将进口卫浴输入到高端业主家中。

除此以外,国内消费者的消费心理也为国外卫浴企业的成功入驻打下了基础。大多数人会认为,进口卫浴就是比国产卫浴好,认为进口的价格高,档次更高一些,装修更有面子,想与大众品牌区分开来,于是,这种心态的爆发也就催生了进口卫浴的红火。

纵观当下卫浴市场,国内卫浴企业的发展还仅仅停留在如何抢占国内市场份额,如何在产品质量和品牌营销等方面来着手,内部斗争日趋激烈的市场上,国外卫浴品牌俨然已经用独具优势的发展方式“蚕食”着国内市场。在先天条件不具备竞争优势的大背景下,卫浴企业唯有洞悉到国外品牌的优势,从而进行学习,才能在新一轮的市场争夺战中探索到商机所在。

(来源:中洁网)

家居003 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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