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【倪张根】我们离“最好”还有一段距离

2015-09-22 17:57:03 来源: 网易家居
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此前,Mlily梦百合CEO倪张根在接受网易家居专访时表示,Mlily梦百合现阶段着力发展国内市场,诉求很简单:产品亲切有质感,企业能稳步发展。他坦言,Mlily梦百合绝不会急功近利,现在离“最好”还有一段距离。

【倪张根】我们离“最好”还有一段距离


以下文字整理自现场实录:

国内市场2-3年拓展至1000家网点,线下很重要。沉心做好自己的事情,不要想象的太遥远。

【网易家居】:很多人也关注Mlily梦百合赞助围棋,交集点在哪?

【倪张根】:围棋与睡眠有交集,围棋被认为是脑力运动的马拉松,而脑力劳动者往往会有睡眠问题,这其中的逻辑不难理解。

Mlily梦百合赞助围棋,其一是喜欢,其二是想做一些有意义的事情,其三也有品牌传播的需要。在我们赞助围棋赛的过程中,很多朋友会关注Mlily梦百合,很多经销商也由此而来,通过棋事来了解并接纳Mlily梦百合的群体,他们的信任度与忠诚度十分高。

【网易家居】:Mlily梦百合在国内的近2-3年市场规划是?

【倪张根】:很多人说中国的零售或者是线下的通路受线上冲击太大,我认为不必过分担心,我们这类的产品,包括床垫床垫装修效果图)、枕头、沙发沙发装修效果图)等,多少是需要体验的,不能因为人云亦云影响我们的发展思路。我认为线下仍然是有非常大的机会,只是说线下效率相较于线上来说有些不如,Mlily梦百合在国内的、线下的体量,还需要加大力度去发展。

【网易家居】:是否在短的时间内,期望能达到怎样的一个数量级?

【倪张根】:我希望2—3年达到1000家左右。现在Mlily梦百合要闷下头,做好自己的事情,不要去想象太遥远,专注脚下,一步步发展。

用户的口碑传播对品牌至关重要,Mlily梦百合离“最好“的状态还有些距离。

【网易家居】:您前面提到线上的效率包括对线下的冲击,Mlily梦百合是否会选择更多的线上平台进行合作?

【倪张根】:Mlily梦百合智能床垫现在线上只跟天猫合作,还是最初的想法,简单一点,做好做精一条通路已足够,我认为我们离“最好”还有一段距离。但是枕头类,我们还跟京东、唯品会这种合作,但重点还是在天猫。

【网易家居】:记忆绵床垫在国内的普及率与国外相比有怎样的差距?

【倪张根】:中国目前的普及率不足8%,而美国已经达到23%—25%,欧洲已快接近30%。

【网易家居】:普及率相对较低的现象是否单纯通过时间可以解决?

【倪张根】:我认为一个是时间,第二个是睡硬床习惯的被教育过程。

【网易家居】:这个教育过程,单就企业来讲,能做哪些有效的努力?

【倪张根】:自身来讲,通过围棋赛这种传播,通过终端营销人员或者和原点人群的营销,当然我认为最重要的还是用户间的口碑传播。

Mlily梦百合的理想发展状态是国外与国内市场比例达到5:5,真正实现还需6年。

【网易家居】:Mlily梦百合目前国外和国内市场的销售占比大概是多少?

【倪张根】:8.5比1.5。

【网易家居】:8.5的国外市场比例,是否都均衡发展?

【倪张根】:我们非常均衡,欧洲、美国、日本、东南亚...几乎可以跟人口数量划正比,我们欧洲、美国工厂相继开业,国外的发展势头也比较稳定,现在最缺的是国内,这也是我们把主要精力放在国内的原因。

【网易家居】:所以在您的理想发展状态里,国内占比国外,应该达到多少?

【倪张根】:我认为可以做到5:5,甚至4:6,国内应该可以做到6。

【网易家居】:实现时间呢?

【倪张根】:可能真的需要五六年的样子。

我希望Mlily梦百合的产品“不遥远”,亲切而有质感。

【网易家居】:主要精力集中在国内,您希望Mlily梦百合的产品最终带给终端消费者是一种怎样的品牌形象?

【倪张根】:我希望Mlily梦百合的产品“不遥远”,是看得见摸得着,很有亲切感的产品,消费者在使用过程中会越来越能感受并喜欢上Mlily梦百合。

【网易家居】:如何看待价格竞争?

【倪张根】:企业因为竞争的压力,往往在追求利润的同时会尽可能的降低成本。从制造端来讲,我一直告诫自己,宁可Mlily梦百合的产品比别人贵,宁可多出5%—10%的成本,也一定要让产品厚重、有质感,使用年限更长,我相信好产品会得到消费者亲睐。

【网易家居】:感谢您接受专访。

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

吴紫珊 本文来源:网易家居
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